圖書信息
行銷就是為消費者造夢圖書編號:2452867
出版社:中國社科
定價:30.0
ISBN:750046226
作者:賈昌榮
出版日期:2007-07-03
版次: 1
開本: 24
簡介:
無論是有形產品行銷，還是無形產品行銷，其本質都是行銷一種生活方式。可以說，生活方式行銷是行銷的最高境界。當企業決定販賣一種生活方式時，無疑也在為消費者製造一個夢。同時，消費者在需求方面也有自己的夢。在這種情況下，企業如何為消費者造夢，並準確對接消費者的夢，這是一個值得企業深入思考的問題。同時，我們也應看到，很多企業為消費者所造的夢有些超前，在這種情況下如何讓消費者走進夢境，也是值得企業深思的問題。另外，當消費者從夢中走出來，去尋找更新、更好的生活方式時，企業又該怎樣做？是任其自流還是極力挽回？或者是在消費者醒來之前，為其編織更甜美的夢而讓其沉醉不醒？實踐證明，具有相似生活形態的人群具有相類似的生活方式，具有相類似的價值觀。從這個角度來說，造夢行銷不是針對某一個人，而是針對某一特定群體。本書融社會行銷、生活形態行銷、滲透行銷、定製化行銷等前沿行銷理念精髓於一體，為企業展現了一套全新的行銷觀念。
目錄:
前言
第一章 行銷的本質就是為了消費者造夢
第一節 行銷正在向消費者價值回歸
第二節 消費者價值觀決定生活方式
第三節 生活方式是一系列夢的組合
第四節 販賣什麼都不如販賣生活方式
第五節 立足生活方式差異化造夢
讀書筆記
第二章 為消費者造夢前要先為自己造夢
第一節 企業造夢需要決策層共同參與
第二節 企業造夢要積極吸引消費者參與
第三節 夢境不要離現實太遙遠
第四節 不要輕易嘗試多種生活方式
第五節 不要簡單地重複其他企業的夢
第六節 企業的夢需要美化與包裝
第七節 讓員工理解並接受夢想
讀書筆記
第三章 企業要把自己的夢想品牌化
第四章 牢牢鎖定最容易入夢的消費群體
第五章 按照消費者的意願包裝夢想
第六章 讓尋夢的消費者走進期待的夢想生活
第七章 為無夢的消費者造夢並進行“催眠”
第八章 讓消費者長期生活在美好的夢中
第九章 讓醒來的消費者重新回到夢中
第十章 當競爭對手襲擾消費者的夢境時
後記 堅持是一種美麗
