定義
商戰小說梁鳳儀的財經小說和今天的商戰小說，在內容上並沒有太多的區別。一位研究梁鳳儀小說的評論家認為，梁的小說是瓊瑤的浪漫加都市裡的商業生活，然後演繹職業女性的愛情、婚姻、家庭故事，後被人稱為“財經小說”。這一概念在今天大膽地演變成了商戰小說這一提法。
------------------------------------------------------------
一段時期以來，以《圈子圈套》系列、《輸贏》為大旗的商戰小說掀起大眾閱讀的熱潮，為何商戰小說會在“梁鳳儀現象”沉寂十餘年後再度火爆？這些打拚多年的資深職場人士所著圖書，以其專業性、真實性、揭露性、實用性，散發著與傳統文學小說不同的魅力。
商戰熱潮在圖書市場烽煙再起
當以《圈子圈套》系列、《輸贏》為大旗的商戰小說在今年的圖書市場風頭正勁時，去年，《圈子圈套》的責編張立紅卻在為這本書的出版承受壓力。當她拿到王強的《圈子圈套》書稿時，做過信息化類圖書編輯工作的第一直覺告訴自己，這本書會紅。再加上朋友高小凡——《歪批ＩＴ漫畫管理故事》一書作者的力薦，也讓她確信了自己的判斷。
在看好之外，她卻有著隱隱的擔心，這部書稿同時送到其他出版社卻幾遭退稿。由於編輯並不了解信息化領域或ＩＴ領域的情況，均質疑作者無法比肩職業作家文筆而稱不看好。
但在她看來，這種專業性、真實性、揭露性、實用性，讓王強有著與同專業作家不同的暢銷模式和潛力。王強講述的故事並不複雜，但情節生動；故事選擇在時下熱門的ＩＴ業發生，講述三家國際軟體巨頭的中國代理怎樣在中國相互鬥智鬥勇，搶奪大客戶。緊湊的敘事、欲罷不能的閱讀快感，讓她對其成為暢銷書更加堅定信心。雖然是非職業寫作，但和其他大多以消遣為主要目的而編寫出來的商戰小說相比，王強的經歷，使得他對商戰題材遊刃有餘。七年間，從聯想的一名銷售員到擔任外企在華機構的最高層，這位職場精英，在商界打拚，有著豐富經驗和寫作素材。用看過書的業內人的話說，王強對商戰的揭露太真實了，簡直是親眼目睹般。職場，雖然不是硝煙滾滾的戰場，但鬥爭比戰場更殘酷；書中講述的職場技巧更可作為商戰孫子兵法而實行。
王強在網路上的連載也證實了她的判斷，網民一路追捧，甚至在出書的當天，就有讀者追到了社裡買走了還來不及上架的新書。
出版後至今，印刷９次，銷售１０萬多冊 目前還在重印，一切讓她舒了口氣。也因《圈子圈套》的熱賣，開啟了商戰小說重掀暢銷熱潮的大幕。
今年，《輸贏》《圈子圈套２》，以及曾經拒掉王強書稿的出版社也開始出手，紛紛出版商戰小說。以剛上市的《輸贏》為例，在全國上市不到４個月就發出超過１５萬冊。一個個如付遙等職場精英也開始了訴說的欲望，試圖還原真實的商戰職場現場。出版社在圖書宣傳上更是大打“實戰培訓”牌，用其實用性吸引閱讀。
再度火爆之時代原因
商戰小說憑藉這幾部作品再掀大眾閱讀的熱潮，不由得想起曾經風靡一時的“梁鳳儀現象”。以描寫商界女性著稱的梁鳳儀曾在上世紀９０年代風靡華文圈，為何商戰小說會在沉寂十餘年後再度火爆？
１９４９年生於香港的梁鳳儀，憑藉自己的出版社將作品大規模推廣到華文市場，並形成“梁鳳儀現象”。她曾獲香港中文大學博士學位，１９７９年開始在商界奮鬥，創辦了香港首間菲傭介紹所，並獲取第一桶金，後到證券交易所任高級管理，屬香港商界女強人。１９８９年起開始寫作小說，推出第一部小說《盡在不言中》，並創辦“勤＋緣”出版社，走上了“財經小說”的創作路。她是快槍手，三星期可完成一部小說，１９８８年至今，共出版了一百多部作品，並被評定是香港三大暢銷作家之一。
