編輯推薦
胡雪岩，中國近代一位富有傳奇色彩的“紅頂商人”，一位縱橫商場、江湖，出入朝廷廟堂之上，煊赫一時、富可敵國的大人物。他創建起龐大的“商業帝國”，外號“大清財神”。他的經商才能、處世韜略，一直為世人所稱道，甚至被尊稱為“商聖”，流傳著“古有陶朱公，今有胡雪岩”的說法，更有“為官須看‘曾國藩’，為商必讀‘胡雪岩’”之說。每天讀一點胡雪岩謀略，汲取他做人、經商、用人、處世等方面的智慧，能為我們的人生和事業提供可資借鑑的寶貴經驗。胡雪岩從一介布衣平步青云為富可敵國的“紅頂商人”。創造屯一個傳奇。今天研究其經商絕學、用人心法、處世之道，學習其眼光和膽識、計謀和手段，可使你在職場上左右逢源，遊刃有餘，商場上風生水起，立於不敗之地。
胡雪岩妙語錄
做生意頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外國，就能做外國的生意。
“用兵之妙，存乎一心”!做生意跟帶兵打仗的道理差不多，只有看人行事，看事說話，隨機應變，還要從變化中找出機會來，那才是一等一的本事。
一個人最大的本事是能用人，用人首先要識人，眼光、手腕兩俱到家，才智之士，樂於為己所用，此人的成就便不得了了。
生意失敗，還可以重新來過，做人失敗不但再無復起的機會，而且幾十年的名聲，付之東流。
說句實話，我別的長處沒有，第一，自覺從未做過對不起朋友的事，第二，事情的輕重出入，我極清楚。
要拿朋友的事當自己的事，朋友才會拿你的事當自己的事，沒有朋友，就是有天大的本事，也還是沒有辦法。
我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥!不但不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手再翻起來。
經商從政的至高學問，為人處世的鮮活教材開創大事業成就大功名的必讀書
最適合中國人的做人做事智慧
內容簡介
《胡雪岩謀略大全》以胡雪岩商務活動的具體過程為經，以其在經營過程中所運用的手段、技巧和遵循的原則為緯，以現代商務知識為背景，對胡雪岩商政謀略中可借鑑的部分進行深入發掘。全書共分三篇。“生平傳略”篇概述胡雪岩傳奇般的身世、萬花筒般的生平，展示其點石成金的能力及處變不驚、戰勝困難的魄力和手腕。“商政謀略”篇詳述胡雪岩創業的過程、關係網的組建、經商絕學、用人心法、為人之道、處世謀略等，具體展現其眼光和氣魄、計謀和手段，這一部分除了可作為生意人的範本，也是一部經世致用的“處世寶典”，值得人們細細品味。“珍聞軼事”篇收錄有關胡雪岩的外傳、秘史、故老傳聞等，重點展現其多方面的性格特徵。胡雪岩是清朝末期-位很了不起的商人，他頭腦靈活，能言善辯，眼光獨到，出手豪闊，肯濟人之急。他深知“世界上的事是人辦成的”，善於利用利益機制籠絡人心，周鏇於官場、商場、洋場和江湖各方面勢力間，在動盪不安的社會環境裡呼風喚雨，名利雙收。他開錢莊，辦典當，設藥局，開絲行，販運糧食、軍火，憑藉其卓有成效的經營藝術和精明的商業眼光，逐步成為富可敵國的一代商業巨擘。他捐輸賑災，參與洋務，籌集糧械，襄助左宗棠西征，熱心公益事業，融商業活動於國家大事之中，獲朝廷特賜二品頂戴，顯赫一時。研究胡雪岩成功的“秘訣”，探討其“商經”和“處世經”，在今天仍不乏現實意義。
媒體評論
沒有人比胡雪岩更。懂得人性的弱點，沒有人比胡雪岩更深得厚黑學的精髓。胡雪岩對人情世故了解得通透，而且長袖善舞，手腕活絡。他本江湖俗人，但行事不俗，以每每能被讀書人賞識，稱他有春秋戰國策士昧道。
——陳德中
觀其(胡雪岩)所為，雖古之猗頓、陶朱未能與媲。
——陳雲笙：《慎節齋文存》
