布穀鳥演繹協會簡介
經過各界新老會員5年的不懈努力，今天的布穀鳥演繹協
布穀鳥布穀鳥社員管理制度
第一條 入社流程：凡本校學生不分年齡，民族，性別，凡贊成本社章程，履行社員義務，熱愛口才以及演繹，並有一定的表演創作及相關素質者，經本人申請或由本社社員推薦，經考核批准後入社，入社後建立社員檔案．
第二條 社員權利：
（一）對本社工作有參與討論，提出批評和建議的權利；
（二）有參加本社舉辦的講座、演出、比賽等各項活動的權利；
（三）有選舉權和被選舉權；
（四）入社自願，退社自由。
第三條 社員義務：
（一）有自覺交納會費的義務；
（二）自覺遵守本社紀律和相關規定的義務；
（三）有自覺遵守本社章程的義務，接受本社最高權力機構決策；
（四）有積極主動參與本社組織的活動的義務；
（五）有自覺維護社團形象、名譽與利益的義務。
第四條 退社流程：社員有自由退社的權利。首先需要提交書面申請，在退社前必須完成所有未完成的工作。一旦順利完成退社即退還所有社團資料及工作證件，理論上退社社員可以重新成為社員。
第五條 社員具體管理條例
社員制度：（一）個人一旦成為布穀鳥演繹協會正式成員即受此管理制度，違反此制度按此制度條例進行處罰。
（二）全體社員應按時參加社團的活動和會議，不得無故遲到，早退或缺席，有事請假。
（三）每位社員應有嚴肅的工作態度和高度的敬業精神，服從安排和調度，不得無故拖延和終止工作。
（四）每次活動前後召開全體正式社員會議，須準時出席。
（五）每位社員及時交納入社費或社員費。
（六）社員有義務在社團出現資金危機時參與社團集資，集資款在社團資金充裕時退還。
骨幹制度：
骨幹的責任：
（一）全心全意服務社員。
（二）參加社團的內部會議，積極參與社團的工作。
（三） 向社團提供合理化建議，不斷促進社團更好的發展和完善。
（四）不斷提高自身的演繹水平，以便更好的服務社員。
例會制度：
（一）部長級會議：每月召開兩次，由會長、副會長、秘書處等部長參加，商討社團日常工作
（二）骨幹大會：不定期召開，由全體骨幹參加，商討社團重要工作
（三）部門會議：由各部門負責人隨時召開，商討部門內部工作
第六條 社員獎懲與處罰條例
（一）本社對社員處罰有如下幾種：1.批評 2.公開批評3.警告 4.退社。
（二）根據布穀鳥社員紀律及考核制度，輕度違反制度，沒有形成不良影響和社團損失的記一次批評；違反制度已經形成輕度不良影響或社團損失的記一次公開批評；違反制度較為嚴重，已形成較嚴重不良影響或社團損失的記一次警告；嚴重違反制度，已經形成嚴重不良影響或社團損失的即退社。
（三）三次批評累計公開批評，三次公開批評累計一次警告，依次警告再違反制度即退社。
（四）社員如表現良好可減輕或撤消處罰。
（五）社團實行獎懲制，每學年度對社員進行評估，授予“優秀社員”、稱號，頒發獎品，並推薦增加學分。
（六）社員在社團的活動中取得一定成績，做出巨大貢獻者可進行表彰。
（七）此條例於頒布之日起對所有社員生效。
第七條 本社團保留本制度修改的權利，修改後的制度將及時向所有正式社員公布。本章程在本社具有最高效率，本章程牴觸的任何條例和其他規範性檔案或者任何個人或團體行為都宣布無效和被撤消。
第五屆骨幹成員名單
社長： 倪培亞
副社長：劉媛媛，梁永建
張晨楓，
部分骨幹合影高級理事：方月月、白肖利、徐衍偉
理事會：趙曉青、朱鎮、楊草原、高亮
秘書處：劉萍、張盼青、鄧茜茜
宣傳部：高英傑、高娜、張艷勇
組織部：劉雪亮、劉繼斌、高軍
口才部：胡曉燕、王京、王玉景、趙芳
才藝部：楊文曉、武真真、張志佳
外聯部：孫一丹、呂慧娟、顧懷久
中國公眾節日
新年元旦[01/01]
臘八節[農曆十二月初八]
世界濕地日[02/02]
國際氣象節[02/10]
情人節[02/14]
除夕[農曆十二月三十]
春節[農曆正月初一]
元宵節[農曆正月十五]
全國愛耳日[03/03]
婦女節[03/08]
植樹節[03/12]
國際警察日[03/14]
國際消費日[03/15]
世界森林日[03/21]
世界水日[03/22]
世界氣象日[03/23]
世界防治結核病日[03/24]
愚人節[04/01]
清明[04/05]
世界衛生日[04/07]
世界地球日[04/22]
國際勞動節[05/01]
中國青年節[05/04]
全國碘缺乏病日[05/05]
世界紅十字日[05/08]
國際護士節[05/12]
國際家庭日[05/15]
世界電信日[05/17]
國際博物館日[05/18]
全國助殘日[05/19]
全國學生營養日[05/20]
國際生物多樣性日[05/22]
國際牛奶日[05/23]
世界無菸日[05/31]
端午節[農曆五月初五]
母親節[第二個星期日]
國際兒童節[06/01]
世界環境日[06/05]
全國愛眼日[06/06]
端午節[06/15]
父親節[第三個星期日]
防治荒漠化和乾旱日[06/17]
