簡介
銳步 銳步 國際公司總部位於馬賽諸塞州坎頓市，在全球範圍內以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和Greg Norman等品牌設計、銷售和分銷運動鞋、健身鞋、休閒鞋、運動服裝和設備，並以Polo Ralph Lauren品牌設計、銷售和分銷鞋類產品1895年，約瑟夫•福斯特(Joseph William Foster)出於對短跑運動的熱愛，又苦於沒有足夠的資金，便親自動手嘗試著將釘子安在鞋上，這就是當時享譽世界的第一雙帶釘鞋——“福斯特跑鞋”。帶釘鞋的誕生，在當時引起了很大的轟動，19世紀末20世紀初，很多國家的賽跑運動員都穿著這種“福斯特跑鞋”走進賽場。
隨後的日子裡，約瑟夫•福斯特並沒有因為“福斯特跑鞋”的成功沾沾自喜，而是激勵他順著這股上升的風潮繼續前行。1896年，約瑟夫•福斯特先生以PUMP命名，創造出第一雙充氣運動鞋，並且在英國建立了一家專營運動鞋的公司“Fosters”，開始為那些頂級專業運動員製造合適的運動鞋，而這家公司就是現在國際運動品牌巨頭Reebok銳步的前身。
發展
LOGO 在短短的十餘年中，銳步的業務迅速成長，到了二十世紀七十年代，它已經成為世界上十大最佳品牌之一，倍受消費者青睞。1977年，Reebok銳步開始將他的事業腳步邁向了海外市場，他的第一塊海外目標市場就是極具潛力的美國市場。到了1981年，她銷售額已經突破了150萬美元。鞋類銷售額持續攀高，1987年飆升至14億美元，比1981年增長了10倍。Reebok銳步被認為是美洲發展速度最快的企業。
1992年是銳步的一個轉型期，銳步將市場的重點從健身服飾均分到其他的體育運動上，特別是籃球鞋的開發。結合前期已經開發的PUMP技術，銳步又開發出眾多結合高科技、舒適感與安全性於一身的籃球鞋。這一系列的改變受到了眾多專業運動員的青睞，他們紛紛和銳步簽約，指定銳步成為他們運動鞋及運動服裝的贊助商。
在美國四大運動聯盟中，NFL(美式橄欖球職業聯賽)、NBA(美國籃球大聯盟)和NHL(美國曲棍球聯盟)三大聯盟的比賽服裝都是由銳步獨家提供。
銳步廣告I AM WHAT I AM 如今，在世界運動商品市場上，排名前三位的是耐克、愛迪達和銳步。很快，這個排行就可能發生變化。因為總部在德國北巴伐利亞州的愛迪達—所羅門公司將以38億美元收購銳步公司的全部股份。兩家公司在2006年初合併以後，新公司的年收入將能達到123億美元，逼近耐克公司在2004—2005年度的137億美元；它在全球運動商品市場上的份額也將達到20%，緊追耐克公司的1/3份額，對耐克公司將形成強大的挑戰。
根據協定，愛迪達將以每股59美元購買銳步的股份，這一價格比宣布前的銳步股價43.95美元高出34％，愛迪達同時將接受銳步公司5.5億美元的債務。合併後銳步仍將繼續保留自己的品牌，生產該品牌的總部還留在美國麻薩諸塞州的坎頓市，還是由原銳步的CEO保羅·法埃門管理。愛迪達公司還保證，對銳步的9100名員工不進行大量裁員，因為這次併購不完全是愛迪達吞掉銳步，而是兩家強強聯合，同時也不需要太大的重組費用和開支。
愛迪達與銳步以前雖然也有競爭，但他們的產品各有特點，市場並不完全重合。愛迪達產品的長處在於專業性能優異，有專門的籃球鞋、足球鞋，目標是對準運動員；而銳步產品的特點在於新穎時髦，為一般人的健身運動服務，瞄準的消費群是婦女、年輕人和一般消費者。兩家公司合併後，將能很好地擴大市場份額，特別是在愛迪達以前份額不大的美國市場。另外，兩家公司的其他體育產品，如銳步的高爾夫器材服裝和所羅門的滑雪器材服裝，也都能使新公司在世界體育商品市場中變得更加強大。
