定理內涵
1.自我意識
人性定理2.自我決策
即人都具有行為選擇自由，沒有什麼外在力量，可以無條件地決定主體我只能是什麼，而不能是什麼。主體我是什麼，是主體我自我決定和自我選擇的結果。
3.自我肯定
人活動的目的是尋求自我肯定。這種自我肯定表現為，任何一個健康的人，他的任何一個行為，都只是服務於他自己特定的目的，無論多么高尚的人，都不例外。自我肯定的內容包括生存需求（有）的滿足、自我價值（能）的實現和自我價值判斷（善）的實現。人自我肯定的內容可概括為三個方面：
1）“有”的價值滿足：任何人都渴求其肉體肌膚的安逸和永恆——實現健康長壽。滿足了人的這一欲望，這也就是他的“有”的價值的實現。這一價值的實現也就是他生命價值的實現。這種價值實現了，一個人才能作為能走、能說、能想的一個真實人不容否定地存在。
2）“能”的價值滿足：任何人都渴求創造出他所獨有的不同來，被他人稱道。滿足了人的這一欲望，這也就是他的“能”的價值的實現。這種價值實現了，他才能使他感到自己活得有意義，使其生命獲得超越於生命本身的社會價值。這裡的能又包括兩個不同的內容：一是只能滿足人們好奇心的能，比如徒手攀登上海金貿大廈，騎腳踏車飛越長城。二是能給他人帶來福利增加的能，比如袁隆平的水稻雜交研究，孟德斯鳩的三權制衡理論。很顯然後一種能體現了一種更高的社會價值的實現。人本身的價值和意義就是體現在對他人有用上。對他人沒有用，也就是對他人沒有價值。對所有人都沒有，也就是對社會沒有價值。對社會沒有價值，也就是沒有社會價值。很顯然，前一種能對他人有用的程度低，所以其社會價值就低；後一種能對他人有用的程度高，所以其社會價值就高。
3）“善”的價值滿足：任何人都渴求自己的思想觀念被他人認同和接受，能把表現為他的價值判斷的意志，奉為圭臬遵循。滿足了人的這一欲望，這也就是他的“善”的價值實現。這種價值實現了，他才能感到自己在這個社會中活得有份量。
4.自我中心
人都以自我為中心，並視世界萬事、萬物為與主體我對立的客體。它們的意義和價值都是由主體我賦予的，是它們能夠被用作主體我自我肯定的工具，服務於自我肯定的目的。
5.欲望無限
人在確知生存需求（有）的欲望，不可能永恆地滿足時，開始轉向自我價值實現（能）、自我價值判斷實現（善）的追求，並力求通過這兩種欲望的滿足，來獲得生存的意義和價值，通過精神生命的獲得，來延長短促的肉體生命。這後兩類種欲望，不會像吃飯一樣有飽的滿足。
6.自我異化
人作為一種動物，總又嚮往安逸，在沒有外部環境壓力的作用時，會沉醉於動物本能滿足的肌膚之利，而銷熔自我，使對自我肯定的尋求，異化為一種自我否定，像吸毒者一樣，為了片刻的虛幻體驗，毀掉自己的身體健康。
只有虛偽的人言，沒有不尋求自我肯定的行為。
從管理學的這個原理中不難發現，人既是偉大的，又是渺小的；既是高尚的，又是卑鄙的；既是真誠的，又是虛偽的。但這並不是說，人性是如此的矛盾和不可協調。而是說人在面對不同的環境時，會有不同的選擇。但有一點是確定不變的，這就是任何一個健康人的任何一個行為，都只是服務於他自己特定的目的，即自我肯定。精神失常的人和理智不清的傻子可以例外，他們不是健康的人。
第一推論
人性定理這裡的懶，不是不行動，而是放縱自己，毫無約束，沉溺於肌膚之利的滿足，不去發揮自己的主觀能動性，尋求自己的更大、更長遠利益，最大限度地實現自我肯定。
在現實中，人之所以會懶，正是因為有這種可以懶的條件和環境。
