作者
丁興良中旭商學院客座教授
工業品實戰行銷創始人
中國大客戶行銷培訓第一人
項目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業品行銷研究院首席顧問
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景， 1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。
內容簡介
在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規劃與管理已成為企業獲得競爭優勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶？工業品實戰行銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產品銷量、擴大企業知名度。目錄
第一講讓渠道成為左膀右臂第二講廠商共贏的經銷商布局
 |
| 光碟 |
第三講經銷商管理的六脈神劍
第四講與渠道溝通的六大技巧
第五講九招掌握終端信息
第六講掌控渠道的五大戰略
第七講激勵渠道的四大動力源泉
第八講渠道做大的五項探索
光碟講數排法：（1-2，3-4，5-6，7-8）
