合作行銷簡介
行銷專家艾略特·艾登伯格（ElliottEttenberg）著名的《4R行銷》形式
1.水平合作行銷
水平合作行銷指的是企業在某一特定行銷活動內容上的平行合作2.垂直合作行銷
垂直合作行銷是企業在不同的（管理制度圖書客戶服務VCD生產管理VCD）行銷活動內容上的合作。企業分別承擔某一行銷活動，最終組成合作優勢。如丹麥的諾沃公司是生產胰島素和酶的小企業，具有一定的生產技術優勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好的效果。
3.交叉合作行銷
垂直合作主要是在同一行業的企業之間進行，交叉合作卻是兩個企業的綜合，主要在不同行業的企業之間進行。隨著企業多角化戰略的不斷套用，這種交叉合作已越來越為企業所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際行銷中的重要性將受到更高重視。
類型
1.不同行業企業的聯合行銷
芭比娃娃的聯合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃2.同一企業不同品牌的聯合行銷
芭比娃娃的聯合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利•波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯手推出新產品，這也讓美泰公司節約了大量的開發新產品的費用。正因為如此，現在收集芭比娃娃的嗜好僅次於集郵之後排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領。芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創造了商業奇蹟。而穿上時尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特。
3.製造商與經銷商之間的聯合行銷
2003年５月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁，以及行銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０數字家庭影院，以及現場專家講解等。這種方式利用了產、銷合作各方固有的高度一致的利益關係，在促銷這一環節上很容易達成共識，進而聯合採取行動。
4.同行企業之間的聯合行銷
俗話說“同行是冤家”，但同行之間並不是沒有合作的餘地。由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。
利弊
先來看合作行銷的優點具體體現在哪裡：
1.鞏固已有的市場地位，增強企業的競爭實力
美國三大汽車公司當年就通過與日本和韓國的企業合作來提高市場占有率。三大汽車公司分別以定牌生產的方式，購進日本和韓國的小轎車在美國市場銷售，以滿足一部分消費者的需求。而英特爾與微軟之間構建的“Win－tel”聯盟，給競爭者設定了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競爭優勢。
2.進入新市場
企業要想進入到一個國際新市場，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關稅壁壘的限制。企業通過與當地企業的合作可以開闢出一條進入新市場的捷徑，而多家企業聯手開拓新市場也可以規避很多風險。法國優酪乳製造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進軍南非的優酪乳市場，成功的挑戰了Irvin和Johnson這樣的當地大品牌。
3.有助於多元化戰略的展開
同一行業的企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，從而增加企業的生產成本4.減少無益的競爭
同一行業的企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，從而增加企業的生產成本。進行合作行銷能避免這種情況的產生，合作行銷的趨勢在航空運輸業中最為明顯。據美國《航空指南》雜誌報導，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯盟（StarAlliance）為代表的航空公司聯盟已經覆蓋了全球超過40%的空中客運市場，不超過10年，航空公司聯盟對市場的占有率將達到75%。美國航空協會的一份報告表明，因加入“星空聯盟”，美聯航1998年的營業收入增加了兩億多美元，約相當於該公司當年營業額的1.5%，同時還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預計能從代碼共享、機場設施共享、航線合作中節省高達10億美元的開支。
除了優點,合作行銷的弊處也不容忽視，這些缺點主要包括：
1.聯合各方所承擔的費用難以商定，利益衝突較難擺平，相互關係較難處理。
2.行銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點、內容和方式。
3.行銷活動開始後，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產品的銷量，有可能互相拆台，使合作夥伴成為競爭對手。
4.在聯合行銷活動中，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。
原則
1.合作方應互利互惠
互利互惠是聯合行銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯合行銷才能順利進行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養麥片在上海聯華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯華超市5元面值的折價券1張。這一行銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協
2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動2.合作各方的目標市場要相同或相近
聯合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果:"美寶蓮”潤唇膏的折價券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中傳送的。這種聯合行銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調味粉聯合行銷的內容是：顧客買一壺油和一組調味粉，就可以減價3.5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好
3.聯合各方優勢互補
2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微鹹的休閒食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜鹹適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、企業間的優勢互補，也是聯合促銷的一個基本原則。
4.聯合各方的形象要一致
選擇聯合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業樹立自己的市場形象並不容易，一旦選擇合作夥伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業定位於高檔商品市場，有的企業定位於低檔商品市場，這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作行銷，還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。
5.強強聯手的原則
合作行銷最好是知名企業、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合，這種聯合有可能起反作用。1998年，柯達膠捲與可口可樂推出了“巨星聯手、精彩連環送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張“柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠捲的優惠”；反過來，消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠捲，即可送可口可樂一罐”。這一活動雙方都是名牌企業、名牌產品，當然對消費者有很大吸引力。
關鍵
1.簽訂完善的聯合行銷協定書或契約書，是聯合促銷成功最基本的前提。
2.聯合行銷成敗的關鍵是選準合作對象。如果有一方的產品不能被消費者接受，就會影響其他各方產品的銷售；只要有一方企業形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業形象或品牌形象；行銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。
3.聯合行銷比較適合銷售價位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動，風靡了2000年整個夏季。對於商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在“國貿2000年北京秋季房地產展示交易會”上，一汽——大眾捷達推出了“給新家安個車輪一一‘車+房’分期消費新生活活動”，結果是看的多，買的少，並沒有真正推動轎車和商品房的銷售。
4.聯合行銷中很難做到利害關係完全均等，能否調節好各方合作關係，也是決定成敗的一個關鍵。