胡雪岩，商賈中奇男子也，人雖出於商賈，卻有豪俠之概。
道員胡光墉素敢任事，不避嫌怨。從前在浙歷辦軍糧軍火，實為緩急可恃。
——左宗棠奏摺
光墉者，東南大俠，杭士大夫尊之如父，有翰林而稱門生者。
——李慈銘
胡雪岩事業上見識不凡，這並非全是後人褒飾，時人其實也早已有所異。"同治間足以操縱江浙商業為外人信服者，光墉一人而已。"
——費行簡：《近代名人小傳》
目錄
第一篇 生平傳略擅假公款，因禍得福
籌劃資本，尋找幫手
開創阜康，樹立信譽
認銷官票，代理府庫
設立分號，投資絲行
三人同心，其利斷金
收得秘方，合開藥店
聯合起來，對付洋人
收朱福年，興辦典當
助左宗棠，戴紅頂子
為助西征，始借外債
禍起蕭牆，煙消雲散
第二篇 商政謀略
一、創業維艱
錢莊學徒，脫穎而出
因緣巧合，自創錢莊
北票南莊，漸入佳境
用盡心機，置辦洋槍
協理洋務，勞心勞力
籌辦軍餉，名利兼收
二、託庇官場
襄助王有齡，己欲立先立人
仗義疏巨資，錢莊後生飯碗丟
何桂清得嬌妻，胡雪岩忍痛割愛
捐官找門道，氣質相類思路近
宗棠功高蓋主，雪岩平步青雲
胡雪岩與德馨，日久見人心
三、經商絕學
善於借勢，左右逢源
瞅準機會，隨機應變
借雞生蛋，玩轉資本
謹慎前進，未雨綢繆
量力而行，首尾兼顧
走正路，守規矩
注重信用，善始善終
招牌要響，場面要大
穩定局勢，維持市面
功自心誠，利從義來
四、用人心法
火眼金睛，慧眼識珠
籠絡有術，攻心為上
唯才是舉，任人唯賢
五、為人之道
樂於助人，深得人心
滿懷信心，目光遠大
選定目標，奮勇向前
先作耕耘，才問收穫
不斷創業，挑戰自己
智勇仁強，商人四德
放寬肚量，敢於吃虧
六、處世謀略
江湖朋友，不可或缺
聯絡同行，善結人緣
善後賑撫，豪俠氣概
七、正視商敗
智者千慮，必有一失
身處絕境，勇敢面對
第三篇 珍聞軼事
一、雪岩外傳
第一回精測繪湖山入畫托寓言月夜逢仙
第二回借衣冠熱中魏實甫望門牆冷窺胡雪岩
第三回入芝園初仰丰儀做工程嚴除弊竇
第四回乘興踏月訪佳人把酒對花談故事
第五回八萬金落成大假山十六院標題新匾額
第六回造鏡檻艷奪烏銅屏纏蓮銘春在紅芸院
第七回睡鴨爐求沽得善價走馬樓分派住諸姨
第八回德律風傳兒女話侵晨雪請高堂安
第九回擲果誤投懷王爺涎臉看花齊拍手公子開心
第十回擺體面連朝奉差委剃眉毛拚命來鬨堂
第十一回做生日雲棲設壇發死昏佛龕看戲
第十二回發寒熱香官逝世驚炎涼左爵賚書
二、閨帷秘史
十二金釵入住嬌樓
甜蜜初戀修成正果
雪岩求婚，陽琪遂意
忍痛割愛籠人心
求內助，翠環登堂入室
留戀歌樓，到處留情
為求發展，雪岩不惜嫁女
胡雪岩情迷船家女
捨棄一朵花，抱得萬錠銀
烏先生得賞春梅，俏佳人香銷玉殞
處事辦事堪一流，羅四姐掌管胡家
胡雪岩智娶羅四姐
老馬也有失蹄時
中圈套胡雪岩險遭美人計
三、機關用盡
設連環套，胡雪岩制伏對手
乘勢而起，胡雪岩一箭三雕
擠垮元昌盛，阜康趁機崛起
施義利，江湖朋友慷慨相助
四、網羅人情
救美成就大事業
濟困終得大回報
真情挖來神運算元
甘為朋友兩肋插刀
五、經營與法術
斗洋人用盡回天力
討呆賬手法獨特
借幫派生意大發展
巧轉舵胡雪岩亂中取財
借洋款胡雪岩巧施美人計
六、“紅頂商人"興衰史
胡雪岩究竟是哪裡人
胡雪岩是怎樣發跡的
胡雪岩是怎樣得到左宗棠信任的
胡雪岩助左宗棠西征
胡雪岩是怎樣穿上黃馬褂的
“活財神”的財富是從哪裡來的
胡慶余堂的特色
胡雪岩是怎么一夜之間破產的
清政府是怎樣投井下石的
“活財神”之死與元寶街之厄
七、胡雪岩與南潯絲商十二家族
“四象”——劉、張、龐、顧家族
“八牛”——邢、周、邱、陳、金、張、梅、邵家族
八、胡雪岩和“楊乃武與小白菜案”
冤案釀成
楊菊貞二告失敗