產品
銳步產品 不僅如此，新公司在對零售商的影響、對購買媒體廣告、對簽訂各種贊助契約方面都會有更大的優勢，因為以前兩個公司都只分別在歐洲或美洲市場有影響，而新公司橫跨兩大洲，有更廣泛的銷售網，在全球都有影響。這就是一加一大於二的效應。因此，新公司預計其收入可以平均增長10%，開支成本每年可以降低1.5億美元。
愛迪達把中國作為未來發展和趕超耐克的重點。目前的調查顯示，在中國有53%的人認為，耐克的品牌最“酷”，名列第一，但愛迪達也有38%的認同率，加上銳步的15%，合併後就能接近或超過耐克。而且愛迪達已簽約為北京2008年奧運會的贊助商，在併購銳步後，姚明也成為了該公司代言人。因此，耐克也許很快就會感到愛迪達的威脅了。
品牌故事
銳步標誌 銳步作為全球最專業的體育服飾品牌之一，贊助了多名NBA超級球星，其中包括76人隊的艾佛森和火箭隊的佛朗西斯。為推動中國市場的發展，更是搶先耐克簽定了贊助姚明的協定。
Reebok銳步，每個年輕人都能喊出的名字，我們常常都可以看到街上流動著的Reebok鞋、衣、帽，甚至在夏季運動褲下露出來的Reebok的襪子，它顯然已經深入人心。
每個品牌都是一個故事，運動品牌三巨頭之一的Reebok銳步的故事，由約瑟夫家族編寫。1896年約瑟夫·福斯特先生創立了Reebok銳步的前身，1958年，約瑟夫的兩個孫子，約瑟夫和傑弗里·福斯特，他們以體積小、奔跑速度極快的非洲小羚羊（Reebok）重新命名了“銳步”。1992年是銳步的一個轉型期，從那一年起，Reebok開始以贊助、支持職業球隊、職業球員及職業運動聯盟的方式，作為一種特別的市場策略，使其更貼近非洲小羚羊（Reebok）的新定義。2004年雅典奧運會，共有超過400名來自世界各地的運動員，以Reebok形象的身份參加比賽，其中包括俄羅斯體操隊；美國男子籃球隊、女子籃球隊；西班牙、瑞典田徑隊；以及美國著名網球運動員大威廉士和安迪羅迪克。
Reebok與運動的關係是源遠流長的。2002年，銳步與眾所周知的美國籃球協會NBA正式建立了一個長達10年的戰略夥伴關係，銳步為NBA、WNBA（美國女子籃球協會）和NBDL（國家籃球發展聯盟）設計、製造並銷售授權產品。同年，全美橄欖球聯盟和NBA鞋系列上市，此舉更加強了銳步與NFL和NBA的合作。從2004年至2005年賽季起，銳步已經成為了獨家提供及銷售比賽服裝的品牌，包括所有NBA、WNBA、NBDL球隊的隊服、投籃上衣、準備活動服裝、運動衫和聯繫用具等。同時，銳步還是唯一可以（除了部分限制以外）設計、製造，並且在幾乎所有的銷售渠道中銷售NBA、WNBA、NBDL各支隊的球帽、T恤、絨衫和其他服裝產品。除此而外，銳步更與NBA籃球巨星艾倫·艾弗森和小巨人姚明合作。
