基本信息
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作者：王雩著
出版社：天津教育出版社ＩＳＢＮ：9787530955802
出版時間：2009-03-01
版次：1
頁數：214
裝幀：平裝
開本：16開
所屬分類：圖書>勵志與成功>人在職場
印刷時間：2009-03-01
紙張：膠版紙
印次：1
正文語種：中文
定價：￥32.00
京東價：￥19.50（61折）
編輯推薦
很少有人像她那樣能在短短的時間內走過許多人一輩子走的路。她曾是藥廠的工程師，她曾是汽車銷售員，她曾是新加坡潤滑油的推銷員，她曾是世界500強IT公司的高級經理……這些都是曾經，現在她是一個培訓大師。王雩，一個對生活、對事業充滿激情的人。她要把她的經歷、她的成功與你分享。她的經歷不可以複製，但是她的成功可以複製。現在她從外企招聘方、頂尖銷售高手、人力資源專家、求職者等不同角度為你解讀她輾轉許多行業卻每每勝券在握的秘訣，讓你求職路上的每一步都是指向“贏”。
·《貨幣戰爭3：金融高邊疆》61折超低價搶購>>·《愛在左，管教在右：金韻蓉的親子書》
內容簡介
一個契機讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業——而今她被譽為培訓大師。這就是王雩。在不同職業舞台上展示自己獨特的優美舞姿，她可以讓你發現自己的天才潛能。《贏在路上》從外企招聘方、頂尖銷售高手、人力資源專家、求職者等不同角度，手把手教你寫簡歷、電話面試一直到上班注意事項等求職問題，讓你贏在職場路上。作者簡介
王 |
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在不到三年的時間裡，她換了三家公司，從最初到汽車公司做秘書，三個月後成為銷售經理；半年後跳槽到香港一家裝飾材料公司，成為雲南省分公司總經理，兩年後跳槽到新加坡一家潤滑油公司，成為整箇中國市場的銷售總經理。實現了三年跳三級，每換一個公司就提升一個職位，雖然銷售完全不同的產品，但都能在極短的時間裡迅速成為全公司最頂尖的銷售精英。她不僅自己出色，走上銷售管理崗位後，她將自己的銷售經驗認真總結，她說：如果我學習用了一小時，我一定要找出方法讓我的員工只需十分鐘就能學會。所以，她又成了最出色的“教練”，她培養了無數的銷售高手，讓每一個和她合作過的人都受益非淺。
在完成銷售三級跳後，她在中國市場總經理的位置上成功地做了三年之後，她卻選擇了做一個全職母親。整整兩年不再關心商場變化，直到她想再戰江湖。
重出江湖時，世界已發生了巨大的變化，IT業迅猛發展，她：一個連電腦沒有碰過、畢業後十年都沒有再翻過英語書的人，憑著她的自信――“沒有什麼是我不能賣的”、憑著她的銷售絕技，硬是擠進了以直銷頂尖高端產品著稱的世界一流IT公司。
很快，她不僅創造了出色的業績、極高的市場占有率，開闢了很多新領域的銷售，而且無一例外獲得所有客戶極高
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她是怎么做到這一切的呢？
是因為上天特別優待她？還是她有不為人所知的方法？
她的故事，會給所有有志於成功、有志於建立美好未來的朋友帶來巨大的啟迪。
王雩：
華夏智業教科文基金執行副秘書長
中華企管網 首席運營顧問
曾任富士施樂中國有限公司（1999年-2007年）高端事業部經理
新加坡富美潤滑油公司（1995年-1998年）中國區總經理
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媒體評論
《贏在路上》既是王雩女士對個人傳奇經歷的回顧，也是她多年銷售和管理經驗的總結和升華。她將自己多年積累的銷售、成功學和人力資源等方面的知識融入到書中，通過一個個精彩的案例和生動的故事展現。
——萬科集團副總裁人力資源總監解凍
我知道每個故事的背後都飽含著王雩奮鬥的辛酸和沉澱下來的寶貴經驗，我更知道這些經驗對於年輕人來說意味著什麼。這樣的一本書，對於每個有幸擁有她的人，不是一個巨大的福音么？
