圖書簡介
1P理論是利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者分攤成本，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。1P理論的本質，就是通過引入第三方，可以使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷，同時他把煩瑣的行銷理論歸結為價格的競爭,兩點的提出是對傳統行銷理論在網路經濟時代的深化，行銷的創新就是要符合時代的需要，市場的需要。
編輯推薦
招商銀行行長馬蔚華、蒙牛集團董事長牛根生推薦
北京大學光華管理學院教授何志毅、新加坡南洋理工大學商學院院長黃海、復旦大學管理學院院長陸雄文、清華大學行銷系主任趙平、北京大學行銷系主任符國群推薦
跨越“藍海”、切掉“長尾”的贏利捷徑！
引入第三方行銷，從4P到1P，徹底改寫現代競爭理論！
1P理論的本質
通過引入第三方，可以使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷。
本書具有很強的體系性和規範性，既具有很高學術價值，又深入淺出，通俗實用、易操作。書中分析了大量的國際、國內案例，可以為企業的經營決策提供實操性的指導。
本書的作者是北京大學光華管理學院的教授，是世界著名經濟學家楊小凱、張五常、黃有光的得意門生，也曾經做過香港華潤公司和中國新技術創業投資公司的高管，有著深厚的學術背景和多年的從商經歷。
地球不斷轉，發神經，轉個不停，於是，今天發生的事情，昨天無法想像。王建國的《1P理論》是地球的轉動轉出來的。不過十年前，沒有誰可以寫出這樣的一本書……沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧。
張五常
——世界著名經濟學家、新制度經濟奠基人之一
王建國是我帶出的許多博士中最可圈可點的一位。以建國的創造性，口才與文才，及建國的現代經濟學與行銷學的功底，加上他對當代中國社會與文化的深入了解，我相信本書一定有不少貢獻，非常值得修讀，可讀性也很強。我讀了部分書稿，證實了這個看法……“1P理論”內容很豐富，而且在今後的世界會越來越重要。
黃有光
——世界著名經濟學家、澳大利亞科學院院士、澳大利亞Monash大學教授
1P理論揭示了在網狀經濟下取得商業成功的嶄新模式。這種對傳統行銷理論的顛覆、性的思維，有助於企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、行銷、創新等重大課題。
馬蔚華
——招商銀行行長
“1P理論”是對生產力的一次重要解放。它的最大貢獻，在於提倡產品（實體產品或抽象產品）“兼職”：讓一個品牌的“產品”兼作另一個品牌的“信使”，使一家企業的“獨立載體”演變為兩家或兩家以上企業的“聯盟載體”，從而達成一個目標：總價值提升，總成本下降。
牛根生
——蒙牛集團董事長
本書通過深入的理論研究和豐富的案例分析，創造性地提出網狀經濟時代的全新商業模式，是一部對管理理論和實踐深具啟發意義的創新之作。
黃海
——原新加坡政府部長、虎豹集團總裁，現南洋理工大學南洋商學院院長、教授
行銷的本質是創新，對行銷實踐的觀察和對行銷理論的研究，都需要有創新的視角和思維。王建國教授的1P理論就是這樣一種積極的嘗試。
陸雄文
——復旦大學管理學院院長、教授、博導
王建國教授提出的1P理論，為中國企業行銷實踐提供了一種全新的視角，也為中國行銷理論研究開闢了全新的領域。
趙平
——清華大學經濟與管理學院行銷系主任、教授、博導
《1P理論》從一種多維、網路的視角，幫助企業識別、尋找”第三方買單”的途徑和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思維方式，而是對行銷的全新理解和詮釋。這是一部真正具有原創思想的著作，它處處閃耀著創新的火花！
符國群
——北京大學光華管理學院行銷系主任、教授、博導
中國管理學界不應該開口就是4P、5F、7S了，我們迫切需要管理理論的創新。在我心目中，王建國教授是當今中國能夠進行管理理論創新的很少數的人選之一。
何志毅
——北京大學光華管理學院教授、北京大學管理案例研究中心主任、《北大商業評論》執行主編。
詳細介紹
沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧。
——世界著名經濟學家張五常
《1P理論》非常值得修讀，而且在今後的世界會越來越重要。
——世界著名經濟學家黃有光
這是一部真正具有原創思想的著作，它處處閃耀著創新的火花！
——北京大學光華管理學院行銷系主任符國群
“1P理論”是對生產力的一次重要解放。
——蒙牛集團董事長牛根生
1P理論揭示了在網狀經濟下取得商業成功的嶄新模式。這種對傳統行銷理論的顛覆性的思維，有助於企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、行銷、創新等重大課題。
——招商銀行行長馬蔚華
跨越“藍海”、切掉“長尾”的贏利捷徑！引入第三方行銷，從4P到1P，徹底改寫現代競爭理論。
聯袂推薦：北大教授歷時10年原創力作！
本書適合：1.轉變戰略思維——所有企事業高層領導（包括董事長、總裁、總經理、副總經理）。
2.轉變行銷思維——所有企業行銷戰略決策者（包括市場總監、行銷總監、運營總監、企劃總監、行銷部經理、市場部經理、廣告人等）。
3.轉變行銷方式——所有企業行銷策略的執行者（銷售人員、企劃人員、市場人員）。
4.新行銷觀念學習和借鑑——所有相關專業大學生或即將參加工作的大學生。
內容簡介
為什麼企業少收或不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？是當今時代網狀經濟的特質造就了企業零價格銷售照樣贏利的奇蹟！北京大學光華管理學院王建國教授獨創的1P理論突破傳統4P行銷思維，提出了與當今網狀經濟時代匹配的嶄新商業模式，為企業的經營管理者帶來了新的思路、出路與財路！
在以信息、網路、知識和文化為經濟本質的今天，許多產業已經沒有明顯的、甚至乾脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是——對應的關係，而是一種網狀的關係。網際網路一詞最能反映網狀經濟的本質：經濟是一張網，網網相關，網網相連，網網互生外部效果。在這種關係中，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。1P理論就是關於如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。 本書提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規律，並結合大量國際、國內案例予以闡述，使企業的戰略創新有了實操性的指導。《1P理論》濃縮了王建國教授十年研究的精華，是一部突破西方行銷理論的創新力作，是一把開啟商界精英贏利思維的鑰匙。
