圖書信息
出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2008年1月1日)
平裝: 296頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787501781430
條形碼: 9787501781430
尺寸: 24.2 x 17 x 2.4 cm
重量: 522 g
作者簡介
賈昌榮，實戰品牌行銷專家，2005年中國企業十大策劃師，中國企業十大最具魅力培訓師，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，長春市團委青年創業導師，中國人大書報資料中心會員作者，中國製造業管理線上、中國食品產業網等數十家網站特聘專家顧問、培訓師。 十餘載行銷征戰，在食品、飲料、醫藥、保健品、建材、房地產、汽車、醫療、零售等行業領域積累深厚，曾先後在多家知名企業任銷售經理、市場總監、策劃總監、品牌總監、行銷副總經理等職務。2006年初，創辦授之漁行銷顧問機構，任首席顧問，為企業提供管理諮詢、行銷策劃、品牌規劃、形象設計及企業培訓服務。多年來，累計為60餘家企業提供培訓服務，為80餘家企業提供過項目諮詢策劃服務。 出版《行銷就是為消費者造夢》、《行銷的真相》、《汽車品牌推廣戰》、《汽車廣告公關戰》、《服務行銷戰》等九部專著；在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》等50餘家媒體發表文章300多篇，超120萬字；在中國行銷傳播網、中國管理傳播網、博銳管理線上等80餘家網站開設專家專欄。
內容簡介
《品牌王道:品牌持續成長的關鍵策略》內容簡介為：相信企業界人士對傑克?韋爾奇一定不會陌生，這位聞名全球的企業管理大師為通用電氣（GE）確立了“要么做行業老大，要么被淘汰”的通用電氣經營哲學。實際上，有如此抱負的企業又何止通用電氣這一家呢？我們都知道三星電子，也極力堅持“要么做第一，要么退出”的經營理念，結果在2005年在亞洲實現了對原第一品牌索尼的超越。可以說，成為一個行業或品類的市場領導者是每一個企業的夢想，只不過有些企業離這個夢想近一些，有些企業則顯得遙不可及。
所謂市場領導者，是指相關產品或服務在市場上占有率最高的品牌。其實，對於大多數行業都有一家企業被公認為市場領導者，它在銷售價格、產品研發、市場覆蓋和促銷能力等諸多方面處於主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰、效仿或迴避的對象。實際上，市場領導者指的不是一家企業，而是品牌，一個或幾個品類品牌，甚至是一種產品品牌。我們知道，那些很強大的企業旗下產品線往往很豐富，並不是每一個品類及產品都能成為市場上“老大”，只有少數品類或產品能成為第一，而品牌則是在市場上處於第一的品類或產品的最佳代言者。也就是說，所謂的市場領導者並非是指企業領先，而是品牌領先，因為很難找到這樣一家企業，其所生產經營的產品或服務都位居行業首位。
很多企業都明白，當一個品牌成為領導品牌後，會給企業帶來其他競爭品牌所不具備的優勢和利益，諸如可以有效增值產品或服務利潤；獲得更多的媒體無償傳。
目錄
前言
上篇 成長——從挑戰品牌向領導品牌跨躍
第一章 備戰之道
閱讀導引
第一節 品牌成長絕非風花雪月
品牌成長就是“長征”
探尋品牌成長路徑
品牌高效成長的修身規則
成長需要有益的“陪練者”
第二節 領導品牌：浪尖上的舞者
“數一數二”戰略的啟示
只有單項冠軍而無全能冠軍
“大”與“強”不能劃等號
“老大”的特權與榮耀
“老大”難，“老大”就是難
第二章 挑戰之道
閱讀導引
第一節 “小魚”與“大魚”的商海博弈
“小”不是“弱”的代名詞
以小搏大的商業邏輯
以小搏大的出奇制勝術
挑戰要把握好“火候兒”
第二節 以商業模式革命掘墓領導品牌
商業模式的革命效果最徹底
商業模式的顛覆力在哪裡
行銷戰場上見長短
做“黑馬”但不做“害群之馬”
商業模式競爭必須隨需而變
第三節 只有創新才能“超越”領導品牌
創新不能脫離客戶價值
有創新，才有將來
創新之路該向何方延伸
以速度抗擊競爭對手的規模
別把創新變成明天的賭注
下篇 再成長——從領導品牌向長青品牌飛躍
第三章 進攻之道
閱讀導引
第一節 領導品牌要學會跟自己較勁兒
進攻自己，跟自己較勁兒
為什麼要跟自己過不去
跟自己較勁兒也要講原則
跟自己較勁兒該如何下手
第二節 市場“老大”進攻對手的競爭術
市場競爭的“獨門暗器”
有“面子”的高尚競爭規則
競爭必須要繞過致命“泥潭”
要知道你的競爭對手是誰
向競爭對手打出你的“鐵拳”
第四章 防守之道
閱讀導引
第一節 “老大”也要戴好品牌安全帽
品牌安全的方方面面
“老大”的品牌安全短板
誰是品牌安全的“縱火者”
品牌安全事故害處多
安全第一，預防為主
第二節 “老大”的積極防禦競爭之道
防禦不意味著“退”與“守”
市場“老大”的特色化防禦
領導品牌防禦的重心所在
防禦性競爭的八大關鍵字
競爭防禦戰的典型操作
第五章 合作之道
閱讀導引
第一節 市場“老大”的“養敵”路線圖
“養敵”可能會養虎為患
市場領導品牌“養敵”特徵
正確“養敵”為自己謀利益
第二節 市場“老大”的戰略聯盟之舞
審視領導品牌戰略聯盟
找對“人”才能做對“事”
把握好戰略聯盟的脈搏
戰略聯盟的實效化策略
第六章 擴張之道
閱讀導引
第一節 “洋老大”的本土化擴張戰略
“洋老大”緣何失意中國市場
“狡猾”地尋寶中國市場
“洋老大”的駱駝式戰略
在行銷上要把自己“做土”
第二節 市場“老大”的併購擴張術
市場“老大”的特色化併購
品牌併購應是戰略使然
實施品牌併購的運營規則
選擇最好的品牌併購模式
併購後的常見整合難題
第七章 持續之道
閱讀導引
第一節 可持續發展才是“硬道理”
必須樹立“科學發展觀”
可持續發展需要戰略保駕護航
要走出可持續發展的誤區
可持續發展操作點在哪裡
第二節 領導品牌的“失位”與“復位”
領導品牌“失位”的多維解讀
導致失敗的八大品牌病
市場“復位”是一道難題
“失位”之後的“再競爭”
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後記