——廣州時代財富總裁張靜君
本書對於大學畢業生來說，是極其寶貴的經驗之談，為他們解讀自己、走出職場第一步提供了全面的幫助；而對於職場中人來說，這更是一本難得的修煉寶典，相信細讀之下，必然體悟良多。
——華東理工大學黨委副書記沈煒
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——著名國外企管暢銷書翻譯家賴偉雄
打開你的心，好好感悟那些故事、事件、對話和技巧背後精密思維方式以及極其樂觀的人生態度，一定能讓你牢牢掌控住人生的航向，使你成功的速度倍增。
——中德國際CFT人力發展機構總教練鄭偉民
目錄
前言
第一部我能把你變成天才
第一章面試
第二章跳槽
第一次跳槽從內地到廣州；
第二次跳槽從工廠技術員到汽車銷售總監秘書；
第三次跳槽從汽車銷售到裝飾公司分公司經理；
第四次跳槽從分公司經理到中國市場總經理
第三章天才
一、我的未來在哪裡；二、向IT公司“進軍”；
三、路是走出來的；四、對手是最好的老師；
五、開創性的第一步；六、讓客戶認可才是真的成功；
七、從銷售員到培訓師之路
第四章招聘
一、尋找精英；二、面試才俊
第五章把你變成天才
一、賽場賽馬；
二、讓你做個全才；
三、實戰解決方案
第六章頓悟
一、讓每個人都有機會成為優秀人才；二、幫助別人成功，改變了自己；
三、中斷的求職講座；四、一生無悔的抉擇
第二部好工作是這樣找到的
第一章我想找個工作
第二章我想找一份自己喜歡的工作
第三章求職前如何規劃職業發展方向
第四章我知道怎樣寫一份真正有內涵的求職簡歷了
第五章我知道電話面試的技巧了
第六章如何讓自己擁有相關工作經驗
第七章再一次修改的求職簡歷
第八章面試的著裝和髮型技巧
第九章如何判斷公司是否是一個優秀公司
第十章如何準備面試的必答題
第十一章專業公司面試的評分標準
第十二章上班了，應該注意什麼
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前言
我寫這本書，並不是想告訴人們如何投機取巧地找一份工作。而是真的希望所有讀這本書的人能夠從中學習到：如何通過分析自己的特長、專業、興趣和天份找到一份自己理想的工作，並更早地獲得成功！我認為人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作；之所以平庸是因為他從事了一份自己不擅長的工作；而有的人出色但並不快樂是因為他從事了一份自己擅長但不喜歡的工作，所以越成功越痛苦。能夠真正在所從事領域中出類拔萃的人，一定是從事了吻合自己特長、專業、興趣和天份的工作，所以越努力越快樂，越快樂越堅持，越堅持就越有成就，最後成為頂尖的人。
但我們絕大多數人在初入社會時，由於面臨巨大的求職壓力，只能在盲目的求職中祈盼獲得一份工作。一旦擁有，便不再思考找尋自己所夢想的、感興趣的、快樂的工作，終其一生，碌碌無為；還有更多的人知道自己想追求更好的事業，但苦於沒有方法去實現自己的理想。而我的書就是要為你的理想插上翅膀，帶你去你想去的任何地方。這本書寫給剛出校門的學生們。在我過去二十年的職業生涯中，有許多人來求助我幫他找一份工作。我一直認為“授之以魚，不如授之以漁”，我可以幫你找一份工作，但你的一生不是只找一次工作，因此你必須擁有找工作的能力。這本書寫給許多已在工作崗位上工作的人們。有許多人從一開始或許靠運氣有了一份工作，然後開始了漫長的人生；也許許多人都在苦惱，因為他們並不熱愛自己的工作，又或許他們並不擅長目前的工作，但他們很難選擇和放棄。看了這本書，你也許會找到方法。
這本書寫給所有企業的管理人員和人力資源崗位工作的人。也許我們花太多的時間和精力去分析一個公司如何找到有能力的優秀員工，卻忽略了一個員工之所以能成長為一個優秀員工的基本動力：那就是他為什麼要來這工作的目的。這本書寫給所有熱愛銷售和不了解銷售工作的人。我相信這兩種人讀後都會有很大的收穫，前者會成為一個更優秀的銷售，後者可能會選擇銷售這個職業。
