效應實驗
毛毛蟲效應法國心理學家約翰·法伯曾經做過一個著名的實驗，稱之為“毛毛蟲實驗”：把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。 毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉圈，一連走了七天七夜，它們最終因為飢餓和精疲力竭而相繼死去。 約翰.法伯在做這個實驗前曾經構想：毛毛蟲會很快厭倦這種毫無意義的繞圈而轉向它們比較愛吃的食物，遺憾的是毛毛蟲並沒有這樣做。後來，科學家把這種喜歡跟著前面的路線走的習慣稱之為“跟隨者”的習慣，把因跟隨而導致失敗的現象稱為“毛毛蟲效應”。
效應由來
毛毛蟲習慣於固守原有的本能、習慣、先例和經驗等，而無法破除尾隨習慣而轉向去覓食。後來，科學家把這種喜歡跟著前面的路線走的習慣稱之為“跟隨者”的習慣，把因跟隨而導致失敗的現象稱為“毛毛蟲效應”。在自然界中許多比毛毛蟲更高級的生物身上，這一效應也發揮著作用，其中比較典型的就是鰷魚。鰷魚因個體弱小而常常群居，並以強健者為自然首領。科學家將一隻稍強的鰷魚腦後控制行為的部分割除後，此魚便失去自制力，行動也發生紊亂，但其它鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。
表現形式
埋頭拉車式
如企業中的一些人認為“上班，幹活掙錢，養家餬口，”自己只要埋頭拉好車就行了，抬頭看路是當頭的事。企業正常發展時，這些是好工人，企業出現危機時，這些人往往措手不及，不知所措。
盲目崇拜式
有的企業領導者很強勢，德高望重，決策果斷，在企業中形成了一大批堅定的“跟隨者”，相信他們的頭一貫正確，“領導的話就是真理”，理解的執行，不理解時是自己的腦子笨，也要執行。
理論迷信式
毛毛蟲效應有一部分人非常迷信書本的理論，非常崇拜企業的名人，認為效仿成功的名人
是自己職場取得成功的標誌，書本的理論是前人經驗的總結乃“聖經”，言必講德魯克，行必學GE，忘了中國的國情，遠離了自己這個年代和企業的實際，到頭來只是建造了一個“空中樓閣”。
墨守成規式
有的人表現在只願意相信自己的經驗，從而固執己見。遇到問題時，常常講“我過去就是這樣做的，沒錯”，頑固堅持自己的觀點。不能用發展的觀點、變化的觀點看問題，就像“守株待兔”一樣，根據經驗相信會有許多兔子撞死在這棵大樹下。
懼怕風險式
有的人比較膽小怕事，願意隨大流，即使認識了此事不對，也不願意講出來。美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一個，讓他們去說吧，我隨著”。
以上五種表現，部分展現了職場中的“毛毛蟲效應”的流行的根源。從股市上“買漲不買落，經常被套牢”的股民思想上，可看出“毛毛蟲效應”在中國人的市場是非常大的。
發現人物
法布爾
法布爾1823年12月22日,讓-亨利·卡西米爾·法布爾(Jean-Henri Casimir Fabre)，法國昆蟲學家，動物行為學家，作家，被世界人稱為“昆蟲界的荷馬”，也被法國人稱為“昆蟲界的維吉兒”。出生於法國普羅旺斯的聖雷恩村一戶農家，從小生活極其窮困，作過中學教師，業餘自學，花十二年的時間，先後取得業士、雙學士和博士學位，中學教書二十餘年兢兢業業，同時業餘觀察研究昆蟲及
植物，發表過非常出色的論文，得到達爾文的肯定，帝國教育部獎勵他，但他想“登上大學講台”的夢始終沒有實現，開闢獨立的昆蟲學實驗室的願望始終得不到支持。他的前半生一貧如洗，後半生勉強溫飽，但法布爾沒有向“偏見”和“貧窮”屈服。他依然勤於自修，擴充知識儲備，精心把定研究方向，堅持不懈地觀察實驗，不斷獲得新成果，一次又一次回擊“偏見”。他向學生傳授自然科學新知識，也得罪了不少以生理功能解釋本能的生物學同行，他不怕人們指責自己沒有與“十九世紀自然科學三大發現”中的細胞學說和進化論保持一致，他幾乎是在忘卻一切。法布爾一生最大興趣，盡在於探索生命世界的真面目，發現自然界蘊含著的科學真理。正因為他熱愛真理所以他撰寫《昆蟲記》時，一貫“準確記述觀察得到的事實，既不添加什麼，也不忽略什麼”。法布爾為之獻身的，正是這種揭示把握“真相——真理”的偉大事業。這成了他一生的至高理想和崇高勞動，他為此幸福與安慰。他將一切品質和才華匯集在這種精神之下，為人類作出自己獨特的奉獻。代表作《昆蟲記》。
