資料
蒙牛方法論作者：張治國 著
ISBN：10位[7301131569]13位[9787301131565]
出版社：北京大學出版社
出版日期：2008-1-1
定價：￥32.00元
內容提要
“假如給我一個支點，我就能撬動地球”，這是阿基米德的豪言壯語；“假如給我一個阿基米德，我就能為他找到支點”，這是張治國的凌雲壯志。今天，每一個創業者都是我們這個時代的“阿基米德”，《蒙牛方法論》就是張治國為今天的“阿基米德”們奉上的“支點”。
本書不僅繼承了《蒙牛內幕》中所梳理的“25個法則”中的18個，還新增了18個，再配以大量經典案例、思辨感言，並按照創業邏輯進行了系統分類，共集成10章，36個“蒙牛法則”，對創業者和企業管理者都有極高的借鑑價值。全書字裡行間處處閃現過人智慧，是創思非凡、哲思閃耀的難得佳作。
編輯推薦
從《蒙牛內幕》到《蒙牛方法論》，“董助”張治國先生依然延續著“爆料”的習慣，大量蒙牛成長秘方被公之於眾。書中將36個“蒙牛法則”按照創業邏輯進行了系統分類，共集成10章，不僅配有大量經典案例、思辨感言，還特意摘錄了牛根生的25則精妙感言，對創業者和企業管理者都有極高的借鑑價值。
作者簡介
張治國，歷任蒙牛集團新聞部長、企劃中心副主任、總裁新聞助理，現任蒙牛集團董事長助理。做過記者，曾任總編輯助理，長篇通訊《百萬家產換綠洲》獲全國商報好新聞一等獎，發表中國經濟人文評論100餘篇：搞過企業文化，主筆的《“文化大行銷”催生“成長冠軍”》被評為“中國十大傑出行銷案例”之一；做過行銷策劃，是航天員專用牛奶事件行銷主策劃人之一，主筆的《航天員專用牛奶告知行動》在第二屆中國策劃大會上獲金獎。筆名國夫。所著暢銷書《蒙牛內幕》（張治國著，孫先紅策劃）被譽為企業界的“史記”，在各大暢銷書排行榜上長期位列企業類圖書第一名，被中國書刊發行業協會評為“2006年度全行業優秀暢銷品種”（社科類），並獲中國大學出版社協會頒發的“優秀暢銷書”獎。2006年5月，《第一財經》盤點“2005十本優秀財經書籍”，《蒙牛內幕》與《旁觀者》（彼得·德魯克著）、《藍海戰略》（W·錢·金著）、《水平行銷》（菲利普·科特勒著）榮列前四位。2007年1月，在八大中國入口網站聯合協辦的有關評選中，《蒙牛內幕》被評為“2006年度十大人氣財經圖書”之一。
目錄
序為“阿基米德”找“支點”
第一章創業天條
一條圈“人”，二條謀“事”，三條探“路”。
法則1：司機憲法
[原理（原創）]在企業這輛公共汽車上，“乘客本位”是司機的“根本大法”。
[案例]打造“企業生態圈”
[老牛感言]創業天條：“異心圓”變“同心圓”
[國夫醒語]你是“盤古”嗎
法則2：戰略聚集
法則3：全盲定律
第二章有無相生
一說“無中生有”，二說“有中生無”，三說“有無相生”。
法則4：快嘴品牌會說話
法則5：有形無形兩平行
法則6：參觀也是生產力
第三章硬頭哲學
法則7：目標倒推
法則8：三力法則
法則9：長板定理
法則10：兩棲戰略
第四章僧借佛光
法則11：王妃原理
法則12：新拿來主義
法則13：送去主義
第五章決勝開端
法則14：難易律
法則15：產品等於人品
法則16：飛船定律
法則17：警惕“轉圈現象”
第六章感動終端
法則18：品牌的最後一公里
法則19：行銷的最高境界是培訓消費者
法則20：行銷要營心
第七章畫龍點媒
法則21：廣告打造“玻璃品牌”，新聞打造“鑽石品牌”
法則22：媒體無大小，新聞無小事
第八章虎鼠之辨
法則23：實踐是最大的師傅
法則24：帶工具的人
法則25：變形蟲理論
法則26：選才“三合論”
法則27：用才“三級火箭論”
第九章冰火制度
法則28：天才源自系統
法則29：為自己乾
法則30：舉賢避親
法則31：數目字管理
法則32：獅羚賽跑
第十章文化基因
法則33：文化是母位生產力
法則34：經營人心·財聚人散，財散人聚
法則35：與自己較勁
法則36：小勝憑智，大勝靠德……
書摘
法則1：司機憲法
【原理（原創）】如果把企業比作一輛公共汽車，那么，創業者、管理者只是這輛車上的司機而已，本車的核心目的是把來來往往的乘客運到他們想去的地方，只有乘客安全抵達目標，司機才有資格收取車費——“乘客本位”是司機的“根本大法”。如果司機誤以為自己是中心，乘客是陪襯，那么，整個定位就大錯特錯了。所以，“金本位”成不了頂級管理者，“權本位”也成不了頂級管理者，“人本位”才有可能成為頂級管理者。
“司機憲法”適合於各級管理者：總裁、經理、部長、主管、車間主任、班組長……但凡帶兵之人，但凡面向顧客之人，無一不需要遵守“司機憲法”。小守小成，大守大成，不守不成。
【案例】打造“企業生態圈”
一簇草一棵樹有生態環境，一條魚一頭牛有生態環境，一個人一家企業也有生態環境。如果不把生態環境經營好，草樹枯，魚牛亡，人企滅！
描述企業存續狀態，“價值鏈”稍顯單薄，“價值星系”略嫌機械，所以，2003年8月，蒙牛在中國乳業年會上首次提出“企業生態圈”理論，借用“生態圈”的概念，賦予它活的靈魂，還原它“混沌”本性——這個“生態圈”好似奧林匹克標誌，大圈裡面有小圈，資源圈、資本圈、製造圈、市場圈、品牌圈，五環閉合首尾循環，形成一個完整的“企業生態圈”。
牛根生曾說：“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作夥伴需賺錢，顧客購買要實惠，父老鄉親盼稅收”——他點出了“企業生態圈”里的六類關鍵“乘客”。
他關照六類“乘客”的事例很多（例如，歷年80%的年薪都用於“散財”），這裡僅舉一例：2001年，上海市場苦戰告捷，“蒙奶”成為當地第一品牌，但經銷商江紅個人卻沒掙到錢——鑒於這種情況，老牛動用自己的紅利頒給上海經銷商江紅40萬元的重獎……此後，上海市場逐年精耕，成為蒙牛液態奶市場的“四面紅旗”之一。
“生態圈裡方方面面的利益你都得照顧到。如果你忽略或損害了其中的某個環節，就算這次你占到了便宜，下次它肯定就會不再到位。這時你的鏈條就斷了，生態圈就沒法再循環下去了。”
蒙牛有一段自創的“文化名言”（2003年）：每個企業都有自己的生態圈，同時，企業和企業又合成一個更高層次的生態圈。未來的競爭，已經不是一個企業與另一個企業的“點對點的競爭”，而是一個生態圈與另一個生態圈的“面對面的競爭”。
2007年，馬雲先生參觀蒙牛後，把這段話稱作蒙牛文化的“第一號”。
老牛感言：創業天條