這本書寫給有青春期孩子的父母。我相信你和你的孩子一起讀過這本書後，你會更加了解你的孩子，用書中的方法與他一起去分析他的性格、特點，和他一起規劃他的職業生涯，幫助他成長，從而幫助他更快地成功。如果你的孩子還沒有參加聯考，你更應該與你的孩子一起讀這本書，這會直接幫助孩子選擇填報志願，並讓孩子在大學的學習生涯中就積累相關的職場經驗，助他更早地成才！
找一份工作不難，難的是找一份理想的工作，更難的是要找一份適合自己特長、興趣、專業和天份的工作。但只要你有方法，你就會找尋到正確的方向，有了正確的方法和正確的方向，你就離成功將不再是遙不可及。
而當你目標明確地尋找到方向後，你和你所工作的企業都會雙重受益。企業挑選到了敬業、愛業的好員工，員工找到了適合自己發展的企業。無論是企業招聘的人或是需找工作的人，任何一方懷著為自己負責、為企業負責的心態來求職或招聘，都會幫助企業和員工共同成長！
希望每一個讀我書的人，都能擁有完美的人生！
精彩書摘
第一章面試上世紀90年代末，全中國全世界都在談論一個時髦的行業：IT。IT公司的工資高，IT公司的培訓好，IT公司的壓力大，IT公司要求高……
那時還流行一種說法：21世紀文化人的標誌，英語、計算機和駕照。而這些我一樣都不會。
我不想做21世紀的文盲，我先學了駕照，然後決定就職於一家IT公司學習計算機和英文。
想到自己的計算機知識就是零，英文也早就忘記了。所以我決定先找到一個迂迴的辦法進入一家IT公司，從最簡單的工作做起，再讓自己強大起來。
正在這時，一家位列世界500強的美國複印機公司登了一則招聘啟事，需要招聘複印機的銷售員。
我立刻寫了簡歷寄過去，心裡暗自高興：因為這家複印機公司也是世界上非常著名的IT公司，同時它需要招的是賣複印機的銷售員。我想這個職位應該不需要太多的計算機和英文知識吧，如果能從這兒找到機會進入這家公司，那我以後就有機會學習更多的IT知識了。
終於等到了通知，我興沖沖地跑去面試。
一進門，人力資源部的經理和一個業務部的經理已等在那兒了。他們詳細地了解了我過去的工作背景後，非常認真地對我說：
“你不適合我們的這個職位，你的資歷遠遠超出了我們這個職位的要求。”
我聽了以後，十分沮喪，但還想做最後一次努力。
我說：“雖然我過去有較好的經驗和較高的職位，但我從沒銷售過複印機，我願意從最基礎的工作做起。即使工資低也無所謂，只要你們給我一個機會，我會做得非常出色，等我做出了業績，我相信公司也一定會給我安排更好的職位。”
聽我說完了這些話，他們商量了一下，然後對我說：
“既然你有這樣的態度和決心，我們也很高興。但我們不會把你安排在不合適的崗位上，所以我們會把你的資料轉給其他要求更高的銷售部門，你回去等待通知吧。”
再想不出什麼辦法了，只能回去等通知。
沒想到第二周他們果然來電話，說安排我去公司另一個更高級別的銷售部門面試。
我興沖沖地去了，見了另一個部門的銷售經理。讓我吃驚的是這個部門經理依然認為我的能力很強，不適合在他的部門做銷售，但他會把我推薦給更高的銷售部門。
隔了一周，第三次又被通知去面試。新的銷售經理又將同樣的話說了一遍，我還是回去等通知。
第四次的通知又來了，我真的有點瘋了：這家公司在搞什麼鬼？我求你們了，要了我吧，別再折磨我了。
這次一進門，發現與以往幾次不同。
前台小姐沒有把我帶到會議室，而是給了我兩份考卷，就讓我在前台旁邊的小桌子上答題。
我接過考卷一看：一份英文的，一份中文的。
英文的考卷是一篇文章，中間有許多空格讓我填單詞，中文的考卷是考計算機專業知識。
兩份考卷在我面前像兩座大山壓得我抬不起頭，我的臉立刻就羞得通紅。
猶豫再三，最終只能無奈地簽上了自己的名字把考卷交給了前台小姐。
從小到大，第一次嘗到了交白卷的滋味了。
十分鐘後，前台小姐又把我領到了熟悉的會議室。我坐在會議室，心裡充滿了絕望。
一會兒，會議室外傳來咚咚咚的腳步聲。感覺一個人急促地向會議室奔來，我的心也隨之狂跳起來。
“砰”的一聲，會議室的門被撞開了，一個女人闖了進來。
她把手中的資料往我面前的桌子上一扔，氣勢洶洶地指著資料上印著的圖片，用典型的香港國語大聲地對我說：
“你見過500萬一台的印表機嗎？”