胡雪岩幫助昭雪
附錄
一、胡雪岩生平大事年表
二、胡雪岩商政語錄
三、眾人評點胡雪岩
前言
1840年的鴉片戰爭迫使中國步履蹣跚地走向了近代，中華民族內憂外患，哀鴻遍野；歐風美雨滾滾東來，黑雲壓城。衰微的文明古國痛苦而無奈地改弦易轍，開始了由閉關自守向近代化的艱難轉變。西方資本主義的侵略使中國日益陷入屈從於世界列強的半殖民地半封建社會的深淵之中，烽火連年，國弱民困，亡國之禍迫在眉睫。而兩次鴉片戰爭的創痛以及太平天國運動的打擊，使清朝統治者終於從“天朝上國”的迷夢中驚醒，開始明白傲慢不足以拒堅船，清議不可能抗利炮。因此，各階級、階層、集團紛紛提出各種救國方案，探求不同的救國道路。先驅者開始了曲折而又堅毅的探索進程……非常之世，必有非常之人。胡雪岩就是這樣，在非常之世，走非常之路，做非常之事。他以非常之舉，超人眼光，從市井布衣平步青雲到富可敵國的“紅頂商人”！
一
胡雪岩（1823～1885），名光墉，字雪岩，安徽績溪人，生於杭州，是中國近代歷史上一個傳奇式的商界人物。他最初以一個錢莊學徒的身份資助官場冗員王有齡，然後藉助王有齡在官場上的勢力，以開錢莊起家，層層托靠，左右逢源，周鏇於官府勢力、漕幫首領、洋商買辦之間，辦藥局、開絲行、販運糧食、軍火，坐收漁利。數年間，成為馳騁十里洋場的巨商大賈，並且是中國歷史上第一個代表朝廷與外國銀行開展金融業務的金融家。他會逢亂世，結緣權貴，納粟助賑，為清廷效犬馬之勞。洋務運動開始以後，他延洋匠，引設備，頗有勞績；左宗棠西征，他籌糧械，借銀款，大力相助，幾經沉浮，終於構成了以錢莊、典當為依託的金融體系。他進行生絲貿易，開設國號藥局，形成“北有同仁堂，南有慶余堂”之勢，聲名遠揚。太平天國運動被鎮壓後，由於胡雪岩為左宗棠西征籌借軍餉有功，受左宗棠保薦獲得朝廷特賜二品頂戴，特享準紫禁城騎馬的殊榮。
綜觀胡雪岩縱橫捭闔的一生，有許多值得我們學習和借鑑的東西，尤其以下四點：
（一）幫助左宗棠興辦洋務，自強禦侮，拓展近代民族工業和民族金融業；（二）力排眾難，為左宗棠西征採購新式武器，籌借銀款，轉運軍需，為反擊英俄殖民者，收復伊犁，捍衛中國主權立下汗馬功勞；（三）勇於與擁有殖民特權的洋商在商場上短兵相接，雖然以失敗告終，卻閃發出力爭主權的光亮；（四）在工商業的活動中積累了一套頗具特色而又行之有效的經營管理理念，這是留給後世的寶貴文化遺產。胡雪岩大大超越了他所處的時代，他給我們提供的豐富知識和寶貴經驗，絕不同於以上四點，只不過此四點對於決策者尤為重要，能夠使我們從中獲益。
二
一個人的事業是時代、環境和個人稟喊的熔煉。波平浪靜，練不出精悍的水手；動盪的環境，才能產生弄潮的風流人物。胡雪岩從市井布衣成為商界巨擘，除了他能把握時代契機，通過參與鎮壓太平天國運動舉辦洋務新政，襄助西征，融商業活動於國家大事之中，還與他有一整套卓有成效的經營之道密不可分，包括其在造勢、經營、治眾各個環節都有超群的經營藝術。
綜觀胡雪岩的經商生涯，其突出特點就在於他的造勢理論。胡雪岩特異獨出，對時勢有一種特殊的敏感。他知道勢和利是不分家的，有勢就有利，勢之所至，人們就會馬首是瞻，就沒有不獲利的道理。社會上的各種資源分散著，就像江水白白流走一樣，假若沒有蓄積，就無法形成一種力量、一種走向。胡雪岩曾說：“與其乘時，不若造勢。”官場勢力、商場勢力、洋場勢力和江湖勢力，他都要擁有。造勢就是憑藉智慧和力量，去積極主動地創造出一種有利於自己的態勢、格局和趨向，人為凸展形象，增進優勢。從攀附高官顯要以富求貴，博取功名，到構築全方位多元化的金融商業體系，投資“濟世善舉”，胡雪岩都是在精心營造有利於自己的商業氛圍和形勢。