１９９２年，人民文學出版社推出了梁鳳儀的《醉紅塵》《花魁劫》《豪門驚夢》三部長篇小說。其作品是瓊瑤的浪漫加都市裡的商界背景，演繹自立的職業女性的生活，並有纏綿悱惻的愛情故事，集財經知識和經營管理知識於一體。與現在的商戰小說相比，她的小說更多地有其傳奇性。上世紀９０年代末，梁鳳儀本人在寫作方面的淡出和現時代多元寫作的發展，使得此熱潮逐漸退卻。當然，也有人提到“大陸當時還沒有財商小說的土壤，中國大規模的銷售團隊及西化的行銷理念輸入是近幾年來的事”。
梁鳳儀的時代過去了，但財商小說的時代還在繼續。在當代中國，經濟已經成為現時代最重要的話題，商業和資本已經成為社會主流。財商小說，是中國經濟生活發展的客觀反映。當幾乎所有人自覺不自覺參與到經濟生活之中時，每一個人必然關心對自己影響最深的生活。對此，寫作了２０多年財商小說的丁力頗有感慨。他從１９９１年商海沉浮十載，幡然後“上岸”寫小說。最初是工程師的他，做過生意，做過高層管理者，至今則成為職業作家，並出版了２０多部財商小說。他一直在自己熟悉的場地跑馬圈地，也笑稱自己趕上了這個經濟時代。他介紹說，自己預計年末將出版《高位出局》《職業經理人手記》。
今天的商戰小說成為新的閱讀暢銷讀物，和上世紀９０年代的“財經小說”風行相比，也是一個很好的對照。許多人步入職場，卻缺乏類似經驗，便從這些由實戰而改編的小說中汲取營養。這些商戰小說比梁鳳儀的財經小說更真實、實用地切入到商業領域的“咽喉”。《暴富時代》展示了傑出的領袖式人物在行業創造財富過程中的奮鬥；《圈子圈套》被稱作第一部為白領階層量身定做的職場必讀指南；《輸贏》則被定位為“可以用來培訓的銷售生態小說”。
“在商言商 以我手寫我歷練”
儘管也有專業作家參與寫作，但從最近以來熱鬧的幾部作品看，作者都是打拚多年的資深職場人士。《輸贏》作者付遙是實戰派銷售專家，《圈子圈套》作者王強先後擔任過兩家跨國軟體巨頭的中國區總經理。險惡的江湖之中，商戰也驚心動魄。商場的親身經歷，使得這些作者的商戰小說散發與傳統文學小說不同的魅力。
如果說《圈子圈套》描述的是外企生存的辦公室政治，那么《輸贏》就是在反商業賄賂下無所不在的銷售培訓。這都和作者的相關經歷有關，而付遙則在《輸贏》之前就寫過數部專業的銷售管理方面的書。《輸贏》一書的項目負責人方希認為，商戰的種種懸念和爭端就足以支撐小說的框架，作為非專業寫作者，作者付遙憑藉豐富的自身經歷和對行業的深刻了解，幫助作者把大公司頂級銷售人員的生活和充滿戲劇性的搶單過程寫得相當生動，也相當深刻，這恰恰是專業作家所未涉及也不見得擅長的領域。作者有著豐沛的傾訴欲望，將銷售理念和技巧描述得鮮活動人，與跌宕起伏的故事實現了無縫嫁接。
因此，從閱讀角度來說，商戰小說究竟應該是純粹的文學作品，還只是職場指南和銷售法寶，似乎已經不作為其爭論的主要命題。如果從文學層面來審視商戰小說，當然屬於苛求；人們更看重的，是其實用性和參考性，以及對社會環境深切的感知和反省。
方希同時強調說，從《輸贏》出版以來的大量反饋看，很多讀者的職場焦慮在閱讀這部和當代完全同步的精彩小說中獲得了釋放，也讓人找到了一些新的答案。這實際上是小說本身的張力，小說涵蓋了公司白領的生存狀態給讀者帶來的多重啟示。比如職場新鮮人看到了成功，有些讀者看到了辦公室政治，有些人看到了職場倦怠和感情困惑。