“沒有！我這還是第一次聽說。”我非常震驚，世界上居然還有這么昂貴的印表機？
“他們居然說你很優秀，我看就是浪費我的時間。我不知道一個從未做過IT、英語考試零分、計算機考試零分的人，你憑什麼應聘這個銷售職位？”
這樣惡劣的態度！這樣的刁難的發問！
她的輕蔑激怒了我的自尊。有一種東西在涌動，我知道我要爆發了：
“你看過我的簡歷嗎？我的上一份工作是做新加坡公司潤滑油部中國市場的總經理。我把一個不知名的公司品牌引進中國時只有一紙英文宣傳資料。用一年多的時間做到幾千萬的銷售額，我對自己說：這個世界上再沒有我賣不好的東西，除非是我不想賣的！”
“賣潤滑油有什麼了不起！難道比賣500萬的印表機還難？”
“如果兩台不同廠家的印表機放在一起，你能區分產品是不同廠家的嗎？”
“當然可以。”
“對，不同的硬體產品放在一起，你一定可以區分不同品牌的印表機是不同的，功能不同，外觀也不一樣。如果是胡姬花和金龍魚的花生油，倒在杯里，你能分出來嗎？”
“不能。”
“所有相同功能的潤滑油倒在杯里，肉眼是無法區分品牌和質量的。更何況一輛車價值幾十萬，潤滑油只有幾十塊錢。滿大街跑的車全部都加滿了別的牌子的油，只要車子在正常行駛，油就沒問題。你讓別人把自己的車子用的好好的潤滑油倒出來換上一個不知名品牌的油，容易嗎？”
“這個有點難。”
“難的遠不止這！這種潤滑油是新加坡的一個自主品牌油。我們是從埃索石油公司購買基礎油和添加劑，通過調和後，經埃索石油公司檢驗合格，出具合格證明。然後我們註冊自己的品牌在市場上銷售。但我們的競爭對手就是埃索石油公司。請問與一個品牌比我們好得多，售價卻比我們便宜的對手競爭，你覺得這個銷售容易做嗎？”
“比較難。”
“更難的是：埃索石油公司已來中國很多年，它的貨遍地都是，經銷商可以賒貨銷售。而我們剛進入中國市場，客戶從未見過我的產品。但我的客戶要購買我的產品卻需要先開信用證付款，三個月後貨才到客戶手中。你說這個銷售是不是世界上最難的銷售？”
“那你是怎么做的呢？”
此時此刻，原來那個盛氣凌人的老闆已變成了一個好學的國小生，認真地聽我講那過去的事……
★心雩心言
許多時候，我們在極端壓力下的自信心可以挑戰一切。
而那些蒼白的：我是有能力的；我很努力；如果你給我機會，我就會做得很好等……都是空洞的口號。
事實勝於雄辯。你要讓別人明白：我做得到，因為過去我也遇到同樣的難題，我做到了。
巔峰對決的複試，成功敲開IT大門
而此時，電腦、網際網路走進了尋常百姓家。中國的改革開放也取得了很大的成績，廣州更是因為其良好的投資環境吸引了許多國際性的大公司相繼開設分公司。
身邊的朋友都爭先恐後地從原來的中小公司加入了世界500強的國際性公司。他們紛紛告訴我：大公司有多么好的福利，有多么好的培訓，有多么好的管理和制度……這讓待在家裡的我嚮往不已，而這其中最吸引我的是IT公司，一想到自己從未學過計算機，如果能夠進入IT公司工作，一步踏入世界最尖端的行業，那是多么榮耀的事！
就把目標定在IT公司了！
我看到IT公司都是美資公司，肯定需要英語。但離開學校已超過十年了，英語早忘光了。雖然上份工作在新加坡公司工作，但我的老闆是華人家庭長大，中文說得非常好，根本不用英文。這下好了，真是書到用時方恨少。
抱怨也沒用，重新訂個學習表，開始記單詞、學英語。
但我知道學好英語是很漫長的事，重新學習計算機更是不可能的事。可我很自信一定能進入IT公司工作：因為我做的是銷售。我的客戶是中國人，所以我的英語水平只需要能應付面試或老闆就行了；因為我知道我要銷售的產品是高級計算機人才研發的，所以我只需知道如何使用就行了。
這就是做銷售的好處。所有的新行業、新產品，我不需要知道東西是怎樣研發出來的，我只要能講出東西有什麼用途就行了，而學習使用這種產品的專業知識卻是唯一可以速成的知識！
但我多年來在工作中歷練出的學習能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，是公司看重的能力。有了這些，我就有足夠的資質和別人競爭，我可以去到我任何想去的地方！
