第三方行銷

第三方行銷是在生產者和消費者之間引入第三方利益攸關者埋單,把競爭贏利轉化為合作贏利的行銷方式。這是網際網路經濟的顯著特徵,就像在google的廣告聯盟推動下,垃圾站長用最少的成本吸引流量求得生存一樣,免費的消費者足夠多時,聚合的人氣效應自然吸引買單者,而垃圾站長們(比如下載站)只是用很少的成本甚至零成本,完成複製提供下載服務即可。

計算機和網際網路技術成就了零成本生產(貼上和複製),零成本倉儲(硬碟或免費空間),零成本傳播(撥接或寬頻),它和傳統行銷的4p理論迥然不同,這是第三方行銷理論成立的關鍵,也是長尾理論的延伸。長尾理論是傳統的二八理論的悖論,即橫軸品種和縱軸銷量的常態分配曲線中,品種銷量很小的部分的和大於二八理論的那個20%,這裡的前提也是生產品種的成本必須足夠低。

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