１９８０年代末開始寫作“大上海人”長篇系列的作家俞天白曾說，所謂財經小說，是以小說為形式，讓讀者獲得商業知識和經商的種種決竅的文學作品。“財經”或“金融”這些定語，無非是讓小說的社會功能，將“生活的教科書”這個主位，讓給“從商或從事金融的教科書”而已。中國需要有通過商業經營，其中包括金融活動的揭示時代本質、人性旨歸的像《子夜》那樣真正能傳之後世的文學巨著，同時也需要有更淺顯易懂、便於了解當代這個世界的經濟結構，甚至具體操作和具有何種思想品質和道德觀念的財經小說。
和商戰類小說所描述的銷售技巧相似，商戰小說行銷模式也講究技巧。此類小說一般首發網上連載，通過年輕的職場人士口耳相傳，產生圈子效益。《輸贏》出版後出版方和天涯網簽訂了全面合作協定，除了專訪，在圖書出版前的一個星期到出版後二十天之間，在天涯網相關板塊掛上了大量旗幟廣告。而相關的書評，找到了經濟學家梁小民，並通過他做出的“有滋有味的行銷課”的推薦，使得“培訓界的新鮮讀本”直指６０００萬銷售人員目標群。在公司團購上，跨國公司ＩＢＭ、惠普等公司都團購給銷售部的員工。書中的銷售技巧，隨學隨用。而後，立體的行銷模式也帶動影視參與，這本書引來了超過四十家影視公司的追捧，後期也將在選角、拍攝過程中從娛樂角度鋪開宣傳，更期望高質量的電視劇播出時能帶動更多的圖書銷售。同時，中央人民廣播電台也選其成為今年全國十幾家電台同步推出的賀歲劇，屆時圖書將出版賀歲版進行配合。據悉，被譽為“職場聖經”的小說《圈子圈套》，也已簽約改編電視劇，將由執導過《中國式離婚》的導演沈嚴操刀。
像人們所說，商戰小說在文學含量上的低淺是可以理解的，而且商戰小說在圖書市場還有待開掘。小說的熱銷會吸引更多的優秀作者加入商戰小說寫作。當然，商戰小說也需要一種歷史的眼光，要成為一門成熟的藝術，不僅需要有實力的寫作者的加入，還需要一個沉積、學習的過程。
茅盾的《子夜》在１９３３年初版印行之時即引起轟動，書中描述了吳蓀甫同趙伯韜在益中信託公司和公債投機市場上的矛盾和鬥爭，人們當年的關注點落在對資產階級的批判上。事實上，《子夜》可算是實實在在的商戰小說。今人何時能夠超越《子夜》呢？
國內商戰小說異軍突起
改革開放、APEC、世界貿易協定，當這些名詞日益與中國人的生活發生更緊密的聯繫時，經濟就不得不成為一個時代最為重要的話題。商戰狼煙已經滲透到文化藝術領域，讓我們從商戰小說中去窺探一二。
短短三個月，《輸贏》銷量已逼近14萬冊，捷運邊、過街天橋處處能看到《輸贏》的盜版。
據《輸贏》的出版商博雅光華圖書有限公司運營總監曹永忠先生介紹，該書上市僅一周，就成為噹噹網經管類和小說類兩類圖書排行榜狀元。同時，在王府井、西單等各大書店也都披甲上榜。
在短時間內，其驚人的銷售成就，引起人們對商戰小說的極大關注。10年前，“梁鳳儀現象”曾經風靡一時，如今商戰小說又烽煙四起，這預示著什麼？或許從作者的生活經歷和寫作軌跡，可以獲悉出版新的走向。
從商業實戰中來
坐落在燕莎的那家鹿港小鎮餐廳，是《輸贏》作者付遙經常光顧的地方，更巧的是他的小說中主要人物之一的方威和空姐趙穎，首次約會也是在這個地方。談起《輸贏》，付遙說：“這本書前面的10萬字其實是我的一個案例，當時我在作一個行銷案例。後來朋友說為何不寫成小說呢？於是我就在案例的基礎上改寫。後來在網上連載，讀者很多，大部分都是從事銷售這行業的。小說比單純的案例要好看，容易被接受。”