他聯繫官場、商場、洋場和江湖各方面勢力，組成觸角極廣、效率極高的巨大關係網，在動盪不安的社會環境裡呼風喚雨左右逢源，形成了利便滾滾而來的局面。
胡雪岩有著精明的商業眼光，他曾說：“生意做得越大，眼光越要放得遠。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得一省，就只能做一省的生意，看得天下，就能做天下的生意，看到外國，就能做外國的生意。”胡雪岩超常的眼光，在他起步之初，就為他今後的發展昭示了光輝絢爛的前景。
他於1860年開設阜康錢莊，奠定了他金融大廈的基石；1874年成立的胡慶余堂藥號，拓展了他的經營領域；而隨後開始的生絲貿易，為他積累了大量的資本……胡雪岩不斷加深與官僚階層、江湖勢力、洋人買辦及其下層管理者、普通百姓的關係，在商業經營範圍上，不斷擴展其金融體系所覆蓋的各種行業。鼎盛時他的生意範圍幾乎涉及到他所能涉足的所有行當，而所有這些生意在當時條件下都是能賺錢、賺大錢的生意。
胡雪岩成功的秘訣之一就是集中大家之力量為我所有，從而創造出經營神話。胡雪岩的用人，一是外部利用，二是內部聘用。外部利用往上便是投靠，王有齡、何桂清、左宗棠等就是他投靠的對象。投靠人得摸透對方的心理投其所好，或者冷灶熱燒，或者雪中送炭，或者錦上添花……但投靠人光有這些不行，還必須有自己的真本事，自己沒有本事便流於拍馬獻諛。胡雪岩自己絕對不甘下流，所以他層層引導，不斷為他人出謀獻策，指點迷津，終以自己的本事換來自己的地位。胡雪岩對待生意上的朋友，常常以利益為紐帶，謀求對方支持與合作；他能站在對方角度上充分揣摩對方的需要，照顧對方的利益，並對對方施以恩惠。在胡雪岩看來，“朋友”之間的合作，不能損害雙方的利益，否則就會使朋友關係解體，而朋友關係的維繫，最好的辦法是能給雙方帶來好處和利益。胡雪岩人情練達，以不損害雙方利益為前提來維繫朋友關係的思路，對商業經營者來說應該是頗有啟迪的。
同時，胡雪岩在治店用人、最佳化內部環境方面，也有不少卓有成效的方法。他以天才般的眼光，認識到人才在商業經營中的重要性，因而不惜代價地挖掘籠絡人才，在擇人用人上頗有裁縫量體裁衣般的細心。他運用豐富的經驗和知識，敏銳地觀察、捕捉機遇，大膽迅速地作出恰當的判斷，在充滿風險、複雜多變的生意場上占據主動地位。胡雪岩從小為生計奔波，久居商場，在商場的搏擊中積累了豐富的實踐經驗，磨鍊出良好的心理素質和不凡的身手，處變不驚，反應敏捷，舉重若輕，運籌帷幄。他經營錢莊知人善任，不拘一格，只要有所長，便大膽使用。如劉義慶本是一個錢莊站櫃檯的夥計，但為人精明靈活，是可造之才，胡雪岩便讓他做錢莊的“擋手”；陳世龍是個街頭混混青年，胡雪岩見其機靈，是個可塑之才，就收他為夥計；辦胡慶余堂藥號，更是重金聘用行家裡手。善任厚待、寬嚴相濟的用人方針，使胡雪岩為自己網羅了一支盡心盡力的管理隊伍。胡雪岩不僅善於識別、選拔人才，而且能夠根據他們的專長，各有所用，充分信任，使他們能留住心，為自己鞠躬盡瘁。
胡雪岩十分注重形象，他講究做招牌、做場面，樹立自我形象，決不放過任何一次能夠揚名的機會。馳騁商場，名氣總是至關重要的，它其實就是一種無形的價值，一筆無形的本錢。一個商號有了名氣，客戶會不遠千里，慕名而來，生意自然好做了。
胡雪岩為了解決錢塘人民渡江困難，出資興辦錢江義渡，使百姓受惠，聲名洋溢，博得“胡善人”的美名。胡雪岩以“仁術為本”開設胡慶余堂藥店，開業之初，便僱人身穿印有“胡慶余堂藥號”字樣的號衣，在水陸碼頭向百姓免費贈送居家必備的“太平藥”，宣傳藥效，使外地人一到杭州，便知胡慶余堂藥號。胡雪岩免費所做的善舉通過受其惠、見其事的人一傳十、十傳百而名聞遐邇，終使胡慶余堂尚未正式營業就已名揚四海，體現出胡雪岩“長線遠鷂”的經營策略。胡雪岩創辦藥號並不完全是為了經濟效益，更多的是把它作為一件慈善事業來辦，由於善名遠播，無形之中轉化為難以計數的實利。
