現代市場行銷和傳統市場行銷是不同的
傳統行銷觀念是指生產觀念、產品觀念和推銷觀念，是以企業自身為出發點，現代行銷觀念下企業以消費者需求為出發點;舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場行銷組合策略，占領目標市場;舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
傳統觀點:
1.增加生產或提高產品質量,通過增加產量、降低成本來取得利潤
2.提高產品質量或努力促銷,過促銷來擴大銷量獲利.
現代觀點:
1、生產高質產品，並不斷加以改進
2、生產高質產品來擴大銷售獲利
但是現代市場行銷的觀念是綠色的適應社會長久的需求。有市場行銷觀念、社會市場行銷觀念、綠色行銷等。
顧客需要
核心要素
核心要素：需求。（發現需求、維護需求、提升需求）
現代市場行銷策略
在現代市場行銷主要有：產品策略；價格策略；渠道策略；促銷策略。而這些這些策略都離不企業行銷者角度，企業中品牌聯播以專業、領先的媒體新聞策劃與傳播機構，在全球國際化中文領域，居於領先地位。經驗豐富的策劃團隊幫助企業，策劃最適合企業宣傳的品牌新聞，再通過國內最權威、知名一線門戶及垂直地方媒體進行傳播，讓更多精準、有需求的客戶了解企業，並且打動影響這些客戶，讓有需求的客戶選擇企業，有效提升企業的業績及提升企業知名度，同步提升企業品牌影響力！
廣東自考課程
專業代號：A020207
主考院校：廣東商學院
開考方式：面向社會及獨立辦班
課程設定：必考課程16門，共74學分；加考課程1門，共6學分。
專科課程
| 類型序號 | 課程代碼 | 標準號 | 課程名稱 | 學分 | 類型 | 考試方式 |
| 001 | 03706 | 思想道德修養與法律基礎 | 2 | 必考 | 筆試 | |
| 002 | 03707 | 毛澤東思想 ,鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 003 | 04729 | 大學語文 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 004 | 00020 | 3007 | 高等數學 ,（一） | 6 | 必考 | 筆試 |
| 005 | 00009 | 3005 | 政治經濟學 ,(財經類) | 6 | 必考 | 筆試 |
| 006 | 00041 | 3069 | 基礎會計學 | 5 | 必考 | 筆試 |
| 007 | 00177 | 消費心理學 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 008 | 00065 | 3068 | 國民經濟統計概論 | 6 | 必考 | 筆試 |
| 009 | 00058 | 3032 | 市場 , 行銷學 | 5 | 必考 | 筆試 |
| 010 | 00178 | 市場調查與預測 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 011 | 00043 | 3011 | 經濟法概論 ,（財經類） | 4 | 必考 | 筆試 |
| 012 | 00179 | 談判與推銷技巧 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 013 | 00144 | 企業管理概論 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 014 | 00102 | 3293 | 世界市場行情 | 4 | 必考 | 筆試 |
| 015 | 00181 | 3078 | 廣告學 ,（一） | 4 | 必考 | 筆試 |
| 016 | 00018 | 3015 | 計算機套用基礎 | 2 | 必考 | 筆試 |
| 016 | 00019 | 3016 | 計算機套用基礎 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