中央電視台第二套節目，曾經介紹過這樣一個典型：在大西北農村，有些農民窮得只能主要靠政府的救濟過日子。每年過冬都要救濟棉衣，但每年過冬又都沒有棉衣穿。冬天來了，給他們救濟一套棉衣。到了春天，他們就把棉花抓去變成袷衣。進入夏天，天熱了，他們又把袷衣剪開，變成兩件襯衣。之所以他們會如此，是因為他們相信，冬天來了，政府還會再給他們棉衣。
鑒於這種情況，政府調整了救困扶貧的思路，給困難戶輸給“造血功能”。對於特困戶，無償提供二十隻綿羊，讓他們放牧後賣羊毛致富。可有人從縣城領到羊後，還等不及回家，在路上就宰了一隻吃了。他們為什麼會如此？因為他們堅信，這二十隻吃完了，國家會再給二十隻。
企業內部的管理也是如此，任何一個人只要他能夠懶、放縱自己、為所欲為，並可不承擔任何後果，他就不會向上發揮自己的潛能、奉獻自己的智慧。
第二推論
人性定理所謂勤勞無益，就是指一個人付出艱辛和努力，並不能為他的利益和欲望帶來什麼滿足，他的活動也僅僅是毫無回報地服務於他人，奉獻於他人的“學雷鋒”。如果是這樣，他就肯定不會付出努力。在中國農村過去的大集體和國有企業，為什麼在改革開放之前，懶人多，效率低下，就是因為這一原因。乾多乾少一個樣，乾好乾壞一個樣，誰還會付出努力乾多、乾好？
在80年代，到過一些機關和工廠，有些領導老抱怨他的下屬工作不積極、做事怕吃苦。這個錯不在於你的下屬，而在於你自己。你的下屬付出努力和勤勞之後，你不能及時地給他以酬償，為他們的利益和欲望提供滿足，他為什麼要努力？在現在的企業中，這個問題也仍然存在。員工做了付出，不能得到應有的回報，他也就不會再做這種努力了。相反，如果員工為企業的發展做出了貢獻，你能及時地給他提供相應利益和欲望的滿足，對他的努力和貢獻及時給以反饋，他的積極性和創造性也就會相對充分地發揮出來。
海爾管理中經常講到毛宗良的故事。講廣東潮州有一個客戶給海爾寫了一封求購“瑪格麗特”洗衣機的信。海爾總部要求下屬企業海爾梅洛尼公司，按照既定承諾在四十八小時內把洗衣機送到客戶家裡。一台海爾“瑪格麗特”洗衣機由青島運至廣州後，駐廣州的安裝人員毛宗良租了一輛車，專程把洗衣機送往客戶家。到下午兩點時，在離潮州還有近一半的路程時，所租車因手續不全被交警扣留了。而被扣車的地方又前不著村，後不把店，離最近的海峰城也還有四五公里地。毛宗良拚命地攔車，但汽車司機一見大體積的洗衣機都不願拉。攔了十多輛車都沒有結果，到了下午三點多，毛宗良決定不再等了，找了一條繩子，把150多斤重的洗衣機捆在身上，在溫度高達攝氏38度的烈日下，餓著肚子走了兩個多小時，達到海峰城後，才另找車上路，按承諾把洗衣機送到客戶家。
在這裡，毛宗良是在學雷鋒嗎？不是，完全不是。海爾企業管理規範，任何一個員工只要為企業做出了貢獻，都會得到他應有的回報。
企業的規範化管理，也就是要解決這個問題，不能讓員工白乾白付出，保證讓員工付出多少、貢獻多少，就一定能獲得多少回報，並讓這種回報嚴格與貢獻成比例。
第三推論
人性定理這裡說不應該發生的事，是從管理者的角度做出的評價，即管理者不希望發生的事。可能發生的事是從被管理者的角度而言的，即被管理者並不樂意接受管理者給他的限定，同時又有突破這種限定的可能存在。包括做了不應該做的事，而自己並不會蒙受多大損失，或者說所蒙受的損失要小於做了不該做的事，所得到的利益和欲望的滿足。
一個企業年銷售收入超過兩億元，淨資產超過1.2億元，每年的採購任務超過一億元。為了避免採購發生漏洞，他把採購任務交由他兒子一個人承擔。沒有料到他的兒子也會吃大筆的回扣，甚至因為他兒子吃了回扣，採購的原材料價高質劣，使他企業所承擔的一個對外加工訂單，因材料質量問題而遭受退貨索賠，造成直接損失170多萬美元，加上間接損失，蒙受損失總額折合人民幣近3000萬元，這還不包括信譽品牌損失。
