圖書信息
出版社: 中國市場出版社; 第1版 (2006年11月1日)
叢書名: 中國保險論叢(4)
平裝: 337頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787509200858
條形碼: 9787509200858
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 558 g
內容簡介
《行銷之道》收錄論文55篇，內容涉及保險行銷概論、財產保險行銷、人壽保險行銷、保險行銷策略、行銷團隊及代理人制度建設、網路保險行銷等。
目錄
第一篇 保險行銷概論
完善保險行銷制度促進保險業又快又好發展
論分散性業務的行銷渠道變革
論我國保險行銷的理念誤區
保險行銷道德決策模型及其影響因素分析
從財產保險產品的專業特性談行銷平台的建立
保險行銷渠道的比較分析及趨勢研究
直復行銷在我國保險業開展前景的探討
保險行銷員制度研究
第二篇 財產保險行銷
構建高效非壽險行銷模式的途徑
醫療責任險的市場行銷思考
消費鏈概念下的車險行銷趨勢
論產險公司保險行銷整合體系的建立
論財產保險公司的個人客戶導向
論產險行銷體制改革
論產險行銷機制的推行
產險銷售渠道建設初探
第三篇 人壽保險行銷
壽險行銷制度的歷史回顧與展望
收展制開拓壽險行銷新模式
——中國人壽浙江省分公司收展模式的分析與思考
銷售渠道創新與壽險行業可持續發展
健康保險行銷渠道研究
論健康險的全方位行銷
聯繫本土實際創新壽險行銷方式
論壽險市場轉型和行銷方式創新
我國壽險行銷制度的理論評價及政策建議
農村壽險消費者心理暨銷售策略研究
第四篇 保險行銷策略
論我國保險行銷策略與發展
談壽險公司代理產險銷售的互動渠道產品策略
保險市場轉型過程中行銷策略探討
論客戶滿意度戰略在財產保險企業的運用
休閒式壽險行銷策略初探
基於顧客滿意度的保險行銷風險分析
保險業行銷依賴於社會資本
——對吉林省人保縣支公司的個案分析
銷售主管的八項修煉
讓團體保險從“聯絡感情”中走出來
武漢地區高校行銷方案
第五篇 行銷團隊及代理人制度建設
發展保險代理公司業務是保險公司的必然選擇
在管理可控條件下追求行銷隊伍的快速發展
行銷團隊應具備三種素質
論專業化團隊的可持續發展
論保險個人代理人管理體制的突破與健全
從壽險行銷隊伍的現狀談個人代理人的管理問題
我國壽險代理人行銷體制研究
論保險兼業代理人的電子化管理
論個人代理人管理制度的改革與創新
從產壽險差異看產險個人行銷的發展
第六篇 網路保險行銷
積極探索勇於創新促進保險銷售渠道多樣化
創新思維發展我國保險電子商務
我國保險網路行銷發展對策研究
多渠道整合行銷是現階段發展網上保險的必由選擇
對發展我國網路保險的思考
網路時代的保險行銷方式
從消費心理角度探討電子商務對保險業的影響
中國保險電子商務發展的若干問題
發展網上保險的策略
保險代理人網路行銷平台的基本分析
——江蘇保險聯合網建設的思想與實踐
後記
