社會化媒體運營

社會化媒體運營

《社會化媒體運營》是2013年1月浙江人民出版社出版的圖書,作者是葉開。本書是國內首部社會化媒體運營實戰指南,為企業有效利用社會化媒體進行客戶關係管理提供了具體的理論指導。

基本信息

內容簡介

《社會化媒體運營》是社會化媒體運營第一書。作者葉開將CRM與Social 進行了跨界結合,開創性地提出了Social CRM理念。

作者葉開為國內Social CRM先行者,專注客戶關係管理領域十多年,具有豐富的企業實踐和系統實施經驗。在本書中,葉開結合傳統客戶關係管理經驗,系統講述了社會化媒體的運營、運營策略、運營要素、運營計畫、運營流程。

《社會化媒體運營》猶如一劑清醒劑,告訴社會化媒體自有其起落沉浮的發展趨勢,用了社會化媒體不等於會用,更不等於用得好,只有最會用的人才能穩穩站住,獲得長遠而有力的發展。

中國網路傳播學會會長、南京大學教授 杜駿飛,浙江大學傳媒與國際文化學院教授、博士生導師 韋路,中國傳媒大學教授 沈浩,NTA創新傳播創始人、《創業家》雜誌前主編 申音,新浪微博事業部副總經理 苗穎,騰訊微博事業部副總經理 艾芳,噹噹網副總裁 易文飛,快書包網上精選便利店CEO 徐智明等30餘位海內外知名媒體人、學者、管理者及商界精英聯袂推薦。新浪微博、騰訊微博兩大微博鼎力推薦

作者提出,企業社會化媒體運營的核心就是用心經營人和內容,整合才是王道。企業的社會化媒體微博運營,不僅僅只是考慮ROI 的問題,還要考慮ROR 的問題,即社會化關係的回報。

作者簡介

葉開

國內Social CRM及社會化媒體運營的先行者。一直從事製造、電信、金融、汽車、連鎖服務、零售、餐飲、房地產和網際網路等行業的客戶關係管理、數據行銷、會員忠誠體系與社會化媒體運營的諮詢實施服務。

專注於客戶關係管理領域十餘年,在企業客戶運營策略、運營流程、信息管理及績效考核體系方面,具有豐富的實踐和系統實施經驗。

擔任多家企業的高級顧問及多所高校的客座教授,服務的客戶包括海爾、國航、賓士、中國移動、一汽大眾及奧迪、博雅公關、宇通客車、東方航空、華泰證券、國金證券、歐萊雅、中國人壽、大自然家居、王朝酒業、麗珠藥業等國內知名企業。

著有《中國CRM最佳實務》《圈住客戶》《客戶關係管理之葉問》等作品。

目錄

各方讚譽

引言 社會化媒體運營,經營人和內容 001

信任是第一要素 /001

讓消費者主動 /003

社會化媒體不是什麼 /005

一本社會化媒體運營的思考指南 /006

生存體檢

1 一場企業與客戶溝通方式的革命:社會化媒體運營的目的

客戶經營 /016

品牌提升 /022

流量引導和開發 /028

案例★海爾“地球一小時”

2 整合是王道:社會化媒體運營策略的制定

基礎動力 /038

企業協同 /046

整合策略 /050

案例★三星“4+1”電影計畫

3 一切為了參與:社會化媒體運營的元素

管道 /062

接觸點 /069

影響力 /076

渠道 /083

案例★杜蕾斯互動之星

4 鮮活的互動 VS 虛擬的僵:社會化媒體運營的計畫

人與平台 /094

內容與互動 /104

運營目標 /114

運營計畫 /122

案例★ Dell帶動你我

5 從聆聽到電子商務:社會化媒體運營的流程

聆聽------互動與對話 /138

品牌監測 /139

建立聆聽指揮中心 /142

案例★百事可樂和三星的聆聽

行銷------行銷定位 /153

規劃與策略 /157

行銷執行計畫 /162

製作與包裝內容 /165

精準到達客戶 /172

營造與利用社群 /175

案例★賓士Smart“大電影”微博活動

服務------客戶服務 /186

社會化聯絡中心 /195

聲譽與危機公關 /203

自媒體與自服務 /210

案例★微軟Xbox精英艦隊

電子商務------微櫃檯 /218

微賣場 /220

微商城 /222

企業微博 /224

案例★好樂買轉播降價

6 社會化關係回報 + 投資回報:社會化媒體運營的評估

運營指標------社會化媒體運營指標 /234

衡量的話題 /238

衡量的步驟 /239

衡量方法

社會化關係回報與投資回報------社會化關係回報的計算方式 /243

投資回報的關鍵點 /244

運營KPI------運營KPI結構 /245

互動指標建議 /247

社會化媒體運營指標參考 /248

社會化聯絡中心運營指標 /249

微數據與微指標 /250

案例★我是新國貨

7 Social CRM :社會化媒體運營的系統

Social CRM的本質 /256

Social CRM的系統架構 /259

Social CRM的系統功能 /261

生存體檢

後記  關心“你”的運營

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