艾弗森專屬Theanswer 2003年銳步在眾多運動巨星中相中了“小巨人”姚明，並簽下了為期七年的代言契約，04年銳步先後在中國和美國首次推出了他的第一雙個人署名鞋——“姚明鞋”HighPost，更特別在鞋舌上繡上了正式的姚明商標作為專屬權。為了讓姚明在運動時腳部更平穩和舒適，HighPost特別設計了鞋底中部Shank使得鞋面兩側穩定，外鞋底的360設計突出了最大程度的牽引力，鞋面的全皮面料增加了舒適感和耐久性。為了保護姚明以前受傷過的腳踝，HighPost設計採用了integrated lacing component，加強了對腳踝的保護。姚明正是穿著這雙Reebok銳步公司專為其設計的HighPost“姚明鞋”代表中國，參加了在雅典舉行的28屆奧運會男籃比賽，最終和隊員們攜手挺進八強，創造了另無數球迷為之瘋狂吶喊的奇蹟！
大事記
服裝 1900年，福斯特進一步改進他的技術建立自己的生意，為當地的體育愛好者提供手工製造的跑鞋，訊息被廣泛傳播，這種跑鞋被普遍接受，並占市場領導地位，這種“福斯特”釘鞋從此給與短跑帶來了歷史性變革，延用了50年。
1904年，福斯特釘鞋幫助愛佛舒特進入職業生涯的高峰，在1908年格來斯哥的比賽項目中創造了三項世界紀錄，福斯特充氣式跑鞋給奧林匹克運動會及職業體育運動帶來了很大的促進，福斯特也發展了自我測試表來為跑步者提供最佳舒適度。
1933年，老福斯特去世，將他的事業留給他的兩個兒子：詹姆斯和瓊。
1938年，霍馬斯參加澳大利亞國家比賽，穿著福斯特釘鞋創造了100碼及220碼的紀錄。
1958年，隨著時間的推移，福斯特公司在不斷擴展，並且向著體育運動的其他領域發展， 福斯特的孫子，也加入了公司，同他家族成員一起，繼續為優秀運動員創造更舒適的運動鞋，並且集中致力於設計出更加輕捷的運動鞋以提高運動員成績。創始人的另外兩個孫子約瑟夫與傑夫瑞在服役後頁回到了英國波頓和公司一起發展。他們從自身出發建立了綜合的公司，最初叫麥柯瑞足球鞋業公司，後來命名叫Reebok(非洲羚羊)。
1979年，一位美國戶外器材經營者保羅佛爾曼在一次國際展覽會上看中了Reebok，並且最終取得了Reebok在北美的經營權,當時標價60美元的Reebok跑步鞋成為了市場上最昂貴的跑步鞋。
1982年，Reebok的第一雙女子健康舞運動鞋（第一雙專為女子設計的運動鞋FreeStyle)，採用了真皮鞋面及流行色，成為當時最暢銷的鞋子，這預示著健身領域的轟動並引起了太空健美鞋的全線發展。
1985年，Reebok品牌家喻戶曉，而且銳步有限公司成功的使Reebok成為跨國大公司。
1986年， Reebok開發了服裝領域,並且開始正式上市。
1987年，Reebok的成功使他成為全球運動鞋品牌第一位，為了促使全球的交流，Reebok成為國際人權巡迴宣傳組織的保險贊助商，並簽署了年度的人權獎勵計畫，意在獎勵全球為人權事業作貢獻的年輕人。
1989年，Reebok推出了第一雙充氣籃球球鞋，將複合的流動氣腔設定於鞋中。 同年，Reebok推出了PUMP鞋面手動充氣系統,PUMP技術帶來了特別的繁榮時期，至盡依然延續，為各類運動和健身活動提供突破性概念與科技。
1992年，Reebok公司從主要針對健身的企業轉變為同樣參與運動領域的公司。此時Reebok的產品線已經包括足球, 棒球,美式足球, 田徑等項目並開始與知名運動明星,運動隊開展合作,在全球範圍內進行品牌推廣。
1995年，Reebok自豪的慶祝他的成功，100年裡Reebok致力於為偉大的運動人士創造運動鞋及服裝，並在世界的任何地方，都有著傑出的表現。
艾弗森 1997年，Reebok推出DMX2000系列科技與跑鞋中，複合的流動氣囊提供了每時每刻的穩定性和緩震效果。同年，Reebok專為艾佛森設計的籃球鞋-The Answer隆重推出。穿著他，艾佛森給NBA賽場帶來了史無前例的興奮與刺激，他的所向披靡也為今日他在籃壇上的崇高地位打下了紮實的基礎。
