定義
整合行銷整合行銷（IntegratedMarketing）
整合行銷是一種對各種行銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在互動中實現價值增殖的行銷理念與方法。
整合行銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關係，而對品牌進行計畫、實施和監督的一系列行銷工作。整合就是把各個獨立地行銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的行銷工作包括廣告、直接行銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
主題
“整合行銷”最重要的主題是關於目標市場是否更有針對性的爭論。行銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定製消費的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。
但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產品”，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享。可以說，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的行銷手段。
我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最最佳化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的行銷哲學：行銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。
另外一個有價值的主題是——綜合行銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為複雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經常發生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重複購買同一商品。
我們還可以考慮到系統的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個要素對於消費者行為的各個角度來說都是有效的。行銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度。
第三個主題是——整合行銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產生了“病毒傳播”般的銷售機會。
特徵
①在整合行銷傳播中，消費者處於核心地位。
②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。
③整合行銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯繫。
④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。
⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。
優點
①符合社會經濟發展潮流及其對企業市場行銷所提出來的新要求。
②有利於配置企業資源，最佳化企業組合，提高企業的經濟效益。
③有利於企業更好的滿足消費者的需求，有利於企業的持續發展。
④有利於從觀念到行為的整合。
⑤有利於企業上下各層次的整合。
⑥有利於企業各個部門的整合。
⑦有利於行銷策略的整合。
⑧有利於企業長遠規劃與近期活動的整合。
⑨有利於企業開展國際化行銷。
整合行銷的操作思路
1．以整合為中心
著重以消費者為中心並把企業所有資源綜合利用，實現企業的高度一體化行銷。整合既包括企業行銷過程、行銷方式以及行銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。
2．講求系統化管理
整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，形成競爭優勢。
3．強調協調與統一
企業行銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合行銷。
4．注重規模化與現代化
整合行銷十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，為企業有效地實施整合行銷提供了客觀基礎。整合行銷同樣也依賴於現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合行銷提供效益保障。
整合行銷的精髓
(1)不要賣你所能製造的產品，而是賣那些顧客想購買的產品，真正重視消費者。
(2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所願付出的成本。
(3)暫不考慮通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品。
(4)暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通。
對策與措施
1．革新企業的行銷觀念
要樹立大市場行銷的觀念；要樹立科學化、現代化行銷觀念；要樹立系統化、整合化行銷的觀念。
2．加強企業自身的現代化建設
企業要建立現代經營體制；要建立現代經營機制，包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化；
要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注意企業的規模化，以及企業其他方面的合理化建設。
3．整合企業的行銷
對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的行銷管理；整合企業的行銷過程、行銷方式及行銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。
4．借鑑國外的先進經驗
我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合行銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合行銷服務。
經濟發展的腳步從來沒有停過，我們應該在充分了解利用現有的整合行銷的基礎上，不斷學習新的理論知識，了解新的經濟動態，改進自己的行銷觀念，使自己不落於時代的潮流，才能立於不敗之地。
方式
1、同心
企業做整合行銷的目的是什麼？是為了可以透過整合傳播訊息，傳遞品牌形象給消費者，這樣消費者的認識度和影響力增強以後，就會促進消費者的購買慾望。所以的行銷策略都應該以“心”為重點，追求“同一個重心，同一個形象，同一聲音，同一畫面”。
2、求高
如果一個企業的目的不是想要求高的話，那么就絕對不會有未來，所以首先要明確自己的求高目標，然後以較低的成本綜合運用各種行銷傳播手段將品牌形象建立到預期的高度，讓1+1>2才行。就比如王老吉的整合行銷策劃就是做到了“獨特定位+電視廣告+輔助媒體傳播+特種渠道促銷+事件行銷+網路炒作”的求高行銷模式，才會有現在的知名度的，所以一定要運用好這個行銷策略。
3、綜合
想要推廣品牌可以用多種不同的傳播手段來表現和延展的，對主要的傳播手段沒有特定約束，再綜合套用廣告、公共關係和促銷等各種傳播手段全方位地傳播。其方法也是很多的，比如：識別系統、產品包裝、展覽展示、售點布置、產品使用說明、電視、報紙、廣播、雜誌、電影等大眾媒體等等都是傳播的途徑。
行銷技巧
整合行銷技巧細分可分以下幾點：
1、任何行銷方式都要融入搜尋思想。軟文行銷、論壇行銷、微博、視頻、社會化媒體行銷、網路公關等等行銷方式都要融入搜尋行銷的思想，因為在任何一種行銷方式中都需要搜尋。
2、社會化媒體行銷要融入網路公關的思想。社會化媒體可以與客戶產生互動，可以迅速的傳播信息，這時要時刻監控客戶的反應，很多企業危機都是從這裡爆發的，一旦發現客戶有不良反應，就要及時處理，消除隱患。
3、新聞行銷和社會媒體相結合。一個事件出來，可以先採取新聞報導的形式加以推廣，之後在以新聞為由頭在社會化媒體進行傳播，而社會化媒體的言論又可作為新聞行銷的內容源頭。
4、視頻行銷和可以廣告行銷相結合。視頻行銷可以採用“潤物細無聲”的方式予以傳播，而硬廣告則相反。將兩種方式予以結合，則給客戶巨大的衝擊力。
整合行銷推廣方法
信息發布推廣
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。
電子郵件推廣
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用戶許可的Email行銷與濫發郵件（Spam）不同，許可行銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email行銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。
資源合作
通過網站交換連結、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站連結策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換連結還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於連結價值高的其他網站，因此獲得其他網站的連結也就意味著獲得了與合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。
論壇搜尋
搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類目錄等具有線上檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋引擎（簡稱搜尋引擎）和基於人工分類目錄的搜尋引擎（簡稱分類目錄），因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜尋引擎最佳化、關鍵字廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜尋引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜尋引擎最佳化、關鍵字廣告、關鍵字競價排名、網頁內容定位廣告等。
從發展的趨勢來看，搜尋引擎在網路行銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜尋引擎行銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎行銷的合適方式。
行銷理論
| 行銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。烽火獵頭資深顧問行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。 |
