條件
汽車零部件全球採購及投資貿易洽談1、建立企業自身的全球採購系統；
2、成為國外企業的(包括生產企業與流通企業)供應商，進入國外企業的全球採購系統；
3、成為跨國公司在中國設立的採購中心的供應商；
4、成為聯合國採購供應商；
5、成為國際採購組織和國際採購經紀人的供應商。
進入方法
全球採購中國傳統的採購模式有六大問題：一是採購供應雙方都不進行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對稱博弈過程，採購成了一種盲目行為；二是無法對供應商產品質量、交貨期進行事前控制，經濟糾紛不斷；三是供需關係是臨時的或短期的合作關係，而且競爭多於合作；四是回響用戶需求能力遲鈍；五是利益驅動，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、捨近求遠，是腐敗溫床；六是生產部門與採購部門脫節，造成大庫存，占用大量流動資金。
現代採購模式有六大優勢：一是可以擴大供應商比價範圍，提高採購效率，降低採購成本。二是實現採購過程的公開化。有利於進一步公開採購過程，實現適時監控，使採購更透明、更規範。三是實現採購業務操作程式化。四是促進採購管理定量化、科學化。五是實現生產企業為庫存而採購到為訂單而採購。六是實現採購管理向外部資源管理轉變。
特別是採用電子商務採購，為採購提供了一個全天候逾時空的採購環境，即365×24的採購環境。降低了採購費用，簡化了採購過程，大大降低企業庫存，使採購交易雙方形成戰略夥伴關係。電子商務採購可以講是企業的戰略管理創新，充滿著無限的活力。遠程視頻會議為企業節省成本做出了巨大貢獻，例如使用免費的視頻會議PPMEET很好的完成採購同時還可以保證採購質量。
企業採購管理模式的轉換，就是從為庫存而採購轉變為為訂單而採購，減少庫存，加快流轉速度；從對採購商品的管理轉變為對供應商的管理，建立戰略聯盟，形成供應鏈管理；從傳統的採購方式轉變為現代採購方式，以公平、公開、公正原則，降低採購成本；採購管理從企業的一般問題提升為提高企業應變力與競爭力的戰略問題；最佳化企業管理資源，實行流程再造，設立統一的採購部門，配備精明的採購總監。
策略二---熟悉與掌握電子商務採購模式
全球採購系統是一種電子商務採購模式，企業要進入全球採購系統就要熟悉和掌握電子商務採購模式。電子商務的產生和發展跟物流與採購活動是密切相關的。
電子商務的產生使傳統的採購模式發生了根本性的變革。在現代市場經濟條件下，有三種採購方式可以進入電子商務，即政府採購、企業採購與個人採購。不管它是 B2B(企業與企業之間)、B2C(企業與消費者之間)還是C2C(消費者與消費者之間)，也不管它是國際的還是國內的。
電子採購商務系統目前主要是四個系統：1）網上市場信息發布與採購系統；2）電子銀行結算與支付系統；3）進出口貿易大通關係統；4）現代物流系統。
策略三---成為合格供應商與選擇合格供應商
對供應商評估主要是價格、質量、交貨與服務四個方面。此外，還要考核這個供應商所在地的環境，即我們常說的跨國採購的四個基本要素，即價值流、服務流、信息流與資金流。
例如，麥德龍跨國連鎖集團提出過如何成為它的供應商的四條基本要求，即：一是必須擁有完善的供應體系和商品執照。二是公平、道德的貿易(商品供應可靠，商品質量保證，致力於長期的商務發展)。三是商品流通能力(有能力將商品運至指定的商場，並願意使用指定的物流公司)。四是商品規格符合麥德龍公司的要求(質量保證、合理定價、風格獨特、支持廣告和促銷活動)。
同時，麥德龍也回饋給供應商四個好處：一是共同提高供應商商品的包裝、外觀和質量標準；二是幫助供應商的產品進入全國及國際市場；三是雙贏的夥伴關係；四是尊重廠家的合法品牌權益。
歌華五屆中國汽車用品（全球）採購交易以IBM為例，IBM已有90年歷史，年銷售收入900多億美元，全球有30萬名員工。2001年的全球採購額為45億美元。
IBM提出了採購的五大要素：一是持續提供一個兼具成本效益及競爭優勢的採購體系。二是建立和保持一個完善的供應商網路。三是創造性地開發與運用電子採購系統，以保證全球領先地位。四是核心於提高客戶的服務水準。五是吸引與培養一流的採購專業人才。
