《像猶太人一樣創業》:《像猶太人一樣創業》是由李野新、周俊宏編寫，中國經 -百科知識中文網

內容簡介

通過大量猶太商人的經典案例，淺顯易懂地闡釋了猶太商人在經商過程中獨特的理念和智慧。並結合創業者在創業過程中所面臨的商機選擇、經營策略、行銷技巧、商務談判、團隊管理、風險管理等方面進行著重描寫，力爭使《像猶太人一樣創業》成為引導創業者走向成功的一部工具書。在商業活動中，猶太人誠實守信、注重契約，他們信息靈通、視野開闊，敢於突破陳規陋習，去大膽選擇獲利豐厚的投資項目，有時囤積居奇，有時分散風險，以敏銳的眼光洞察著市場的千變萬化；在推銷活動中，猶太商人深諳顧客心理，會巧妙采用商業技巧來實現自己銷售商品的目的；猶太商人的商業謀略更是令人佩服不已，他們注重商場中的人脈關係，擅長運籌帷幄，縱橫商海，猶太商人揚長避短，將商業謀略發揮到了極致，從而摘取了“世界第一商人”的桂冠。那么猶太人靠什麼積累了巨大的財富，在商業活動中一往無前的呢？靠的是他們古老而睿智的經商秘訣，靠的是他們優秀的個人素質。

第一章　發現·把握·創造商機：靠你自己去捕捉行動：把握商機的保障信息：搶占商機的前提創造：第一個引領趨勢財源：有錢人女人和嘴第二章　創新·雙贏·借力創新：創業制勝的法寶借力：創業成功的捷徑定價：利潤可觀才賺錢雙贏：生意的最高境界第三章　引導·讓利·情感暗示：讓顧客主動掏錢顧客：生意穩固的基礎影響：改變對方的觀點微笑：創業成功的推力情感：打動女性消費者誠實：對顧客以誠相待第四章　時機·目標·理性準備：不要臨時抱佛腳目標：最大限度的利益時機：不合時宜不談判理性：談判不感情用事氣勢：向對方施加壓力策略：用智慧贏得談判第五章　選人·用人·馭人招聘：一場理性的婚姻選人：不拘一格選人才用人：知人善任為己用馭人：卓有成效的管理凝聚：團隊才會有幹勁激勵：把握方法是關鍵第六章　預測·警惕·知止風險：金錢財富的外衣冒險：因為機會的存在調研：預測市場化風險收穫：取決於風險管理警惕：永遠保持戒備心知止：適時放棄是智慧第七章　數字·節約·利潤數字：預測利潤的關鍵節約：增加利潤的高招資金：創造財富靠流通大錢：都從掙小錢開始第八章　堅定·忍耐·頑強失敗：讓自己更加成熟堅定：不達目的不罷休反省：獲得成功和財富忍耐：等待中積極進取頑強：逆境中生存發展修正：為了更好地前進第九章　守法·誠信·目標思維：攢錢成不了富翁知識：隨身攜帶的財富頭腦：最為珍貴的資產思考：追求財富的捷徑人脈：帶來意外的財運高效：取決於時間管理合法：研究法律的漏洞誠信：商業立足的根本目標：最有價值的商道自信：商人一生的財富主要參考書目後記

前言

“猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；三個猶太人坐在一起，就可以決定世界；世界的錢，裝在美國人的口袋裡，而美國人的錢，卻裝在猶太人的口袋裡。”這是很多人對猶太商人的評價。猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一——他們是世界上的少數人，卻掌握了世界上龐大的資產；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人地富有；他們天馬行空，行為詭秘，讓世人覺得神秘莫測；他們沒有什麼資本，卻始終處於金錢的頂峰、權力的中心。他們在財富領域的成就讓世人刮目相看。《福布斯》雜誌曾經報導，世界前400名億萬富翁中，有60人是猶太人，占總數的15％。從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到巴魯克，眾多猶太商業巨子的功名事業，令世人翹首注目。這個人口僅占世界1／400左右的小小民族，他們曾經一度漂泊流浪，無寸土可居，為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到他們身上？他們是世界上唯一具有天然商人本質和數千年一以貫之的經商理念的民族。猶太商人最早形成遍及世界各地的貿易網路；最早確立嚴格周詳的交易規則；最熱衷於推進合理化、商業化進程；最富有協作精神；最善於以經濟手段駕馭政治權力。

