發展思路
2006年5月26日，玉溪市商業銀行開業。一載春秋，奮馬揚鞭。如今，玉溪市商業銀行已從一個實力較小的城市信用社，逐步發展成了一家粗具規模、運行穩健的股份制商業銀行。
一年來，不斷健全公司治理，建立了以股東大會、董事會、監事會和高級管理層為主體的組織架構；不斷拓展業務領域，各項業務持續穩健發展，資金實力和盈利能力顯著增強；不斷提高風險防範能力，初步構建了覆蓋信用風險、市場風險、操作風險的全面風險管理體系；不斷最佳化網點布局，形成了立足玉溪中心城區，逐漸輻射縣區的服務網路；不斷塑造品牌形象，“玉溪人自己的銀行”逐漸深入人心。
玉溪市商業銀行根植本土、奉獻地方，切實履行“服務地方經濟，服務中小企業，服務廣大市民”的鄭重承諾。目前在玉溪市內已有網點布局合理，服務各具特色的9個分支機構。
銀河支行：以上門服務作為拓展業務的切入點
玉溪市商業銀行玉溪市商業銀行銀河支行位於玉興路下段，它的前身是玉溪市城市信用社銀河社，2007年5月更名為玉溪市商業銀行銀河支行。2001年7月16日，玉溪市城市信用社銀河社搬遷至此開業。這裡高樓林立，被老百姓稱為“玉溪金融一條街”，玉溪市內的幾家國有商業銀行都匯集於此，玉溪市商業銀行銀河支行猶如高人中的矮子。
面對如此強大的競爭對手和激烈的市場競爭，怎樣才能立於不敗之地，站穩腳跟，這是年輕的行長李玉紅絞盡腦汁的問題，也是廣大職工最擔心的問題。他們當時給自己的定位是“抓住其他大銀行不太重視的業務，以客戶為中心，做好上門服務”。如在離中心城區較遠的城鄉結合部，哪怕是一張對賬單和一張支票，只要客戶一個電話打來，在風險可控的前提下，就上門服務。以優質的服務贏得了客戶的支持。過去的四年中，他們按照“立足玉溪市區，服務市民，支持地方中小企業發展”的思路，圍繞各項工作目標任務，狠抓內部管理，積極拓展對外業務，支行發展邁上了一個新的台階：存款業務快速增長；客戶數量日益增加。
2006年5月，玉溪市商業銀行掛牌成立，為銀河支行業務拓展創造了一個嶄新的平台。他們在充分總結過去發展經驗，深入分析當前經營狀況的基礎上，制定出2006年——2008年三年發展總體目標：保持存款年均增量5000萬元以上，力爭2008年末各項存款餘額達3.5億元。總體思路：嚴格按照科學發展觀要求，立足於“市民銀行、市政銀行、市企銀行”的市場定位，充分發揮地方性股份制商業銀行的自身優勢，積極調整存款結構，以穩定和拓展大戶存款為增存核心，以大力發展中小戶存款為穩存保障，逐步增強存款穩定性，求真務實，開拓創新，不斷提高管理和服務水平，使各項業務和發展邁上更高的台階。
全力組織存款，做好服務工作是該行的生存之本。為確保“穩存、增存”中心工作的落實，成立了考核小組，制定有效的績效考核辦法，進一步激發了廣大員工攬存的積極性和主動性；抽調綜合業務素質較強的兩名員工加強上門服務，增強與客戶聯繫的主動性和積極性，提高了服務質量和工作效率，贏得了廣大客戶的信賴和支持，樹立了良好的外部形象，使各項業務取得了進一步的發展。截至2006年末，全年五日平均存款餘額為23300萬元，較上年增長2100萬元，較好地完成了總行下達的指標，並通過狠抓內部管理，做到了全年無案件及重大的差錯事故發生，實現了安全穩健經營。
通海支行：存款大幅上升，支持地方經濟發展的能力不斷增強