效應啟示
1、 導致這種悲劇的原因就在於毛毛蟲習慣於固守原有的本能、習慣、先例和經驗，毛毛蟲付出了生命，卻沒有任何成果。其實，如果有一個毛毛蟲能夠破除尾隨的習慣而轉向去覓食，就完全可以避免悲劇的發生。
2、 無論在工作、生活還是學習中，我們經常會犯毛毛蟲似的錯誤，一是思維存在惰性，二是目光短淺，三是害怕風險，四是缺乏膽識和魄力，五是缺乏創新的思想，六是缺乏可行性目標。
生活啟示
盲目跟從可以說，人類難逃這種效應的影響。比如說，在進行工作、學習和
日常生活的過程中，對於那些“輕車熟路”的問題，會下意識地重複一些現成的思考過程和行為方式，因此很容易產生思想上的慣性，也就是不由自主地依靠既有的經驗，按固定思路去考慮問題，不願意轉個方向、換個角度想問題。
固有的思路和方法具有相對的成熟性和穩定性，有積極的一面。是因為襲用前人的思路和方法，有助於人們進行類比思維，可以縮短和簡化解決的過程，更加順利和便捷地解決某些問題；
但與此同時，它的消極影響也不容忽視，那就是容易使人們盲目運用特定經驗和習慣的方法，對待一些貌似而神異的問題，結果浪費時間與精力，妨礙問題的解決。而且經年累月地按照一種既定的模式思考問題，不僅容易使人厭倦，更容易麻痹人的創造能力，影響潛能的發揮。
時代在不斷變化和發展，我們自己也在不斷地成長和發展，對於任何問題的解決不能禁錮於以往的僵化模式，而要不斷地創新和與時俱進，從而能夠適應時代變化以及自身發展的需求。惟有在工作和生活中有所創造，擺脫自己頭腦中的思維定勢，不再因循前人的足跡，而是另闢一條屬於自己的蹊徑，才能百尺竿頭更進一步。
清朝揚州“八怪”之一鄭板橋自幼酷愛書法，古代著名書法家各種書體他都臨摹，經過一番苦練，終於和前人寫得幾乎一模一樣，能夠亂真了。但是大家對他的字並不怎么欣賞，他自己也很著急，比以前學得更加勤奮，練得更加刻苦了。
一個夏天的晚上，他和妻子坐在外面乘涼，他用手指在自己的大腿上寫起字來，寫著寫著，就寫到他妻子身上去了。他妻子生氣地把他的手打了一下說：“你有你的身體，我有我的身體，為什麼不寫自己的體，寫別人的體?”
不必盲從鄭板橋猛然從這句話中受到啟發：各人有各人的身體，寫字也各有各的字型，本來就不一樣嘛!我為什麼老是學著別人的字型，而不寫自己的體呢?即使學得和別人一樣，也不過
是別人的字型，沒有自己的風格，又有什麼意思?
從此，他取各家之長，融會貫通，以隸書與篆、草、行、楷相雜，用作畫的方法寫字，終於形成了雅俗共賞的“六分半書”，也就是人們常說的“亂石鋪街體”，成了清代享有盛譽的著名的書畫家。
毛毛蟲那種毫無意義的繞圈所導致的悲劇還說明：在實際工作中“一分耕耘，一分收穫”的神話並不存在，我們不能只注意自己做了多少工作，而且還要關注這些工作帶來多少成果，也就是人們常說的績效。如果沿著一個錯誤的方向，老是跟在別人後面走，可能會付出很多無謂的努力，只有找到一個新的方向和思路，才能有更多的收穫。
教育啟示
“毛毛蟲實驗”對學校教育的啟示是：時代在不斷變化和發展，學生也在不斷變化和發展，我們的教育教學等各方面工作不能禁錮於以往的僵化模式，而要不斷地創新和與時俱進，從而能夠適應時代變化以及學生的需求。惟有這樣，我們的教育教學等各方面工作才能百尺竿頭更進一步。毛毛蟲那種毫無意義的繞圈所導致的悲劇還說明：在實際工作中“一分耕耘，一分收穫”的神話並不存在，我們不能只關注做了多少工作，而且還要關注做出了多少成果，也就是人們常說的“效益問題”。當我們的教育教學等各方面工作遭遇挫折或陷入停頓時，切莫像毛毛蟲那樣做毫無意義的努力，而應該轉變思路和善於另闢蹊徑，以便更有技巧、更有效率地工作，從而達到事半功倍的效果。
行銷啟示
案例展現
