縱橫[初期商戰銷售型小說]

經典小說，初期商戰銷售型小說的幾大家之一。作者：崔建中，由新世界出版社出版，出版時間2010年1月。

出版社

作　者：崔建中 著

出 版 社：新世界出版社

出版時間：2010-1-1

版　次：1頁　數：338字　數：400000

印刷時間：2010-1-1開　本：16開紙　張：膠版紙

印　次：1I S B N：9787801874573包　裝：平裝

內容簡介

這是一部純男人之間的戰爭，拼膽識，拼勇氣。這是一場高智商的角逐。那些成功或者失敗的項目；那些曾經在自己身邊的兄弟和對手；那些熱血和背叛；那些眼淚和成長；那些付出和貪婪；那些智慧和陰謀。所有的那些已經發生的和已經逝去的。

這是一場三個男人之間的戰爭，他們是對手。各為其主，必致對方於死地；他們也是朋友，危難之時，必挺身而出，拚死相救。他們有不同的追求，但是卻都喜歡和尊重‘銷售’這門職業。他們的人性、智慧、無奈和掙扎在一場場關於‘銷售’的戰爭中被淋漓盡致的表現出來。他們成長著，堅持著卻又不斷地否定著。人在職場，心在天涯。在青春的消磨中體悟著人生的酸甜苦辣。

作者簡介

崔建中，顧問式銷售的實戰派資深專家，資深培訓師。 從事管理軟體行銷和管理信息化諮詢工作十七年。作為信息化諮詢專家，為近百家大中型企業提供過信息化諮詢服務。 先後在用友、浪潮、和佳等國內著名軟體公司任高級經理，現任浪潮集團產品市場部總經理。 從基層銷售做起，歷任銷售部經理、渠道市場部經理、全國銷售總監、產品市場部總經理。 作為銷售精英，十餘年主持和參與過幾百個大型軟體項目的銷售，帶領多個行銷團隊取得過輝煌的業績。

目錄

引子 緣起

第一篇 世味年來薄似紗

第一章 困境

第二章 突變

第三章 賣風險

第四章 陷害

第五章 造勢

第六章 陷阱

第七章 聯合

第八章 紅塵

第九章 躊躇滿志

第十章 出賣

第十一章 勢與事

第十二章 離別

第十三章 籌謀

讀者反饋

1. 男人不當兵就當銷售

有好幾年沒有這么連貫地看一本書了，這本職?小說--《縱橫》幾乎是一口氣看完。近幾年的職場小說挺火，但像這樣詳細地描寫國內軟體公司銷售人員的職業生活的小說還真是第一次見。

雖然自己現在做的是售前諮詢顧問，不是銷售人員，但每天面對的場景、思考的問題，以及做事的方式越來越像一名在一線打拚的銷售。雖然這是一本小說，但看起來說的就是我們這些人的真實生活寫照，講得就是我們的酸甜苦辣。

“男人不當兵就當銷售”，銷售這個職業對男人的誘惑就在於那種在戰場上拼殺的痛快淋漓，就在於那種與人斗的快樂，就在於那種說不完的苦與?！

這本小說，把商場上這種人心、人情、人性表露得一覽無餘。值得銷售人員和有志在商場中捕殺的同仁體味一番。

2 原來銷售可以這樣做

從天涯追到噹噹，這本書算是快讀完了，雖然還有些懸念。

在這個行業幹了幾年了，常常發現不知道為什麼很多單子跟著跟著就丟了。這本書讓我看到什麼叫做高手。原來自己曾經以為的那些所謂技巧、關係，在這樣的高手面前實在是不值一提。

原來銷售是可以這樣做的。所謂的顧問式銷售不僅僅是學著像個諮詢顧問一樣跟客戶交流，而且還要能真正站在客戶的角度，深入思考客戶需要的是什麼，關注的是什麼，客戶需要和關注的背後還有什麼，你能否發現並實現客戶的這些“沒有說出”的需求。

管理從來不是什麼簡單的活計，作為管理工具，必然對其銷售者有著更加嚴格的要求。原來，我還是個新手。