簡介
兩大之間,敵脅以從,我假以勢①。困,有言不信②。①兩大之間,敵脅以從,我假以勢:假,借。句意為:處在我與敵兩個大國之中的小國,敵方若脅迫小國屈從於他時,我則要藉機去援救,造成一種有利的軍事態勢。
②困,有言不信:語出《易經·困》卦。困,卦名。本紛為異卦相疊(坎下兌上),上卦為兌為澤,為陰;下卦為坎為水,為陽。卦象表明,本該容納於澤中的水,現在離開澤而向下滲透,以致澤無水而受困,水離開澤流散無歸也自困,故卦名為“困”。“困”,睏乏。卦辭:“困,有言不信。”意為,處在睏乏境地,難道不相信這基嗎?此計運用此卦理,是說處在兩個大國中的小國,面臨著受人脅迫的境地時,我若說援救他,他在困頓中會不相信嗎?
古人按語說:假地用兵之舉,非巧言可誑,必其勢不受—方之脅從,則將受雙方之夾擊,如此境況之際,敵必迫之以威,我則誑之以不害,利其倖存之心,速得全勢,彼將不能自陣,故不戰而滅之矣。如:晉侯假道於虞以伐虢(《左傳·僖公二年》),晉滅虢,虢公醜奔京師,師還,襲虞滅之(《左傳·僖公五年》)。
這條按語講了一種情況,說是處在夾縫中的小國.情況會很微妙。一方想用武力威逼他,一方卻用不侵犯它的利益來誘騙它,乘它心存僥倖之時,立即把力量滲透進去,控制它的局勢,所以,不需要打什麼大仗就可以將它消滅。
其實,此計的關鍵在於“假道”。善於尋找“假道”的藉口,善於隱蔽“假道”的真正意圖,突出奇兵,往往可以取勝。
假道伐虢,假道,是借路的意思。語出(左傳·僖公二年》:“晉荀息請以屈產之乘,與垂棘之塑,假道於虞以滅虢。”
處在敵我兩大國中間的小國,當受到敵方武力脅迫時,某方常以出兵援助的姿態,把力量滲透進去。當然,對處在夾縫中的小國,只用甜言蜜語是不會取得它的信任的,一方往往以“保護”為名.迅速進軍,控制其局勢,使其喪失自主權。再乘機突然襲擊,就可輕而易舉地取得勝利。
出處
“晉荀息請以屈產之乘與垂棘之壁,假道於虞以伐虢。公曰:‘是吾寶也。’對曰:‘若得道於虞,猶外府也。’公曰:‘宮之奇存焉。’對曰:‘宮之奇之為人也,懦而不能強諫,且少長於君,君昵之,雖諫,將不聽。’乃使荀息假道於虞,曰:‘冀為不道,人自顛轉,伐鄍三門。冀之既病,則亦唯君故。今虢為不道,保於逆旅,以侵敝邑之南鄙。敢請假道以請罪於虢。’虞公許之,且請先伐虢。宮之奇諫,不聽,遂起師。夏,晉里克、荀息帥師會虞師伐虢,滅下陽。”(《左傳.僖公五年》)今譯:(公元前658年),晉國大夫荀息建議晉獻公,用屈立所產的名馬和垂棘出產的美玉送給虞國,以借用虞國的道路進兵去攻打虢國。晉獻公說:“這名馬和美玉是我們晉國的珍寶!”荀息答道:“如果能夠從虞國借到進兵的道路,這些珍寶如同暫時藏在外面的府庫一樣,(寶物早晚都是自己的)。”獻公說:“虞國有個忠臣宮之奇,他一定會阻攔這件事。”荀息說:“宮之奇為人怯弱,不可能強力規勸。況且他從小在虞君身邊長大,虞君對他比較親昵,即使宮之奇勸阻,他也不會聽他的。”獻公於是派荀息到虞國去借道。荀息對虞公說:“冀國大逆不道,首先侵占虞國的顛囹,再掠冥地。虞國奮起反抗,擊敗冀國,這完全依靠您的英明聖德啊。現在虢國野心勃勃,不斷潛派部隊擾亂我南方邊境,所以請借進兵的道路,以討伐虢國。”虞公答應,並且還提出發兵充當先頭部隊去攻打虢國。宮之奇勸阻,虞公不聽,於是起兵攻虢。這年夏天,晉國大將里克、荀息帶領軍隊與虞國的軍隊一起,討伐虢國,很快占領了虢國的下陽。
(3年後)農曆12月丙子日,晉消滅了貌國。虢公醜逃奔洛陽。晉軍回師,駐軍於虞國,乘其不備,發動突然襲擊,輕而易舉地把虞國消滅了。故事