在胡雪岩經營的事業中，胡慶余堂藥號雖然僅是很小一部分，但辦得最有特色，其“戒欺”、“顧客乃養命之源”等撐立門戶的規則，以及苦心營造的店堂環境都構成濃郁的經營文化氛圍，不但體現出胡雪岩義利兩全的良賈風範，而且在消費者心目中成功地樹立起“胡慶余堂”這塊不倒的招牌。胡雪岩作為一個有眼光、有頭腦的經營者，正是認識到信譽是企業生存發展的關鍵，才建立“戒欺”匾。胡慶余堂店址的選擇也充分利用了吳山的繁華地利，其裝修富有民族特色，而其招牌、額匾、楹聯的內容與該藥號的營業特色相符，突出了自己的個性，有著很高的文化品位，從而形成了良好的文化氛圍，為顧客營造了一個留連忘返的購物環境。
“富而有德、樂善好施”是歷代商賈應有的道德風貌，胡雪岩在饒有資財後也熱心慈善事業，他積極捐輸賑災，使人民免受水旱之災，這成為胡雪岩的一大勞績，也是左宗棠為他爭取黃馬褂的一個重要砝碼。胡雪岩還關心楊乃武小白菜一案，爭取官員對楊乃武的同情，喚起他們扶正祛邪的良知，並慷慨解囊，支持楊乃武親人到京告御狀。胡雪岩以自己特殊的聲望，運動京官，贊助錢財，為爭取重審此案並最終昭雪起了不可低估的作用。無疑，隨著此案的廣泛流傳，胡雪岩的義氣、善名更加深入人心了。
除了設錢塘義渡，開胡慶余堂藥號，捐輸賑災，支持昭雪楊乃武小白菜案等善舉外，胡雪岩還兩次東渡日本，重價購回流失在外的中國文物，並在一口放在湖州鐵佛寺內的鐘上刻有“胡光墉自日本購歸”的字樣。寺廟本是人口流動頻繁之地，這口古鐘作為成功的廣告創意，使駐足觀賞的人們對胡雪岩其人其店都刮目相看。
三
猶如近代中國商界一顆流星的胡雪岩，其興衰浮沉、跌宕起伏的人生也發人深思。
胡雪岩精於世故，善於經營，周鏇於高官富吏、洋商買辦、幫會勢力之間，既有錢莊、當鋪互為挹注的金融體系，又執藥業、絲業之牛耳，從杭州發家，進而輻射全國各大商埠。可是即使像他這樣地位顯赫、財富雄厚的“紅頂商人”，也擋不住時勢的制約，導致最後全軍覆沒陷入絕境，固然有戰火不斷、關卡林立以及封建官僚落井下石等原因，但主要還是因為近代中國積貧積弱，被動挨打，喪失主權，單憑個人能耐已遠遠難以成為洋商的對手。胡雪岩作為一個封建商人，曾經顯赫一時，但在整個國家日益半殖民地半封建化的形勢下，面對外國資本主義咄咄逼人的侵略，終於敗下陣來。胡雪岩的悲劇，說明沒有強大的國家作後盾，商人縱有再大能耐也難免橫遭厄運。
胡雪岩在多年的商業實踐中摸索並推行的一整套有機結合的經營管理理念，對於我們今天的經濟建設仍具借鑑意義。胡雪岩把經商與國難聯在一起，曾為西征大軍捐藥贈衣，向貧困百姓施衣舍粥，還開辦“錢江義渡”、免費發放藥物等等，這對於今天處在改革開放新時代的經營者應是一種鞭策。作為封建商人的胡雪岩尚能急公好義，新時期的經營者更應該主動為國分憂，資助公益事業，熱心慈善活動，何況這種奉獻也是企業公共關係的重要內容之一。
同時，胡雪岩知人善任的用人之道也啟發我們要合理使用人才，開發人力資源，主動關心員工的物質利益和精神生活，最佳化人際關係，充分調動人的積極性。
胡雪岩的悲劇固然是半殖民地半封建社會的歷史條件造成的，具有歷史的必然性，但這並不排斥其個人因素在其中的重大影響。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”要想在激烈的商業競爭中穩操勝券，必須用先進的商業知識武裝自己，而胡雪岩在西學東漸、傳統向近代急速嬗變的關鍵時刻，空有一腔熱血和誓與洋商一決雌雄的勇氣，卻沒有意識到知識的重要性，只是憑著天資和傳統的經營方法與外洋諸商競爭，其失敗的命運是難以避免的。同時，其驕奢淫逸的私生活也消磨了他的進取心，消耗了大量本該用於擴大再生產的資金，這些為當代經營者提供了教訓。