存款是銀行賴以生存的基礎，更是通海支行常抓不懈的工作。他們借玉溪市商業銀行成立的東風，配合總行的宣傳，加大宣傳力度。在通海電視台做了特約播映，擴大該行的知名度，宣傳通海支行作為地方性銀行靈活、方便的特點，積極爭取政府部門的支持，擴大商行在中小企業和個體工商戶中的影響，不斷提高通海支行的信譽度和知名度，積極收集存款信息，挖掘每個職工的潛力，做好客戶的聯繫工作，為穩存、增存工作打下了堅實基礎。2006年，通海支行有了一個較大的發展，12月末，各項存款餘額為19389萬元，比年初增加6743萬元，增幅為53.32%；全年五日平均存款餘額為15151萬元，增幅為36.8%。
貸款是銀行發展之本。通海支行發揮地方金融機構機制靈活特點，結合通海工業強縣的優勢，不斷加強銀政協作、銀企合作，緊緊圍繞政府的產業導向和基礎設施建設，搞好金融服務，存貸款投向既符合國家產業政策，又嚴格控制了貸款風險。
風險防範是商業銀行的主要工作。通海支行加強風險防範管理，嚴格執行國家的金融方針和金融法規，進一步完善內控制度，通過與擔保公司合作，極大地降低了信貸風險。
2003年，玉溪市商業銀行通海支行就與由通海縣政府牽頭成立的通海誠信擔保公司建立了合作關係。他們以相互推薦、合作的方式進行融資擔保，為通海縣的中小企業融資難開闢了全新的擔保通道。
中小企業規模小，融資困難。通過銀行與擔保公司對企業財務管理、原料來源、產品銷路、市場狀況，以及企業管理人員的職業道德、信用程度進行調查，為銀行貸款提供詳實可信的資料，由擔保公司對需要貸款企業的信譽度進行擔保。2004年至2006年，通海誠信擔保公司先後為雲南通海熱扎帶鋼廠累計貸款擔保1100萬元。另外還為景程工貿有限公司、雲南宏斌綠色食品有限公司等一些在通海已形成一定規模、工業化程度比較高的企業進行貸款擔保，有效地支持了通海縣域經濟的發展。由於銀行與擔保公司誠信合作，優勢互補，促進了雙方業務的共同發展。擔保公司著力解決中小企業對信貸資金的擔保問題，為銀行培植優質的客戶，形成互相支持，互利互惠、共同發展的格局，建立了公司、銀行、企業三者長期、有效的合作機制。
2006年，該行累計發放貸款13590萬元，有力地支持了通海經濟建設和財源培育，進一步發揮了地方銀行的作用，今年三月份被通海縣委、縣政府表彰為“發展工業經濟先進單位”。經過一年來的努力，該行業務不斷擴大，存貸款穩步增長，支持地方經濟發展的能力不斷增強。
思考
為化解地方金融風險，2001年7月16日，由銀河、州城、通海三家城市信用合作社合併組建的地方股份制性質的玉溪市城市信用社宣告成立，2003年1月1日，新興社順利併入玉溪市城市信用社。
玉溪市城市信用社成立以來，以“服務地方經濟、服務中小企業、服務城市居民”為市場定位，抓住機遇，充分發揮地方金融機構“靈活、快捷”的優勢，不斷完善法人治理結構，強化內部管理，建立、健全內控監督機制。經過三年的努力，各項業務得到快速、健康發展。2004年末，玉溪市城市信用社總資產達19.4億元，比組建時增長270%；各項存款18.3億元，比組建時增長304%；各項貸款10.1億元，比組建時增長287%，其中：不良貸款1777萬元，比組建時減少8261萬元，不良貸款比例由38%下降至1.76%。根據中國銀行業監督管理委員會《關於在城市信用社基礎上改制設立城市商業銀行有關問題的通知》精神，玉溪市城市信用社2004年的各項經營和管理指標基本達到組建城市商業銀行的市場準入標準。2005年3月玉溪市人民政府調整玉溪市商業銀行籌備領導小組，市人民政府出台了扶持城市信用社業務發展組建商業銀行的相關政策，及時解決城市信用社專項損失準備金不足的問題，在玉溪銀監分局的精心組織和雲南省銀監局的支持下，我市於2005年6月正式向中國銀行業監督管理委員會提出籌建玉溪市商業銀行的請示，經過積極的爭取，中國銀行業監督管理委員會於2005年11月2日正式下發了《關於同意籌建玉溪市商業銀行的通知》。待各項籌建工作順利完成後，玉溪市商業銀行有望在2006年3月正式開業。