作者簡介
王建國，湖南人，北京大學光華管理學院行銷學、管理學和管理經濟學教授、博導。職務：北京大學新市場經濟與管理研究中心主任、北京大學國際MBA與案例教學研究中心主任、北京大學中國國情研究中心副主任、北京大學MBA和國際MBA中心主任。任教：北京大學，新加坡國立大學、南洋理工大學，澳大利亞新南威爾斯大（UNSW）、Monash大學。學位：Monash大學經濟學博士、LuVen大學工商管理碩士、武漢大學政治經濟學學士。導師：張五常、黃有光、楊小凱、lanWills等。文章：發表於JEBO、JCE、SocialChoiceandWeIfare、MathematicalSocialSciences等國際、國內重要學術期刊。從商：曾任香港華潤公司和中國新技術創業投資公司高管，現任多家公司顧問和獨立董事。聯繫方式wangjg＠
出湘江，經長江，去留洋。二十餘載海外，求學從教經商。中國夢，北大心，為圓心夢，執教光華。為學力求貫通中西，結合實際；研究好比蘋果中探水果，水果中尋桃子。
圖書目錄
張五常序
黃有光序
自序
第一章1P理論概述
一、傳統STP＋4P行銷戰略存在的問題
二、從網狀經濟到網狀行銷
三、1P理論
四、1P理論的貢獻
五、1P理論的類型與規律
六、從“超級女聲”看1P理論
七、運用1P理論策劃項目
附傳統行銷理論的STP＋4X戰略
第二章 傳統定價策略
一、傳統行銷的定價基本原理和價格空間
二、傳統的定價策略
三、對傳統價格策略的總結和評價
第三章網狀經濟與網狀行銷
一、網狀經濟產生網狀行銷
二、網狀經濟下的行銷革命
附知識的約束
第四章第三方行銷
一、1P理論的目的與含義
二、1P理論的核心問題
三、為第三方創造價值，尋求第三方支付
四、1P理論的11類型
五、1P理論的5大規律
六、1P理論的5大規律在11種類型中的套用
附邊際非稀缺經濟
第五章行銷產品與產品行銷化
一、iTunes音樂風暴
二、行銷產品和產品行銷化的概念
三、產品行銷化的四大步驟
四、產品行銷化的利益衝突問題
五、產品行銷化戰略的實施
六、對於產品行銷化的進一步思考
第六章行銷1P化：1P理論實踐案例分析
一、導讀二、案例及分析
三、1P理論的綜合套用
四、總結與問題討論
附一戰略聯盟與資源整合的典範——漫談動感地帶與NBA的合作
附二英特爾公司IntelInside
附三招商銀行信用卡與1P理論
附四戰地行銷拯救可口可樂
附五策劃的“五指神功”
第七章1P理論在企業價值鏈中的套用
一、價值鏈的回顧
二、把第三方引入價值鏈
三、1P理論在價值鏈的基本活動中的套用
四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的套用
五、從企業的無形資產探討1P理論的套用
企業家學員談1P理論
附錄一領導者的五維執行力與六維管理
附錄二新品牌戰略
圖書來源
1P理論1P理論這個命名是源於現代行銷理論中的4P，即產品Product、價格Price、促銷Promotion、渠道Place。利潤=1P- 3P。這裡的1P是價格(Price)，它是企業的收益同時是顧客的成本；3P是產品(product)，渠道(place)和促銷(promotion)，它們是生產者的成本同時是顧客的價值。行銷就是行銷3P，收益1P，賺取1P和3P之差。1P理論說到底就是價格理論，1P行銷理論本質上又可以叫第三方行銷理論。
圖書特色
“邊際非稀缺產品”：一個產品一旦用一個起始固定成本生產出來後，就可以無窮複製而不需追加任何成本，即邊際成本趨於零。諸如軟體、網際網路服務等，均有邊際成本接近或等於零的特徵。實際上，所有的產品與服務，都可以將之劃分為邊際成本不為零和邊際成本為零兩個部分，即可將它看成由邊際稀缺與邊際非稀缺兩類資源組成。比如一輛賓士車所包括的邊際稀缺部分有：鋼鐵、橡膠、製造所耗費的空間、時間等；邊際非稀缺部分則包括品牌、設計、技術、工藝流程等。一個趨勢是，在產品中，邊際非稀缺部分所占的比例越來越大，在整個經濟中，邊際非稀缺部分所占的比例也越來越大。
1P理論“網狀經濟”：沒有產業邊界的經濟。網狀經濟的本質是網，網網相關，網網相連，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。在現實世界中，許多產品除了自身的功能特徵外，還承載著信息、網路、知識和文化等特徵，許多產業已經沒有明顯的，甚至乾脆沒有了邊界。企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關係，而是一種網狀的關係。沒有產業邊界的企業，同行競爭直接目標顧客，跨行競爭間接目標顧客，企業通過與間接目標顧客和行外企業的合作創造新價值，用新價值降低直接目標顧客的價格和抵消企業自身的成本。
1P理論的關鍵就是回答兩個問題：如何發現“第三方利益攸關企業”，如何為“第三方利益攸關企業”創造價值。1P理論可以歸結為：企業在為自己選定目標顧客的時候，儘量使其同時成為某些利益攸關企業的目標顧客；在為自己制訂產品、促銷和渠道戰略的時候，儘量使其同時成為某些利益攸關企業或顧客的產品、渠道和促銷戰略；在為自己的目標顧客創造價值的同時儘量為第三方利益攸關企業或顧客創造價值等等。王建國解釋說，“1P理論，就是利用網狀經濟的外部效果尋找第三方付費，降低目標顧客的成本，以達到自動行銷和企業盈利的目的。它的本質是以合作盈利替代了紅海血拚。”
媒體評論
王建國是我帶出的許多博士中最可圈可點的一位。
第一個印象是建國的口才。當時，我們幾個會講華語的師生（包括已故經濟學家楊小凱），經常聚餐談天。幾乎每次都是建國的話題最多，最會引人發笑，雖然有時候他講的內容要打一些折扣。
第二個印象是建國的詩詞。我向來不敢寫沒有平仄對仗與押韻的現代詩，因為所讀過的現代詩，很少有佳品，知道很難寫得好。然而，建國給我看的他的多首現代詩，我認為真的很不錯。我也自認自己所寫的一些舊體詩，還算可以，但是，當我讀了建國的《中秋懷京》時,不禁拍案叫絕，才知道自己的詩詞水平比起建國的，相差不能以道里計。如果沒有記錯，《中秋懷京》如下：
眉低友朋影,目舉雲月斗。
去歲一輪分外明，京城君敘舊。
霧濁銀輝稀，霜重黃花瘦。
今又秋月中天時，燕趙淚沾袖!
