效果行銷會議成果
效果行銷廣告聯盟是“效果行銷”曾經的主流，並且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把，尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網路服務提供商的線上推廣上確實產生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網路服務提供商，對於成千上萬的傳統企業還是束手無策，其局限性是顯而易見的。
再來看看2006年的效果行銷主流，恐怕就不得不提到搜尋引擎和窄告、聯告這些廣告商。這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟效果行銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更龐大的市場，像聯告ADSKY，這個產品面對的是中國千千萬萬的企業主。他的效果行銷才是更廣泛意義上的效果行銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能，能夠幫助企業更準確的切準目標客戶，達到有效的行銷目的，是具有開拓性的意義的。比如說城市定向，很多企業做的是地域性品牌，所以它的消費群是有地域限制的，企業根本沒有必要把一個地域性產品的廣告放在全國來投放，那么他就可以選擇和自己潛在客戶群對應的區域投放，以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向，有些行業有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費高峰和低谷，那么就可以設定在旺季和一天的消費高峰投放廣告，其他時間不投或者少投。
同時，這類產品還可以提供效果的反饋報告，追蹤上網瀏覽企業廣告的用戶來源、IP位址、頁面停留時間、瀏覽PV數等等，相當於模擬一個潛在消費者的個性特徵、愛好、習慣等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。
不僅如此，象這些多緯精準定向廣告還提供了豐富的展現形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引客群眼球的廣告形式，這個特性對於一些以適合圖片形式展現的廣告產業，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點的長尾模式已經越來越顯示出它的廣告優勢。
廣告聯盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主，但實際上對於一些線下傳統企業來說他們想要的“效果”和聯盟闡述的“效果”完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多，電話諮詢量的上升，甚至是銷售量的增長，經濟效益有明顯的提高，這些聯盟廣告不能做到的，聯告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基於廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。
至於效果行銷到底最後能給企業帶來多大的效果？這個效果是否和預期的一致？除了廣告能否切中客群目標這個關鍵點外，另外還有一個不能忽視的問題就是企業的執行方面是否到位。網路廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關鍵在於廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標客戶群體在哪裡，從而制訂相應的投放方式，這樣才能讓網路廣告價值最大化。
成長
網路行銷8月31日，網際網路協會和唯一傳媒在香格里拉大飯店舉辦了第一屆效果行銷論壇，會議由唯一傳媒承辦，中搜的副總裁趙舸（發音：[ge上聲]）靚裝主持了大會。本博榮幸與會，聆聽了各位專家和高手的寶貴見解，會前遇見中國IT界的兩個著名記者徐新事和張凱峰，會後與大國文化的屈總、著名評論人陳國華和詹鵬、（還有神秘帥哥中途加入，兩個美女坐在旁邊）等一起吃了勝飯、喝了勝酒、陪了勝總。
效果聯盟行銷(affiliate marketing)是一種“按效果付費”、“不花錢而賺錢”的網路行銷模式。通過聯盟行銷專業服務，廣告主按行銷效果（如銷售或電話引導等效果）支付佣金，達到節約行銷開支，提高行銷質量；會員站長則通過播放匹配的廣告主廣告而獲取佣金分成，達到長期收益。
效果聯盟將通過其採用的系統管理和跟蹤這些廣告的發布情況和行銷效果的完成情況。 當一個訪客訪問了該網站並點擊了這個廣告，系統就會全程跟蹤這個訪客點擊後的後續行為。只要這個訪客發生了該廣告主在發布廣告活動時所指定的行銷效果，即會進行記錄，並定期通過相應的報表告知相關的廣告主和會員站長。
本屆大會的承辦方唯一傳媒是一家剛拿到千萬美元投資的效果行銷商，他們總裁汪洋女士在回答站長如何保證站長利益時，回答：唯一聯盟的合作夥伴是通過嚴格審核的，都是誠信和口碑很好的大公司，唯一的支付周期比廣告主到帳周期短很多，大多情況下唯一需要墊付站長的佣金，所以唯一和站長的利益是緊密在一起的，讓站長賺錢，唯一才能賺錢。
本次大會榮幸專訪了噹噹網的副總裁陳騰華、唯一傳媒創始人兼總裁汪洋女士、三星中國市場部潘宏部長、易寶支付副總裁余晨、泡泡網總裁李想，在會場見到了著名的站長領袖圖王先生、大國文化的CEO屈於鴻、勝天互聯的CEO勝天。
在一片效果行銷的討論中，效果行銷走上前台，在cpc作弊嚴重的今天，效果行銷正在拉起新一輪網際網路廣告的熱潮，站長和廣告主將共同航行在效果行銷的汪洋大海上。
頂峰
頂峰論壇汪洋本次大會還將邀請趕集網、豆瓣網、泡泡網、51.com等上百家新銳網站站長參會，中國網際網路協會秘書長黃澄清、艾瑞總裁楊偉慶、唯一傳媒總裁汪洋等業界知名人士均將出席。
按照主辦方公布的日程，本次大會將分高峰對話、VC論壇、新貴站長、“唯一傳媒Server”工程及“唯一傳媒MBA”工程四個環節，其中高峰對話將圍繞“效果行銷給中國電子商務帶來的機遇與挑戰”、“聯盟行銷業內領航人，如何掌控效果行銷風向標”等話題展開，全面回顧2007年效果行銷的發展歷程，探尋效果行銷中國發展之路；VC論壇將邀請數家知名VC現場就站長與VC們如何洽談項目接觸、互動等問題展開;新貴站長環節將邀請知名站長就網站發展建設過程遇到的常見問題一一解讀；“唯一傳媒Server”工程是由Intel公司與唯一傳媒入選的TOP10名站長Intel伺服器與頻寬贈與儀式；“唯一傳媒MBA”工程則是由清華大學和唯一傳媒領導聯合頒發的清華大學總裁研究生班入學通知書。
大會承辦方唯一傳媒總裁汪洋告訴記者，現今網際網路廣告市場一方面是廣告主們想投放有效精準的廣告，但中國網際網路的網站太多太分散，質量參差不齊，無法與廣告主建立平等的對話,他們急需尋找一個拉近雙方距離的橋樑，本次大會提供平台雙方共聚一堂，來設計、搭建這個橋樑，覺得做這個事情很有意義。另一方面，當中國新銳站長們在網際網路中放飛夢想的時候，當企業獲得了巨額的投資卻深受管理與資金如何合理駕馭的困惑之時，站長們急需一個充電機會，樂意創造這樣一個機會擴大站長的社會資源及社交範圍，進一步創造機會成就新銳站長。
汪洋進一步表示，“中國首屆效果行銷高峰論壇為了保證會議質量，將全部定向邀請重量級的企業及知名新銳網站站長參會，相信這將是一場不容錯過的業界盛會。
汪洋(Margaret) 唯一傳媒創始人兼總裁，效果行銷行業領軍人物。曾先後服務於巨人集團、音速偉業、中信集團、韓國LinkTech等知名公司。歷任銷售代表、高級顧問、事業部總經理、公司總裁等職。由1994年進入行業以來，長期關注中國網路行銷行業的發展歷程，並在一線市場對網路廣告產品設計、客戶需求等方面積累了寶貴的經驗。正在致力於中國效果行銷理念的推廣與發展建設。
行銷理論
| 行銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。烽火獵頭資深顧問行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。 |