所以，我邊學英語，邊尋找機會，便有了本書剛開始的那一幕。聽完我的講述，坐在我面前的面試官露出了滿意的微笑。我終於鬆了一口氣，心想這次應該錄用我了吧。
誰知面試官又把展開的微笑收了回去，指著桌上的資料冷冷地對我說：
“你可以把這些資料拿回去仔細研究，一周后，你給我做一個方案呈述，你必須在方案中告訴我：這樣的設備在郵電行業會有什麼樣的套用？你會怎樣開展業務來保證你可以完成工作目標，並勝任這個工作。”
此時此刻桌上的幾張輕飄飄的複印紙拿在手上好似千斤重擔，連轉身離去都變得困難。
一到家，我迫不及待拿起英文字典，拚命地想看懂說明書。趕快打開通訊錄，把所有可能與複印機、印表機有關的，或與郵電行業有關的，或與計算機IT有關的所有人的電話找出來，一個個地打電話聯繫他們。再把他們約出來，把資料給他們看，讓大家幫我研究這個昂貴的印表機究竟是貴在哪裡。
經歷了五天五夜的瘋狂打探之後，我精疲力竭地癱倒在床上：我所能找到的所有朋友都沒有聽說過有這樣的印表機。都不知道這個設備到底是乾什麼的。
正當我絕望的時候，我有了一個大膽而瘋狂的想法。
第六天早上，我打了一個電話給我的面試公司：
“你好，我是××郵政局，請找貴公司專門負責郵電行業大印表機設備的技術負責人，我想諮詢一下這個設備。”
“好的，請稍等。”前台小姐熱情地回應讓我的心狂跳起來。我祈禱：“千萬別轉到面試我的經理那兒。”
“你好，請問你是××郵政局嗎？有什麼可以幫你呢？”
電話那邊終於傳來了無比渾厚的男中音。這個聲音簡直是我聽到過的世界上最好聽的聲音了。
我把面試官布置的作業題悉數拋給了電話那頭的技術專家。在他無比耐心細緻地解答下，我這個門外漢終於明白了。
當天晚上，我把第二天準備要講的內容的框架一條條用筆寫在紙上。正巧一個朋友過來，他看了一眼說：
“你就打算這樣去講嗎？這樣不行，你去IT公司應聘不能用手寫。現在流行把標題打得很大，一張紙打一個標題，你有十幾個標題，就應該打十幾張紙，打大一點字拿過去才好。”
於是，我聽了他的意見，每頁紙都用WORD把字打大一點，把自己的十幾個標題打成了十幾頁紙。
第二天，我拿著這十幾頁紙又興沖沖地面試去了。
當這個霸氣十足的女考官再次坐在我面前時，我對她露出自信美麗的笑容，我在心裡說：這一次我要征服你。
果然，當她認真聽我做方案呈述時，她面部的表情驚呆了，她難以置信地說：
“一周前你才第一次聽說這個設備，現在我怎么感覺你像是在公司工作了大半年的員工，竟然對設備這么了解。你是怎樣做到的呢？”
親愛的面試官，我怎么會告訴你實情呢。
我只想要你知道：
“一個優秀的銷售員是可以有辦法做任何事的，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的，相信我，我不會讓你失望的。”
當面試官臉上的表情越來越美麗時，我知道這一定是我最後一次面試了。
等到握手再見時，我又聽到了一句天語：
“你怎么用WORD來打演講標題呢？你怎么不用PPT做呢？”
天啊，誰知道PPT又是什麼東西？
我硬著頭皮回答道：“我們家的PPT壞了，只能用WORD打。”
離開公司，我趕快打電話向朋友求助。終於知道PPT原來是寫演講稿用的軟體，POWERPOINT的簡稱。
第二天早上九點還不到，家裡的電話就響了。女面試官悅耳的聲音就傳了過來：
“我打電話來是告訴你，你被錄用了。我們公司發出聘書的流程大概需要一周時間，請你安心在家等待，不要再去其他公司面試了。聘書一出來，我就通知你來簽契約。”
“謝謝，非常感謝！”
★心雩心言
明知不可為而為，為什麼我還都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標，就會有一個信念——我能做到。有了這個信念，沒有人可以阻擋你前進的腳步。
我做到了，我知道，你也可以！
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盤點生活智慧成功書籍（五）
| 每個人都必須生存，每個人的生活態度不一樣，每個人的生活智慧不一樣，也就決定生存水平不一樣。讀一讀生活生活智慧成功書籍，感悟人生，不斷的提升工作和生活的質量。 |