《輸贏》是2006年商戰類小說的暢銷狀元，與此爭奪最凶的是另一本商戰小說《圈子圈套2》。該書一版再版，其驍勇也非同一般，《圈子圈套1》是去年的暢銷書，而《圈子圈套2》的出現勢必與它形成合力。《圈》、《輸》之戰成為2006年夏季圖書市場一道風景線。
博雅光華圖書有限公司推廣主管喻濤認為，《輸贏》和《圈子圈套》有一個共同點，比起先前的商戰小說，它們開始以實戰案例和多年的職場經驗為基礎，將知識性和行銷秘技，商場上孫子兵法的運用逐步拓展成小說模式，很多讀者、網友一時摸不清這到底是培訓教材還是所謂的小說。噹噹網就將《輸贏》排到了經管圖書類。看題目，《輸贏》跟國內外很多勵志類圖書相似，所以賣書人也都難免混淆。
商戰小說是文學作品
事實上，從商戰小說寫手的背景來看，他們似乎也在利用小說藝術這一模式，在向小說“靠”。結果“模糊”了小說與培訓教材之間的界限。事實表明，他們的部分意圖達到了。商戰小說寫手大都不是“專業”作者，就是說不是純文學創作。他們的寫作基礎，是以他們的職場經驗為先導。《圈》、《輸》就都是以行銷為主體的小說。愛情故事，反腐與偵察，利益爭奪等五花八門的零碎主題貫穿其中。明快的節奏，好看的情節，跟商業片一樣，有著搶眼而易消化的快餐文化特點。
閱讀商戰小說的讀者群是白領階層和求職人員。《圈子圈套》很大程度上是被當作“職場必讀指南”而走紅的。而《輸贏》的閱讀群體集中在作銷售的人士當中。付遙認為自己是為“中國600萬銷售人員寫了一本書”。
有評論家認為，如果單是以這種眼光看待商戰小說，就顯得有些偏狹了。《灰商》這部小說就縱跨60年時光，描述了一個商賈家族的三代傳承，故事以祖輩的一場生意爭奪開始，並且在家族內外埋伏下深重的恩怨，然後又以孫輩的一場生意爭奪結束。在漫長宏大的故事背景，以及所有的生意爭奪背後，潛伏的是數十年的一個陰謀和騙局，從而深刻反思生意場上不同角色的人性演變軌跡，並且映射出他們各色各樣的生意價值觀。這本小說凝結著中國商賈階層的“原罪”問題，並進行挖掘和反思。其擔當的社會意義顯然要深刻得多，這說明商戰小說也可以成熟起來。
商戰小說淵源
其實追溯商戰小說的歷史，還要從“梁鳳儀現象”說起。梁鳳儀是受西方教育長大的，獲得過香港中文大學博士學位。她以商業的方式將自己的作品大規模推廣至大陸、台灣、加拿大、東南亞等地，在90年代形成“梁鳳儀現象”。
梁鳳儀的財經小說和今天的商戰小說，在內容上並沒有太多的區別。一位研究梁鳳儀小說的評論家認為，梁的小說是瓊瑤的浪漫加都市裡的商業生活，然後演繹職業女性的愛情、婚姻、家庭故事，後被人稱為“財經小說”。這一概念在今天大膽地演變成了商戰小說這一提法。
“梁鳳儀現象”風靡一時，但是又很快淡出。一位不願透露其姓名的小說家、兼獨立出版人透析這種現象說：“那個時候，大陸還沒有商戰小說的土壤。中國大規模的推銷隊伍，尤其是推銷這種行業和西化的行銷理念輸入是近來的事情。”
當中國大陸商業和資本成為主流時，必然會為商戰小說興旺打開方便之門。梁鳳儀擁有自己的出版社來推動她的小說，這是西方模式，當時的中國還少見。那時只有香港、台灣有那個商業背景，而大陸沒有，但現在有了。這對今天的商戰小說風靡與暢銷，提供了一個很好的比照。
商戰小說未來之路