春秋時期,晉國想吞併鄰近的兩個小國:虞和虢,這兩個國家之間關係不錯。晉如襲虞,虢會出兵救援;晉若攻虢,虞也會出兵相助。大臣荀息向晉獻公獻上一計。他說,要想攻占這兩個國家,必須要離間他們,使他們互不支持。虞國的國君貪得無厭,我們正可以投其所好。他建議晉獻公拿出心愛的兩件寶物,屈產良馬和垂棘之壁,送給虞公。獻公哪裡捨得?苟息說:大王放心,只不過讓他暫時保管罷了,等滅了虞國,一切不都又回到你的手中了嗎?獻公依計而行。虞公得到良馬美璧,高興得嘴都合不攏。
晉國故意在晉、虢邊境製造事端,找到了伐虢的藉口。晉國要求虞國借道讓晉國伐虢,虞公得了晉國的好處,只得答應。虞國大臣宮子奇再三勸說虞公,這件事辦不得的。虞虢兩國,唇齒相依,虢國一亡,唇亡齒寒,晉國是不會放過虞國的。
虞公卻說,交一個弱朋友去得罪一個強有力的朋友,那才是傻瓜哩!
晉大軍通過虞國道路,攻打虢國,很快就取得了勝利。班師回國時,把劫奪的財產分了許多送給虞公。虞公更是大喜過望。晉軍大將里克,這時裝病,稱不能帶兵回國,暫時把部隊駐紮在虞國京城附近。虞公毫不懷疑。幾天之後,晉獻公親率大軍前去,虞公出城相迎。獻公約虞公前去打獵。不一會兒,只見京城中起火。虞公趕到城外時,京城已被晉軍裡應外合強占了。就這樣,晉國又輕而易舉地滅了虞國。
本書中曾講到劉璋開門揖盜,讓劉備入川,結果自己丟了老命。像劉備這樣用“假道伐虢”之計取勝的戰例,古代戰爭中還有不少。當然,所謂,假道”的方式,必須根據當時的情況靈活掌握。
東周初期,各諸侯國都乘機擴張勢力。楚文王時期,楚國勢力日益強大,漢江以東小國,紛紛向楚國稱臣納貢。當時有個小國叫蔡國,仗著和楚國聯姻,認為有個靠山,就不買楚國的帳,楚文王懷恨在心,一直在尋找滅蔡的時機。
蔡國和另一小國息國關係很好,蔡侯、息侯都是娶的陳國女人,經常往來。但是,有一次息候的夫人路過蔡國,蔡侯沒有以上賓之禮款待,氣得息侯夫人回國之後,大罵蔡侯,息侯對蔡侯有一肚子怨氣。
楚文王聽到這個訊息,非常高興,認為滅蔡的時機已到。他派人與息侯聯繫,息侯想借刀殺人,向楚文王獻上一計:讓楚國假意罰息,他就向蔡侯求教,蔡侯肯定會發兵救息。這樣,楚、息合兵,蔡國必敗。楚文王一聽,何樂而不為?他立即調兵,假意攻息。蔡侯得到息國求援的請求,馬上發兵救息。可是兵到息國城下,息侯竟緊團城門,蔡侯急欲退兵,楚軍已借道息國,把蔡侯圍困起來,終於俘虜了蔡侯。
蔡侯被俘之後,痛恨息侯,對楚文王說:息侯的夫人息媯是一個絕代佳人。他這話是刺激好色的楚文王。楚文王擊敗蔡國之後,以巡視為名率兵到了息國都城。
息侯親自迎接,設盛宴為楚王慶功。楚文王在宴會上,趁著酒興說:“我幫你擊敗了蔡國,你怎么不讓夫人敬我一杯酒呀?”息侯只得放夫人息媯出來向楚文王敬酒。
楚文王一見息媯,果然天姿國色,馬上魂不附體,決定一定要據為己有。第二天,他舉行答謝宴會,早已布置好伏兵,席間將息侯綁架,輕而易舉地滅了息國。
息侯害人害已,他主動借道給楚國,讓楚國滅蔡,給自己報了私仇,卻不料,楚國竟不丟一兵一卒,順手將自己消滅。
商戰
頭腦清醒無中生有三思而行在商品經濟社會中,行奸詐欺者有之,上當受騙者則更多,其中一條很重要的原因,就是遇事缺乏深思熟慮,輕信對手宣傳。看過電視連續劇《渴望》的人,都會覺得老實的宋大成為籌措廠子建設急需物資,上當受騙蹲牢,實在冤得慌。其實,生活中因輕信而被騙子詐欺巨款的單位領導、業務人員多得很,至於廣大消費者上當者更是不計其數,輕信不加思索不能不說是致命的弱點。