胡雪岩為取得封建勢力的庇護，曾經煞費苦心，結交權貴，上至達官顯貴，下至胥吏凡夫，他長袖善舞，遊刃有餘，但“紅頂商人”最後卻一敗塗地……胡雪岩的興衰沉浮不只是胡雪岩個人的人生悲劇，更是一部半殖民地半封建社會中國商人慘澹經營史的寫照。
四
在商潮洶湧澎湃的今天，胡雪岩提供給我們的絕不只是茶餘飯後的消遣和談資，更是一種實用的謀略和工具。從歷史角度看，胡雪岩終究不失為近代頗具代表性商人的典型。他商海弄潮，頗有建樹；官場風光，大紅大紫，同時也做了許多利國利民的好事。在借洋款、買洋槍活動中，他扮演了買辦的角色；在與外商的絲繭大戰中，分明又是散發出民族之光的一個悲劇英雄！
目前，我們研究胡雪岩，實際上是要學習他在經營活動中體現出的人情、人性，探求其對人的了解和把握，進而把握商業經營運作中的精髓。
本書以胡雪岩商務活動的具體過程為經，以其在商務活動過程中所運用的手段、技巧和遵循的原則為緯，對胡雪岩在經營之道中可借鑑的部分進行深入的發掘，詳細而深刻地探討其中的“商經”。
全書共分三篇。
第一篇：生平傳略。胡雪岩傳奇般的身世，萬花筒般的生平，以及聚沙成塔、點石成金的能力與才華，還有其處變不驚、戰勝難關的魄力和手腕，將在本篇一覽無遺。
第二篇：商政謀略。胡雪岩是一個充滿理性的人物，他的眼光和計謀、韜略和手段都是一流的，他善於從普通事物中闡發出深刻的內在意蘊。他既不擇手段地撈取財富，又能夠仗義疏財，不做只進不出的守財奴。胡雪岩的勢力和個人價值的實現是建立在金錢的基礎之上的。他向社會所提供的是信用，信用是建立在大家對他的信心之上，而這種信心則又是胡雪岩“造勢”所營造出來的場面。胡雪岩在經營方面有著獨到的見解，他主張用眼光和手腕、精神和氣度去經營；在治眾方面，胡雪岩更是出神入化，網羅賢才，廣結善緣，為其事業的發展鋪平了道路。胡雪岩的商政謀略，除了作為生意人的範本，也是一部經世致用的“商箴”，值得人們細細品味。
第三篇：珍聞軼事。本篇收錄有關胡雪岩的逸聞秘事、故老傳言。對胡雪岩的性格特徵，本著闡幽發微的精神，既對他的膽識及機敏、善良、正直等品質進行細緻的描繪，對其投機取巧、窮奢極欲、妻妾成群和最後的破產也毫不掩飾，力圖將其畢生成敗和家道興衰和盤托出，以使後人客觀、全面而真實地認識胡雪岩。
五
滄海桑田，時過境遷。一代商賈奇男胡雪岩經歷了平步青雲、紅頂商人、燈火樓台、蕭瑟洋場之後，終於煙消雲散。誠然，胡雪岩有著種種經營之術，也有著舊式商人常有的巴結權貴、驕矜浮躁、奢靡享樂等弱點，但鑒其興衰沉浮，察其短長優劣，正可使當代經營者引以為戒。遺憾的是，迄今為止，對胡雪岩的認識僅流於形式，而且盡力渲染其揮霍享樂、妻妾成群的私生活，而對其政治主張、經營之術和熱心公益活動關注不足，把精於世故、見風使舵與投機取巧的一套奉為成功的“錦囊妙計”而津津樂道，卻忽略其“戒欺”、視顧客為養命之源的商業精神。
借鑑這些經驗，我們就知道在人生的道路上，在不同的時勢下，什麼時候該沖，什麼時候該停，該怎樣把握機會，怎樣化危機為轉機，如何跨越障礙，如何免蹈覆轍……從而有利於我們繞過暗礁，避開漩渦，迎風破浪，化險為夷。在奮鬥過程中積累的經驗，才是真正的無價之寶，我們無緣與胡雪岩生活在同一時代，但有幸取得其以一生的智慧、毅力、膽識、謀略所錘鍊出來的經驗。今天我們所面臨的困惑，也許他早就為我們提供了答案！
精彩書摘
第二篇 商政謀略三、經商絕學
走正路，守規矩
合理取財
一個人只要踏上正途，勤勤懇懇去巴結，自然不會有啥發橫財的心思。
