內容介紹
《人性,原來如此癲狂:影響人類生活的20條人性原則》是一本對人性心理進行批判性反思的圖書，集合了人性心理學和社會心理學中的20條重要研究成果，通過對生活中各種習以為常的現象的解讀，道出了人性的複雜與混亂，旨在通過詳細解讀人性的本質及人性中的深層問題，給讀者提供一條自我了解、自我認知、靈活把握人性規律的途徑。《人性,原來如此癲狂:影響人類生活的20條人性原則》共分20章，包括焦點效應、自私假設、有限理性、前景理論、惰性定律、自我效能感理論、反事實思維等20條人性原理，濃縮了社會心理學研究歷程中關於人性的相關問題。作者介紹
孫科炎北京華通管理諮詢公司總經理，企業經營管理、項目策劃諮詢實戰派專家，對組織經營管理、企業群體行為等問題頗有研究，長期從事教育管理、工業生產管理、文化產業創意等多種項目的組織與策劃。作者近十年來潛心研究管理學和心理學，出版相關著作十多部。
作品目錄
前言第一章 焦點效應……………………………………… 1
吉洛維奇的實驗……………………………………………… 2
透明度錯覺…………………………………………………… 3
認識自己有多難……………………………………………… 4
自己總是最關鍵的…………………………………………… 5
自我參照效應………………………………………………… 7
人不為己，天誅地滅嗎……………………………………… 8
功勞歸自己，問題歸別人…………………………………… 9
每個人都比別人優秀嗎…………………………………… 11
香菸殺不死你嗎……………………………………………… 12
我們被自己欺騙了…………………………………………… 14
悲觀有時也是一種力量……………………………………… 15
第二章 自私假設……………………………………… 17
經濟學的基石………………………………………………… 18
自私的基因…………………………………………………… 20
他人就是地獄………………………………………………… 21
狂搶玉米棒子………………………………………………… 22
“聯姻”計謀………………………………………………… 23
神奇的告示牌………………………………………………… 25
人性的原動力………………………………………………… 26
第三章 有限理性……………………………………… 29
純粹理性存在嗎……………………………………………… 30
理性與感性的交鋒…………………………………………… 31
專家是可信的嗎……………………………………………… 32
好心情效應…………………………………………………… 34
恐懼下的理性………………………………………………… 35
說服中的“單雙面” ………………………………………… 36
第一次和最後一次…………………………………………… 38
為什麼要一步一步來………………………………………… 40
一場認知的戰爭……………………………………………… 41
商業奇謀：配套效應………………………………………… 42
第四章 前景理論……………………………………… 45
行為源自於心理預期………………………………………… 46
二鳥在林不如一鳥在手……………………………………… 47
意外之財，不算財…………………………………………… 48
賭徒永遠口袋空空…………………………………………… 49
人人怕風險，人人都是冒險家……………………………… 51
我們是最幸運的那個人嗎…………………………………… 53
在少的物品上花更多錢……………………………………… 54
寧為玉碎，不為瓦全………………………………………… 56
怎樣公布好訊息和壞訊息…………………………………… 57
你心中的幸福是什麼………………………………………… 59
第五章 惰性定律……………………………………… 61
懶惰也可以是致命的………………………………………… 62
大自然是超級楷模…………………………………………… 64
最少運動原理………………………………………………… 65
可以懶時，不會不懶………………………………………… 66
勤勞無益時，不會不懶……………………………………… 68
不能懶時，會想懶辦法……………………………………… 70
那些懶人，那點懶事………………………………………… 71
懶惰也可以改變世界………………………………………… 72
第六章 自我效能感…………………………………… 75
班杜拉的發現………………………………………………… 76
越軌行為的警報器…………………………………………… 77
失敗的人更失敗……………………………………………… 78
破解“失敗魔咒” …………………………………………… 79
心理治療的秘密……………………………………………… 81
成功的人更成功……………………………………………… 82
走路的速度加快25% ………………………………………… 84
對的時間，做對的事………………………………………… 85
成功的因子—我能行……………………………………… 87
每個人都需要成功的榜樣…………………………………… 88
第七章 反事實思維…………………………………… 91
為什麼“如果”這么多……………………………………… 92
想像中的“事實模擬” ……………………………………… 93
我們曾錯過了什麼…………………………………………… 94
失敗者的精神聖藥…………………………………………… 96
倒霉，還是幸運……………………………………………… 97
越接近成功，越是痛苦……………………………………… 99
在可能的假設中學會成長…………………………………… 100
大腦中假想的成功示範……………………………………… 101
對成功可能性的反思………………………………………… 102
為下一次成功做好準備……………………………………… 103
第八章 從眾效應……………………………………… 105
我們傾向於服從嗎…………………………………………… 106
從眾，是軟弱還是成熟……………………………………… 107
巴菲特的忠告………………………………………………… 108
我們時刻都在接受規範……………………………………… 110
群體壓力的無形控制………………………………………… 111
讓我們電擊別人吧…………………………………………… 112
特立獨行為何是一種美……………………………………… 115
第九章 信念固著……………………………………… 117
固執己見是天性嗎…………………………………………… 118
先入為主乃人性必然………………………………………… 120
越是否定，就越肯定………………………………………… 121
為錯誤找證據………………………………………………… 122
過度自信釀造的災難………………………………………… 124
成熟對我們撒了謊…………………………………………… 125
不要試圖改變別人的觀點…………………………………… 127
對相反的觀點作出解釋……………………………………… 128
第十章 過度合理化…………………………………… 131
無償更好，給錢反而罷工…………………………………… 132
從合理到不合理的演化……………………………………… 133
理由充分和理由過度………………………………………… 134
好心不一定有好報…………………………………………… 136
“天價薪酬”的誤區………………………………………… 137