精彩書摘

第一章　發現·把握·創造商機：靠你自己去捕捉一條廢舊的電纜，可以直接變成商品嗎？很多人會認為不可能，但是有一位猶太人卻做到了。有一天，一位猶太人在報紙上看到了這樣一條訊息：美國鋪設在大西洋底的一條越洋電纜，因為使用年限已久，需要更換。這條不會被眾人聯想到商機的訊息，卻讓眼光獨到的他看到了創業的希望。他花錢買下了這條電纜，將它截成一小段一小段，然後將裡面的金屬芯抽出，經過精心修飾後，加工成紀念品。這來自海洋深處的東西立刻身價倍增，人們覺得它很有收藏價值，紛紛掏錢購買。就這樣，並沒有花費太多的力氣和成本，廢品升值了，完成了從廢品到商品的直接跨越。但他並沒有就此滿意，他用那條電纜掙的錢買下一位皇后的鑽石。他買下鑽石並不是為了收藏或轉手賣出賺取差價。他籌備了一個以門票為主要收益的首飾展覽會。這塊鑽石早已是聞名歐洲的稀世珍寶，所以在展覽期間，許多願意一睹昔日皇后風采的人紛紛趕來，展覽會上人頭攢動，摩肩接踵，熱鬧非凡。自然，這位猶太人又有了一大筆進賬。機會是一種可能性，它的一個顯著特徵就是具有很大的隱蔽性。創業機會正是如此。創業者如果抓住了機會，就可以在很短的時間裡不費力氣地獲得成功。創業機會是你自己找到的，而不是它來找你的。世界上並不缺少機會，缺乏的是對機會的發現。猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”創業機會的發現是創業過程中最重要的一步，它意味著創業者發現現實存在著的創業機會並使之成為自己所理解、認識的創業機會。創業者要記住，尋找創業機會不能光憑等待。偶然的機會，只要被把握住了，就能使一個創業願望成為現實。所以創業者要努力培養自己對時機的敏銳嗅覺，要勇於發現它，也要敢於捕捉它，方能利用機會，獲取成功。通常情況下，你可以從以下幾方面人手發現創業機會。1.市場需求就是機會創業的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是創業機會。菲利普·科特勒教授提出市場行銷的一個根本前提就是說要分析市場的需求，然後基於市場的需求去生產製造自己的產品。如果你能滿足消費者現在還未得到滿足的需求，你也就找到了創業機會。2.變化就是機會在市場上，唯一不變的規律就是變化。而發現、辨認與把握創業機會則是創業的第一步。所以你要隨時關注市場中的變化，結合自己的優勢尋找創業機會。3.競爭成就機會如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。4.新知識、新技術催生機會我們生活在一個動盪的變化飛速的世界。一夜之間，新的技術就可能改變我們進行商業活動的方法。隨著世界朝著全球市場的演進，世界經濟也越來越進入一種互相依賴的狀態。這種快速發展的社會經濟結構給創業者提供了好的機會，尤其是高科技創業者。其實，賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事。是否發現了別人尚未看到的商機將決定你的事業前景。我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，只有平時多看、多聽、多想才能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。在我們的創業路上，機會就像流星一樣一閃而逝。它燃燒的時間雖然很短，卻往往能帶來巨大的能量，也許只有那么一次小小的機會，如果能夠把握住，它就能讓你創業成功，成為巨富。行動：把握商機的保障巴魯克，著名的美國猶太實業家。他在30歲時，就已成為讓人羨慕的百萬富翁。他知識豐富，聰明過人，曾被美國政府委以多項重任。他的發跡，不能不歸功於他那迅速的行動能力。1898年，年輕的巴魯克去看望居住在外地的父親。