杜繼南
GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業（世界500強）中擔任銷售經理、專業培訓師等職位，有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。並為某著名外資企業（世界500強）在華企業設計系列培訓內容並貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。
相關評說
將軍，是依靠訓練有素、作戰奮勇的士兵，才實現自己的戰略，取得戰役的最終勝利；
指揮，是依靠樂隊的默契配合，才演奏出天籟之音，獲得完美的藝術效果；
經理，是帶領著精幹的銷售團隊，才取得商戰上的一次又一次驕人戰績。
銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是許多公司和經理卻為建設和管理它陷入困境。缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，拘泥於“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的做法，當然無法打造出精良團隊。
兵法曰：“夫善戰者，求之於勢，不貴於人。”本教程從銷售隊伍的招聘、規劃、培養、控制、激勵等方面入手，系統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統和規範，進而打造出能征善戰的銷售團隊。
講師介紹
AACTP認證講師、GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業（世界500強）中擔任銷售經理、專業培訓師等職位，有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。並為某著名外資企業（世界500強）在華企業設計系列培訓內容並貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。
個人著作
《大客戶管理[與銷售》
主要內容：
第一講：大客戶管理的概述和發展
什麼是重要客戶
為什麼進行大客戶管理
什麼是大客戶管理
大客戶管理髮展模型及階段
區域運作模型
第二講：市場環境分析與制定年度計畫
微觀及巨觀環境分析
制定行銷策略和計畫
第三講：確定目標大客戶及建立相應的策略和計畫
如何確定我們的目標客戶
制定合理、有效的大客戶拜訪計畫
第四講：如何分析你的大客戶
客戶分析
確立客戶採購程式
購買者壓力分析
社會風格類型
第五講：大客戶管理中的銷售技巧——了解自己
如何區分優秀的銷售人員
基本銷售技能
第六講：大客戶管理中的銷售技巧——關注客戶購買進程
客戶的六種基本需求
有效銷售的三個重要推動原理
有效的定位陳述
第七講：大客戶管理中的銷售技巧——揭示和探討客戶需求
什麼是客戶需求
揭示“選擇限”
第八講：大客戶管理中的銷售技巧——呈現解決辦法與締結
了解產品的特性與益處
如何締結客戶
職業買手的採購哲學
曾經服務的客戶
南方航空、泰科、珠江恆昌、中國聯通、廣東佰易藥業、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝製冷設備、美的冰櫃、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。其培訓風格嚴謹認真細緻而又活潑、親和、感染力強。
