簡介
從消費心理學角度來看,人們願意買0.99元的東西,而不買1.00元的東西,這類徵象叫“左位效應”。左位效應常被商家利用進行行銷,因而許多商品一般標價都是以99結尾的價格。比如,你去超市的時候,9.9元的商品和10元的擺在一起,哪怕只差一毛錢,你也會不假思索地購買9.9元的產品,因為感覺10元的東西“太貴了”,這就是利用左位效應的表現。套用
蘋果的APP商店中絕大多數軟體的價格都是0.99、1.99……,而iPhone、iPad的價格也幾乎都是399、499……當然單位是美元。”“左位效應”或許是蘋果公司能以火箭般的速度聚斂財富、“富可敵國”的秘笈之一。
事實上,利用這種人們不理性的消費心理的商家並不只有蘋果公司一家,不論冰櫃、彩電等大家電,還是手機、數位相機等消費電子,抑或大型超市的日用百貨,幾乎找不到一家將產品定價為整數的商家,利用“左位效應”的消費“誘騙”無處不在,尤其是電子商務網站,商品的標價均利用“左位效應”吸引顧客。