分配談判
分配談判又稱零和談判，也就是說，人們所獲得的任何收益恰恰是他們所付出的代價，反之亦然。在進行分配談判時，談判方的戰術主要是試圖使對手同意自己的具體目標點或儘可能接近它。這種談判的過程是申訴各自的目標是公正的，並試圖激發對手感情用事使他覺得應對你慷慨，從而達到目標。
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整合式談判分配式談判
整合式談判分配式談判，商務談判的兩種形式，其特點、動機和關係的焦點都是有區別的。在分配式談判中是無法基於各方的偏好不同而加以權衡的。因為所關注的問題只有...
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談判[詞語]
談判是一個漢語辭彙，拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
談判
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
推銷談判
和政治談判、軍事談判追求的利益不同，推銷談判追求的是經濟利益，這也是推銷談判的不同之處。 3．尋求利益的互惠互利點推銷員在談判中的工作，就是尋找一個大家...
推銷談判的構成 推銷談判的特徵 推銷談判的步驟 推銷談判的原則 推銷談判原則的套用 -
《優勢談判》
《優勢談判》講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅傑?道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你...
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集體談判
集體談判是指勞方集體性地透過工會，與資方談判僱傭條件，而資方必須參與，而談判結果具有法律約束力。其目的是希望勞資雙方能夠在一個較平等的情況下訂立僱傭條件...
什麼是集體談判 定義[1] 產生[2] 國內現狀 集體談判的目的 -
雙贏談判
“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，並嘗試和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需...
詞義解釋 多媒體課件 中國紡織出版社圖書 中國華僑出版社圖書 -
談判的藝術
《談判的藝術》是2012年北京大學出版社出版的圖書，作者是阿蘭·佩卡爾·朗珀勒、奧雷利安·科爾松。
內容簡介 編輯推薦 本書特色 基本理念 作者簡介 -
電子談判
電子談判是一種利用現代化的科技手段，實現的非面對面的談判方式。
電子談判概述 電子談判的主要特點 Email談判的主要影響因素