| 231 | 00040 | 3014 | 法學概論 | 6 | 加考 | 筆試 |
本科課程
專業代號：B020208
主考院校：廣東商學院
開考方式：面向社會
課程設定：必考課程15門，共75學分；加考課程2門，共10學分。
| 類型序號 | 課程代碼 | 標準號 | 課程名稱 | 學分 | 類型 | 考試方式 |
| 001 | 03708 | 中國近現代史綱要 | 2 | 必考 | 筆試 | |
| 002 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 003 | 00015 | 3022 | 英語（二） | 14 | 必考 | 筆試 |
| 004 | 04183 | 機率論與數理統計 ,（經管類） | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 005 | 04184 | 線性代數 ,（經管類） | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 006 | 00051 | 管理系統中計算機套用 | 3 | 必考 | 筆試 | |
| 006 | 00052 | 管理系統中計算機套用 | 1 | 必考 | 實踐考核 | |
| 007 | 00150 | 金融理論與實務 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 008 | 00183 | 消費經濟學 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 009 | 00055 | 3073 | 企業會計學 | 6 | 必考 | 筆試 |
| 010 | 00098 | 3473 | 國際市場行銷學 | 5 | 必考 | 筆試 |
| 011 | 00184 | 市場行銷策劃 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 012 | 00185 | 商品流通概論 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 013 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 014 | 00186 | 國際商務談判 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 015 | 06999 | 畢業論文 | 不計學分 | 必考 | 實踐考核 | |
| 201 | 07353 | 管理學原理 ,（一） | 3 | 加考 | 筆試 | |
| 202 | 07072 | 企業形象設計 ,（CIS） | 7 | 加考 | 筆試 |
課程設定：必考課15門75學分，加考課2門10學分。
說明：
1.經濟類、管理類專業的專科（或以上）畢業生可直接報考本專業，非經濟類、管理類專業專科（或以上）畢業生報考本專業須加考《管理學原理（一）和《企業形象設計（CIS）》兩門課程。
2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申辦畢業。
現代市場行銷網路化
網路時代的高速發展，中國擁有上億的網際網路用戶，這使得目前大多數企業開始注重網路推廣，但由於缺乏專業的網路行銷技巧，使得許多企業的網路行銷在投放很多資金後，效果都不怎么明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路行銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能說，企業缺乏對網路行銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路行銷隊伍，為您量身打造行銷方案，提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對行銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的“物有所值”。