有一年，市場預測表明，該年度的蘋果將供大於求。這使眾多的蘋果供應商和行銷商暗暗叫苦，他們似乎都已認定：他們必將蒙受損失！可就在大家為即即將到來的損失長吁短嘆時，聰明的某甲卻想出了絕招！他想：如果在蘋果上增加一個“祝福”的功能，即，只要能讓蘋果上出現表示喜慶與祝福的字樣兒，如“喜”字“福”字，就準能買個好價錢！
曬有“福”“祿”“壽” 的蘋果
打起精神接受挑戰於是，當蘋果還長在樹上，他就把提前剪好的紙樣貼在了蘋果朝陽的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“壽”等。果然，由於貼了紙的地方陽光照不到，蘋果上也就留下了痕跡——比如貼的是“福”，蘋果上也就有了清晰的“福”字了！這樣的蘋果的確少見，這樣的創意也的確領先於人，正因為他的蘋果有了這種全新的祝福的功能——而這又是別人所沒有的，他果然在該年度的蘋果大戰中獨領風騷，賺了一筆大錢！
轉眼到了第二年，他的這一手別人學會了，但仍然是他的蘋果賣最火，為什麼？因為他的點子想得更絕，他的蘋果上不僅僅仍然有“字”，而且還能鼓勵青睞者“成系列地購買”。原來，他早已將他的蘋果一袋袋裝好，且袋子裡那幾個有字的蘋果總能組成一句甜美的祝詞，如“祝你壽比南山”、“祝你們愛情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永遠懷念你”等等。人們再度慕名而至，紛紛買他的蘋果作為禮品送人！
案例分析
當生活和工作遭遇挫折或陷入停頓時，不能再像毛毛蟲那樣做毫無意義的努力，而應該轉變思路和善於另闢蹊徑，以便更有技巧、更有效率地工作，從而達到事半功倍的效果。具體到行銷可以採用以下策略。
1、跟隨戰略的作用。比如向行業里的領頭羊學習成功的經驗，行銷模式、銷售渠道、產品規劃、廣告策略，去其糟粕，取其精華，可以少走彎路，同時抓住他的軟肋，強力出擊，也會取得四兩撥千斤的作用，這對弱勢的後來者尤為有效。同時相互向競爭對手學習，在學習、競爭里共同把市場做大，其中的典範就是麥當勞和肯德基以及可口可樂和百事可樂。
2、勇於創新，搶占先機。跟隨戰略只能和競爭對手縮小差距，但有時可能被甩的越來越遠。只有在戰略、組織、行銷上不斷創新，打造自己的核心競爭力，才有機會和競爭對手在一個平台競爭。
3、利用人們從眾的心理，促成迅速成交。營造銷售的良好氛圍，利用成交客戶的示範效應，打消其他客戶的顧慮，使客戶產生購買的緊迫感，促使客戶儘快作出決策，同時產生連鎖效應，進一步擴大購買群體。
4、打造樣板市場，以點代面，全面突破。一個產品要打開全國市場，可以首先在局部、區域市場打造為銷售良好的樣板市場，摸索行銷、贏利模式，使越來越多的觀望的人受到感染，加入其中，像滾雪球一樣，從而加速渠道的建設速度。
避免措施
毛毛蟲效應避免措施1、了解自己。
這一點說明的是，企業管理者一定要了解自己所處的環境和狀態，充分的分析自己的優點和缺點。了解自己的實際情況才是對固有經驗和思維分析的前提。
2、分析思維模式。
要想借鑑已有經驗，或是準備按照特定思維行事之前，一定要知道，這種方法，這種經驗是在哪一種情況下所得到的。如果情況發生改變，那么應該加上環境變數再考慮特定思維。
3、創新精神。
創新這個詞已經被人說了很多遍，其實創新就是在特有經驗和前人經驗的基礎之上，隨著市場因素的不斷變換，而改變自己思維方法。這其實就是創新，其實我們發現，創新和守舊就只差很小的一步，其實這一步就是市場變化，或是環境變化，如果發現情況不一樣了，而還是在用以前的方法，那么就一定要注意了，毛毛蟲效應已經開始慢慢走來。
注意事項
1、目標一定要具有可操作性。
2、要善於觀察、發現異常，提高“嗅覺”的靈敏度。
3、學會創新，培養你的魄力、膽識和毅力。
4、懶惰是魔鬼，只有勤勞才是成功的朋友。
5、學會抗干擾、學會堅持，大部分的失敗都是這兩點做的不夠所導致的。
中國移動手機報·互動百科IN詞_2011年06月
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