IBM堅持以採購為核心，帶動財務和物流系統。
策略五---了解國際採購通用規則
全世界公認採購法則有四，即《聯合國採購示範法》、《WTO政府採購協定》、《歐盟採購指令》、《世界銀行採購指南》。在加入WTO時，中國政府並沒有參加 WTO政府採購協定。但中國政府承諾在2020年以前，中國向APEC成員開放政府採購市場。聯合國採購、企業之間的國際採購則按遊戲規則進行。
以聯合國採購為例，1998年為30億美元，2000年為40億美元，2001年為50億美元，2002年為100億美元。採購範圍涉及運輸車輛、包機服務、通信設備、辦公用品、電話及軟體、專業儀器、各類工具、救災物資、醫療設備、農產品、食品、藥品以及服務等眾多領域。
策略六---企業練好內功
在經濟全球化與信息化時代，企業的綜合素質主要集中體現在五個方面：時間(T)、質量(Q)、成本(C)、服務(S)和柔性(F)。“時間”這裡指的是對市場的反應速度。但要實現這五點，主要靠企業家素質。在一定的環境下，有一個充滿活力和創造力的企業家決定一切。海爾就是一個典型例子，海爾作為一個生產企業，一方面建立了全球採購系統，但自己的產品也被許多企業列入全球採購系統。而使自己進入良性循環。這與有張瑞敏為核心的企業家隊伍密不可分。海爾集團自1998年開始進行流程再造，成立物流推進本部，實行統一集中採購，採購人員從1000多人減少到100多人，供應商從2336家最佳化到840家， 2002年，全球500強中44家是海爾的供應商。採購制度的變革，1999年採購成本下降5億，2001年下降7億，2002年下降10億元。同時，海爾的許多產品被許多跨國批發、零售商採購，進入全球市場。
策略
中國、印度和全球採購 之所以這樣多的國際企業或者跨國公司對中國的市場，特別是對中國的商品感興趣，願意到中國來進行採購，更關鍵的原因在於中國加入WTO以後，國記憶體在一個更加開放的市場環境和非常優秀的價格優勢，還有高質量的產品，在吸引著這些跨國公司來中國採購商品，促進中國的商品出口，這是一個非常重要的契機和背景。
面對這樣一種形勢，首先中國企業應該了解這些跨國公司在全球市場上，運用一種什麼樣的方式來進行採購。一般地，這些跨國公司在進行全球採購活動中有以下幾個方式：
第一種方式，以那些製造企業為核心的全球的採購活動，比如說通用電氣，通用汽車等等一些技術密集型或者品牌非常響亮，具有國際品牌的，或者是具有很大資金優勢的跨國公司，他們作為採購龍頭來主導採購體系和採購市場。對於中國企業來講，很多是為這些企業提供一些配套性的產品，比如說汽車配件，這是一個非常重要的採購方式。
第二種比較重要的採購方式，是以貿易企業為核心的全球採購體系，在國際上很多大的企業或者是有競爭力的企業，在採購活動過程當中，由於要把自身的資源集中在一些核心的領域裡，所以這些企業很多的採購活動目前都採取了外包的方式，承擔這種採購外包的市場主體，往往是那些在國際市場上非常活躍的貿易企業。
第三種是以大型零售集團為核心的採購活動，這些大型的跨國零售巨頭近幾年來在中國市場上的表現是非常引人注目的，他們採購的商品更關注的是國內非常有優勢的快速消費品和勞動密集型的各種產品，比如服裝、鞋帽、食品等商品。這些商品通過跨國零售巨頭進入國際市場的主流渠道，特別是主流的零售渠道中去，這個對中國出口是有非常重要影響的。過去中國很多的產品出口依託原來傳統的國有的貿易企業，或者是企業的自行出口往往不能進入一些主流的渠道，只能進入一些街邊市場或者是其它的市場，而這些跨國零售巨頭使中國很多企業的商品進入到這些正規的渠道中去。
還有一個形勢是以專業採購組織和經紀人為核心的跨國採購體系，中小企業為了獲得最佳商品的供應和最佳零售品供應，委託一些經紀人或者是一些專業的採購組織來為他們進行服務。目前，這些經紀人和採購組織，在國際上更為流行的運作方式是通過網上採購，特別是集合眾多中小企業的採購要求，到中國或者是到一些低成本的國家進行採購。
中國企業要結合自身的產品、自身的需求來尋求可能合作的對象，來進入到這些不同類型的跨國網路採購體系當中。