國際奧林匹克日[06/23]
全國土地日[06/25]
國際反毒品日[06/26]
香港回歸日[07/01]
七夕情人節[農曆七月初七]
建黨日[07/01]
中國人民抗日戰爭紀念日[07/07]
世界人口日[07/11]
八一建軍節[08/01]
勞動節[09/02]
國際掃盲日[09/08]
教師節[09/10]
國際臭氧層保護日[09/16]
國際和平日[09/17]
國際愛牙日[09/20]
中秋節[農曆八月十五]
國際聾人節[09/22]
世界旅遊日[09/27]
重陽節[農曆九月九日]
國慶節[10/01]
國際音樂節[10/01]
國際減輕自然災害日[10/02]
世界動物日[10/04]
國際住房日[10/07]
全國高血壓日[10/08]
布穀鳥世界郵政日[10/09]
世界精神衛生日[10/10]
國際盲人節[10/15]
世界糧食節[10/16]
世界消除貧困日[10/17]
世界傳統醫藥日[10/22]
聯合國日[10/24]
萬聖節[10/31]
中國記者日[11/08]
消防宣傳日[11/09]
世界糖尿病日[11/14]
國際大學生節[11/17]
感恩節[11/28]
冬至節[農曆12月22日]
世界愛滋病日[12/01]
世界殘疾人日[12/03]
世界足球日[12/09]
聖誕節[12/25]
關於放假通知
1月1日 元旦節 公曆新年 放假一天
3月8日 國際婦女節 慶祝婦女為社會、政治、經濟等做出的貢獻 婦女放假半天
3月12日 植樹節 孫中山逝世紀念日，以大規模植樹造林活動為紀念，1979年全國人大恢復 不放假
5月1日 國際勞動節 慶祝勞工運動為社會及經濟等作出的貢獻 放假三天
5月4日 五四青年節 紀念五四運動，1919年5月4日的反帝愛國學生運動 不放假
6月1日 國際兒童節 慶祝兒童福利的促進 兒童放假一天
7月1日 中國共產黨建立紀念日 紀念1921年7月23日中國共產黨的成立 不放假
8月1日 建軍節 紀念1927年8月1日南昌起義，是中國共產黨獨立領導武裝鬥爭的開始 不放假
9月3日 抗日戰爭勝利紀念日 紀念1945年9月2日日本與盟國簽訂降伏文書 不放假
9月10日 教師節 慶祝教師為社會做出的貢獻，1985年1月全國人大常委會設立 國小、國中一年級教師和學生放假一天
10月1日 國慶節 紀念1949年10月1日中華人民共和國中央人民政府成立 放假三天
農曆正月初一 春節 農曆新年 放假三天
農曆正月十五 元宵節 賞燈，吃元宵 不放假
農曆二月初二 春農節 又稱“農頭節”，傳說“二月二、龍抬頭” 不放假
農曆節氣清明 清明節 掃墓祭祀 不放假
農曆五月初五 端午節 紀念屈原(存在爭議)，吃粽子，賽龍舟 不放假
農曆七月初七 七夕 又稱“七巧節”、“乞巧節”，相傳牛郎與織女在鵲橋上相會，中國的情人節 不放假
農曆七月十五 中元節 又稱“鬼節”、“盂蘭盆節”、“七月半” 不放假
農曆八月十五 中秋節 家人團聚，賞月，吃月餅 不放假
農曆九月初九 重陽節 登高，老年節 不放假
農曆十二月初八 臘八節 祭祖先神靈，祈豐收吉祥 不放假
農曆十二月二十三 （或二十四） 小年 祭灶，送灶王爺上天 不放假
農曆最後一個月最後一天 除夕 歲末，守歲 不放假
回曆10月1日 開齋節 又稱“肉孜節”，齋月結束，伊斯蘭教節日 不放假
回曆12月10日 宰牲節 又稱“古爾邦節”，朝聖次日，伊斯蘭教節日 不放假
布穀鳥教你寫策劃書
怎樣寫策劃書社團活動策劃書格式要求
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。
二、活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什麼樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。
四、活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主鏇律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、活動開展
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設定、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
一活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
二活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
註：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