2000年，Reebok與美國NFL簽約十年。
2001年，Reebok和這位2000年度NBA MVP球員艾弗森於2001年11月簽訂了終身契約，這項協定確保IVERSON將在整個運動生涯中作為Reebok公司的簽約運動明星。此時，Reebok已經與NBA達成了為期十年的合作關係。
2002年，Reebok簽約NBA當年狀元秀，來自中國的中鋒球員 – 姚明。
從2003年第一季度，Reebok將向NBA球員提供具有NBA標誌的專業比賽鞋。2003年9月，Reebok與NBA休斯頓火箭隊姚明達成為期終身的合作關係
2005年，Reebok被Adidas宣布以總共31億歐元(38億美元)代價收購。
銳步廣告
銳步廣告 代言人
姚明 姚明來自中國的超級中鋒，2002年以歷史上第一位外籍狀元，加盟NBA火箭隊，隨後他每年都取得驚人的進步，並且在國際賽場上，不斷的證明自己。2006年男籃世錦賽，以場均25.3分高居得分榜榜首，並成功以超過千萬的年薪與火箭隊續約五年。
阿倫·艾弗森 阿倫·艾弗森（Allen·Iverson）又稱答案（Answer）和AI（或A3），是76人隊96年的狀元秀，帶領76人隊曾經打入NBA總決賽。1996-97賽季的最佳新秀，2000-01賽季當選常規賽最有價值球員，成為聯盟歷史上最矮的MVP，還在1998-99賽季、2001-02賽季、2004-05賽季三次成為常規賽的得分王。
蒂埃里·丹尼爾·亨利 蒂埃里·丹尼爾·亨利（ThierryDanielHenry，）是一名法國著名足球運動員，司職前鋒，現效力西班牙巴塞隆納隊，他是現役法國國腳及目前阿森納隊最高進球紀錄的保持者，2003年至2004年英格蘭足球先生及四屆法國足球先生得主。
羅琳娜·克拉夫特 瑞典女子七項全能選手卡羅琳娜·克拉夫特，是2003年世界室內田徑錦標賽和世界田徑錦標賽的雙料冠軍。世錦賽上，克拉夫特以7001分的總成績奪得女子七項全能的金牌，並成為迄今為止世界上第三個突破7000分大關的女子七項全能選手。
行銷策略
銳步正陷入困境，其銷售額、收入及股價都在下降。其運動鞋的市場份額正受到耐克運動鞋的威脅。那些為銳步生產運動鞋的第三世界國家工廠里的工人已得到銳步發給他們的第一筆人權保障金，這是不是為了挑戰運動鞋市場的領先者耐克公司而採取的一種新的社會行銷戰略呢？
銳步的股價是10.25美元，這是不是說銳步是低檔貨呢？銳步股票的市盈率是10.7，而耐克是27.9。 其股票市值與銷售額之比僅為0.2，而耐克是1.83，銳步每股盈利為8美分，低於其預測的每股12美分。銷售收入為697400萬美元,比去年降低了7個百分點.。其運動鞋的市場占有率為13%，耐克為34%。Babson Value 基金的Tony Maramarco說:遲早有一天人們將會認識到這隻股票的價值從而都購買它。”為什麼他們會這么做？除非有個理由讓他們這么做。
Carl Yankowski是銳步新任CEO，以前就職索尼公司。繼去年裁員500人後，今年又裁員600人以降低負債和開支。與耐克公司不同的是，他不再強調運動名人，而是集中在公司做得很好的婦女和兒童鞋上。但這兩種做法幾乎沒有什麼區別。能扭轉下滑並出現增長的市場策略在哪裡呢？
銳步 此研究基於對950個工人的調查，代表了約25000個為銳步公司生產運動鞋的亞洲工人。這些不正當使用雇員的記錄包括：