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關係，顧客關係包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關係。這些都是企業想利用網路行銷最終想要的成效，這也是行銷團隊奮鬥的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行“轟炸”，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路行銷隊伍紛紛“跟風”，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了禁止垃圾郵件的設定。那么要怎樣利用網路行銷為企業提高品牌效應呢?網路行銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用網際網路信息傳遞快的特點呢?網路行銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，“八卦好奇”可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路行銷就是通過這些“不易察覺”的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。
圖書1
版權資訊
書 名: 現代市場行銷
作者：肖澗松
出版社：華中科技大學出版社
出版時間： 2009年09月
開本： 16開
定價: 31.90 元
內容簡介
《現代市場行銷》內容簡介：現代市場行銷是一門以消費者為中心，研究現代企業市場行銷活動及其規律的學科，具有綜合性、實踐性、創新性等特點。在全球經濟一體化的新經濟環境下，現代市場行銷不僅是一門學科，而且是一種思維方式，可以運用它來解決社會、經濟和生活各個領域中的問題。企業必須牢固樹立現代市場行銷觀念，通過提高市場行銷能力來提升企業的核心競爭力。市場行銷類職位一直是人才市場需求榜上不落的冠軍，有關統計數據顯示，銷售類人才在未來幾年的需求量仍將居高不下。與此同時，現代市場經濟社會對行銷人員的知識和技能也提出了更高的要求和新的挑戰，培養高素質的市場行銷專業人才，是擺在我國高等職業教育面前的重要而迫切的任務。
圖書目錄
第一章 認識市場行銷
第一節 市場行銷的基本內涵
第二節 市場行銷觀念
第三節市場行銷管理
第二章 市場行銷戰略決策
第一節 市場行銷戰略概述
第二節 市場行銷戰略規划過程
第三節 市場行銷戰略管理
第三章 市場行銷環境分析
第一節 市場行銷環境概述
第二節 市場行銷巨觀環境
第三節 市場行銷微觀環境
第四節 市場機會和環境威脅的分析與評價
第四章 行銷信息調研與預測
第一節 市場行銷調研
第二節 市場行銷預測
第五章消費者市場及其購買行為分析
第一節 消費者市場概述
第二節 影響消費者購買行為的主要因素
第三節 消費者購買行為分析
第六章 組織市場及其購買行為分析
第一節 生產者市場及其購買行為分析
第二節 中間商市場及其購買行為分析
第三節 政府市場及其購買行為分析
第七章 競爭性行銷策略
第一節 競爭者分析
第二節 競爭策略
第八章 目標市場行銷戰略
第一節 市場區隔
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位
第九章 產品策略
第一節 產品的整體概念與產品分類
第二節 產品組合策略
第三節 產品生命周期策略
第四節 新產品開發策略
第十章 品牌與包裝策略
第一節 品牌策略
第二節 包裝策略
第十一章 價格策略
第一節 影響價格制定的因素
第二節 企業定價目標與定價方法
第三節 定價策略與價格調整策略
第十二章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道概述
第二節 中間商
第三節 分銷渠道決策與管理
第十三章 促銷策略
第一節 促銷與促銷組合策略
第二節 廣告策略
第三節 人員推銷策略
第四節 公共關係策略
第五節 營業推廣策略
第十四章 市場行銷計畫、組織與控制