第三個印象是建國的天地不怕的勁頭。他還在攻讀博士時，就自告奮勇地替蒙納士大學經濟系組織了一次討論中國經濟問題的國際會議，請到不少知名學者，會議很成功。會議結束時,系主任上台，以主辦者身份發言致謝。建國認為他才是真正的主辦者,於是不顧及是否得罪系主任，再次上台，把系主任已經發言致謝一事當作全未發生，以主辦者的身份再致謝詞。
第四個印象是建國的創造性。他以天地不怕的精神，想出、說出許多他人想不到的稀奇古怪的想法。你可以責問其想法的可行性，也可以不相信其故事的真實性，但你不能說建國沒有創造性。
我不是研究行銷學的，嚴格地說，沒有評論或介紹本書的資格。不過，既然同意替建國寫序，就學一學建國天地不怕的勁頭，大膽給一些評論。
以建國的創造性，口才與文才，及建國的現代經濟學與行銷學的功底，加上他對當代中國社會與文化的深入了解，我相信本書一定有不少貢獻，非常值得修讀，可讀性也很強。我讀了部分書稿，證實了這個看法。貢獻之處，留給讀者去慢慢體味。
我認為本書的書名值得商榷。所謂1P理論，核心就已經超越1P（即只用產品的價格為行銷手段），涉及了第三方付費。多數情形下，根本不用價格，而免費讓消費者使用。1P行銷戰略之所以得以實現，是因為引入了第三方利益相關者，達到多收入、少花錢，最終實現企業利潤最大化。例如建國在自序中所談的1P行銷戰略的最好案例Google的情形：“目標顧客免費使用搜網，即產品或服務價格為零；搜網者和使用時間的增加不會增加Google的成本；它的贏利來自第三方顧客買單。因搜網免費，其顧客群日益龐大，Google對那些想讓搜網者優先搜到自己信息的第三方顧客的吸引力越來越大，第三方顧客也因此願意支付Google越來越多的費用。Google能創出自動行銷，神奇在於免費！免費還能贏利，神奇在於第三方買單！”建國把這叫做“1P理論”，大概因為主要以低價格，甚至免費把產品賣出。但我認為，這忽略了第三方付費的重要因素。其次，所謂“1P理論”，一般並不排除傳統多P行銷戰略中的其他P。要點在於第三方付費，不在1P。
“1P理論”雖然在命名上值得商榷，但其內容卻很豐富，而且在今後的世界會越來越重要。
2007年2月5日於香港
1P理論的貢獻
1P理論的貢獻
《1P理論》一書對於中國的管理理論創新具有劃時代的意義。因為它把企業的商業模式和行銷戰略建立在一個全新的網狀經濟假設之上，而傳統的行銷學則以產業具有清晰的邊界為前提。網狀經濟的行銷邏輯演繹出全新的商業模式和行銷學！
網狀經濟即沒有產業邊界的經濟。在產業具有清晰邊界的前提下，企業之間在同行業內競爭具有相同需要的共同目標顧客，競爭的手段主要是降低價格和提高產品、渠道和促銷的質量即成本，其結果是行業利潤和企業利潤下降。在以信息、網路、知識和文化為經濟本質的網狀經濟的前提下，許多產業已經沒有明顯的，甚至乾脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關係，而是一種網狀的關係。網狀經濟的本質是網，網網相關，網網相連，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。沒有產業邊界的企業同行競爭直接目標顧客跨行競爭間接目標顧客，企業通過與間接目標顧客和行外企業的合作創造新價值，用新價值降低直接目標顧客的價格和抵消企業自身的成本。1P理論的本質就是把行業外的利益攸關者轉化為第三方買單者，使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷。1P理論就是關於如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。1P理論就是在網狀經濟的假設之上演繹出的全新的行銷學和全新的商業模式！
《1P理論》一書對於經濟學的創新也有劃時代的意義。在網狀經濟的條件下，一旦把行業外的利益攸關者轉化為第三方買單者，使產品價格低於平均成本還能贏利，壟斷行業中壟斷企業的利潤最大化價格就不再是壟斷價格而可能是低於平均成本的價格甚或零價格；其產量也不再是壟斷產量而可能比完全競爭的產量還要多。這樣一來，傳統經濟學的產業組織理論即市場結構理論就不再成立了！邁克.波特的五力模型也不再具有對產業壟斷力的解釋能力了。網狀經濟的經濟邏輯能夠演繹出全新的產業組織理論乃至整個個體經濟學！
《1P理論》一書對於巨觀經濟的創新也有劃時代的意義。1P理論提出了邊際非稀缺產品的概念，這一概念的提出不僅把經濟學基於稀缺資源之上而且基於邊際非稀缺資源之上。
邊際非稀缺產品是指一個產品一旦用一個起始固定成本生產出來後，就可以無窮複製而不需任何追加成本，即邊際成本永遠為零，例如軟體就是典型的邊際非稀缺產品。在這裡，從第一個追加產品開始即零成本生產，對它的需求增加不受資源的約束，它的產量完全由需求決定。需求即生產!邊際非稀缺產品的普遍存在和對它們的普遍追求，形成了邊際非稀缺經濟。
當一種產品像賓士車一樣是由稀缺和邊際非稀缺兩類資源構成的時候，對它需求的上升導致它的價格上漲還是下降，依賴於這兩種資源對此種產品的價值貢獻大小。如果稀缺資源部分貢獻的價值大於邊際非稀缺資源部分貢獻的價值，此種產品的價格就會上漲；如果邊際非稀缺資源部分貢獻的價值大於稀缺資源部分貢獻的價值，此種產品的價格就會下跌。
當一個國家所有的產品（即總產品）像賓士車一樣是由稀缺和邊際非稀缺兩類資源生產的時候，對它們總需求的上升導致總價格水平的上漲（即通貨膨脹）還是下降（即通貨緊縮），依賴於這兩種資源對所有產品（即總產品）的價值貢獻大小。如果稀缺資源部分貢獻的價值大於邊際非稀缺資源部分貢獻的價值，總產品的價格水平就會上漲，從而導致通貨膨脹；如果邊際非稀缺資源部分貢獻的價值大於稀缺資源部分貢獻的價值，總產品的價格水平就會下跌，從而導致通貨緊縮。
