概述
所謂磁石，就是指超級市場的賣場中最能吸引顧客注意力的地方，磁石點就是顧客的注意點，要創造這種吸引力就必須依靠商品的配置技巧來實現。
商品配置中的磁石點理論運用的意義就在於，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，並且這種配置能引導顧客走遍整個賣場，最大限度地增加顧客購買率。
作用
在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進銷售。
1、商品配置能引導顧客逛完整個賣場（死角不應超過1%）。
2、增加顧客衝動性購買率（衝動性購買約占60～70%）。
3、銷售額=來客數×客單價
來客數——在超市實現購物的顧客數
客單價——平均每位顧客的購買額
客單價又與每位顧客購買商品的數量和商品的單價成正比。
4、提高銷售額的關鍵是增加顧客衝動性購買率。
要點
某大賣場磁石點理論的套用圖
磁石點理論一石賣場：主力商品
第一磁石位於主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為：
1）消費量多的商品
2）消費頻度高的商品。消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置於第一磁石的位置以增加銷售量。
3）主力商品
二石賣場：展示觀感強的商品
第二磁石位於通路的末端，通常是在超市的最裡面。第二磁石商品負有誘導消費者走到賣場最裡面的任務。在此應配置的商品有：
1）最新的商品
消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置於第二磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最裡面。
2）具有季節感的商品。具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節的變化做布置，吸引消費者的注意。
3）明亮、華麗的商品。明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。
由於第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。
三石賣場：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：
1）特價品
2）高利潤的商品
3）季節商品
4）購買頻率較高的商品
5）促銷商品
端架商品，可視其為臨時賣場。端架需經常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店採購的次數。
四石賣場：單項商品
第四磁石指賣場副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。
五石場：賣場堆頭
第五磁石賣場位於結算區(收銀區)域前面的中間賣場，可根據各種節日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。
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行銷理論
| 行銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。烽火獵頭資深顧問行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。 |