這個老闆怎么也想不通，自己的兒子也會吃回扣。他只有兩孩子，大女兒已經出嫁，他的企業最終都是他的兒子的。按照當地的慣例，外嫁的女兒沒有繼承權。並且他還告訴我，他兒子花錢，他從不吝嗇，手機差不多半年換一次，汽車已經是“大林肯”了。
我問他：“你兒子吃回扣的錢做什麼用了？”
“他拿錢在一個星級飯店包了一個二奶奶。”他說。
“這就對了，就是因為你所給的錢還沒有完全滿足你兒子的所有欲望。”
“不過該花的錢，我都給他去花了。包二奶奶這種花銷，我怎么能給他呢？”
“問題就出在這個地方。你認為包二奶奶是不該的，但他卻認為是可以的。我知道，在廣東有些地方，拉車的就要包一個二奶奶。你兒子作為一個兩千多人企業的少老闆，他會沒有這種欲望和需求嗎？你說不應該，這是從你的角度做出的評價。他認為應該，而你又沒有為他提供這份花銷，他就必然會想歪門斜道弄錢來滿足自己的需求。並且，你把你的兒子當作世界上最可信任的人，對他的行為不再進行任何控制，這就使他通過吃回扣，滿足包二奶奶的欲望成了可能。你認為不應該，但只要你兒子認為應該，而你又沒有堵住所有的漏洞，為他想做的事留有可能。那么他就一定會這樣做。儘管你的企業將來是他的，但現在還不是他的。對企業承擔責任的是你，享有支配企業權力的也是你。所以你的兒子就可能運用你所授予的權力為自己牟取現實的好處。你對授給他的權力沒有控制，他吃回扣也就在所難免。”
現實就是如此，只有通過規範化管理，讓每一個人都成為利益獨立，責任完全的人。誰要做不應該做的事，那就讓他付出充分的代價，使他感到做這種不該做的事不值得，那么，堵住了所有“可能”的通路，不該發生的事才不會發生。
企業實施規範化管理，也就是通過事先的制度規範約定，堵住“可能”的通路，避免不應該發生的事的發生。
管理啟示
人性定理管理的本質是“治人”，管理的方式是“人治”，管理的原則是“人倫”，管理的關鍵是“得人”，管理的前提是“人性”的把握。管理上若不注意研究人性，必然忽略人的重要作用，不去鼓勵人與物的配合，易犯偏重物而約束人的錯誤。所以，必須正確把握人性，正確運用人性，才能充分發揮人的工作積極性、主動性和創造性，才能實現人力資源的價值。中國最有影響力的領導者都是管理中國人的高手，其成功就在於能夠在洞悉中國人性的基礎上，用有中國特色的辦法來管理中國人。中國人性有什麼特點呢？從兩個方面作簡要掃描，其一是人性的假設，其二是國民性格特點。
關於人性的假設前提，中國古代思想中對人性有深刻的認知，最具代表性的是儒家的性善論、法家的性惡論、道家的中性論。
儒家性善論。儒家認為：“無惻隱之心，非人也；無羞惡之心，非人也；無辭讓之心，非人也；無是非之心，非人也。”宋代《三字經》開篇是“人之初,性本善, 性相近,習相遠,苟不教,性乃遷。” 這一觀念在中國幾乎家喻戶曉，性善論深深地植根於中國人的心靈。
法家性惡論。荀子認為：“人之性惡，其善者偽也。”因為人生來愛好私利，所以為爭名奪利，不知辭讓；因為人生而有缺點，所以會有陰謀詭計，因此忠實守信不存；因為人生而有耳目之欲，所以好聲色，因此淫亂生而禮義文理不存；如果從人之性，順人之情，必定會相互爭奪。
道家中性論。在老子看來，人的欲海難填，總是無止境地追逐名利財貨，老子指出：“五色使人目盲，馳騁田獵使人心發狂，難得之貨使人之行方，五味使人之口爽，五音使人之耳。”老子認識到，聲色犬馬，本是人的需要，過分放縱了人性，必然會帶來惡果，說明人性有惡的一面。有惡必有善， 《道德經》指出：“故大道廢，案有仁義；智慧出，案有大偽；六親不和，案有孝慈；邦家昏亂，案有貞臣。”說明人性有善的一面。