這就是說，當一個國家的經濟中邊際非稀缺經濟的成分比重大於稀缺成分的時候，經濟過熱（即總需求極為強勁）會導致通貨緊縮，而不是通貨膨脹！當一個國家的經濟中邊際非稀缺經濟的成分比重即使不大於稀缺成分但只要足夠大時，經濟過熱（即總需求極為強勁）就只會導致輕度通貨膨脹！可見，一個國家經濟的質量，完全依賴於邊際非稀缺經濟相對於稀缺經濟在總經濟中所占的比重。這一結論是驚天動地的，它對凱恩斯的巨觀經濟理論提出了嚴峻的挑戰，並且被美國等國家的經濟多年持續增長而沒有導致通貨膨脹的事實所驗證。它對微觀經濟理論同樣提出了嚴峻挑戰，因為整個個體經濟學的結論同總量經濟學一樣，是以資源稀缺為假設前提的。現代經濟學認為，沒有稀缺就沒有經濟學。現在我們看到，沒有邊際非稀缺照樣沒有經濟學！
邊際非稀缺經濟學是關於邊際非稀缺資源對經濟發展的作用的經濟學，它是現代經濟學所沒有的，是我的獨創。對於邊際非稀缺經濟學和邊際非稀缺產品的研究還剛剛開始，它對現代經濟學和現代管理理論的研究和實踐將產生不可估量的影響！一個國家經濟的質量，主要是由邊際非稀缺經濟相對於稀缺經濟的比重決定的。邊際非稀缺的比重越大，經濟的質量越好。
邊際非稀缺經濟對於經濟的可持續發展具有重大意義。中國經濟未來的發展、希望和質量，必定在於她的邊際非稀缺經濟的發展和比重；中國企業未來的競爭力和贏利前景，必定在於它們產品中邊際非稀缺資源所貢獻的價值比重；中國人個人未來的競爭力，必定在於他們所擁有的邊際非稀缺資本的多少！
1P理論能帶給我們什麼？傳統的4P行銷戰略不能解決廠商之間多花少收競爭的困擾，不能回答把產品送給顧客而不收顧客的錢，甚至找錢給顧客怎么還能賺錢的問題，更不能回答怎樣以零成本供給產品給市場的問題。在傳統行銷的思維模式里，通過零成本生產和零價格銷售而贏利，一個晚上把產品瘋狂地行銷到全世界，一個晚上成為億萬富翁是不可思議的事情。1P戰略不僅能透徹地回答這些看似不可思議的問題，還能告訴我們怎樣突破傳統的4P行銷戰略，運用革命性的1P理論思維模式，把零和競爭的行銷轉化為多贏合作的行銷，把BtoC行銷轉化為BtoB行銷；怎樣通過多贏安排尋找第三方支付，使得廠商能在為原有目標顧客多花少收甚至不收的競爭情況下仍能贏利；怎樣以零成本把產品供給市場做無本賺錢的生意。1P理論的關鍵問題是如何找第三方共同支付！在本書的分析中，我們將會看到，在一個信息、文化、知識和網路相結合的市場經濟中，到處可以發現運用1P理論克服4P行銷困擾的空間。1P理論突破4P行銷思維定式，為我們帶來了新的思路、出路和財路！
為什麼企業少收或不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？這是當今時代網狀經濟的特質造就了企業零價格銷售照樣贏利的奇蹟！北京大學光華管理學院王建國教授獨創的1P理論突破了傳統4P行銷思維，提出了與當今網狀經濟時代相匹配的嶄新商業模式，為企業的經營管理者帶來了新的思路、出路與財路！
在以信息、網路、知識和文化為經濟本質的今天，許多產業已經沒有明顯的、甚至乾脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是——對應的關係，而是一種網狀的關係。網際網路一詞最能反映網狀經濟的本質：經濟是一張網，網網相關，網網相連，網網互生外部效果。在這種關係中，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。1P理論就是關於如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。
《1P理論》提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規律，並結合大量國際、國內案例予以闡述，使企業的戰略創新有了實操性的指導。《1P理論》濃縮了王建國教授十年研究的精華，是一部突破西方行銷理論的創新力作，是一把開啟商界精英贏利思維的鑰匙。
1P理論提出後，迅速受到了業界的關注，招商銀行行長馬蔚華、蒙牛集團董事長牛根生等企業家向業界推薦了1P理論，中國網際網路協會2007年6月專門開辦了一期關於1P理論的藍海沙龍，王建國教授在藍海沙龍上的演講在網際網路業界引起了廣泛的關注。搜狐，網易，新浪，百度，騰訊等多家網路運營商相繼運用1P理論在網路行業爭當航母。環保購物袋生產廠商也在運用1P理論找出路。
《1P理論》所講的是通過第三方付費，從而降低成本的行銷理論
書中所提到的案例十分精彩，而我要再講2個真實案例，均與1P理論密不可分，雖不能說超越，但卻是對1P理論的有效補充。
第一個案例：
這個案例同樣發生在電視台，而與湖南衛視搞的“超級女聲”相比，通過運用1P理論，不僅實現了經濟效益，而且起到了很好的社會效應，實現了多方豐收的大好局面。
案件背景：
2004年12月30日，國務院扶貧開發領導小組辦公室下發了國開辦發（2004）103號檔案：《關於中央電視台農業節目免費為國家扶貧開發工作重點縣播出廣告的通知》，大致內容如下：CCTV-7《鄉村大世界》欄目為國家扶貧開發工作重點縣開設免費廣告時段。各重點縣如有需求，可以自願參加，自行製作並直接向CCTV-7鄉村大世界全國扶貧開發工作重點縣免費公告組報送廣告。
眾所周知，電視台的盈利模式主要就是靠節目時段內的廣告收入，而CCTV-7《鄉村大世界》欄目把每期節目中的廣告時段全部用於播放免費扶貧縣的銷售信息，而不收取任何費用。
《鄉村大世界》在做什麼？