目前這些上當受騙者大體有以下幾種情形:(1)以自己之誠實推及他人之可信,為此厚道的鄉下人常被城裡的“油子”給“涮了”。(2)絕對相信政府機關、權威性的報刊及國營單位,一些不法分子正好利用人們這種習慣的依附心理,堂而皇之地進行詐欺活動。(3)有些人急於發財昏了頭,明擺著的陷阱愣往裡跳,為小利而受大害。(4)文化素質低,遇事缺乏主見,稀里糊塗地上當受騙。
不少上當受騙的實例告訴我們:如果在此之前我們不輕信,反覆思考,謹慎行事,遇事多問幾個為什麼,真正地做到三思而行,相當多的上當受騙事例是完全可以避免的。
只要是在商品經濟社會中,騙子大概什麼時候都會存在,其行騙之術也會各式各樣。因此,無論是經營者還是消費者都應牢記:輕信是幼稚的表現,深思是成熟的標誌。要力戒輕信,遇事頭腦清醒,三思而後行,就會少上當以至不上當。
一般來說,無中生有之計,“無”是迷惑對手的假象,“有”則是假象掩蓋下的真實企圖。此計在經商活動中常被採用。如某國一裘皮商在與我國某外貿土畜產公司洽談黃狼皮交易時,就採用了無中生有之計。該外商本來有黃狼皮存貨欲售,但為穩住我國土畜產出口企業,他主動前來我國談判,在了解我國黃狼皮行情後,主動遞出5萬張訂單,價格還比以前高5%。以此穩住我方之後,這個外商在國際市場上以低於我國價格大肆拋售黃狼皮。這樣,在抬起我國黃狼皮價格情況下,他按原價拋出了自己的存貨,而我國報出的黃狼皮價格全部被頂回來。該事例中,這個外商本來不買,但他卻給人以他欲購買的假象,以掩蓋其自身要出售黃狼皮的意圖。並給我方設下陷阱,以至我方上當受騙,在這場黃狼皮競爭中被擊敗,這正是中了對方的無中生有之計。
賞析
在現代經商賺錢活動中,“假途伐虢”之計,是自己在遇到經濟危機或其他不利於自己的因素時,想出策略和計謀爭取一切有利於自己的時機或者找出一個合情合理的藉口,如扶危濟貧之舉等,取得有關部門和民眾的支持及信任,從而深入其內部同他們拉好關係,獲得長久發展,完成自己的真正目的。
中國《三十六計》略表
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概述 | 瞞天過海、欲擒故縱、調虎離山、美人計、苦肉計、走為上……這些中國人耳熟能詳的兵法計策都出自我國古代的著名兵學著作— 《三十六計》,但《三十六計》的作者和成書年代卻一直是個謎。 |
第一套[勝戰計] | 第一計:瞞天過海| |第二計:圍魏救趙| |第三計:借刀殺人| |第四計:以逸待勞| |第五計:趁火打劫| |第六計:聲東擊西 |
第二套 [敵戰計] | 第七計:無中生有| |第八計:暗渡陳倉| |第九計:隔岸觀火| |第十計:笑裡藏刀| |第十一計:李代桃僵| |第十二計:順手牽羊 |
第三套 [攻戰計] | 第十三計:打草驚蛇| |第十四計:借屍還魂| |第十五計:調虎離山 第十六計:欲擒故縱| |第十七計:拋磚引玉| |第十八計:擒賊擒王 |
第四套[混戰計] | 第十九計:釜底抽薪| |第二十計:混水摸魚| |第二十一計:金蟬脫殼| |第二十二計:關門捉賊| |第二十三計:遠交近攻| |第二十四計:假途伐虢 |
第五套 [並戰計] | 第二十五計:偷梁換柱| |第二十六計:指桑罵槐| |第二十七計:假痴不顛| |第二十八計:上屋抽梯| |第二十九計:樹上開花| |第三十計:反客為主 |
第六套[敗戰計] | 第三十一計:美人計| |第三十二計:空城計| |第三十三計:反間計| |第三十四計:苦肉計| |第三十五計:連環計| |第三十六計:走為上 |