《職場孫子兵法》:《職場孫子兵法》是 2010年中國人民大學出版社出版的 -百科知識中文網

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辦公室頂級謀略白領升職必備武器

內容簡介

在等價交換的職場里，懂得升值才能升職！
如何去揣摩客戶心理?如何應對給你“穿小鞋”的上司?如何與個性不合的同事一起共事?如何把握跳槽的最佳時機?如何挖掘自身的創業潛質?……
孫子兵法猶如“如來佛的掌心”，你在職場中遭遇的一切問題，盡在其中。所以王安石說：但用孫武一二言，即能成功名。

第1章有助提升工作效率的孫子主張
【推銷篇】
【應有態度】推銷主導權在於研究對方，並運用戰略攻其不備。
【有能力的男人】“有能力”的男人不以華麗取勝，而是平穩地完成每項工作。
【退兵之計】三十六計走為上策——洞徹交涉的最後結果，拉開與對手之間的差距。
【行程表】學會編排適合自己的行程表，讓工作進行得更順暢。
【情報】交涉時要取得勝利，就不可吝於花時間蒐集情報。
【技巧】不用抽象言詞表達，應以具體數字來進行推銷。
【商談篇】
【準備】做好萬全準備後再與商談對手進行交涉，讓對方無隙可乘。
【沙盤推演】商談前應重複進行綿密的沙盤推演，從中找出成功戰略。
【掌控主導權】巧妙誘導商談對手的心理，設法掌控商談的主導權。
【讀取對方心理】商談對象的言行舉止都是重要的情報來源，應從他的舉動來讀取他的心理。
【談話技巧】以談話技巧操控對方，藉以取得主導權，讓自己在交涉中處於優勢。
【會議篇】
【應有態度】架構好系統，設法提高會議效率。
【會議的準備】讓會議順暢進行以縮短會議時間，並獲取與會人員對你企劃案的認同。
【會議時間】避免會議時間過長，設法在與會人員集中力還夠的時間內完成。
【招待篇】
【招待的基本原則】招待客戶時須掌握應為之事與不可為之事。
【應珍惜的人】利用豐富人脈，搶先他人一步獲取貴重情報。
專欄兵法書列傳①
【吳子】與《孫子兵法》同樣擁有戰略遠見的兵法書
【孫臏兵法】擁有重視攻擊傾向的另一個孫子
第2章有助人際關係發展的孫子名言
【上司篇】
【洞察】找出最能讓自己一生里有所成長的老師。
【應對】了解各種不同類型的上司，採取臨機應變的對話措施。
【部下篇】
【洞察】洞澈部下資質與個性，以利適才適用來助自己一臂之力。
【上司的失敗】身為部下應致力了解混亂的現況，並透過精心設計的行程表管理來避免這種混亂。
【下達命令】掌控工作主導權，讓部下致力於工作。
【培養】隨時讓部下有如置於死地而後生般擁有危機感，並從旁守護他。
【訓斥】重點式訓斥，讓犯錯的部下有所成長。
【關懷】日常多關心部下，獲取部下的信賴，讓工作更加順暢。
【同事篇】
【團結一致】創造共同的敵人，得以和個性不合的同事團結一致。
【委託工作】考量對方的利益，技巧性委託較重的工作。
【應有態度】與最不可鬆懈心防的同事來往時，應設分讀取對方的心理，以免發生摩擦。
專欄兵法書列傳②
【六韜】創造出“虎韜”格言的傳說中的軍師——太公望的兵法書
【三略】前漢名臣所傳授提倡剛柔並用的兵法書
第3章有助經營順利的孫子常道
【轉職篇】
【轉職的時機】轉職亦為重大的轉機，應透澈環境之後再下最佳的結論。
【選擇公司】研究“地利”，選擇適合自己的公司。
【自我分析】面試之前先重新檢視自己，明確規劃出未來的發展圖。
【面試】掌握讓對方留下良好第一印象的重點後，再前往面試。
【創業篇】
【企業家的條件】洞澈自己是否具備企業領導人所必有的資質。
【創業】整頓目標、時期、環境、人才與組織，創造新的商業模式。
【架構組織】組織不穩定的公司絕對脆弱！架構確實的組織以利因應情勢的變化！
【人才】領導人應重視培育人才，並致力於維持組織架構。
【經營篇】
【凝聚公司內部力量】讓員工同心協力，發揮百分之一百二十的力量。
【危機管理】洞澈變化多端的情勢，讓公司隨時具有危機意識，不鬆懈。
【蒐集情報】利用間諜來蒐集競爭對手的公司情報。
【擴大規模】慎重擬定經營戰略，採用最適當的戰略來擴大業務規模。
【M&A】併購安全的公司，接收人才及設備來擴大業務規模。
專欄兵法書列傳③
【諸葛孔明兵法】一代名軍師針對從用兵到政治所載的戰術書
【三十六計】作者雖不詳卻是集古代兵法大成、領導人必讀的兵書
第4章有助開拓人生的孫子教誨
【自我啟發篇】
【日常的應有態度】平時就需隨時慎重考量利害關係，擬定戰略後再採取行動。
【工作上的秘訣】專精一項擅長的領域，並仿效前輩及上司，以學會該項工作。
【異性篇】　【開啟對方心扉】要開啟異性同仁的心扉，就應多加利用地形之便。
【出其不意】回送禮時要攻其不備，讓對方感受至高的喜悅。
【提升好感度】從不易親近的人，變成容易親近的夥伴。
【速戰速決】時間一久，評價容易被定型，故應儘早對女性同仁表明。

精彩書摘

第1章有助提升工作效率的孫子主張
【應有態度】推銷主導權在於研究對方，並運——用戰略攻其不備。
兵者，詭道也。
進行推銷活動或商談前，應先擬好攻其不備的戰略，此時不被對方看穿實力為有效的戰略方法。即使自己有能力，也要偽裝成無能的樣子，而當對方急於獲取利益時，就以該利益為餌來引誘對方，等到對方開始混亂時，再趁隙終結對方……唯有將計就計，才能獲勝。
進行推銷活動或商談前，應先擬好攻其不備的戰略。
孫子主張，戰爭原本就是互相欺敵，光說好聽話是不會成功的。雖然“詭道”兩字給人一種卑鄙的不良印象，不過江戶時代後期的儒者太田全齊也曾明確說過“舉凡所有事情，上下遠近皆顛倒，是為詭”。顛覆原有常識，將人們所相信的現實或價值、狀況翻轉過來，這就是“詭道”。不過若不管三七二十一就直接採取行動的話，也只會招來批評，所以一定要牢記，即使是互相欺騙，仍要有一定的限度。
……