由於中國古代儒家統治文化對社會影響最為深遠，因此以儒家文化中的人性學說對中國人的人性影響最大。中國文化中將人分成兩類，一類是君子，一類是小人。君子具有優秀的品質，而小人則相反。如“君子之交淡如水，小人之交如魚肉”；“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”“君子之德，風；小人之德，草；草上之風，必偃”；“君子求諸己,小人求諸人。”君子是人們應該追求的榜樣，小人則相反。
基於對中國式的人性假設，中國人認為管理就是做人做事的道理。做人就是如何搞好人際關係，做事就是如何提高工作績效。搞好人際關係，提高工作績效就是管理。只會做人，不會做事，是一團和氣，是和稀泥，管理上等於零。相反，只會做事，不會做人，常常得罪人，他的管理也等於零。因此，要先會做人，然後會做事，這就是管理。抓住中國人性的特點，選拔人、用好人，是管理的重中之重。
作為一個管理者，需要對國民性有深刻的洞察力，有必要對國民性特點作一下研究，並以國民性為出發點，制定相應的管理方法。中國國民性有什麼特點呢？我們簡要概括為以下幾點。
不一定。中國人的個性就是不一定，中國人的事情有變動性，抓住這兩句話管理就比較容易掌握住精神。中國人滿腦子都是“不一定”，中國人最喜歡說不一定。同樣一個中國人，有時候這樣，有時候那樣，不一定。中國人說一定的時候，結果也常常不一定。中國人的應變能力最強，彈性最大，適應力也最好。中國人最愛，也最擅長變來變去。中國人的基本性格，就是“不一定。”
差不多。凡事都差不多，中國人的口頭禪是“大概、估計、幾乎、相差不大。”胡適先生早年有一篇文章叫《差不多先生傳》，深刻地揭示了中國人性中的差不多性格。
要面子。中國人把面子看得很重，管理者必須認識到這一點，方能實施有效管理。不少中國人要面子，平時自己蘿蔔鹹菜省吃儉用，可是朋友來了，卻大魚大肉招待一番，勒緊腰帶花錢買個面子。
中國人是最講究面子，不管在什麼場合下，只要是一點雞毛蒜皮的小事，都吵得不可開交，有時還會大打出手，引來大批人駐足觀看，又影響交通。吵架者認為這是為了爭個面子，其實面子丟盡了。重理重情。中國人很重理重情，這就有了“合情合理合法”之說。中國人在管理上有一套獨特的功夫，這套功夫有個“三字要訣”，即“情、理、法”原則。如果中國人遇到了什麼糾紛，總會按照這三字真言按次序進行解決。我們的辦法首先是“動之以情”，如果對方不講情面的話，那就不妨“曉之以理”；如果講理也講不通，那就只好撕破臉皮上法庭了，所以這最後一招叫做“繩之以法”。按照中國人的脾性，不到萬不得已的時候，是不會輕易祭出法律武器的。這一點跟西方人似乎不一樣，他們可不顧什麼情面不情面，很多時候也懶得講理，遇到事情乾脆直接對簿公堂好了，所以在西方國家，律師這一職業是很吃香的。
除此之外，中國人性還有一些其它特點，只是不夠典型就不一一列舉。有效管理離不開文化背景，了解中國人的人性特點，對症下藥，是有效管理的基礎。
人性是難以定論的特質。無數的事實說明，人性是變動的，這些人性的光明面也好、陰暗面也好，但以上我們列舉的一些特質較為普遍存在。管理的重點是通過管好人進而管好事，如何管好人呢？前提條件是對被管理者的人性特點深入洞察，因勢利導。中國優秀的管理者，無不是抓住了國民性的特點，對症下藥。