第一節 市場行銷計畫
第二節 市場行銷組織
第三節 市場行銷控制
參考文獻
……
圖書2
版權資訊
作者：陳華等主編
出 版 社：中國地質大學出版社
出版時間：2007-10-1版次：1
頁數：363
字數：290000
印刷時間：2007-10-1
開本：32開
紙張：膠版紙
印次：1
包裝：平裝
內容簡介
本書在理論與實踐的結合中，更突出了實踐性。本書共分十二章，主要內容包括市場行銷學概述，市場需求預測與市場機會，市場調查與分析，消費者購買行為與市場區隔，產品與品牌決策，渠道決策，產品促銷廣告決策等。書中既介紹了國內外市場行銷理論的最新研究成果，也融進了編者的大量實踐經驗和心得。本書不僅可滿足大專院校市場行銷專業教學的需要，同時也適應企業專業市場行銷人員培訓和自學的需要。
圖書目錄
第一章 市場行銷學概述
第一節 市場行銷的涵義
第二節 市場行銷思想的產生與發展
第三節 市場行銷的作用
第四節 數字時代的市場行銷
第二章 市場需求預測與市場機會
第一節 市場的基本知識
第二節 市場需求預測
第三節 市場機會的尋找與識別
第三章 市場行銷戰略
第一節 一般性競爭戰略
第二節 處於行業不同位次企業的競爭戰略
第三節 大市場行銷戰略
第四章 市場調查與分析
第一節 市場調查內容
第二節 市場調查方法
第三節 市場調查的程式
第五章 市場行銷計畫的制定、實施與控制
第一節 市場行銷戰略決策
第二節 市場行銷計畫的制定
第三節 執行與控制
第六章 消費者購買行為與市場區隔
第一節 消費者市場購買行為分析
第二節 市場區隔
第三節 選擇細分市場
第七章 產品與品牌決策
第一節 產品整體概念與產品分類
第二節 品牌決策
第三節 品牌形象與企業形象
第八章 價格決策
第一節 價格的重要性與影響定價的因素
第二節 定價原則
第三節 定價方法
第四節 價格的變動
第五節 國際企業的轉移價格
第九章 渠道決策
第一節 分銷渠道的職能與結構
第二節 影響渠道選擇的因素
第三節 渠道系統管理
第十章 物流決策
第一節 物流系統的目標
第二節 物流系統的設計
第三節 物流管理現代化
第十一章 產品促銷（1）廣告決策
第一節 廣告目標的確定
第二節 廣告戰略決策
第三節 廣告計畫
第四節 媒體策略
第五節 廣告效果評價
第十二章 產品促銷（2）銷售促進、公共關係與人員推銷
第一節 銷售促進
第二節 公共關係
第三節 人員推銷
後記
主要參考書目
圖書3
版權資訊
作者：賈丹華，聶晶主編
出 版 社：北方交通大學出版社
出版時間：2007-11-1
版次：1頁數：300
字數：460000
印刷時間：2007-11-1
開本：16開
紙張：膠版紙
印次：1
包裝：平裝
內容簡介
全書共分為15章，內容涵蓋傳統行銷學的概念、發展和現狀，以及行銷環境、市場區隔、消費者行為、行銷調研、行銷工具及行銷管理等基礎理論和方法。本書提供了理解行銷模型的基礎信息，並且試圖改變大學市場行銷課程理論的學習與現代新行銷理論脫節的現狀，創新性地吸取了國內外專家學者的許多觀點，以更寬闊的視野，針對國內外所湧現的各種行銷新概念各自的研究視角和特點，有選擇地將當代新行銷概念與對應的章節相聯繫，從而達到學習和繼承傳統行銷理論和研究方法、系統地學習和理解當代行銷新觀念新理論的目的。
本教材適合市場行銷專業及其他經濟管理類本科生使用。全書採用以學生為主體的教學方法，對行銷概念的介紹清楚易懂，同時在每章結尾提供了現代行銷案例及思考題以幫助讀者在學習本書的過程中努力理解和掌握所學概念。
圖書目錄
第1章市場行銷的發展
1.1市場和市場行銷
1.1.1市場
1.1.2市場構成要素
1.1.3市場經濟
1.1.4市場行銷
1.2市場行銷觀念的演變
1.2.1傳統的行銷觀念
1.2.2現代行銷觀念
1.2.321世紀市場行銷新觀念綜述
1.3現代市場行銷的核心理念
1.4市場行銷要素與市場行銷組合
1.4.1市場行銷要素
1.4.2市場行銷組合
本章小結
案例分析
思考題
第2章企業與市場行銷環境
2.1企業與市場行銷環境
2.2市場行銷的巨觀環境
2.2.1人口環境
2.2.2自然環境
2.2.3政治法律環境
2.2.4經濟環境
2.2.5技術環境
