1P理論的根本目的是在增加顧客價值的同時,不減少甚至還有增加企業的價值,這就意味著價值的輸入或創造。所以1P理論不是說企業一定要採用低價行銷策略,而是說因為第三方的引入可以為企業創造價值,帶來收入或降低成本。
為第三方利益有關企業創造價值是1P理論的關鍵所在,在企業為自己選定目標客戶,進行市場或產品定位,制定產品、促銷和渠道的戰略時儘量與第三方利益有關企業相符,同步。
1P理論以合作代替競爭,大大拓展了企業的行銷範圍,也轉變了企業的影響價值觀,以價值創造代替價值瓜分,使紅海行銷變成為真正的藍海行銷。
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