三活動後續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）；
註：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、活動經費預算
經費預算要要儘量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯繫社團聯外聯部。
八、活動安全
對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。
附：注意事項
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內容充實、版面安排得當。
2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字型、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀。
3、如有附屬檔案（比賽規則、評分標準、獎項設定等）可以附於策劃書後面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備後用。
布穀鳥教你拉贊助
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有複雜關係贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作夥伴，儘可能做到有的放矢。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如國語大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。
那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事後證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裡又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協定的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裡有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經費上作出讓步，而筆者所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。筆者談了三層意思：
（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；
（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽契約，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協定條款，還要提供反饋資料。
在筆者看來，對於協定條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。
舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是後話。問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。
如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裡還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；
其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚
一位手機商告訴記者，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生幹部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩。
布穀鳥花樣口才
>>1、初入江湖： 化肥會揮發
>> 2、小有名氣：黑化肥發灰，灰化肥發黑
>> 3、名動一方：黑化肥發灰會揮發；灰化肥揮發會發黑
>> 4、天下聞名：黑化肥揮發發灰會花飛；灰化肥揮發發黑會飛花
>> 5、一代宗師：黑灰化肥會揮發發灰黑諱為花飛；灰黑化肥會揮發發黑灰為諱飛花
>> 6、超凡入聖：黑灰化肥灰會揮發發灰黑諱為黑灰花會飛；灰黑化肥會會揮發發黑灰為諱飛花化為灰
>> 7、天外飛仙：黑化黑灰化肥灰會揮發發灰黑諱為黑灰花會回飛；灰化灰黑化肥會會揮發發黑灰為諱飛花回化為灰
十和四四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，莫把四字說成十， 休將十字說成四。若要分清四十和十四，經常練說十和四