近一兩年來，跨國公司在中國的採購有了迅速的發展，像GE的全年採購額大概有10億美元，沃爾瑪在去年大概有20億美元，另外還有很多其它的跨國公司，都在中國建立了採購中心，或者採購部或者是貿易公司，或者是辦事處，通過這樣一些機構在中國進行採購活動，主要是集中在一些沿海發達城市，特別是圍繞著這些發達城市所形成的製造業基地，比如像珠三角，跨國公司主要是在這裡採購一些勞動密集型的產品和電子產品，在長江三角洲，包括一些大的電子類商品，還有一些製造業的商品，包括汽車零配件等等，在長江三角洲一帶也有非常好的表現。當然，在其它的有比較集中的製造業體系和配套生產能力的區域裡，這種跨國公司採購的活動也是非常活躍的。
與此同時，一些能夠參與國際競爭的中國企業，比如說像家電行業，或者說信息產業裡面的一些企業，他們也開始向國外企業學習，採取一定的採購方式，目前他們的規模都比較小，缺乏國際運作手段，缺乏雄厚的資金實力，特別是缺乏跨國採購人才，因此中國的跨國採購活動還處於摸索階段，更多的是通過貿易公司直接進口，或者是通過和跨國公司之間直接的談判來進行採購，這是全球採購在中國市場的表現。
在全球一體化的經濟發展趨勢下， 中國企業要想走出國內市場，進入國際市場，特別是進入這種全球的供應鏈，由於受到國內企業自身條件的影響，尤其是國內企業還沒有樹立很好的國際品牌，在國際市場上還沒有建立良好的信譽的情況下，中國企業在國際市場要建立非常好的採購渠道是非常困難的事情，對大多數企業而言，目前最現實的選擇，就是靠跨國大企業提攜。
通過這種運作方式成為最基本的供應商，和這些跨國公司建立這種長期合作的或者是聯盟的關係，這是最高階段，進入到全球供應鏈當中，這是中國大多數企業的選擇。所以目前中國企業最緊迫的任務就是要尋找跨國公司對供應商的要求、標準、操作程式的要求等等，通過這些要求慢慢的融入到全球供應鏈當中去。
在這個過程中，中國企業可以尋找一些優勢資源、優勢產品，雖然限於自身的條件不可能完全做到像跨國公司那樣來建立自己的採購體系，但可以運用一些現在國際上非常通用的手段，比如說通過國際上的這種專業貿易商和供應商來建立自己的採購體系。通過建立和國際上的企業和跨國公司之間的網上的聯繫，來實現企業的採購目的，這是中國企業在應對全球採購的浪潮的戰略選擇。
中國過去的出口主要依賴於傳統的貿易企業和企業的自營出口。這個自營出口在目前這種國際競爭日益激烈的條件下，對中國的出口可持續發展還是有很大的影響，而這種跨國採購為中國企業提供了一個新的市場空間或者是一個更大的市場空間。在這個階段，中國政府應該幫助中國企業進入到全球市場中去，進入到全球採購網路中去。
中國政府可以從這樣幾方面來為國內企業提供援助：
一個是為企業提供信息服務，特別是為企業建立一些信息服務的平台，讓企業能夠了解國際市場上的這種採購信息，更重要的是要幫助它們建立信息資源庫，這樣國際上的採購商就能夠從網上直接了解很多企業的產品狀況、質量狀況、信譽狀況。
另外一個很重要的就是中國的貿易體制要做適當的調整。從而使國內的中小企業，特別是不具備進出口經營權的企業，都能夠參與到這種進出口貿易業務中來，而跨國公司的採購部門進入到中國，也應該享受到像中國傳統的貿易企業或者是企業自營出口這樣的國民待遇。同時，對於中小企業出口而言，政府對出口退稅方面，在信貸資金的支持方面，也應該給予它們更多的支持，讓它們能夠把商品賣給國際廠商。
全球採購商最青睞的採購工具網站第四個方面，政府應給一些中小企業提供培訓，這種培訓不僅僅是熟悉國際的採購規則，還要幫助他們建立一個有長期的質量保證和信譽保證的觀念，加入全球採購行列，對企業內部的生產體系、管理水平都有很高的要求，包括工人的操作規範都有很高的要求，政府要促進企業或者幫助企業進行這種全面的培訓，來幫助它們提高這種自身的管理水平、生產水平還有質量水平。
第五方面就是政府要為這種出口提供更完善的基礎設施，特別是在相關的服務領域，比如說在金融方面、展覽服務方面、物流服務方面，要為跨國公司採購提供這種全方位的服務。近幾年來，在上海、深圳、青島這樣一些經濟發達城市，各國政府都在紛紛建立跨採購中心，這種跨國採購的重點應該是落在中國企業的跨國採購服務上，來促進國內企業納入到全球的供應體系當中。
趨勢及影響
美國通用電氣中國公司全球採購專場演講會 如今，中國的供應市場迅速與全球經濟接軌，而五年前這似乎還難以想像。中國供應商在受益的同時也面臨參與全球化競爭的風險，充分理解全球化採購的影響並積極制定有效的應對戰略方能把握機遇。