由於未對胳膊和手採取保護而操作化學品導致皮疹；
由於空氣流通不暢引起頭痛。
在時間卡上做手腳，對員工正常和加班時間進行剋扣；
雖然婦女已占到廠總勞力的80%，但為婦女設立的廁所遠遠少於男性；
不正確的坐姿引起的肌肉和背部的疼痛
為了解決這些問題，銳步宣布將給工人發放手套、面具、保護眼睛和手臂的用品，增建和改善廁所，檢查工人的時間表，用當地語言介紹安全條例以及做出其它方面的改進。公司會將報告分發給這些工人。“原因很簡單，就是因為我們銳步承諾要尊重為我們生產運動鞋的近25000名亞洲工人的基本人權。”
銳步仍未滿足其改善舉措，它正在人權舞台上施展其政治才能。“我們想鼓勵那些可能不願打開為其生產產品的工廠大門的跨國公司接受全面的檢查；我們想轉變在許多公司里盛行多年的看法：即他們對不是自己的工廠的工作條件或不是公司雇員的工人的待遇沒有任何責任。”
在此我們形成了一種卓越而有效的戰略，它使得銳步令人困惑的不注重體育名星的作法變得有意義。銳步可能會塑造一種社會行銷戰略，這種戰略可使它在最有實力的領域——婦女和兒童鞋市場保持銷售增長。而婦女和兒童正是最易引發社會反響的部分。繼Ben和Jerry's在平靜的市場上取得成功以及Body Shop's反對動物試驗的行銷戰役後，銳步釣到了人權這條大魚。婦女是人權的骨幹。孩子們很快會成為想為世界做些好事的理想主義者。
如果銳步的戰略方向是社會行銷，並取得了工人人權運動的領導地位，那耐克就應加以防範了。用體育名星來推動成熟品牌的作法可能開始走向衰退，而通過維護工人的人權這一新的作法為公司品牌的推廣尋找到了新的優勢來源。
運動科技
Manual
Manual Automatic
旋轉調節系統可以讓運動員根據自身需要精準調節到自己的最理想的檔數。
Kinetic Fit System
當我們運動的時候，我們的腳著地受力到腳尖離地這個瞬間，我們的腳瞬間變大半碼。KFS是具有伸縮性的織物，根據需要放置鞋面的特殊部位，這么特別的織物可以使鞋對我們腳部的變化自動做出反應並隨之變化。
PLAYDRY
Play Dry科技是會在布料纖維上做排水處理，令水分更快在衣服“底面上下”走動，加強排汗速度。使衣服無論在洗滌或摩擦中，均不會失去其科技功能。所有標有Play Dry標誌的銳步產品都有這這項科技。
DMX
DMX HEX
Hex源於英文單詞hexagon（六邊形），顧名思義該系列鞋款在鞋底設計上運用了六邊形的蜂巢狀構造，對運動者的腳部提供最大的緩震支撐。 HexRide技術最初僅用於鞋跟或前部；隨著技術的日益進步，其套用範圍已涵蓋整個鞋底，無論是蜂巢狀外觀還是在實際功能上都較舊款更加時尚耐用，更能保持長期的舒適感。
ZigTech
ZigTech 銳步ZigTech的設計初衷旨在為運動者提供柔軟有彈性的穿著感受，同時還能保存和返還能量。ZigTech的大底設計獨一無二，採用了創新的輕量級泡沫材料，加以專業的人體工程學加工，製作成一個引人注目的鋸齒形設計。ZigTech研發團隊主管比爾·麥金尼斯表示：“傳統意義上的能源返回技術僅僅著重於減輕對膝蓋的縱向衝擊影響，而ZigTech獨特的鋸齒形鞋底不但能減緩對運動者膝蓋的衝擊，更能隨著運動者向前邁的每一步，沿著鋸齒水平方向傳遞能量，將釋放的體能回饋給運動者本身，讓運動者從足部感受到返回的能量。”
