內容簡介
銷售人員應該以怎樣的心態迎接挑戰？如何看透客戶的心理？如何有效引導客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉變？這些是眾多從事銷售工作的職業人士經常感到困惑的問題。
在本書中，方永飛先生——中國最優秀的行銷與管理教練之一——結合自身十餘年銷售實戰經驗，融合世界頂尖銷售思想與策略，完美展現了成為頂尖銷售人員的成功路徑。
作者簡介
方永飛，著名管理培訓專家，國內最受歡迎的企業行銷與管理教練之一，2004年被評為“中國金牌管理諮詢培訓師”。現任麥思特管理顧問有限公司總裁，北京時代光華教育科技有限公司總經理，美國領導力研究中心“情境領導”認證講師，並擔任多家企業的獨立董事與常年顧問。曾任日本mimaki中國區域行銷總監，康爾全國機構行銷總監、執行總經理、副總裁。近十年的企業運作之路，為其行銷實戰和管理諮詢積累了豐富的經驗。
主要培訓客戶：中國移動、中國聯通、錢江集團、TCL、中國人壽、中國建設銀行、MOTO、東方通信、胡慶余堂、張小泉、萬事利、國大等眾多知名企業。方永飛先生在全國各地舉辦了上百場公開課，深受企業管理者的好評，其主講的《贏在中層》《如何成為一個頂尖的銷售人員》等多媒體管理課程已由北京大學出版社出版。
編輯推薦
一流的銷售員能夠讓顧客立即衝動，二流的銷售員能夠讓顧客心動，三流的銷售員靠一次次的努力讓顧客感動，四流的銷售員自己被動，導致的結果就是顧客一動不動。
《如何成為頂尖銷售員》非常具有實踐性，是中國5000萬銷售人員應該入手一冊的好書！方永習老師用簡單有力的語言為我們揭示了頂尖銷售的成功秘笈。
——萬事利集團總裁李建華
胡慶余堂的銷售人員都學習了《如何成為頂尖銷售員》，方永飛老師的很多“語錄”已經成為我們的“口頭彈”，指引我們邁向銷售巔峰。
——胡慶余堂行銷總經理趙孝平
方永飛老師的課程，融激情與睿智於一體，所有學員不斷的笑聲和掌聲是最好的說明。
——中國聯通學員評價
方永飛老師的課程始終都是那么有感染力和穿透力，他不愧為中國最優秀的行銷與管理教練之一。
——中國人壽學員評價
圖書目錄
第一章頂尖銷售員如何認識銷售工作
01銷售員必須知道的三件事
02銷售業績的創造
03龜兔賽跑案例新鮮
第二章頂尖銷售員的銷售心理訓練
01頂尖銷售必備的四種態度
02頂尖銷售員必備的四張王牌
03銷售心理的七大法則
04行銷高手業績劇增的五大原則
05積極的心態是怎樣煉成的
第三章修煉頂尖銷售技巧之一：自我銷售
01業績提升5倍的技巧——GSPA
02頂尖銷售員需要掌握哪些知識
03讓自己看起來就是個頂尖銷售員
04業績提升5的技巧——超速行銷