（《胡雪岩全傳·煙消雲散》）
“君子愛財，取之有道”是胡雪岩在與人談生意經的時候，常常掛在口頭上的一句話，而且，他在說這句話時，大體都賦予它一種告誡警醒的意味。
一個取得了輝煌的成功，幾乎懂得所有斂財門道，且自詡為只知道“銅錢眼裡翻跟斗”的商人，把這簡簡單單的八個字掛在嘴邊，常常用它來警醒自己和告誡同行，這本身就很值得深思。
這裡所說的“道”，無疑應該包含具體的經商技巧，通俗地說，也就是賺錢的訣竅。不用說，經商就是為了賺錢，就是要把別人口袋裡的銀子“掏”到自己的腰包里來。商人圖利，對於經商者來說，千來萬來，賺不到錢不來，賠本買賣更不能來。不過，要光明正大從別人口袋裡“掏”來銀子，而且還要能讓別人心甘情願地讓你來“掏”，自然也不是一件容易辦到的事，這裡也自然有一些必需的技巧和訣竅，這也就是人們常說的“生財之道”。不懂得生財之道，“君子愛財”終歸只能愛愛而已，絕對是取之不來的。胡雪岩精於生財之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”場面、“做”信用；廣羅人才，經營靠山；施財揚名，廣結人緣……這些措施，就是他的生財之道，而且也確實行之有效。比如他在創辦自己的藥店“胡慶余堂”之初，策劃的那幾條措施：三伏酷熱之時向路人散丹施藥以助解暑，丹藥免費但丹藥小包裝上都必須印上“胡慶余堂”四個字；正值朝廷花大力氣平定太平天國之際，“胡慶余堂”開發並炮製大量避疫祛癧和治療刀傷金創的膏丹丸散，廉價供應朝廷軍隊使用，用現代經營眼光來看，這些措施具有極好的擴大企業聲譽、樹立企業形象、提高企業知名度、開拓商品市場、建立商事信用的作用。正是靠了這些措施，“胡慶余堂”從開辦之初就站穩了腳跟，很快成為立足江浙、輻射全國的一流藥店，且歷數十年而不衰，而由“胡慶余堂”建立起來的胡雪岩的聲望、影響所形成的潛在效益，對胡雪岩的其他的生意如錢莊、絲茶、當鋪等的經營，也起到極好的作用。
不過，這裡的“道”，應該更是指取財於不違背良心、不損害道義的正道。
從某種意義上說，商道其實也就是人道。經商之道，首先是做人為人之道。一跤跌進錢眼裡，心中只有錢而沒有人，為了錢坑蒙拐騙，傷天害理，便是奸商，奸商與奸詐無恥等值，這種人錢再多，也為人們所不齒。
君子愛財，取之有道，具體說來，也就是要依靠自己的膽識、能力、智慧，依靠自己勤勉而誠實的勞動去心安理得地掙取，而不是存一份發橫財的心思靠旁門左道的鑽營去“詐”取。有一句俗語，說是“馬無夜草不肥，人無橫財不富”，其實這是一種誤解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事運作是最要講信義、信譽、信用，最要講誠實、敬業、勤勉的，一句話，就是要於正途上“勤勤懇懇去巴結”，生意才會長久，所得才是該得，所謂飛來的橫財不是財，帶來的橫禍恰是禍，說的就是這個理兒。
也許正是懂得“道”的這一層含義，胡雪岩自己也特別注意儘可能從正道取財，例如他開藥店要求成藥的修合一定要貨真價實，決不能“說真方，賣假藥”，不能坑蒙拐騙；例如他與朋友合作，都是真誠相待，互利互惠，甚至寧願自己吃虧，也決不虧待朋友。這都能看出胡雪岩作為一個商人的人品。而且，胡雪岩經商從來不違背下面幾條原則：
（1）可以為了錢“去刀頭上舔血”，但決不在朝廷律令明白規定不能走的道上賺黑錢；
（2）可以撿便宜賺錢，但決不去貪圖於別人不利的便宜，決不為了自己賺錢而去敲碎別人的飯碗；
（3）可以藉助朋友的力量賺錢，但決不為了賺錢去做任何對不起朋友的事情；
（4）可以尋機取巧，但決不背信棄義靠坑蒙拐騙賺昧心錢；
（5）可以將如何賺錢放在日常所有事務之首，但該施財行善、擲金買樂時也決不吝嗇，決不做守財奴。