《鄉村大世界》此舉在當時的媒體業內影響很大，緊接著2005年初，《鄉村大世界》陸續推出了由企業出資冠名的全國免費扶貧縣廣告、全國農產品應急銷售廣告、全國農民住宅義務設計、民生教育扶貧等免費廣告等多種形式的免費廣告。
這是一個典型的1P理論的案例，原本在央視做廣告是需要高額費用的，而現在可以免費在央視上做廣告，而企業通過冠名權也擴大了影響又得到了社會的美譽度。
投放廣告的扶貧縣企業，沒花一分錢，通過央視的平台實現了創收。（據2006年統計，通過免費扶貧縣廣告，幫助扶貧縣賣出農產品超過100億公斤）
而《鄉村大世界》欄目，不用在為拉廣告而奔波，從而也提升了欄目自身影響力。
再看冠名企業，這三年來幫助了大紅鷹、民生銀行等企業塑造了卓越的社會形象。
相信這是一個很成功的1P理論行銷模式，這種模式所帶來的，不亞於一個超級女聲的影響力，更實打實的為三農事業發展做了一件大好事。
第二個案例：
也是以1P理論為基礎，但在模式上有所創新，把1P中的價格(Price)，增加了人員策略(People)。不單純是通過第三方付費，而是讓第三方創造價值。來收取第四方費用。
案例背景：
旭農網2007年初上線的一個涉農類行業分類信息網站。網站的定位屬於行業（農業類）網站，但同時又是分類信息網站。
而在國內農村上網普及率還是很低，所以國內農業類網站普遍不景氣。
而在分類信息網站中，風頭已過，仍未出現明顯的盈利趨勢。
旭農網是如何在逆境中生存的？
如今半年已過，旭農網的信息發布數量已經突破10萬餘條，日均PV已過萬次。
旭農網的定位？
一般的網站（企業），會先定位符合網站業務的用戶群，然後進行推廣和服務。
而農業類網站的用戶群，必然也應是農民為主。
但農村上網普及率底的瓶頸應如何解決呢？
這裡也運用到了1P理論的精髓，第三方買單，而卻又不是單純的第三方買單，而是讓第三方替農民發布信息(創造價值)。
而誰又會替農民發布信息呢？
如今我國上網人數已突破一億人，這一億人群大部分集中在較發達的城市中。
而較發達城市中大部分又都是外來人口，其中又有大部分都來自農村，他們在城市的打工或者求學，相信他們都會有兩個理想：一個當然是為了賺錢；另一個理想就是希望有朝一日能事業有成回報家鄉，讓家鄉富裕起來，讓家鄉父老們都過上和城市里一樣質量的生活。
不知大家是否已經看出來什麼模式。
我再說一組數據，相信大家的理解就能更清晰了。
據工商局2005年統計，農村經紀人執業人員達60餘萬人，經紀業務達到2000億元，而2006年，僅河北工商局統計，河北農村經紀人職業人員到24.5萬人，經紀業務達到580億元。 這就是旭農網要解決的問題。
1.為促進農產品與市場的有效對接，普及網上農村經紀人概念，解決農產品銷售難的問題。
2.緩解農村就業壓力，創造再就業機會，加快農業剩餘勞動力轉移。
3.通過農村經紀人，帶動農產品區域經濟，實現一個經紀人帶一村，多個經紀人帶一縣。
對在城市中打工求學的人群來說，通過網上發布家鄉的農產品供求信息，可以作為中間人可以收取一定的差價，這樣不光可以作為學生勤工儉學的途徑，還可以為家鄉增收。
最重要的是，他們本身具備上網條件和知識，而又可以獲取到家鄉一手的農產品供求信息。
正所謂一個經紀人可以帶動一個村，而多個經紀人就是帶動一個縣的區域經濟。
旭農網這么做，運用了1P理論的精髓突破了農村上網普及率底的瓶頸。
實現了對農民、打工求學人群、網站、農企等多方面均受益的局面，並把線上和線下完美的結合在一起，形成了一個產業鏈。
圖書書摘
一、傳統STP+4P行銷戰略存在的問題
傳統的行銷戰略可以簡單地歸結為STP+4P戰略，即市場區隔（Segmentation）、目標市場（TargetMarket）、產品定位（Positioning)及產品戰略（Product)、價格戰略（Price)、促銷戰略（Promotion)、分銷渠道戰略（Place)。它產生在信息經濟、網路經濟和知識經濟尚未成型的20世紀60年代，那是以製造業為主並且產業邊界鮮明的工業經濟時代。4P行銷戰略是適用於工業經濟時代的行銷戰略，在信息、網路和知識經濟發達的今天，它的許多缺陷已經暴露了出來，在解決當今許多行銷難題時，它已經捉襟見肘，甚至老舊過時。
傳統的STP+4P戰略思維認為：第一，產業之間具有明顯的邊界，企業任何特定產品的目標顧客都是單一的市場，產品與目標市場之間是一一對應的關係，企業對顧客（BtoC）與企業對企業（BtoB）是兩個截然分離的市場；第二，企業之間的競爭是發生在同一行業內的零和遊戲，一方所得是另一方所失，即使有雙贏遊戲，其存在也是不穩定的、短期的；第三，不同行業之間的企業沒有競爭關係，除非存在替代產品；第四，企業之間的行銷競爭是STP+4P的競爭，企業的制勝行銷策略是STP+4P行銷策略；第五，產品銷售價格的下限是長期平均成本，企業不可能在低於長期平均成本的條件下向目標顧客出售產品而贏利；第六，產品銷售價格的上限是顧客願意支付的價格，企業的收益不可能超過這一價格和銷售量的乘積。STP+4P行銷戰略就是基於上面這些假設而建立發展起來的。
讓我們舉一個最簡單的例子來看看傳統的STP+4P行銷戰略思維的問題出在哪裡。
一個生產打火機的企業，它每個打火機的平均生產成本為六角，其售價定為一元。它在打火機上為一家餐館打上廣告，然後把打火機同時賣給餐館和打火機的最終消費者，每個打火機向餐館和打火機的最終消費者各收五角；或者每個打火機收餐館一元，再由餐館免費送給打火機的最終消費者。
