蒙牛方法論——成就領袖企業的36個法則

蒙牛方法論——成就領袖企業的36個法則

《蒙牛方法論》通過深刻、全面剖析蒙牛極速成長的要訣,力圖整理出一套企業通用的制勝法則,為創業者和管理者提供撬動企業績效的黃金“支點”。

基本信息

內容提要

“假如給我一個支點,我就能撬動地球”,這是阿基米德的豪言壯語;“假如給我一個阿基米德,我就能為他找到支點”,這是張治國的凌雲壯志。今天,每一個創業者都是我們這個時代的“阿基米德”,《蒙牛方法論》就是張治國為今天的“阿基米德”們奉上的“支點”。

本書不僅繼承了《蒙牛內幕》中所梳理的“25個法則”中的18個,還新增了18個,再配以大量經典案例、思辨感言,並按照創業邏輯進行了系統分類,共集成10章,36個“蒙牛法則”,對創業者和企業管理者都有極高的借鑑價值。全書字裡行間處處閃現過人智慧,是創思非凡、哲思閃耀的難得佳作。

編輯推薦

《蒙牛內幕》作者最新力作,為創業者和管理者總結贏的方法!

從《蒙牛內幕》到《蒙牛方法論》,“董助”張治國先生依然延續著“爆料”的習慣,大量蒙牛成長秘方被公之於眾。書中將36個“蒙牛法則”按照創業邏輯進行了系統分類,共集成10章,不僅配有大量經典案例、思辨感言,還特意摘錄了牛根生的25則精妙感言,對創業者和企業管理者都有極高的借鑑價值。

作者簡介

張治國,歷任蒙牛集團新聞部長、企劃中心副主任、總裁新聞助理,現任蒙牛集團董事長助理。

做過記者,曾任總編輯助理,長篇通訊《百萬家產換綠洲》獲全國商報好新聞一等獎,發表中國經濟人文評論100餘篇:搞過企業文化,主筆的《“文化大行銷”催生“成長冠軍”》被評為“中國十大傑出行銷案例”之一;做過行銷策劃,是航天員專用牛奶事件行銷主策劃人之一,主筆的《航天員專用牛奶告知行動》在第二屆中國策劃大會上獲金獎。

筆名國夫。所著暢銷書《蒙牛內幕》(張治國著,孫先紅策劃)被譽為企業界的“史記”,在各大暢銷書排行榜上長期位列企業類圖書第一名,被中國書刊發行業協會評為“2006年度全行業優秀暢銷品種”(社科類),並獲中國大學出版社協會頒發的“優秀暢銷書”獎。2006年5月,《第一財經》盤點“2005十本優秀財經書籍”,《蒙牛內幕》與《旁觀者》(彼得·德魯克著)、《藍海戰略》(W·錢·金著)、《水平行銷》(菲利普·科特勒著)榮列前四位。2007年1月,在八大中國入口網站聯合協辦的有關評選中,《蒙牛內幕》被評為“2006年度十大人氣財經圖書”之一。

目錄

序為“阿基米德”找“支點”

第一章創業天條

一條圈“人”,二條謀“事”,三條探“路”。

法則1:司機憲法

[原理(原創)]在企業這輛公共汽車上,“乘客本位”是司機的“根本大法”。

[案例]打造“企業生態圈”

[老牛感言]創業天條:“異心圓”變“同心圓”

[國夫醒語]你是“盤古”嗎

法則2:戰略聚集

法則3:全盲定律

第二章有無相生

一說“無中生有”,二說“有中生無”,三說“有無相生”。

法則4:快嘴品牌會說話

法則5:有形無形兩平行

法則6:參觀也是生產力

第三章硬頭哲學

法則7:目標倒推

法則8:三力法則

法則9:長板定理

法則10:兩棲戰略

第四章僧借佛光

法則11:王妃原理

法則12:新拿來主義

法則13:送去主義

第五章決勝開端

法則14:難易律

法則15:產品等於人品

法則16:飛船定律

法則17:警惕“轉圈現象”

第六章感動終端

法則18:品牌的最後一公里

法則19:行銷的最高境界是培訓消費者

法則20:行銷要營心

第七章畫龍點媒

法則21:廣告打造“玻璃品牌”,新聞打造“鑽石品牌”

法則22:媒體無大小,新聞無小事

第八章虎鼠之辨

法則23:實踐是最大的師傅

法則24:帶工具的人

法則25:變形蟲理論

法則26:選才“三合論”

法則27:用才“三級火箭論”

第九章冰火制度

法則28:天才源自系統

法則29:為自己乾

法則30:舉賢避親

法則31:數目字管理

法則32:獅羚賽跑

第十章文化基因

法則33:文化是母位生產力

法則34:經營人心·財聚人散,財散人聚

法則35:與自己較勁

法則36:小勝憑智,大勝靠德

……

書摘

法則1:司機憲法

【原理(原創)】如果把企業比作一輛公共汽車,那么,創業者、管理者只是這輛車上的司機而已,本車的核心目的是把來來往往的乘客運到他們想去的地方,只有乘客安全抵達目標,司機才有資格收取車費——“乘客本位”是司機的“根本大法”。如果司機誤以為自己是中心,乘客是陪襯,那么,整個定位就大錯特錯了。所以,“金本位”成不了頂級管理者,“權本位”也成不了頂級管理者,“人本位”才有可能成為頂級管理者。

“司機憲法”適合於各級管理者:總裁、經理、部長、主管、車間主任、班組長……但凡帶兵之人,但凡面向顧客之人,無一不需要遵守“司機憲法”。小守小成,大守大成,不守不成。

【案例】打造“企業生態圈”

一簇草一棵樹有生態環境,一條魚一頭牛有生態環境,一個人一家企業也有生態環境。如果不把生態環境經營好,草樹枯,魚牛亡,人企滅!

描述企業存續狀態,“價值鏈”稍顯單薄,“價值星系”略嫌機械,所以,2003年8月,蒙牛在中國乳業年會上首次提出“企業生態圈”理論,借用“生態圈”的概念,賦予它活的靈魂,還原它“混沌”本性——這個“生態圈”好似奧林匹克標誌,大圈裡面有小圈,資源圈、資本圈、製造圈、市場圈、品牌圈,五環閉合首尾循環,形成一個完整的“企業生態圈”。

牛根生曾說:“股東投資求回報,銀行注入圖利息,員工參與為收入,合作夥伴需賺錢,顧客購買要實惠,父老鄉親盼稅收”——他點出了“企業生態圈”里的六類關鍵“乘客”。

他關照六類“乘客”的事例很多(例如,歷年80%的年薪都用於“散財”),這裡僅舉一例:2001年,上海市場苦戰告捷,“蒙奶”成為當地第一品牌,但經銷商江紅個人卻沒掙到錢——鑒於這種情況,老牛動用自己的紅利頒給上海經銷商江紅40萬元的重獎……此後,上海市場逐年精耕,成為蒙牛液態奶市場的“四面紅旗”之一。

“生態圈裡方方面面的利益你都得照顧到。如果你忽略或損害了其中的某個環節,就算這次你占到了便宜,下次它肯定就會不再到位。這時你的鏈條就斷了,生態圈就沒法再循環下去了。”

蒙牛有一段自創的“文化名言”(2003年):

每個企業都有自己的生態圈,同時,企業和企業又合成一個更高層次的生態圈。未來的競爭,已經不是一個企業與另一個企業的“點對點的競爭”,而是一個生態圈與另一個生態圈的“面對面的競爭”。

2007年,馬雲先生參觀蒙牛後,把這段話稱作蒙牛文化的“第一號”。

老牛感言:創業天條:“

……

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