出版信息
所屬類別
社科 >> 經濟與管理
作者：李勝、黃林 編著
叢書名：
出版日期：2012年12月 書號：978-7-122-16111-6
開本：16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：167頁
內容簡介
本書是“行銷之道”的配套教材，共分為11章：“行銷之道”平台簡介、模擬企業環境、市場調研、STP戰略、產品管理、渠道管理、產品定價、廣告管理、促銷管理、行銷分析工具、公司運營狀況分析。另有附錄。實訓以任務為導向，實訓包括：實驗目標、實驗內容及步驟、注意事項、思考與練習四部分。
目錄
第1章 “行銷之道”平台簡介
1.1 詮釋“行銷之道”模擬 001
1.2 系統簡介 001
1.3 “行銷之道”的主要功能 002
1.3.1 “行銷之道”系統的總體功能 002
1.3.2 “行銷之道”教師端程式功能 004
1.3.3 “行銷之道”學生端程式功能 006
1.4 “行銷之道”模擬實訓內容與學時安排 008
第2章 模擬企業環境
2.1 模擬企業簡介 011
2.2 企業組織結構 012
2.3 實訓—職能管理崗位角色分工與主場景功能分布 014
2.3.1 實驗目標 014
2.3.2 實驗內容及步驟 015
2.3.3 注意事項 023
2.3.4 思考與練習 023
第3章 市場調研
3.1 相關理論知識 024
3.1.1 市場調研的含義 024
3.1.2 市場調研的內容 024
3.1.3 市場調研的基本方法 026
3.1.4 市場調研的程式 029
3.2 實訓 031
3.2.1 實訓1—市場信息查詢 031
3.2.2 實訓2—市場調研報告 038
第4章 STP戰略
4.1 相關理論知識 039
4.1.1 市場區隔 039
4.1.2 目標市場選擇 043
4.1.3 市場定位 046
4.1.4 市場開發分析報告 048
4.2 實訓—市場區隔與目標市場的選擇 050
4.2.1 實驗目標 050
4.2.2 實驗內容及步驟 050
4.2.3 注意事項 055
4.2.4 思考與練習 056
第5章 產品管理
5.1 相關理論知識 057
5.1.1 產品概念 057
5.1.2 產品組合及其相關概念 058
5.1.3 產品組合策略 059
5.1.4 品牌的含義 061
5.1.5 品牌在市場行銷中的作用 062
5.1.6 品牌命名 063
5.1.7 品牌策略 063
5.1.8 新產品開發 066
5.2 實訓 071
5.2.1 實訓1—如何根據消費者需求設計產品 071
5.2.2 實訓2—如何進行品牌組合 075
5.2.3 實訓3—產品研發 077
5.2.4 實訓4—生產線管理（購買固定資產） 078
5.2.5 實訓5—產品生產和配送 079
第6章 渠道管理
6.1 相關理論知識 081
6.1.1 分銷渠道的含義 081
6.1.2 分銷渠道基本模式 081
6.1.3 分銷渠道的結構 082
6.1.4 中間商的選擇 082
6.1.5 中間商的類型 083
6.2 實訓—“行銷之道”涉及的幾種分銷渠道選擇 087
6.2.1 實驗目標 087
6.2.2 實驗內容及步驟 087
6.2.3 注意事項 090
6.2.4 思考和練習 090
第7章 產品定價
7.1 相關理論知識 091
7.1.1 影響企業定價的主要因素 091
7.1.2 定價方法 094
7.1.3 定價策略 095
7.2 實訓 100
7.2.1 實訓1—網際網路如何制定定價策略 100
7.2.2 實訓2—國內經銷商如何制定定價策略 101
7.2.3 實訓3—大賣場如何制定定價策略 102
7.2.4 實訓4—專賣店如何制定定價策略 104
7.2.5 實訓5—國際經銷商如何制定定價策略 105
第8章 廣告管理
8.1 相關理論知識 107
8.1.1 廣告的含義及作用 107
8.1.2 廣告定位 108
8.1.3 廣告媒體的種類 110
8.1.4 廣告的創意製作 112
8.1.5 廣告費用預算 113
8.1.6 廣告效果評估 113
8.2 實訓—如何制定廣告行銷策略 115
8.2.1 實驗目標 115
8.2.2 實驗內容及步驟 115
8.2.3 注意事項 117
8.2.4 思考與練習 117
第9章 促銷管理
9.1 相關理論知識 118
9.1.1 促銷的概念 118
9.1.2 促銷方式和組合 118
9.1.3 產品促銷策略 120
9.1.4 促銷方案設計 120
9.2 實訓—“行銷之道”涉及的幾種促銷策略 122
9.2.1 實驗目標 122
9.2.2 實驗內容及步驟 122
9.2.3 注意事項 125
9.2.4 思考與練習 125
第10章 行銷分析工具
10.1 相關理論知識 126
10.1.1 SWOT分析 126
10.1.2 波士頓矩陣 127
10.2 實訓 130
10.2.1 實訓1—SWOT分析 130
10.2.2 實訓2—波士頓矩陣分析產品組合 131
10.2.3 實訓3—查看報表和決策歷史 132
第11章 公司運營狀況分析
11.1 企業各個財務指標分析 135
11.1.1 銷售毛利率 135
11.1.2 淨資產收益率 136
11.1.3 銷售淨利率 137
11.1.4 存貨周轉率 137
11.1.5 固定資產周轉率 138
11.1.6 總資產周轉率 139
11.1.7 流動比率 140
11.1.8 速動比率 140
11.1.9 應收賬款周轉率 141
11.1.10 資產負債率 142
11.1.11 成本費用淨利率 143
11.1.12 已獲利息保障倍數 143
11.2 企業財務綜合分析 144
11.3 報表分析 146
11.4 經營績效分析 147
11.5 產品報告 152
11.6 銷售報告 153
11.6.1 波士頓圖 153
11.6.2 產品分析 154
11.6.3 收入分析 155
附錄1 “行銷之道”參數配置 156
附錄2 “行銷之道”數據規則 166
參考文獻 168