當時，正在迅速崛起的美國和老牌帝國主義國家西班牙進行了一場戰爭。有一個星期目的晚上，他在廣播中得知西班牙威名遠揚的艦隊遠征美洲，卻在聖地亞哥附近被美國海軍一舉戰敗的訊息後，便斷定各地證券市場的美國股票將會大幅度上揚，於是他打算連夜返回自己在紐約的辦公室。雖然他知道按照慣例星期一美國證券交易市場是不開盤的，但英國的證券市場卻會照常營業。只要他在周一早晨前趕回去，就可以通過長途通信運作自己的股票資金。可是，時間實在是太晚了，通往紐約的客運火車已經沒有班次。巴魯克就毫不猶豫地租下一列專車，終於在黎明之前趕回自己的辦公室。當倫敦股市開始交易的時候，他果斷地賣出買進，做成了幾筆“大生意”。他的財產就此大幅升值，而他從此赫赫有名。如果不是果斷地租用專列的話，那么巴魯克就不可能及時趕回自己的辦公地點；如果只想到本地正常的交易時間而不是將眼光放得更遠，看到英國倫敦股市的機會，那他也就不可能在第一時間裡完成自己的交易。巴魯克的經商經歷，最能說明猶太生意人的原則：如果能夠比別人更早一步，便總能夠及時搶占制高點。猶太人的觀點是：經商時，究竟鹿死誰手，很大程度上取決於速度。流水之所以能漂石，在速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，在速度，有速度才有優勢。從這一點就可以看出，創業者在創業機會的把握中，速度顯得更為重要。商機千變萬化，對商業信息不聞不問或麻木不仁的人，只會成為商海競爭中的失敗者，而頭腦敏捷、行動果斷的商人，總會及時地掌握準確信息並馬上出擊，從而取得成功。猶太人馬克·奧·哈德林僅僅花了6年的時間就由一名窮困潦倒的失業青年變成了一個小有名氣的百萬富翁。他能如此神速地獲取財富就因他善於把握時機。其中一個典型的案例是這樣的。哈德林在他25歲的時候，就為自己定下目標：在30歲時成為百萬富翁。於是，他儘可能地了解有關投資和不動產的知識。有一天，他從一個房地產中間商那裡得知：一座坐落在中產階級住宅區的現代式房子，維護良好，房況極佳，屬一流建築。房主出價1.45萬美元，由於某些原因，他必須在一個月之內把房子賣掉。哈德林覺得這是一個不容錯過的機會。儘管他當時銀行存款不足500美元，但他還是極力要做成這樁生意。經過討價還價，買賣雙方約定1萬美元成交。哈德林在城裡最大的銀行以借款的形式得到1萬美元付給了房主。他又來到另一家銀行，以新購的房產作為抵押，貸款1萬美元還清了第一家銀行的借款。沒幾年，他的租戶就幫他還清了第二家銀行的貸款。這樣，哈德林很快成了百萬富翁。快速行動是創業成功的保障，因為機會總是稍縱即逝，沒有哪個機會在等待某人來抓住自己。猶太商人的經營要訣就是該出手時絕不拖泥帶水，一旦看準就如猛虎撲食，勇敢地大膽出擊。創業雖然有一定的風險，但冒險與收穫常常是結伴而行的，險中有夷，危中有利。果斷是創業者的重要素質，果斷出擊是取勝的天規。速度與力量成正比，有速度才有優勢。冒險是表現在一個人身上的一種勇氣和魄力，當別人看不見希望的時候，你卻看見了成功的機會。幸運總是喜歡光臨這樣勇敢的人。進行創業你就必須學會正視行動的正面意義，並把它作為走向成功的唯一條件。美國哈佛大學有一門成功學，叫“行動成功學”，其最主要的精神就是告訴人們：該出手時就出手，一旦看準，就大膽行動。“該出手時就出手”現在不光是猶太人的經商秘訣，它已成為許多商界成功人士的行動準則。甚至有人認為，成為成功人士的主要因素便是行動，因為成功就像“冷美人”，只喜歡熱情似火、主動示愛的“男人”。通過猶太商人的行為，創業者不妨按照以下思路反省一下自己是否是一個行動迅速的人：第一，你能從一條與經濟沒有任何直接關係的新聞中，獲得自己致富的信息嗎？第二，你獲得了這條信息，能夠立刻作出相應的決策嗎？第三，你作出了決策，能夠立即起身行動，而不是按照常規行事嗎？