實施零成本激勵模式………………………………………… 138
職位工資轉變為職能工資…………………………………… 140
放手，請賜予自由…………………………………………… 141
第十一章 意志強度定理……………………………… 143
人與動物的區別……………………………………………… 144
我們為什麼要努力…………………………………………… 145
越肯定，越努力……………………………………………… 146
越重視，越努力……………………………………………… 147
遊走在大與小之間…………………………………………… 149
吃不到的葡萄是酸的嗎……………………………………… 150
效用遞減規律………………………………………………… 150
金錢不是萬能的……………………………………………… 152
信守你的承諾………………………………………………… 153
知足者常樂…………………………………………………… 154
切勿夜郎自大………………………………………………… 155
第十二章 歸因謬誤…………………………………… 157
道不清的因與果……………………………………………… 158
不同歸因，不同命運………………………………………… 159
夫妻冷戰背後的秘密………………………………………… 160
大男人常犯的錯誤…………………………………………… 162
遲到是因為塞車嗎…………………………………………… 163
夥伴的謙恭只是性格軟弱嗎………………………………… 164
越聰明的人越容易犯錯……………………………………… 165
對他人嚴厲，對自己寬容…………………………………… 167
我們的觀點隨時在變化……………………………………… 168
聚焦觀點偏見………………………………………………… 169
預設立場未必是件好事……………………………………… 170
第十三章 旁觀者效應………………………………… 173
38名冷血看客………………………………………………… 174
我們都是旁觀者……………………………………………… 175
反正誰也不認識誰…………………………………………… 176
龍多不下雨…………………………………………………… 177
人盯人戰術…………………………………………………… 178
到底發生了什麼……………………………………………… 179
該出手時就出手……………………………………………… 181
你會發郵件嗎………………………………………………… 182
玩轉辦公室會議……………………………………………… 183
第十四章 刻板效應…………………………………… 185
劉備的“慧眼” ……………………………………………… 186
美女也愁嫁…………………………………………………… 187
新奇的考試規律……………………………………………… 188
你戴“有色眼鏡”嗎………………………………………… 189
直覺也不可靠………………………………………………… 190
耳聽為虛，眼見也不一定為實……………………………… 192
公認可參考，但要經過檢驗………………………………… 193
打造最佳第一印象…………………………………………… 194
品牌宣傳如何做……………………………………………… 196
打破舊有思維習慣…………………………………………… 197
推開這扇門，你就會成功…………………………………… 198
第十五章 替罪羊效應………………………………… 201
從《聖經》說起……………………………………………… 202
誰是家庭問題的替罪羊……………………………………… 203
警惕你的“替罪羊”迷局…………………………………… 204
成本法則+零和博弈=替罪羊效應…………………………… 206
不要讓學生為自己“背黑鍋” ……………………………… 207
多一手準備，少一點麻煩…………………………………… 208
第十六章 囚徒困境…………………………………… 211
合作，還是背叛……………………………………………… 212
美蘇的軍備競賽……………………………………………… 213
商家的價格大戰……………………………………………… 214
公共品的悲劇………………………………………………… 215
不可遵守的愛情誓言………………………………………… 216
怎樣擁有天長地久的愛情…………………………………… 217
激勵優秀，淘汰低效………………………………………… 219
伍子胥的智謀………………………………………………… 220
第十七章 鏡像知覺…………………………………… 223
我們都是透過鏡子看自己…………………………………… 224
說你行，你就行……………………………………………… 225
如何精確預測一個人的表現………………………………… 226
別人真的這樣看我們嗎……………………………………… 227
他真是這樣的人……………………………………………… 229
你眼中的我就是我眼中的你………………………………… 230
從改變自己開始……………………………………………… 231
適當做出讓步………………………………………………… 232
擺脫簡單化思維……………………………………………… 233
第十八章 利群偏差…………………………………… 235
人人都會維護群體嗎………………………………………… 236
根叔一席給力話……………………………………………… 237
家醜只能自家人說…………………………………………… 238
“我們”和“他們” ………………………………………… 239
社會比較和自尊……………………………………………… 240
只需一點點藉口……………………………………………… 242
少數派的自我維護…………………………………………… 243
老鷹和響尾蛇的爭鬥………………………………………… 244
集體行為……………………………………………………… 246
語言性群體間偏差…………………………………………… 247
第十九章 群體極化…………………………………… 249
莎士比亞的詮釋……………………………………………… 250
冒險的更冒險………………………………………………… 251
謹慎的更謹慎………………………………………………… 253
極端是怎樣煉成的…………………………………………… 254
是否你也“移情別戀” ……………………………………… 255
網路中的群體………………………………………………… 256
別做它的幫凶………………………………………………… 258
愚蠢的模仿…………………………………………………… 259
是成就而非問題……………………………………………… 260
華盛頓的行為哲學…………………………………………… 261
第二十章 少數派影響………………………………… 265
奇異的反轉測試……………………………………………… 266
一個人也能影響世界………………………………………… 267
一致性………………………………………………………… 268
自信…………………………………………………………… 269
叛離…………………………………………………………… 271
兩種不同的領導……………………………………………… 272
里根總統的魔術……………………………………………… 274
後記……………………………………………………… 276