為使開業後的玉溪市商業銀行快速、健康發展，更好地支持地方經濟建設。我們要抓住當前地方商業銀行發展的良好待遇期，審時度勢，作好以下三篇文章。
一、作好機構本地化的文章
作好機構本地化的文章是玉溪市商業銀行發展的穩固基礎。玉溪市商業銀行是市政府組建的地方性股份制商業銀行，它的股權結構、法人地位、機構網點和業務範圍都在玉溪市，是玉溪市自己孕育的銀行，在玉溪的金融機構中，只有玉溪市商業銀行和地方有這種特殊的地緣和親緣關係，所以開業後的玉溪市商業銀行要以“市政銀行、市企銀行、市民銀行”為市場定位，把立足地方經濟作為生存之本、發展之基，爭取玉溪社會各屆的關心和支持。從玉溪市當前的金融運行情況分析，由於玉溪轄區國有銀行、股份制銀行的上級行收縮貸款審批權，存貸比例很低，地方中小企業的融資得不到有效的服務，地方金融機構在這幾年雖然是貸款增量的亮點，無奈其存款規模小，無力提供更大的支持。玉溪市商業銀行開業後的主要任務是要著力營造和諧的銀政協調、銀企合作關係，儘快發展壯大業務規模和提升服務功能，努力緩解中小企業融資難的問題，能更好地發揮地方經濟發展的助推器作用。所以玉溪市商業銀行在發展壯大過程中需要得到政府的推行，這種推動需要政府合理調控配置地方金融資源，學習外地的經驗和做法：把政府的預算內、外資金轉到玉溪市商業銀行辦理結算，使其儘快壯大存款規模；根據縣域經濟發展的需要，積極創造良好條件支持玉溪市商業銀行到市轄各縣設立分支機構。地方經濟發展和安置社會就業都需要中小企業的崛起來支撐，玉溪市商業銀行只有發展壯大起來才能更好地為中小企業提供良好的金融服務，結合玉溪實際，只有地方經濟與地方金融互相促進，才能共同發展。
二、作好機制靈活化的文章
作好機制靈活化的文章是玉溪市商業銀行發展的寬廣途徑。玉溪市商業銀行要在日益激烈的市場競爭中爭得一席之地，必須要準確地認識不斷變化的外部經濟、金融環境，認真審視和分析當前自身所處的地位。目前玉溪市商業銀行雖然在規模、管理和功能上不能和國有銀行及股份制大銀行相比，但在市場服務競爭中有比大銀行更好的機制效率優勢和地緣客戶優勢。機制效率優勢是因為玉溪市商業銀行的體制是一級法人、二級管理，管理層次少、決策速度快，其業務計畫、信貸規模由自己確定，能較好地根據市場需求來確立業務計畫，業務手續便捷；地緣客戶優勢是因為玉溪市商業銀行是土生土長的純地方性銀行，與地方中小企業遵從同樣的鄉土文化習俗，彼此容易溝通聯繫，建立互相信任、共同發展的夥伴關係。只要充分認識這些有利的條件，發揮機制靈活的優勢，就能在市場競爭中打造出自身的特色品牌，尋求更大的發展空間。所以玉溪市商業銀行要結合經濟、金融發展環境和自身特點，在認真研究發展戰略的基礎上細化市場定位，完善以客戶為中心的管理功能，在以下領域擴大金融服務的覆蓋面：一是要統籌規劃，積極介入一批市政基礎設施和社會事業項目，擴大影響；二是要著力推進業務創新，努力解決中小企業融資難、擔保難的問題，大力支持有市場、有效益、有信用的中小企業；三是要貼近市場，關注城市居民，為廣大市民提供多元化、個性化的金融產品服務。
