恩東

恩東

福建恩東體育用品有限公司是一家大規模的專業生產運動休閒鞋服的中外合資企業。公司成立於1986年,座落在中國僑鄉——福建晉江陳埭溝西工業區。公司集產品研發、製造、銷售和服務於一體,始終堅持“科學管理、努力開拓、爭創品牌、銳意創新”為公司宗旨,現有6條國際生產流水線,高級管理人員50多人,研發人員20多人,生產線工人1000多人。

詞義名

奴僕對主人的尊稱。 元 柯丹丘 《荊釵記·遣仆》:“[外]不忍他家受慘淒。[末]恩東惜樹更連枝。”

發展歷程

創業階段

恩東恩東

(1986年――1990年),以實現各類資源綜合合理利用為標誌,是公司夯實基礎的起步階段。

1986年,公司創始人林世恩及林世東兄弟倆用手中的5000元並自籌資金30萬元創立了晉江恩東鞋塑有限公司。創業開始時,有20-30名員工,主要以仿製鞋樣或通過經銷商提供鞋樣,再接單生產。由於注重產品的質量和誠信經營,在晉江的採購商中逐漸有了影響力。

87-89年,企業的產品逐漸出現在瀋陽、大連、北京、重慶、長沙、成都、杭州、南京和廣州等地的大型商場上,“恩東”也逐漸成為消費者的首選品牌。創始人也在這階段積累了創業的第一桶金。

從90年開始,旅遊鞋開始興起,林世恩和林世東兄弟倆經過市場考察後發現存在巨大的市場需求。經過緊張的準備,企業開始轉產做旅遊鞋,並逐漸有了穩定的產量,公司員工增加至400人,日產量有4000餘雙,月生產能力為12萬雙,產品迅速占領了全國市場,開始出現供不應求的市場局面。

快速增長階段

(1991年――2000年),以引進全新流水線等設備,與香港騰發貿易有限公司合作等方式擴大產能,實現每年100%以上的增長,公司產能不斷擴大,是恩東公司的快速成長階段。

91-92年,為滿足市場的需求,公司引進流水線、前幫機、後幫機等設備,並在產品和包裝上使用恩東的LOGO標識,日生產能力達到6000雙,全國各代理商攜現金蜂擁而至要求買貨。

93-94年,為擴大生產規模,公司高層經研究後決定引進外資。香港騰發貿易有限公司投資320萬,恩東鞋業投資80萬,共投資400萬港幣,形成了中外合資晉江恩東鞋塑有限公司,引進先進的管理人才和管理技術。

95-97年,為改善員工的生活和工作環境,公司投巨資興建員工宿舍、員工活動場所、辦公大樓、生產車間等,創建了鞋都第一棟標準的現代化廠房,現代化員工宿舍和員工活動中心,地方和國家領導多次蒞臨公司考察指導。

98-2000年,恩東公司和香港騰發貿易公司再次增資到1200萬元,並聘請國際知名的市場調研機構深入市場終端和消費者群體進行調研,確定下一輪的品牌發展戰略和市場戰術。

集團化管理及國際化階段

恩東恩東

(2001年起 ),以代言人的聘請及終端專賣店的開設為標誌,是恩東公司以品牌擴張為特點的跨越式發展階段。

2001-2002年,經消費者的意見反饋,恩東公司在世紀之初邀請世界桌球冠軍王勵勤入主恩東品牌事業,作為恩東產品的形象代言人,其優秀的品質和強烈的愛國精神把廣大消費者和恩東品牌緊緊的聯繫在一起,使恩東品牌的美譽度在一夜間名聲大起。為恩東品牌的快速發展奠定了堅實的基礎。

2003-2004年,時尚潮流席捲全國,公司高層又主動出擊,聘請香港當紅影視歌巨星余文樂為新一代的品牌形象代言人,公司開始加強在終端方面的投入,聘請顧問公司,並派人配合分公司深入終端市場,了解終端,掌握消費者的需求變化,並在央視5套、湖南衛視、江西衛視等投入巨額廣告。同時公司根據掌握的市場情況,及時調整了品牌發展戰略,增加了服裝、箱包等配套產品,完善了專賣店的產品系列,並對部分區域的代理商進行調整。

2005年,在生產方面:公司重新更新了生產線,引進最先進的生產設備。在品牌事業方面:公司與泉州太古廣告公司、廈門星典設計公司聯手出擊,對調整的區域進行重新規劃,取得了轟動的市場效果,短短三個月內在全國新建了360家恩東標準專賣店,給消費者帶來極大的購物方便的同時也讓消費者親身感受到恩東品牌文化的巨大魅力。同時公司也成立了第一家直營分公司——恩東常熟直營分公司,開始了直營事業的發展建設。

2006年,恩東品牌王國正在崛起。

品牌文化

恩東的品牌戰略恩東的品牌戰略

在激烈的市場競爭中,優良的品牌形象對企業的生存和發展將產生巨大的積極推動效應,一是可創造消費者或用戶購買信心,開發潛在的客戶群體;二是可獲得投資者的信心,增強企業融資能力;三是可激發職工的使命感,增強企業的凝聚力;四是可使企業尋找可靠的經銷渠道,有利於品牌進入市場;五是容易得到公眾的支持,最終實現促進銷售,引導市場潮流的目的。

品牌意境

恩東品牌LOGO從基本形體看,簡練而富有內涵。45 朝上箭頭象徵恩東永不妥協的運動精神和激情超越可能的品牌核心價值。45 箭頭向上、不妥協、激情、超越,這正是恩東所傳達的品牌調性,也體現出企業團結一致、奮發向上、樂觀、進取與企業集中化的特點和協同作戰的精神。品牌LOGO從標準色去看,紅色代表激情,灰色代表未知,然而只有這種激情才能夠超越未知,也就是如廣告語所說:激情超越可能。

品牌王國

恩東二十年的品牌構建歷程形成了恩東統一的、極富個性、旗幟鮮明的品牌形象,恩東擁有數十名資深的品牌操作專家,他們是品牌的識別、品牌推廣、品牌的管理維護、品牌定位,整合行銷的專家,他們讓恩東品牌的無形資產在發展中被無限放大,使恩東不斷放射出成功品牌的魅力。

品牌戰略

恩東恩東

做為百年企業,最重要的是金字招牌。2001年,恩東企業聘請了桌球世界球王——王勵勤先生為形象代言人,2002年,聘請香港最被看好的當紅青年影星余文樂為新一代的形象代言人。利用王勵勤、余文樂的影響力,恩東積極推進在全國各大中城市的恩東形象專賣店、專櫃的銷售促進工作,並在中央電視台等主流媒體保持大力度的廣告投放支持。

強勢品牌之盾

恩東品牌在全國有幾十家銷售分公司,千餘家品牌專賣網點,二十年的跨世紀行業歷史與資深品牌背景,為恩東打造了無比堅實的強勢品牌之盾。

廣告衝擊力

強勢品牌離不開強勢的廣告支持,恩東鎖定了全國7億以上觀眾,制定了從央視、省會市台、地方有線電視台、電台、報刊、雜誌、路牌燈箱招牌、現場POP的300餘家媒體的整合傳播計畫與4000餘次的重磅投放量,重拳出擊,鞏固了強勢品牌的地位。

運動類奢侈品牌

隨著世界的發展,運動越來越受人們的關注。而有關運動類的相關品牌,亦成為眾多人喜愛的對象。

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