就中國而言，商戰小說僅僅還是一個開始。儘管我們對目前的商戰小說那簡陋的故事，單一的秘技，粗糙的文字感到大為不滿。作為真正的文學藝術，它還有一段漫長而艱辛的路要走。
資本時代的來臨，也預示著以商業文明為土壤的小說藝術在本土的崛起，像19世紀、20世紀英國的文學大師們那樣，如狄更斯《艱難時世》，他生活在英國由半封建社會向工業資本主義社會過渡時期，其作品廣泛而深刻地描寫了這個時期社會生活的各個方面，鮮明(鮮明部落格,鮮明新聞,鮮明說吧)而生動地刻畫了各階層的代表人物形象，並從人道主義出發，對各種醜惡的社會現象及其代表人物進行揭露批判，對勞動人民的苦難及其反抗鬥爭給以同情和支持。像高爾斯華綏的《有產業的人》，以19世紀末、20世紀初英國社會為背景，用自然主義的手法對道德問題和社會問題進行剖析，對資本主義社會和法律具有揭露和批判的意義。它們均以19世紀後期和20世紀初期的英國社會為背景，描寫福賽特家族幾代人的生活，反映了英國資產階級的盛衰史。
20世紀商業成熟的美國社會，也誕生了很多這方面的巨作。德萊塞《美國的悲劇》，通過一個窮教士的兒子克萊特·格里菲斯，為追逐金錢財勢墮落為蓄意殺人犯的故事，不僅揭示了利己主義惡性膨脹的嚴重後果，同時更揭露了金錢至上的美國生活方式對人性的腐蝕。
商業文明之下的小說，僅僅關注商戰本身顯然不夠，它需要一種歷史的眼光，需要擔當與批評。而要成為一門成熟的藝術，不僅需要真正的寫作隊伍的加入，還需要一個沉積、學習以及本土化的過程。（記者 李紅興）
代表作
《商道》作者：崔仁浩，出版社：世界知識出版社。林尚沃本是最卑微的小店員，他謀得政府允許，從而迅速走向成功，並由此奠定“天下第一商”的地位。書中充滿了絕境求生的商戰鬥法，特別是與中國商人鬥法的描寫中，更是精彩無比。小說對商道與商術做了獨特無比的詮釋，被許多著名企業人士譽為“參悟商業最高境界”的第一書。
《商業帝國》作者：理察·布蘭森，出版社：南海出版公司。這是理察·布蘭森的一本自傳。理察·布蘭森是世界上最富傳奇色彩的億萬富翁，這本令人噴飯的自傳記錄了老頑童的創業過程、生活艷事，以及他作為一位公司決策者，在公司經營過程中的領袖魅力。它生動並詳細記錄了Virgin這個商業帝國每一步的發展歷程。
《灰商》作者：曹建偉，出版社：長江文藝出版社。這部小說縱跨60年時空，描繪了一個商賈家族的三代傳承。故事以祖輩的一場生意爭奪開始，並且在家族內部和外部埋伏下了深刻的恩怨，最後又以孫輩的一場生意爭奪結束。本書作者說要對中國商賈階層的“原罪”問題進行挖掘與反思。
《白手起家》作者：星空，出版社：台灣的新藍文化（信昌出版社）出版。這是一部黑客商業小說，反應融黑客、商業、特工、愛情為一體，描述天才少年E時代的創業大世紀。
分類
1）市場策劃類型的商戰小說如小說內專門描述了市場如何定位、客戶群體如何定位、採取何種市場推廣方案、廣告投放策略如何定義。2）銷售公關型的商戰小說小說內專門描述了銷售的方法、技巧、手段，如約見客戶的方法，銷售產品的提煉等
3）談判技巧型的商戰小說
如何準備談判，如何抓住談判的重點，如何化守為攻，如何解決談判過程中所出現的一切問題
4）綜合型的商戰小說
此小說比較全面，從廣告、企劃、推廣、銷售到售後一整套的細節全部涵蓋。
讀者群體
1）銷售人員或者市場人員2）售後服務人員
3）大客戶公關人員
4）市場策劃、企劃人員
5）經商者
6）公司老闆
7）有志於朝銷售、談判方面發展的人員
8）心理學研究者