2.2.6社會文化環境
2.3市場行銷的微觀環境
2.3.1企業內部環境
2.3.2供應商
2.3.3銷售中介
2.3.4顧客
2.3.5競爭者
2.4現代市場行銷環境的特點
2.4.1經濟全球化的浪潮
2.4.2信息化、網路化趨勢
2.4.3知識經濟時代
本章小結
案例分析
思考題
第3章消費者心理和購買行為
3.1消費者及消費者心理學的概念
3.1.1消費者的概念
3.1.2消費者心理學
3.2消費者購買動機
3.2.1動機的概念與作用
3.2.2購買動機模式與類型
3.3消費者購買行為
3.3.1消費者購買行為模式
3.3.2消費者購買行為的分類
3.3.3影響消費者購買行為的因素
3.3.4消費者購買決策過程
3.4消費者權益
本章小結
案例分析
思考題
第4章顧客滿意與服務行銷
4.1顧客滿意度
4.1.1定義及要素
4.1.2顧客滿意度指數
……
第5章市場調研與預測
第6章競爭戰略
第7章市場區隔與市場定位
第8章產品策略
第9章價格策略
第10章分銷渠道策略與價值鏈
第11章促銷策略與體驗策略
第12章全員行銷與員工服務標準化
第13章電子商務與網路行銷
第14章全球化與國際市場行銷
第15章市場行銷管理與管理信息系統
參考文獻
圖書4
版權資訊
作者：胥學躍，姜寧川主編
出 版 社：四川大學出版社
出版時間：2005-6-1
版次：2頁數：267
字數：404000
印刷時間：2006-1-1
紙張：膠版紙
印次：I
包裝：平裝
內容簡介
本書以理論為基礎，突出套用和實踐技能的培養，本著實用、創新、可操作性和可引發性原則，吸收了國內外現代行銷精髓，總結了我國企業的行銷實踐規律、技巧和方法，並輔之以案例分析。全書共十三章：第一章市場行銷概論，第二章企業戰略規劃和行銷管理過程，第三章市場行銷環境，第四章購買者行為分析，第五章行銷信息系統與行銷調研，第六章市場需求預測，第七章市場區隔與目標市場，第八章產品策略，第九章價格策略，第十章分銷渠道策略，第十一章促銷策略，第十二章行銷組織與行銷控制，第十三章國際市場行銷。
本書可作為高志高專院校管理類專業教材，也可作為非管理類專業學生、企業行銷人員、員工培訓學習之用。
圖書目錄
前言（第一版）
第一章 市場行銷概論
第一節 市場行銷概論
第二節 市場的基本概念
第三節 市場行銷觀念的演變
第四節 市場行銷中的顧客滿意
案例選編
思考題
第二章 市場行銷環境
第一節 市場行銷環境概述
第二節 市場行銷巨觀環境
第三節 市場行銷微觀環境
案例選編
思考題
第三章 企業戰略規劃和行銷管理過程
第一節 企業戰略規劃概述
第二節 企業戰略規劃程式
第三節 市場行銷管理過程
案例選編
思考題
第四章 行銷信息系統與行銷調研
第一節 行銷信息系統
第二節 行銷調研步驟
第三節 行銷調研方法
案例選編
思考題
第五章 市場需求預測
第一節 市場需求預測概述
第二節 市場需求預測的定性方法
第三節 市場需求預測的定量方法
案例選編
思考題
第六章 購買者行為分析
第一節 消費者購買行為分析
第二節 生產者購買行為分析
第三節 零售商購買行為分析
案例選編
思考題
第七章 市場區隔與目標市場
第八章 產品策略
第九章 價格策略
第十章 分銷渠道策略
第十一章 促銷策略
第十二章 行銷組織與行銷控制
第十三章 國際市場行銷
參考文獻
學術期刊
《現代市場行銷》是一本關注市場行銷領域最新進展的國際中文期刊，由漢斯出版社出版發行，主要刊登市場行銷方面的最新研究學術論文。本刊支持思想創新、學術創新，倡導科學，繁榮學術，集學術性、思想性為一體，旨在為了給世界範圍內的科學家、學者、科研人員提供一個傳播、分享和討論市場行銷領域內不同方向問題與發展的交流平台。
《現代市場行銷》學術期刊英文期刊名：Modern Marketing
ISSNPrint:2160-7362
ISSNOnline:2160-7370
中國教圖刊號:932B0012
定位
《現代市場行銷》是一本開源中文期刊（開放存取OA期刊），季刊，屬於漢斯出版社。該刊發表的全部文章均可在其期刊網站上免費閱讀、下載、引用和傳播。領域