胡雪岩的時代離我們今天已經一百多年了，時移世易，今天的商界自然也不是彼時的商界。不過，為商之道，古今相通者多多，胡雪岩的經商原則，應該是能給今日商界中人提供某種借鑑的。
從正路起步
我們還是從正路上去走更好。
（《胡雪岩全傳·平步青雲》）
做生意還是從正路上去走最好，這話是胡雪岩對古應春說的。
胡雪岩與龐二聯手銷”洋莊”，本來一切順利，不想龐二在上海絲行的擋手朱福年為了自己“做小貨”——也就是拿著東家的錢自己做生意，賺錢歸自己，蝕本歸東家——中飽私囊，從中搗鬼。為了收服朱福年，胡雪岩用了一計，他先給朱福年的戶頭中存入五千兩銀子並讓收款錢莊打一個收條，然後讓古應春找到朱福年，就說由於頭寸緊張，自己的絲急於脫手，願意以洋商開價的九五折賣給龐二，換句話說，也就是給朱福年五分的好處。這算是胡雪岩與朱福年之間的一樁“秘密交易”。不過，這筆“秘密交易”一定要透給龐二。
朱福年收下這五千兩銀子，也就入了一個陷阱：他如果敢於私吞這筆銀子，胡雪岩可以托人將此事透給龐二，朱福年必丟飯碗；如果他老老實實將這筆錢歸入絲行的賬上，有這一個五千兩銀子的收據在手，也可以說他借東家的勢力敲竹槓，吃裡扒外，這樣朱福年也要失去了龐二的信任，總之是豬八戒照鏡子，里外不是人。
胡雪岩的計策果然生效，朱福年不僅老實就範，並且退還了那五千兩銀子，而此時古應春也“存心不良”，另外打了一張收條給他，留下了原來存銀時錢莊開出的筆據原件，作為把柄。當古應春將此事告知胡雪岩時，胡雪岩對古應春說了一番話，胡雪岩說：“不必這樣了。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則朱福年也知道厲害了，何必敲他的飯碗。我們還是從正路上去走最好。”
從胡雪岩的話中，我們可以知道，胡雪岩所說的正路，有一層能按正常的方式、正當的渠道辦就不要用“歪”招、“怪”招的意思。從某種意義上說，胡雪岩制伏朱福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的十分陰狠的一招，確實有些歪門斜道的意味。在胡雪岩看來，這種招術，只是萬不得已時的偶一為之，一旦轉入正常，也就不必如此了。言談之中可以看出，胡雪岩對於自己迫不得已制伏朱福年的一招，從心裡是持否定態度的。
胡雪岩所謂做生意要從正路上走最好，還有一層意思，是指做生意不能違背大原則，什麼錢能賺，什麼錢不能賺，要分得清楚，不能一心只想賺錢而不顧道義。
比如，胡雪岩做生意並不怕冒險，他自己就說過：“不冒險的生意人人會做，如何能夠出頭？”有的時候他甚至主張，商人求利，刀頭上的血也要敢舔。但無論你如何冒險去刀頭舔血，都必須想停當了再去做。有的血可以去舔，有些就不能去舔。有一次他就給自己的錢莊擋手打了一個比方：譬如一筆放款，我知道此人是個米商，借了錢去做生意。這時就要弄弄清楚，他的米是運到什麼地方去。運到不曾失守的地方去，我可以借給他，但如果是運到“長毛”那裡，這筆生意就不能做。我可以幫助朝廷，但不能幫助“長毛”。
在胡雪岩心裡，他是大清的臣民，幫助朝廷賺錢，自然是從正路賺錢，“長毛”（也就是太平軍）自然是逆賊，幫助逆賊賺錢，自然不是從正路賺錢，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
胡雪岩的說法和作法，應該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾
盤點生活勵志書籍（十三）
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