全球化採購的主要趨勢
全球化採購使國際製造商的採購戰略發生了顯著變化，具體內容表現在四個方面：
第一，集中採購趨勢非常明顯。許多全球製造商想方設法提高採購批量，以充分發揮其價格談判的能力。實現這一目標通常有三個途徑：1）集中一個公司不同事業部或不同地區的某些特定類型元器件的採購數量； 2）通過一家供應商採購；3）儘可能使各產品的元器件標準化，以實現標準化器件更高的採購批量。但這一做法受到新產品設計階段元器件選擇的限制。
美國通用電氣中國公司總經理劉波先生在做全球採購專場演講。 第三，為與供應商互動，全球製造商迅速採用基於IT系統的採購流程，如線上詢價和線上拍賣變得越來越普遍。線上採購給OEM和EMS公司帶來的主要利益是：由於供應商彼此競爭，OEM/EMS公司能夠快速識別和評估供應商，從而加速採購流程並獲得巨大節約。
第四，在中國設立國際採購中心。隨著在中國採購量的大幅增長，國際大型OEM公司跨越中間商直接進行採購。對它們中的大多數來說，起初，在中國採購只是為了利用設在中國的工廠支持全球組織的元器件採購。然而，其結果並不令人滿意，因為全球組織的要求和本地製造公司的考慮總存在不一致。
上述採購趨勢和方法在中國已然出現，那些為全球提供產品的大型中國製造商多少已經遇到這些問題。隨著中國作為“全球工廠”地位的鞏固，所有中國製造商，不論規模大小都必須快速對這些採購新趨勢做出反應。
中國供應商的應對戰略
供應商通過對比與其它供應資源在價格和質量的差別來預測採購如何集中。它們必須不斷改進，理解國際買家的價值觀而成為許可供應商。接下來，如果國際買家提出要求，供應商則需準備投資擴大和升級產能以支持獨家採購，也可以與買家共同投資。最近，一家全球供熱通風與空調製造商計畫大幅提高產能，該公司為一項關鍵元器件選擇了兩家供應商。一家供應商承諾投資，並熱情地與該製造商合作，而另一家卻毫無反應。結果，在試生產階段，該製造商決定只從第一家供應商那裡採購。
當面臨主要買家要求不斷改進工作的壓力時，許多供應商不願配合。它們可能缺少設計資源、設備、信息系統、員工技能或培訓能力，難以實施供應商所要求的改進。然而，它們忘記了，主要供應商通常擁有大量能為其所用的資源。在買家進行供應商開發項目時，積極參與是個有百利而無一害的好主意。除了正式項目之外，許多買家還能臨時增派資源支持供應商的改進工作。例如，寶馬公司就會派出維護工程師、採購、物流和質量人員到供應商那裡，對供應商的合理要求給予階段性的支持。
如果面對“總成本”採購方式，供應商的思維必須實現從低“離廠價格”到低“貨到買家價格”的轉變。理解買家如何決定總成本至關重要，總成本通常至少包括三項基本要素，即運貨成本、供應績效成本和庫存占有成本。運貨成本指提供低成本運輸費用和方便卸貨的包裝。供應績效是指及時交貨和保持低交貨次品率。最後，頻繁的小批量運貨比大批運貨要好。
全球採購由於零售商更多地通過其設在中國的國際採購中心而不是中間商進行採購。為全球零售商提供產成品的中國供應商則必須考慮三個主要方面的問題：
1、提供強勁的產品開發能力――零售商需要獲得銷售給客戶的產品概念。與國際採購中心合作提供目標設計的供應商將成為全球零售商更富價值的夥伴。據了解，一家從中國採購大量家用電器的美國大型零售商，堅持將研究和開發的規模和質量作為長期供應關係的必備條件。
2、需求和供應鏈管理――由於供應商不再簡單地從中間商那裡獲得訂單，它們與零售商的國際採購中心直接聯繫並管理季節需求波動，因此認真研究訂單管理非常關鍵。如果國際採購中心不負責出口物流，供應商則需要管理這項業務。由於許多零售商會要求供應商的運輸流程直接和它的物流系統相連線，所以供應商必須具備一定的IT能力。
3、售後服務――由於採購量增加，以前，通過額外運送一小部分產品以彌補出現次品的做法可能被在零售商本國所提供的專業服務所取代。比如，某一個為幾家全球零售商供貨的、非常成功的中國家電製造商被迫通過代理做全球市場業務，只是因為它不具備本地的售後服務能力。
在採購湧向低成本國家的浪潮中，許多中國供應商獲得了前所未有的機遇。就目前趨勢來看，機會的確很多，增長空間也很廣闊。然而，隨著中國製造行業與全球經濟更緊密地相連，明智的供應商必須不斷提高自身能力，方能立於不敗之地。