由這個例子我們可以看到：第一，企業的同一個產品可以同時有兩個或兩個以上的不同類型的目標顧客市場，即企業的同一個產品的目標顧客市場可以不是一對一的，而是一對多的（打火機的點火功能和信息運載功能同時分別出售給打火機使用者和餐館兩個顧客）；第二，企業對消費者（BtoC）與企業對企業（BtoB）不是兩個截然分離的市場（餐館B和最終消費者C同時是打火機企業的目標顧客）；第三，餐館也可以不在打火機上打廣告，而在別的與打火機毫不相干的產品，例如餐巾紙上打廣告，生產餐巾紙的企業因而成為生產打火機的企業的競爭對手（兩個按傳統思維毫不相干的行業之間出現了競爭）；第四，企業可以以低於長期平均成本的價格，甚至以零價格把打火機賣給打火機的最終消費者而仍能贏利（以五角錢一個賣給或不要錢送給打火機的最終消費者，小於長期平均成本六角錢）；第五，企業也可以以高於打火機的最終消費者可以接受的價格出售打火機（給餐館）；第六，一個企業的同一產品可以有來自看似毫不相干的目標市場M類目標顧客（見第一）和來自看似毫不相干的行業N類競爭對手（見第三）；第七，從企業的競爭對手和目標顧客方面而言，行業的邊界消失了，企業成為網狀經濟和網狀行銷中的一個紐結；第八，企業與企業之間不一定是替代競爭或零和遊戲，而可以是合作共贏的關係（生產打火機的企業和餐館是合作共贏的關係）。
上面的例子提出的行銷問題沒有辦法用傳統的STP+4P行銷理論做解釋，也沒有辦法用STP+4P行銷戰略去解決。多花（改善3P:產品，渠道，促銷）少收（降低價格：1P）爭取顧客的4P戰略競爭，其結果是行業利潤下調，企業利潤下降。而上述的例子說明，這種結果是可以避免的。通過為第三方顧客或企業創造價值，並由第三方參與支付，企業就能把多花少收的競爭轉化為多收少花的共贏，並且增加了行業和企業的利潤。
Google搜網是網狀經濟時代的奇蹟和典型代表，是運用1P行銷戰略的最好案例。Google由僅兩人創建，起始投資幾可忽略，然而短短几年，市值已達一千多億美元。Google的發展速度、行銷模式和盈利模式在傳統經濟條件下是無法想像的：目標顧客免費使用搜網，即產品或服務價格為零；搜網者和使用時間的增加不會增加Google的成本；它的盈利來自第三方顧客買單。因搜網免費，搜網顧客群日益龐大，Google對那些想讓搜網者優先搜到自己信息的第三方顧客吸引力越來越大，第三方顧客因此願意支付Google越來越多的費用。Google由此創出自動行銷，神奇在於免費！免費還能盈利，神奇在於第三者買單！
1P行銷戰略的思想產生於1997年或更早，當時我和妻子熊卓為都任教於新加坡國立大學。我們在澳大利亞和新加坡的日常生活中，經常得到和看到好些免費贈品如打火機、食品袋、報刊、雜誌、速食麵、機票、旅遊和一些比生產成本還要低的超低價商品。我妻子老問我一個問題：誰為這些免費或超低價物品買單？否則這些商家還不虧本！我回答說，肯定有第三者為我們買單，是第三者幫我們把錢付給了商家。問題是第三者為什麼為我們買單？妻子說，也許是我們對第三者有什麼利用價值吧。一語點破，豁然開朗。再看這些免費或超低價商品，果然有些上面印有第三者勸誘我們消費他們商品的廣告；有些是第三者想引誘我們去他們那裡消費。我後來的研究發現，關聯和網路效果是信息和知識經濟時代的本質特徵，而第三者為關聯和網路效果買單是網狀經濟時代的普遍行銷現象。次年，我受北洋諮詢公司之邀去青島的一個行銷論壇演講，題目就是《行銷產品與產品的行銷化》，那是我的第一篇關於1P行銷戰略的文章。之後，從新加坡國立大學再到北京大學，一邊研究1P行銷戰略，一邊把研究成果融入教學之中，歷時十年時間，方有此書問世。由此我深深體會到，學習別人理論容易，自主創新理論艱難！
行銷既是科學更是藝術，它的生命在於創新。過往的經驗和教訓告訴我們，照搬西方的現代管理和復古中國的傳統管理都是失敗的。前者食洋不化、教條不適地；後者食古不化、教條不宜時。我們只有把管理的普遍原理與中國的具體管理實際相結合才能產生中國式管理，才是中國管理現代化的出路，才是現代管理在中國的創新。
中國的市場經濟是通過漸進式改革由計畫經濟轉型而來，它帶有公有與私有、計畫與市場的雙軌制特徵。中國企業怎樣在從雙軌制的市場經濟到逐漸完善的市場經濟轉型過程中，怎樣在經濟信息化、知識化、網路化和環球化的過程中發揮優勢，克服劣勢，提升行銷效率和效益，贏得市場競爭，是中國行銷管理的一大難題。這一難題的解決，惟有依靠把行銷的普遍原理與中國行銷的具體實際相結合即依靠行銷戰略創新。1P行銷戰略是我在行銷理論自主創新方面的艱難嘗試和拋磚引玉之作，希望我們共同努力，為在中國建立起一整套融貫中西的行銷理論和管理理論體系而奮鬥。
本書有幾個明顯的特點和優勢：首先，不像傳統的行銷戰略從4P，5P，6P到10P，20P，30P……不斷向P戰略增加和發散，使行銷戰略變得雜亂無章，難以掌控，1P行銷戰略把所有的P戰略收斂到價格一個P之上，把行銷戰略的核心歸結為價格戰略問題，使行銷戰略變得簡單而容易。第二，1P戰略不僅是行銷戰略，也是策劃方法和企業管理的一般戰略，它具有超越藍海戰略思維的方法論意義。藍海戰略沒有超出線性思維，它主要是在企業自身想辦法，是線性思維的變換，而1P思維主要是在關聯企業和關聯顧客上想辦法，是非線性的網狀思維。藍海戰略嚴格地說是泛紅戰略，1P行銷戰略則是真正的藍海戰略。1P行銷戰略也比長尾理論更長，因為在價格為零時不再有長尾需求存在。長尾理論的作者不能提供價格為零時還能盈利的辦法，所以不能盡其長尾。而1P行銷戰略卻提供了切盡長尾需求的方法。第三，多P戰略是工業經濟時代的行銷戰略，而1P戰略是信息、知識和網狀經濟時代的行銷戰略，具有前沿和時代特徵。第四，1P行銷是完全自主創新的系統行銷理論，它是十年潛心研究的結果。第五，1P行銷是真正的和諧行銷，它依靠合作多贏盈利，而不是衝突競爭盈利。第六，書中除了採用國際案例，還採用了大量發生在中國本土的案例，它是一本真正適合中國市場的行銷學。