相聲貫口——報菜名 蒸羊羔兒、蒸熊掌、蒸鹿尾兒、燒花鴨、燒雛雞、燒子鵝、鹵豬、滷鴨、醬雞、臘肉、松花小肚兒、晾肉、香腸兒、什錦蘇盤兒、熏雞白肚兒、清蒸八寶豬、江米釀鴨子、罐兒野雞、罐兒鵪鶉、鹵什件兒、滷子鵝、山雞、兔脯、菜蟒、銀魚、清蒸哈什螞、燴鴨絲、燴鴨腰、燴鴨條、清拌鴨絲兒、黃心管兒、燜白鱔、燜黃鱔、豆豉鮎魚、鍋燒鯉魚、烀爛甲魚、抓炒鯉魚、抓炒對蝦、軟炸裡脊、軟炸雞、什錦套腸兒、滷煮寒鴉兒、麻酥油捲兒、熘鮮蘑、熘魚脯、熘魚肚、熘魚片兒、醋熘肉片兒、燴三鮮兒、燴白蘑、燴鴿子蛋、炒銀絲、燴鰻魚、炒白蝦、熗青蛤、炒麵魚、炒竹筍、芙蓉燕菜、炒蝦仁兒、燴蝦仁兒、燴腰花兒、燴海參、炒蹄筋兒、鍋燒海參、鍋燒白菜、炸木耳、炒肝尖兒、桂花翅子、清蒸翅子、炸飛禽。炸汁兒、炸排骨、清蒸江瑤柱、糖熘芡仁米、拌雞絲、拌肚絲、什錦豆腐、什錦丁兒、糟鴨、糟熘魚片、熘蟹肉、炒蟹肉、燴蟹肉、清拌蟹肉、蒸南瓜、釀倭瓜、炒絲瓜、釀冬瓜．煙鴨掌兒、燜鴨掌兒、燜筍、熗茭白、茄子曬爐肉、鴨羹、蟹肉羹、雞血湯、三鮮木樨湯、紅丸子、白丸子、南煎丸子、四喜丸子、三鮮丸子、氽丸子、鮮蝦丸子、魚脯丸子、餎炸丸子、豆腐丸子、櫻桃肉、馬牙肉、米粉肉、一品肉、栗子肉、罈子肉、紅燜肉、黃燜肉、醬豆腐肉、曬爐肉、燉肉、黏糊肉、烀肉、扣肉、松肉、罐兒肉、燒肉、大肉、烤肉、白肉、紅肘子、白肘子、熏肘子、水晶肘子、蜜蠟肘子、鍋燒肘子、扒肘條、燉羊肉、醬羊肉、燒羊肉、烤羊肉、清羔羊肉、五香羊肉、氽三樣兒、爆三樣兒、炸卷果兒、燴散丹、燴酸燕兒、燴銀絲兒、燴白雜碎、氽節子、燴節子、炸繡球、三鮮魚翅、栗子雞、氽鯉魚、醬汁鯽魚、活鑽鯉魚、板鴨、筒子雞
b和p 八百標兵奔北坡，炮兵並排北邊跑
炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵跑
盆和棚天上一個盆，地上一個棚。 盆碰棚，棚倒了，盆碎了 ，是棚賠盆還是盆賠棚。
念奴嬌赤壁懷古
大江東去，浪淘盡，千古風流人物。故壘西邊，人道是、三國周郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，捲起千堆雪。江山如畫，一時多少豪傑。遙想公謹當年，小喬初嫁了，雄姿英發。羽扇綸巾，談笑間、強虜灰飛煙滅。故國神遊，多情應笑我，早生華髮。人間如夢，一尊還酹江月。
水調歌頭
明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間？轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但願人長久，千里共嬋娟。
聲聲慢
尋尋覓覓，冷冷清清，淒悽慘慘戚戚。乍暖還寒時候，最難將息。
三杯兩盞淡酒，怎敵他、晚來風急？雁過也，正傷心，卻是舊時相識。
滿地黃花堆積。憔悴損，如今有誰堪摘？守著窗兒，獨自怎生得黑？
梧桐更兼細雨，到黃昏、點點滴滴。這次第，怎一個、愁字了得！
滿江紅
怒髮衝冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。 抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。 三十功名塵與土，八千里路雲和月。 莫等閒，白了少年頭，空悲切。 靖康恥，猶未雪；臣子恨，何時滅。 駕長車踏破賀蘭山闕。 壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭，收拾舊山河，朝天闕。
我驕傲，我是中國人
在無數藍色的眼睛和褐色的眼睛之中，
我有著一雙寶石般的黑色眼睛。
我驕傲，我是中國人！
在無數白色的皮膚和黑色的皮膚之中，
我有著大地般黃色的皮膚，
我驕傲，我是中國人！
我是中國人--
黃土高原是我挺起的胸脯，
黃河流水是我沸騰的熱血；
長城是我揚起的手臂，
泰山是我站立的腳跟。
我是中國人--
我的祖先最早走出森林，
我的祖先最早開始耕耘。
我是指南針、印刷術的後裔，
我是圓周率、地動儀的子孫。
在我的民族中，
不光有史冊上萬古不朽的
孔夫子，司馬遷，李自成，孫中山，
還有那文學史上萬古不朽的
花木蘭，林黛玉，孫悟空，魯智深。
我驕傲,我是中國人！
我是中國人
我那黃河一樣粗獷的聲音，
不光響在聯合國的大廈里，
大聲發表著中國的議論，
也響在奧林匹克的賽場上，
大聲高喊著“中國得分”。
當掌聲把中國的旗幟送上藍天，
我希望我是中國人！
我是中國人--
我那長城一樣的巨大手臂，
不光把採油機鑽桿鑽進
預言打不出石油的地心，
也把通信衛星送上祖先們
夢裡也沒有到過的白雲。
當五大洋傾聽東方聲音的時候，
我驕傲，我是中國人。
我是中國人
我是莫高窟壁畫的傳人，
讓翩翩欲飛的壁畫與我們同住。
我就是飛天，
飛天就是我們。
我驕傲，我是中國人！
