行銷的真相

行銷的真相

行銷的本質就是給消費者造夢,即為消費者創造並提供一種對接其夢想的生活方式,同時讓其長期生活並沉醉在夢中。

基本信息

內容提要

造夢行銷理論
行銷的本質就是給消費者造夢,即為消費者創造並提供一種對接其夢想的生活方式,同時讓其長期生活並沉醉在夢中。

爆破行銷理論
所謂爆破行銷,是指破壞企業資源與生態平衡的掠奪式行銷。不要逞行銷上的一時之快,而要走系統的、協調的、可持續的行銷發展之路。

三極行銷理論
行銷的最高境界有三種:一是進入市場便讓競爭對手感覺到痛,而又拿你沒辦法;二是讓競爭對手注意到你,又不得不忽略你的存在;三是讓競爭對手渾然不知你的存在,發現你時你已經長大。

封閉行銷理論
做行銷在一定程度上要忘記競爭對手的存在,加強自我修煉比整天想著競爭對手更重要;盯著對手只會帶來盲目與躁動,甚至破壞既有市場戰略。

有限行銷理論
做行銷的最高境界是規避市場競爭,躲不開就打局部行銷戰。全面行銷戰往往是一個泥潭,殺得天昏地暗,卻廣種薄收,甚至顆粒無收。爛尾行銷理論

中國企業做行銷往往善始不善終,頻頻“爛尾”,就是因為企業喜歡“砸”市場,拿今天去賭明天,好大喜功、盲目樂觀,結果造出了“市場泡沫”。

編輯推薦

實戰諮詢策劃專家賈昌榮行銷心得!

造夢行銷理論行銷的本質就是給消費者造夢,即為消費者創造並提供一種對接其夢想的生活方式,同時讓其長期生活並沉醉在夢中。

爆破行銷理論所謂爆破行銷,是指破壞企業資源與生態平衡的掠奪式行銷。不要逞行銷上的一時之快,而要走系統的、協調的、可持續的行銷發展之路。

三極行銷理論行銷的最高境界有三種:一是進入市場便讓競爭對手感覺到痛,而又拿你沒辦法;二是讓競爭對手注意到你,又不得不忽略你的存在;三是讓競爭對手渾然不知你的存在,發現你時你已經長大。

封閉行銷理論做行銷在一定程度上要忘記競爭對手的存在,加強自我修煉比整天想著競爭對手更重要;盯著對手只會帶來盲目與躁動,甚至破壞既有市場戰略。

有限行銷理論做行銷的最高境界是規避市場競爭,躲不開就打局部行銷戰。全面行銷戰往往是一個泥潭,殺得天昏地暗,卻廣種薄收,甚至顆粒無收。

爛尾行銷理論中國企業做行銷往往善始不善終,頻頻“爛尾”,就是因為企業喜歡“砸”市場,拿今天去賭明天,好大喜功、盲目樂觀,結果造出了“市場泡沫”。

作者簡介

賈昌榮,知名行銷專家。中國企業十大策劃師,中國企業十大最具魅力培訓師,中國品牌研究院研究員。中國品牌文化發展研究中心專家。長春團市委青年創業導師,中國人大書報資料中心會員作者,中國製造業管理線上、中國食品產業網等數十家網站特約專家、培訓師。

十餘載行銷征戰,在食品、飲料、醫藥、保健品、建材、房地產、汽車、醫療、零售等行業領域積累深厚,曾先後在多家國內知名企業擔任銷售經理、市場總監、策劃總監、品牌總監、行銷副總經理等職務。2006年創辦授之漁行銷顧問機構。任首席顧問,曾為60餘家企業提供培訓服務,為80餘家企業提供過項目諮詢策劃服務。

出版專著《行銷就是為消費者造夢》、《汽車品牌推廣戰》、《汽車廣告公關戰》、《服務行銷戰》、《新行銷主張》等8部;在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》等50餘家媒體發表文章300多篇。超120萬字;在中國行銷傳播網、中國管理傳播網、博銳管理線上等80餘家網站開設專家專欄。

目錄

前言

1. 行銷觀點

1.1讀懂策劃是成功行銷的大前提

1.2 沒有拒絕,就沒有成功

1.3 別把寶押在“劉老根”身上

1.4 企業家公關的“罪”與“醉”

1.5“傾銷”背後的真功夫

1.6“打”市場者“砸”市場

1.7“翠花”,還能上點啥?

1.8 房地產行銷:走在科學與迷信之間

1.9 工業品:要向消費品學行銷

1.10 企業做直銷也要搞“整合運動”

1.11 經銷商遭遇八大“心病”

2.行銷方法

2.1 行銷計畫:駕馭市場的“風向標”

2.2把發展二、三線市場經銷商戰略化

2.3 代理制:合力揚帆共馭一條船

2.4 防治結合,解決“半截子”市場

2.5 工業品:選擇恰當的渠道模式

2.6 為經銷商提供強有力的支援

2.7 顧問式銷售:換個思路做客戶

2.8 銷售員如何化解顧客投訴危機

2.9 行銷戰的12種常規打法

2.10 點石成金的房地產市場調研

2.11跨越房地產廣告策劃的誤區

2.12 房地產行銷:新形勢下的新做點

2.13整合行銷:物管企業擴張的必經之路

2.14 廣告公司如何面向民營企業行銷

3.行銷策略

3.1市場領導者的防禦性行銷策略

3.2解讀競合時代的行銷聯盟策略

3.3 危機中重建關係環境的操作方略

3.4 廣告反擊戰的實務策略

3.5 經銷商“跳槽”的應對方略

3.6 汽車行銷:決戰終端的制勝術

……

4.行銷管理

5.行銷案例

後記

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