渠道變革

渠道變革

《渠道變革:12種捷徑使你收入千萬》作者將經典行銷理論及網際網路行銷理論和與其多年的經驗相結合,開創了一種實用的、易於使用的行銷方式。除了深入剖析十幾種行銷渠道外,《渠道變革:12種捷徑使你收入千萬》還教給讀者更多行銷的思維模式,並附有大量真實案例,被譽為是“將線上與離線渠道結合得最全面、最好的圖書”。在當今競爭日益激烈的形勢下,如何把產品賣出去,如何在激烈競爭的市場中占得先機,已經成為關係企業生死存亡的大事。《渠道變革:12種捷徑使你收入千萬》對行銷人員及企業經營管理人員必將大有裨益。

基本信息

作者簡介

渠道變革

Michael Masterson,在涉及多個行業的十幾個企業中扮演著不可或缺的角色。1999年,Michael幫助推出了EarLYtoRize,後來這個公司快速成長為年收入2800萬美元的企業。他還是Agora公司的顧問。該公司是一家年收入達3億美元的信息產品出版商。

圖書目錄

引言 購房經歷——更輕鬆、更快捷與更便宜 1

新一代的購房經歷 2

多渠道方式 3

第1章 21世紀的市場行銷 5

行銷現狀 6

21世紀:多渠道市場行銷時代 7

了解網路客戶的不同之處 8

從一種行銷渠道擴展至幾十種 10

沒有回頭路 11

第2章 DRM與MCM 13

何為正確的直銷(DRM)? 16

什麼是渠道? 18

什麼是多渠道行銷(MCM)? 21

什麼是生命周期價值(LTV)? 22

第3章 線上直接回復行銷 25

神秘的網際網路 26

直接電子郵件和直接郵購廣告的相似之處 29

直接電子郵件廣告的原則 29

大不相同的名單 31

公司自己的名單 31

外部的名單 31

剖析代言廣告 33

第4章 社會性媒體 39

低成本高效率的完美行銷渠道 40

社會性媒體及其形式 41

至少應該有個論壇43

社會性媒體的優缺點 43

一個部落格的成功行銷案例 46

社交網路、社交書籤和社交新聞網站 47

社會性媒體中的綜合廣告和直接行銷 48

第5章 搜尋引擎行銷 51

最適合你的網站 53

獲利從搜尋引擎開始 54

使你的網站可見 69

第6章遠程電話會議71

將電話會議用作行銷工具 72

從電話會議中盈利 74

收益就像滾雪球一樣 75

第7章 直接郵寄 79

直接郵寄適用於大部分產品 81

直接郵寄的七步流程 82

直接郵寄的成功秘訣 83

直接郵寄行銷的原則 84

選擇適合你的產品的名單 85

做出總結 86

Offer:好在哪兒? 88

Offer必須足夠吸引人 89

使文案無懈可擊 90

文案的工作流程 91

第8章 直接平面廣告 93

你還在等什麼? 95

直接平面廣告的成功要訣 96

開始購買平面廣告 98

最棒的是剩餘版面! 99

報紙:日報和周報 99

從ABC開始 100

不要忘了廣告報價 101

物以類聚 101

直接!直接!直接! 102

什麼時候開始直接平面廣告 102

第9章 直接回復電視廣告 105

打破超級碗商業廣告的神話 106

如何解決? 107

廣告要針對目標市場 108

熟悉電視廣告 108

有效的電視廣告原則 110

1、2、3法則 110

如何才能更有效果? 111

如何製作成功的廣告? 112

電視廣告潛力無限 113

第10章 直接回復廣播 115

廣播廣告的爆發 116

廣播直銷案例研究 118

仔細研究才能制勝 119

廣播改變世界 120

第11章 電話行銷 121

如何使用電話行銷 122

電話行銷用於後端銷售 123

最簡單的行銷方式之一 123

主動出擊、被動接受或者以賺錢為導向 126

與電話行銷服務公司初次接觸 126

深入分析他們的工作能力和報價 127

安排一個現場會議 127

與電話行銷公司打交道的首要原則 128

電話行銷適合你嗎? 128

第12章 聯合行銷 129

非常適合新創公司和小企業 131

如何與專家和名人合作 132

聯合行銷的背後 133

成功的聯合行銷策略 134

實踐是成功的關鍵 136

加盟行銷使你獲益匪淺 137

聯合和加盟相似多於差異 139

第13章 活動行銷 141

使活動有趣,非常有趣…… 144

細緻規劃以避免意外問題 145

受益於活動行銷行為 147

信息講解VS銷售展示 148

會議費:免費?收費?收多少錢? 148

其他類型的活動行銷 149

1還是100萬,採取什麼步驟? 150

我們的活動遵守承諾 158

第14章 公共關係 159

公關在行動 161

了解媒體的需求 161

你希望受到哪些媒體的關注 162

使公司或產品滿足媒體需求 163

充分利用網際網路 164

第15章 多渠道行銷的魔力 167

從10倒計時,出發! 168

賺的錢在哪裡 174

現在就行動 176

總`結 在Joe的雪茄店內噴雲吐霧 177

規劃未來 180

Joe目前使用的渠道 180

Joe可以嘗試的新渠道 181

Joe長期的多渠道行銷計畫 183

結論 184

附錄 廣告實例 185

代言廣告 186

夾頁廣告186

分類電子郵件廣告 188

……

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