基本信息
作 者： 劉德良 編出 版 社： 機械工業出版社
出版時間： 2008-01-01
版 次： 1
頁 數： 133
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
《嫁接行銷：創造超常行銷效果》作者經過長達兩年時間收集實戰案例並進行理論分析，在研究30多個行業100多個案例的基礎上，首次開拓性地提出嫁接行銷的理論和實戰技法，以案例的形式介紹了嫁接行銷的戰略、模式、原則、實戰方案設計、執行、效果評估等內容和操作過程，同時第一次深度揭示可口可樂、聯想、Intel、麥當勞、百事可樂、微軟等世界著名企業嫁接行銷的理念和巨大成就，分析了成功企業面對激烈競爭和需求瞬息萬變的市場時如何以有限的資金、有限的渠道、有限的資源面對無限的競爭、無限的需求、無限的變革，為中國行銷經理人提供在新時代行銷的新思維、新方法，從而提高行銷技能。作者簡介
劉德良：職業品牌研究專家，行銷與品牌專家，知名行銷諮詢培訓師，《銷售與市場》雜誌社特聘行業專家，中國競爭力工程特聘培訓專家，《銷售與管理》、《銷售與市場》、《新行銷》、《中國名牌》、《成功行銷》、《市場觀察·廣告主》等雜誌專欄撰稿人或特邀作者。先後在香港企業、中國著名上市公司、美國跨國企業集團、大中型民營企業擔任銷目錄
前言引言 可口可樂——嫁接戰略織就行銷巨網
可口可樂，與眾多行業的親密婚姻
跨界嫁接成就可口可樂行銷巨網
永遠領先和保鮮——可口可樂的嫁接行銷秘笈
第一章 新時代環境下傳統行銷模式的極限
從“大魚吃小魚”到“群魚吃單魚”的競爭時代
傳統行銷模式的八大困境
第二章 嫁接行銷，創造性行銷戰略
嫁接行銷，將別人的資源為己所用
嫁接行銷，非常規的行銷戰略
第三章 嫁接行銷的七大核心要素
要素一：行銷資源的可嫁接性
要素二：為消費者創造更多價值
要素三：品牌聯想和對稱是嫁接行銷的核心
要素四：相同或高度重合的目標消費群體
要素五：相同或協調的市場理念
要素六：協調一致的行動能力
要素七：為合作各方創造價值
第四章 跨越行業的嫁接行銷戰略
快速消費品行業的嫁接行銷
網路遊戲行業的嫁接行銷
IT行業的嫁接行銷
其他行業的嫁接行銷
多個行業之間的嫁接行銷
同行業嫁接和跨行業嫁接
第五章 嫁接行銷的五大模式
模式一：產品元素嫁接
模式二：銷售渠道嫁接
模式三：品牌與廣告嫁接
模式四：促銷活動嫁接
模式五：組合嫁接行銷
第六章 五大核心價值成就嫁接行銷地位
核心價值一：快速進入市場
核心價值二：降低行銷成本
核心價值三：消滅市場空隙
核心價值四：快速提升品牌
核心價值五：帶動銷量增長
第七章 嫁接行銷戰略成功實施六步法
第一步：企業需求評估
第二步：尋找合適的嫁接對象
第三步：設計嫁接行銷的方案
第四步：嫁接行銷方案的談判
第五步：嫁接行銷方案的實施
第六步：嫁接行銷效果的評估
第八章 培養嫁接行銷力的五個關鍵
關鍵一：保持對消費者和新興行業的高度關注
關鍵二：大膽進行嫁接行銷機會開發
關鍵三：不放過向任何一個潛在合作夥伴銷售企業的機會
關鍵四：堅持，將一次局部合作變成企業行銷戰略的重要部分
關鍵五：搶奪合作夥伴，建立獨占性和排他性的資源圈
第九章 嫁接行銷失敗的五大原因
原因一：合作各方價值觀和企業文化差異過大
原因二：行業組合令消費者產生反感
原因三：合作一方或各方過於看重短期利益，對於合作事先
考慮不全面
原因四：合作一方或各方缺乏執行能力
原因五：合作方之間利益紛爭
第十章 嫁接行銷的未來