玉溪市商業銀行要發揮好機制靈活的優勢，需要積極推動業務創新，探索特色經營的發展道路。當前要緊緊圍繞自身的市場定位，以市場為導向、以客戶為中心，繼續推進產品和服務創新，努力完善具有地方商業銀行特色的產品和服務功能，並在今後採取以下措施著力解決中小企業融資難的問題：一是克服自身資金不足的困難，藉助外力支持中小企業，每年推出一批與國開行雲南省分行的合作貸款來支持中小企業的項目，利用國開行的資金扶持有市場前景的中小企業；二是制定無機構地貸款管理辦法，支持無機構縣（除紅塔區、通海縣外的其他縣）中小企業的發展；三是推行客戶經理負責制，根據中小企業開戶現金流量情況實行以“存貸掛鈎、利率優惠”為主要特徵的中小企業融資服務系統，有效地發展和壯大中小企業客戶。
三、作好效益地方化的文章
作好效益地方化的文章是玉溪市商業銀行發展的堅強後勁。玉溪市商業銀行是玉溪市轄具有法人地位的地方金融機構，和其他國有和外來的股份制金融機構相比，從機構功能來說，其信貸資金來源和運用都在玉溪；從創造的利潤和現行稅收權屬來說，其稅前利潤核銷的呆賬貸款是為地方減負、繳納的所得稅有一部分屬於地方財政、稅後利潤的分紅和積累都屬廣大股東，董事會決定的捐款也都用於玉溪市的貧困山區和災區。開業後，玉溪市商業銀行的資產利潤率和資本利潤率將處於全國116家城市商業銀行的較好水平（預計2005年經營利潤達2，800萬元），2005年9月末不良貸款率0.67%，處於一個較低水平。只要得到全市社會各界的關心和支持，玉溪市商業銀行將具有較好的發展前景，並會對地方做出更大的貢獻。
要作好效益地方化的文章，玉溪市商業銀行必須以科學的發展觀統攬經營發展全局，制定積極穩妥的發展計畫。首先要正確處理好商業銀行與各級政府、各部門、各個股東、各個客戶的關係，尋求互動多贏、可持續的發展路子；其次要牢固樹立“審慎經營”的經營理念，強化風險管理的意識，有效控制和防範金融風險；第三要搞好集約化經營、節約費用、提質增效，不斷取得較好的經濟效益和社會效益，並以先進的管理和優良的業績努力打造地方的精品銀行。
周年會
玉溪市商業銀行自2006年5月26日開業以來，在市委、市政府的領導下，圍繞“生態立市、菸草興市、工業強市、農業穩市”發展戰略和“三優一特”發展思路，貫徹執行國家金融方針、政策，發揮地方金融機構優勢，為玉溪市的中小企業客戶和玉溪市民提供方便、快捷的金融服務，服務玉溪和諧社會建設，並取得了較好的經營業績。截至2007年4月末，各項存款餘額25.98億元，比開業時增加7.34億元，增長39.38%；各項貸款餘額14.50億元(含貼現)，比開業時增加2.30億元，增長18.89%；存貸比例55.80%，不良貸款比率0.69%，資產質量保持較好水平。
謝興榮代表市委、市政府對玉溪市商業銀行開業一周年表示祝賀，他說，組建玉溪市商業銀行，是根據中國銀監會有關政策法規以及在城市信用社基礎上改制設立城市商業銀行的有關要求，為適應玉溪社會經濟事業發展需要而作出的一項重要舉措。是市委、市政府進一步加大銀行業對地方經濟的扶持力度，加快經濟發展特別是中小企業發展的重大決策。作為地方性的股份制金融企業，玉溪市商業銀行成立開業一年來，在市委、市政府的正確領導和各級人民銀行、銀監部門的大力支持幫助下，通過全體員工的奮力拚搏，不僅創造了自身發展的模式，而且主動適應玉溪發展的需求，積極服務地方，為玉溪的經濟社會作出了重要貢獻。
謝興榮希望玉溪市商業銀行以成立開業一周年為新起點，全面貫徹落實科學發展觀，認真總結並發揚自身的成功經驗，學習借鑑市內外同行業的先進經驗，開拓創新，與時俱進，不斷發展壯大，為促進和推動玉溪經濟社會發展譜寫新的篇章，創造更大的輝煌。