在本書的寫作過程中，我的研究生們功不可沒。沒有他們的協助，本書不僅要推遲出版，也不會有這么豐富的案例和內容。我這裡要特別感謝朱華偉同學在第三、第四和第五章中，胡浪球同學在第六章中，陳海傑同學在第七章中，李屹松同學在第八章和附錄1中，陳魯蛟同學在第八章中所作的編寫和案例整理協助工作。我還要感謝我的研究生，EMBA學員和我教過課程的遍布全國的企業家們對1P理論的豐富和案例蒐集方面所作的貢獻。我也要感?我的導師黃有光，楊小凱，張五常和PietVandenAbeele對我在經濟學和行銷學理論方面的多年指導培養，使我能夠把經濟學和行銷學結合起來研究。沒有經濟學的根底，是很難把行銷的多P戰略歸結為價格戰略的。我也要感謝北京大學光華管理學院，新加坡國立大學商學院和經濟系，澳大利亞新南威爾斯大學（UNSW）經濟與商學院，新加坡南洋理工大學商學院，澳大利亞莫納什大學（Monash）經濟和商學院，香港華潤公司和中創公司的同事們給過我的幫助和啟發。
我最要感謝的還是我的愛妻卓為。是她給了我人間最深沉無私的愛，是她支撐了我的整個生活和工作，是她啟發了我最初的靈感。然而，我一生最悲慘的事情發生在2006年春節，此時，我深愛的母親剛剛逝世兩個半月，我的愛妻卓為又因一個小小的脊柱移位手術導致術後的肺栓塞，慘死在她為之奉獻的北大醫院。一個優秀的心血管專家，一個優秀的北大醫學教授，一個賢慧的妻子，一個人間的好人就這樣永遠離開了我們。接連失去我偉大的母親和妻子，我頓感失去了生命的依託和樂趣，經歷著無法忍受的慘痛、悲傷、寒冷、孤獨、茫然、呆滯、心如死灰、靈魂飄忽。我想過自殺，隨卓為而去，因為她是那樣的優秀、可愛和不可替代，我的生活不能沒有她的陪伴。我想過出家，遠離塵世，因為我的生活不能沒有她分享，不能沒有她欣賞。感謝卓為冥冥之中給我鼓勵，要我完成她的遺願，努力奉獻於社會。感謝我的家人給我的溫暖、分擔和照看，感謝我的學生，朋友和同事給我安慰和幫助，使我在悲傷中重新出發。
《1P行銷戰略》出版之後，我將繼續努力，儘快出版列入我寫作計畫的《六維管理》，《易經智慧與品牌戰略》，《思維的效率》，《隨筆》，《演講集》等，獻給我的母親和妻子。我最終的願望是要寫一本關於我妻子卓為的小說，讓她的美麗魅力永留人間。
1P理論是利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者分攤成本，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。1P理論的本質，就是通過引入第三方，可以使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷,同時他把煩瑣的行銷理論歸結為價格的競爭,兩點的提出是對傳統行銷理論在網路經濟時代的深化,行銷的創新就是要符合時代的需要,市場的需要。
1P理論這個命名是源於現代行銷理論中的4P，即產品Product、價格Price、促銷Promotion、渠道Place。利潤=1P-3P。這裡的1P是價格(Price)，它是企業的收益同時是顧客的成本；3P是產品(product)，渠道(place)和促銷(promotion)，它們是生產者的成本同時是顧客的價值。行銷就是行銷3P，收益1P，賺取1P和3P之差。1P理論說到底就是價格理論，1P行銷理論本質上又可以叫第三方行銷理論。
產品步驟
1P理論將普通產品變成一個具有行銷功能的行銷產品，一般需要通過如下四個步驟：
1、產品特性分析。就是對主體產品的產品功能和產品現有的細分市場(Segmenting)、目標市場(Targeting)和產品定位(Positioning))進行分析，從而發現產品可開發的新功能。
2、客體信息選擇。也就是選擇可以承載在主體產品上的信息，進一步說就是找到願意為在主體產品上刊登信息的客體產品。
3、市場定位分析。主體產品變成了行銷產品後，其產品功能和產品的定位等都會與原有產品產生差異。因此需要對行銷產品進行新的市場定位分析。
4、產品定價策略。客體產品要在主體產品上刊登產品信息，必然要對主體產品的提供商付費，從而使主體產品的價格體系發生變化。但是否減低主體產品價格，及減低到什麼程度還要根據產品的戰略目標和產品的定價策略進行分析。
最後，即使是在通過上述所有步驟，都無法將產品行銷化的情況下，還可以通過捆綁其他可被行銷化的產品而使原有產品行銷化。
產品手段
1P理論實現1P戰略的核心是有效地尋找到第三方，為產品分攤成本，而這么難的事情，只需採取如下五大手段：
1、發掘產品的潛在功能：包括產品隱性功能顯性化、增加產品的新功能、賣點創新。
2、發現產品和顧客的戰略利益：包括顧客對第三方企業的戰略利益、顧客對企業自身的戰略利益、一部分顧客對另一部分顧客的戰略利益、產品的戰略利益等。
3、利用企業生產或服務流程的範圍經濟性：包括採購流程的範圍經濟、生產流程的範圍經濟、渠道的範圍經濟、促銷的範圍經濟、銷售的範圍經濟等。
4、利用企業本身在社會價值鏈中的地位與作用整合資源：包括橫向整合、縱向整合、平台式整合等。
5、創造邊際非稀缺產品：不是靠尋找特定第三方，而是依靠企業自己的能力達到降低成本的目的。
優勢
1P理論傳統的4P行銷戰略不能解決廠商之間多花少收競爭的困擾，不能回答把產品送給顧客而不收顧客的錢，甚至找錢給顧客怎么還能賺錢的問題，更不能回答怎樣以零成本供給產品給市場的問題。在傳統行銷的思維模式里，通過零成本生產和零價格銷售而贏利，一個晚上把產品瘋狂地行銷到全世界，一個晚上成為億萬富翁是不可思議的事情。
