編輯推薦
影響力：教材版本書被引述率高居社會心理學之冠，獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。高居亞馬書榜Top500，行銷類第2位；
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史丹福大學權威教材，有史以來全球發行量最高的教科書。
內容簡介
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。在原來暢銷版本的基礎上，作者推出了這本最新版，並成為史丹福大學的經典權威教材。本書新增逾兩倍的第一手案例，有更鮮活的圖文並茂解析、更實用的影響力思考練習，更有著名行銷專家孫路弘全程精讀導航，引領你走上正確的商業精讀之路。
作者簡介 羅伯特·西奧迪尼
全球知名的說服術與影響力研究權威，亞利桑那州州立大學著名心理學和市場行銷學教授，獲得“凱瑞（Carey）傑出市場行銷學教授”稱號。
曾任美國人格與社會心理學會主席，因其在社會心理學、消費者心理學以及社會影響力科學方面的貢獻，分別獲得“唐納德?坎貝爾獎”（Donald T. Campbell Award）、“傑出科學成就獎”和首屆“皮托獎”（Peitho Award）。
在北卡羅來納大學獲得博士學位，在哥倫比亞大學進行過博士後研究，已從事說服與順從行為研究工作多年。
目錄
中文版序
前言
引言
第1章 影響力的武器
精讀引路：從筆記開始
章首案例：我以為是將軍要我這么做的
1.1 按一下就播放
固定行為模式·觸發特徵·我們在要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，成功的機率會更大·貴就等於東西好
1.2 把賭注壓在抄捷徑上
我們在日常判斷中使用大量的心理捷徑·“按一下就播放”式反應·可控式反應自動化行為模式·自動影響力武器·知覺對比
1.3 漁利的奸商
擬態體·我們的自動磁帶通常來自通過經驗習得的心理原則或範式·自動影響力武器
1.4 以柔克剛
對比原理·基於先前所發生事件的性質，相同的東西會顯得極為不同·墊底法