《現代市場行銷》原稿論文或者評論文章是有關但不限於以下領域：巨觀行銷學，微觀行銷學，銷售學，行銷管理，電子商務，全球行銷，關係行銷，社會行銷，網路行銷，城市行銷，會展行銷，文化行銷，綠色行銷，道德行銷，協商行銷，包裝策略，營業推廣，行銷信息系統，品牌命名與決策。發展
《現代市場行銷》自2011年創刊以來，已獲訪問量：240,728，期刊文章下載量90,218（截止2016年8月數據）。檢索《現代市場行銷》期刊論文已被以下資料庫收錄：知網(CNKI)，全國期刊聯合目錄資料庫(UNICAT)，中國科學院國家科學圖書館，讀秀學術，開元知海·e讀，AcademicKeys，AcademicJournalsDatabase，BusinessSourceAlumniEdition，CALIS，CNPIEC，CornellUniversityLibrary，GoogleScholar，GoldRush，Journalseek，NewJour，OpenJ-Gate，OneSearch，OpenAccessLibrary，OpenScienceDirectory(EBSCO)，Worldcat，WRLCCatalog……
編委
主編徐飛教授上海交通大學(Prof.FeiXu,ShanghaiJiaoTongUniversity)
編委會
陳榮副教授清華大學(Dr.RongChen,TsinghuaUniversity)
陳潔副教授上海交通大學(Dr.JieChen,ShanghaiJiaoTongUniversity)
黃煒教授北京中醫藥大學(Prof.WeiHuang,BeijingUniversityofChineseMedicine)
李桂華教授南開大學(Prof.GuihuaLi,NankaiUniversity)
李純青教授西安工業大學(Prof.ChunqingLi,Xi'anTechnologicalUniversity)
逯宇鐸教授大連理工大學(Prof.YuduoLu,DalianUniversityofTechnology)
戚海峰副教授華東理工大學(Dr.HaifengQi,EastChinaUniversityofScienceandTechnology)
邵景波教授哈爾濱工業大學(Prof.JingboShao,HarbinInstituteofTechnology)
史有春教授南京大學(Prof.YouchunShi,NanjingUniversity)
王東華副教授大連理工大學(Dr.DonghuaWang,DalianUniversityofTechnology)
王永貴教授對外經濟貿易大學(Prof. Yonggui Wang, University of International Business and Economics)
徐嵐副教授武漢大學(Dr.LanXu,WuhanUniversity)
投稿
《現代市場行銷》只接受中文稿件，但需包括中英文題目、摘要、關鍵字，來稿應能反映市場行銷領域的最新研究動態和研究結果。題文相符，論點明確，論據可靠，數據準確，文字簡明規範，具體參見漢斯出版社《現代市場行銷》期刊說明。文摘
按購買者異同對組織市場分類，有兩種劃分方法。一是將整個組織市場先劃分為政府市場和非政府市場，再將非政府市場劃分為營利性組織市場和非營利性組織市場，其中營利性組織市場包括生產者市場和中間商市場等；二是將整個組織市場先劃分為營利性組織市場和非營利性組織市場，把政府市場歸人非營利性組織市場。總體來說，生產者市場、中間商市場和政府市場是組織市場中最有代表性的市場。
（二）組織市場的購買特點
（1）組織購買者的購買目的複雜多樣。例如，生產者購買設備和材料等是為了製造產品，創造利潤；中間商購買產品是為了將其轉售，以獲取利潤；政府機構購買產品是用於行使政府職能，為國家和社會公眾服務。
（2）組織購買者不僅購買消費資料，如家具、家電、交通工具等，而且購買大量生產資料，如原材料、生產設備等。
（3）組織購買參與購買決策的人更多，購買行為更理性。重要的購買決策，如購買大型設備、新型材料或大宗商品，不僅參與者眾多，而且多是某方面的專家。
（三）中間商市場簡介
1.中間商的購買特點