1P戰略不僅能透徹地回答這些看似不可思議的問題，怎樣突破傳統的4P行銷戰略，運用革命性的1P理論思維模式，把零和競爭的行銷轉化為多贏合作的行銷，把BtoC行銷轉化為BtoB行銷；怎樣通過多贏安排尋找第三方支付，使得廠商能在為原有目標顧客多花少收甚至不收的競爭情況下仍能贏利；怎樣以零成本把產品供給市場做無本賺錢的生意。1P理論的關鍵問題是如何找第三方共同支付！在本書的分析中，將會看到，在一個信息、文化、知識和網路相結合的市場經濟中，到處可以發現運用1P理論克服4P行銷困擾的空間。1P理論突破4P行銷思維定式，帶來了新的思路、出路和財路！
貢獻
1P理論1P理論對於中國的管理理論創新具有劃時代的意義。因為它把企業的商業模式和行銷戰略建立在一個全新的網狀經濟假設之上，而傳統的行銷學則以產業具有清晰的邊界為前提。網狀經濟的行銷邏輯演繹出全新的商業模式和行銷學！
網狀經濟即沒有產業邊界的經濟。在產業具有清晰邊界的前提下，企業之間在同行業內競爭具有相同需要的共同目標顧客，競爭的手段主要是降低價格和提高產品、渠道和促銷的質量即成本，其結果是行業利潤和企業利潤下降。在以信息、網路、知識和文化為經濟本質的網狀經濟的前提下，許多產業已經沒有明顯的，甚至乾脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關係，而是一種網狀的關係。
網狀經濟的本質是網，網網相關，網網相連，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。沒有產業邊界的企業同行競爭直接目標顧客跨行競爭間接目標顧客，企業通過與間接目標顧客和行外企業的合作創造新價值，用新價值降低直接目標顧客的價格和抵消企業自身的成本。
1P理論1P理論的本質就是把行業外的利益攸關者轉化為第三方買單者，使產品價格低於平均成本還能贏利，從而創造自動行銷。1P理論就是關於如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。1P理論就是在網狀經濟的假設之上演繹出的全新的行銷學和全新的商業模式！
1P理論對於經濟學的創新也有劃時代的意義。在網狀經濟的條件下，一旦把行業外的利益攸關者轉化為第三方買單者，使產品價格低於平均成本還能贏利，壟斷行業中壟斷企業的利潤最大化價格就不再是壟斷價格而可能是低於平均成本的價格甚或零價格；其產量也不再是壟斷產量而可能比完全競爭的產量還要多。這樣一來，傳統經濟學的產業組織理論即市場結構理論就不再成立了！邁克.波特的五力模型也不再具有對產業壟斷力的解釋能力了。網狀經濟的經濟邏輯能夠演繹出全新的產業組織理論乃至整個個體經濟學！
1P理論對於巨觀經濟的創新也有劃時代的意義。1P理論提出了邊際非稀缺產品的概念，這一概念的提出不僅把經濟學基於稀缺資源之上而且基於邊際非稀缺資源之上。
邊際非稀缺產品是指一個產品一旦用一個起始固定成本生產出來後，就可以無窮複製而不需任何追加成本，即邊際成本永遠為零，例如軟體就是典型的邊際非稀缺產品。在這裡，從第一個追加產品開始即零成本生產，對它的需求增加不受資源的約束，它的產量完全由需求決定。需求即生產!邊際非稀缺產品的普遍存在和對它們的普遍追求，形成了邊際非稀缺經濟。
1P理論當一種產品像賓士車一樣是由稀缺和邊際非稀缺兩類資源構成的時候，對它需求的上升導致它的價格上漲還是下降，依賴於這兩種資源對此種產品的價值貢獻大小。如果稀缺資源部分貢獻的價值大於邊際非稀缺資源部分貢獻的價值，此種產品的價格就會上漲；如果邊際非稀缺資源部分貢獻的價值大於稀缺資源部分貢獻的價值，此種產品的價格就會下跌。
當一個國家所有的產品（即總產品）像賓士車一樣是由稀缺和邊際非稀缺兩類資源生產的時候，對它們總需求的上升導致總價格水平的上漲（即通貨膨脹）還是下降（即通貨緊縮），依賴於這兩種資源對所有產品（即總產品）的價值貢獻大小。如果稀缺資源部分貢獻的價值大於邊際非稀缺資源部分貢獻的價值，總產品的價格水平就會上漲，從而導致通貨膨脹；如果邊際非稀缺資源部分貢獻的價值大於稀缺資源部分貢獻的價值，總產品的價格水平就會下跌，從而導致通貨緊縮。
這就是說，當一個國家的經濟中邊際非稀缺經濟的成分比重大於稀缺成分的時候，經濟過熱（即總需求極為強勁）會導致通貨緊縮，而不是通貨膨脹！當一個國家的經濟中邊際非稀缺經濟的成分比重即使不大於稀缺成分但只要足夠大時，經濟過熱（即總需求極為強勁）就只會導致輕度通貨膨脹！可見，一個國家經濟的質量，完全依賴於邊際非稀缺經濟相對於稀缺經濟在總經濟中所占的比重。
1P理論這一結論是驚天動地的，它對凱恩斯的巨觀經濟理論提出了嚴峻的挑戰，並且被美國等國家的經濟多年持續增長而沒有導致通貨膨脹的事實所驗證。它對微觀經濟理論同樣提出了嚴峻挑戰，因為整個個體經濟學的結論同總量經濟學一樣，是以資源稀缺為假設前提的。現代經濟學認為，沒有稀缺就沒有經濟學。沒有邊際非稀缺照樣沒有經濟學！
邊際非稀缺經濟學是關於邊際非稀缺資源對經濟發展的作用的經濟學，它是現代經濟學所沒有的。對於邊際非稀缺經濟學和邊際非稀缺產品的研究還剛剛開始，它對現代經濟學和現代管理理論的研究和實踐將產生不可估量的影響！一個國家經濟的質量，主要是由邊際非稀缺經濟相對於稀缺經濟的比重決定的。邊際非稀缺的比重越大，經濟的質量越好。
邊際非稀缺經濟對於經濟的可持續發展具有重大意義。中國經濟未來的發展、希望和質量，必定在於她的邊際非稀缺經濟的發展和比重；中國企業未來的競爭力和贏利前景，必定在於它們產品中邊際非稀缺資源所貢獻的價值比重；中國人個人未來的競爭力，必定在於他們所擁有的邊際非稀缺資本的多少！
行銷理論
| 行銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。烽火獵頭資深顧問行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。 |