該尖端技術可減輕20%的關鍵腿部肌肉、脛骨和腿筋的損傷，結合ZigTech輕質靈活的大底和輕薄鞋面，穿著這款跑步訓練鞋能夠讓訓練變得更持久、更有效，可以說是跑步訓練鞋的新典範。
Vibetech
早前Reebok為ZigTech增設分支VibeTech，將Zigtech的設計特色集中於外底的後半部分，為腳踭和足踝帶來更強支援，而且中底用上既輕巧又具彈性的IMEVA，藉此提升舒適度。除了適合每天穿著的跑鞋型號Solarvibe，VibeTech還有籃球鞋版本Thermalvibe，既有VibeTech的原有技術優點外，高筒式剪裁更可貼身支撐足踝，進一步減低受傷機會，讓閣下可以放膽地發進一浪接一浪的籃底攻勢。
RealFLEX
RealFLEX 由於人體在自然運動時前腳掌先著地，肌肉承受大部分衝擊，基於人體這一特點，研發團隊將RealFLEX前掌感應墊環繞在一起，給予人體升級的橫向保護和摩擦力。同時抬高鞋底部分的感應墊高度，給予人體更多的支撐和穩定性，且所有RealFLEX運動鞋均採用單層材料鞋面，使運動鞋進一步輕盈。
阿迪併購
銳步的保羅•哈靈頓和鄭捷對愛迪達併購抱樂觀看法 根據協定，愛迪達將以每股59美元購買銳步的股份，這一價格比宣布前的銳步股價43.95美元高出34%，愛迪達同時將接受銳步公司5.5億美元的債務。合併後銳步仍將繼續保留自己的品牌，生產該品牌的總部還留在美國麻薩諸塞州的坎頓市，還是由原銳步的CEO保羅·法埃門管理。愛迪達公司還保證，對銳步的9100名員工不進行大量裁員，因為這次併購不完全是愛迪達吞掉銳步，而是兩家強強聯合，同時也不需要太大的重組費用和開支。
愛迪達與銳步以前雖然也有競爭，但他們的產品各有特點，市場並不完全重合。愛迪達產品的長處在於專業性能優異，有專門的籃球鞋、足球鞋，目標是對準運動員；而銳步產品的特點在於新穎時髦，為一般人的健身運動服務，瞄準的消費群是婦女、年輕人和一般消費者。兩家公司合併後，將能很好地擴大市場份額，特別是在愛迪達以前份額不大的美國市場。另外，兩家公司的其他體育產品，如銳步的高爾夫器材服裝和所羅門的滑雪器材服裝，也都能使新公司在世界體育商品市場中變得更加強大。
運動產品的暢銷，除質量外，很重要的一個因素是明星效應。哪個體育和娛樂明星穿了什麼牌子的服裝和鞋子，他的追星族就會模仿購買。所以各主要品牌都請體育和娛樂明星做廣告。兩大公司合併後，其明星隊伍也合併壯大。如，銳步有NBA明星姚明和阿倫·艾弗森；愛迪達有足球明星大衛·貝克漢姆，歌星米西·艾力奧特，他們都會成為新公司的代言人。另外合併還給新公司帶來銳步原有與美國橄欖球聯盟、NBA、美國冰球聯盟和棒球聯盟的器材服裝專用契約。
不僅如此，新公司在對零售商的影響、對購買媒體廣告、對簽訂各種贊助契約方面都會有更大的優勢，因為以前兩個公司都只分別在歐洲或美洲市場有影響，而新公司橫跨兩大洲，有更廣泛的銷售網，在全球都有影響。這就是一加一大於二的效應。因此，新公司預計其收入可以平均增長10%，開支成本每年可以降低1.5億美元。
愛迪達把中國作為未來發展和趕超耐克的重點。耐克的品牌最“酷”，名列第一，但愛迪達也有38%的認同率，加上銳步的15%，合併後就能接近或超過耐克。而且愛迪達已簽約為北京2008年奧運會的贊助商，在併購銳步後，姚明也成為了該公司代言人。因此，耐克也許很快就會感到愛迪達的威脅了。
運動類奢侈品牌
| 隨著世界的發展，運動越來越受人們的關注。而有關運動類的相關品牌，亦成為眾多人喜愛的對象。 |
