內容簡介

一條名河,一位偉人,一首名歌,“瀏陽河”三個字侵潤著深厚的紅色文化和湖湘底蘊。然而,先天的品牌基因並未局限瀏陽河酒業在全國甚至全球白酒業開疆僻壤的膽識與舉動。文化行銷、體育行銷、超女行銷,瀏陽河酒業以最親切、最具感染力的方式,深入民眾。
瀏陽河酒業在短短12年間,如何充分利用其特有的人文地理資源,最佳化產品結構,成功地完成了行銷服務體系和管理體系的建設,最大限度的發貨品牌優勢?《瀏陽河行銷密碼》深刻解讀上述行銷之道。
目錄
上卷瀏陽河行銷之術
第一章偉人與酒
《瀏陽河》與偉人
瀏陽河與瀏陽河酒的傳說
偉人文化的深度挖掘
第二章文化行銷
經營酒就是經營文化
年份酒如芙蓉盛開
青花瓷的典雅
紅太陽升起
第三章體育行銷
瀏陽河酒與體育的嫁接
體育行銷的完美組合
瀏陽河酒體育行銷的啟示
第四章娛樂行銷
何謂娛樂行銷
瀏陽河酒與超女
與超女“嫁接”的思考
雜交行銷的啟示
第五章服務行銷
促銷員的激勵機制
促銷員的培訓
對促銷員的管理和規定
促銷故事
第六章行銷管理
李宗平:占領行銷制高點
徐先忠:誠信行銷
瀏陽河酒業的激勵機制
高端訪談錄(之一)
高端訪談錄(之二)
行銷故事
第七章瀏陽河國際名酒城
湖湘文化精神的體現
打造湘酒的巨型航母
打造名酒城的意義
第八章一個人成就了一個企業的傳奇
篳路藍縷
踐行夢想
棋高一著
勇於挑戰
實至名歸
國際風光
彭潮的困惑
彭潮的公益人生
下卷瀏陽河行銷之道
第一章對瀏陽河巧妙利用人文地理文化資源的比較性分析
瀏陽河有著什麼樣的人文地理資源
湖湘民歌文化資源介紹分析
瀏陽河酒對人文地理文化資源的利用分析
失敗案例:河南白酒業的文化困境與突破
第二章對瀏陽河商業模式的比較性分析
瀏陽河的輕資產戰略
瀏陽河的品牌提升
瀏陽河的品牌行銷之路
品牌行銷常產生的誤區
第三章對瀏陽河行銷策略的比較性分析
瀏陽河細分市場的子品牌價值差異化戰略
重品牌的文化運作
科學高效的媒體廣告宣傳
跟緊對手的行銷戰略
樣板市場戰略
第四章對瀏陽河產品結構設定的比較性分析
瀏陽河有著優秀的產品結構
瀏陽河有著傑出的產品結構調控機制
後記從人文地理看企業精神
值得一看的好書(八)
讀書足以怡情,足以傅彩,足以長才。其怡情也,最見於獨處幽居之時;其傅彩也,最見於高談闊論之中;其長才也,最見於處世判事之際。練達之士雖能分別處理細事或一一判別枝節,然縱觀統籌、全局策劃,則非好學深思者莫屬。 |