圖書信息
出版社: 陝西師範大學出版社; 第1版 (2008年7月1日)
外文書名: Chief Representive
叢書名: 職場商戰系列
平裝: 291頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7561341342, 9787561341346
ISSN: 978-7-5613-4134-6
條形碼: 9787561341346
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2 cm
重量: 458 g
作者簡介
安之龍，男，北方人。在通訊行業侵染十餘年，後改行投身媒體行業，但對通訊行業一直保持濃厚的興趣。
內容簡介
《首席代表:中國第一部海外商戰小說》中，銷售人員可以從中學習借鑑實用的商戰法則，普通讀者則可對中國通訊企業走過的這一艱辛歷程有一個全景的了解。海外商戰風氣雲涌，攻城略地驚心動魄。羅濤是中國頂尖通訊企業駐科拉坦的首席銷售代表，負責開拓海外市場。他不僅要突破德國西門子、瑞典愛立信、美國朗訊、法國阿爾法特、加拿大北電、日本NEC和英國馬可尼等七國聯軍牢牢把守著的大門，還要面對錯綜複雜的政治背景、打單項目的艱難爭奪以及通過競爭對手的瘋狂競爭。羅濤一面承受著巨大的壓力，一面又遭受到了感情上的困擾。本身是第一本真實再現中國企業海外市場開疆拓土與廝殺爭鬥的商戰小說。
媒體評論
活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個契約，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與契約金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最後，誰消耗得最慢，誰就能活到最後。
——華為總裁 任正非
目錄
目錄
一、同國相殺 008
突然，那個噩夢似的名字閃現在羅濤的腦海中——巨華公司。難道這一切會跟他們有關？巨華公司是龍騰公司在中國的主要競爭對手，隨著兩家公司開始國際市場的開拓，兩家你死我活的爭鬥也拓展到全球。
二、化解危機的四條策略 045
羅濤分析過蘇亞雷與龍騰作對而與巨華合作的心理，雖然龍騰出了間諜是個很大的誘因，可利益衝突畢竟還是最根本的原因。
三、最後的晚餐 083
根據羅濤的經驗，小道訊息往往最終大多都會被證明是真的，可最令人沮喪的是小道訊息已經滿天飛了，自己竟然一點也不知道。這證明自己將不會是這次改革的受惠者。
四、美女行銷 121
可是羅濤歷來對所謂的美女行銷深惡痛絕，龍騰的某些海外女銷售的事跡早已在公司內傳得沸沸揚揚，羅濤很不以為然，甚至覺得十分羞辱。他當然不希望自己喜歡的人也來做這個。
五、幕後的黑手 162
李青怡走了之後，羅濤來到書房工作。他需要儘快採取行動來消除那本可惡的《科拉坦新聞周刊》的影響。針對這次事件，他很快制定了一份危機公關計畫。
六、雄鷹行動 203
招標也有兩個問題，一個是如何縮短整個招標所需的時間，另一個就是如何能確保合格的公司拿到這個標。我們需要精心設計整個招標程式，準備巧妙的招標檔案，在儘可能短的時間內達到預想的結果。
七、出人意料的任命 242
人都是有弱點的，戰神阿喀琉斯戰無不勝，強大無比，可他的腳後跟如被箭射中也會立即斃命，而李青怡無疑就是我們射向強大敵人的弱點的一支利箭。我們一定要充分利用好這個武器。
八、驚變 283
那照片下面寫著一行小字：“巨華科拉坦分公司新任CEO李小姐和沙特皇家蒙第爾投資集團代表簽署科洛城固網運營項目供貨協定。新任通訊交通部長鐵姆出席了簽字儀式。”
後記 289
“李青怡”給小B的信 292