中間商與生產者都是營利性組織。中間商市場是各類批發商、零售商組成的市場。作為購買者，中間商經營的主要特點是買進賣出，基本不做產品加工，他們購買產品和服務，主要是用於轉售或出租，以獲取利潤。中間商的購買有兩大特點：
一是對購買價格更為重視。這是因為中間商經營賺取的是買進賣出的差價，而其售出時價格過高又會影響其消費者的購買量。
二是對交貨時機更為關心。中間商離市場更近，對市場變化反應更加靈敏。它們只有對市場機會有足夠把握時，才向供應商訂貨，而一旦發出訂單，又希望儘快交貨，以免錯過機會。
2.中間商購買決策的內容
中間商購買商品，總是以經營該商品是否有利可圖作為權衡的標準。因而在進行購買決策時，一般都很留意選擇最佳供應商，並用心選擇質優價廉、適銷對路的品牌，或選擇合適的廠家代產自有品牌產品，同時向供應商爭取更有利的交易條件，要求提供優惠待遇、增加服務、給予較大的數量折扣等。
中間商進行購買，一項重要的決策是確定品種組合。通常有四種品種組合策略可供選擇：一是單一組合，即只經銷某一生產廠家的某一類產品；二是深度組合，即經銷多家廠家所生產的同類產品；三是廣度組合，即經銷多種系列的相關產品；四是混雜組合，即經銷多種系列彼此無關的產品。例如，某商店同時經銷電冰櫃、電視機、空調機、洗衣機和微波爐，屬於廣度組合；若在經銷上述產品的同時，還經銷服裝、食品等，則屬於混雜組合。
序言
激烈的市場競爭和買方市場的發展，促使越來越多的企業把市場行銷作為企業活動的重心。相應地，為適應企業的需求和學生就業多樣化的需要，各類院校也越來越多地把市場行銷作為管理、行銷類專業的主幹課程和其他各類專業的選修課程。在廣泛研究各地現有教材的基礎上，本書從適應教學新形勢和社會實踐的需要出發，在市場行銷知識的普及上下功夫，努力做到：
1.內容上，努力轉化本科權威教材、表述較成熟的成果，同時注意吸取新時期有前瞻性的觀點與內容，適當融人自身在教學實踐活動和企業實踐活動中的認識與體會。
2.每章正文均穿插若干案例資料，讓案例織成知識小網。選例注重可讀性，儘量做到文字簡短，表述淺白。希望能以此拓展學生的認知面，既便於他們理解課文，也可讓他們認識到市場行銷活動的多樣性和豐富性，同時希望能為教師探索案例教學提供方便。
3.每章後面均附有複習訓練題。訓練題涵蓋了課文的重點，希望能通過這種適量的較具體的材料，讓學生用一種帶操作性帶思考性的方式記憶和理解課文的觀點和內容。同時為自學提供方便，某些章可通過讓學生做習題的方式安排教學。
4.為使本書能適用於更廣的教學層次，特邀一批在工業、商貿、服務、出版發行等方面富有市場行銷業績和經驗的行家做顧問，就知識點的增刪、全書的構架、行文的詳略等提出寶貴意見。
科學理論的真理性總是相對的。儘管市場行銷學說已經形成了相當成熟的體系，但社會恢弘而豐富的市場行銷實踐發展趨勢、人們活躍而不斷更新的理論思維，尚正在不斷地為市場行銷學說注入新的內容和理念。編者不希望人們把本教材納入應試教育的軌道，不提倡學校強求學生去背名詞術語。建議學校在讓學生接受市場行銷基本理論觀點的同時，著力引導學生去認識社會經濟環境和市場行銷實踐活動的無限豐富性，努力朝著善於感知客觀新事物，會思考、能創造的方向去訓練學生的能力。
編輯推薦
本書內容豐富，結構完整，從行銷理論到實務。共12個章節。作者不僅闡述了普遍意義上的行銷理論中，更為重要的是立足於中國市場，結合中國市場特點，創新性地分析了行銷組合行策略，對指導中國行銷實踐具有重要意義。本書的結構體系、對中國市場的分析、對國內企業普遍缺乏的無形資產戰略的闡述，以及以本土化案例為主的內容，將使讀者能夠更加完整地理解行銷戰略的內涵，能夠更加真切地感到中國市場實踐的真諦。
本書內容豐富，結構完整，從行銷理論到實務。共12個章節。第1章主要是對行銷的基本概念和行銷理論核心發展的闡述；第2章到第5章主要分析中國市場特點，以及闡述在中國特定市場環境下的戰略和STP戰略；從第6章到第11章闡述行銷組合策略的創新管理和運用；第12章分析碾；市場行銷的組織和控制。每一章以學習要求和一個結合實際的引例開始，再進行理論介紹，然後輔以小結，最後再以一個案例和若干思考題結束，這樣便於讀者帶著問題看書，帶眘思考結束；而理論分析和企業行銷實踐案例結合編寫的文章結構，有助於培養讀者分析問題和解決問題的能力。
