簡介
一些小而有意義的禮品符合顧客求小利、求雅趣的心理，極易形成融洽的氣氛，因此，在實際推銷中經常被推銷員用作接近顧客的“跳板”。
要求
饋贈接近法首先應確定的是顧客會不會把贈送禮品看成是不正當的行為，會不會把送禮的推銷人員看成騙子。
其次是了解顧客對禮品的價值觀念，以確定送禮的方式。
再次是了解顧客的嗜好和需求，儘量進其所愛，送其所用。
(2)用來作為接近的禮品只能當作接近顧客的見面禮與媒介，而絕不能當作恩賜顧客的手段。
(3)禮品的內容與金額的大小必須符合國家有關規定，不可把饋贈變成賄賂。
(4)禮品儘量與所推銷的產品有某種聯繫。
案例
饋贈接近法第二天推銷員快速翻閱有關集郵的書刊，充實自己的集郵知識，然後帶上幾枚精莢的郵票又去找經理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精莢的郵票，經理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛，於是兩人大談育兒經和集郵知識，非常投機，一下子熟識起來。
分析提示：此推銷人員深諳推銷接近成功之道，懂得抓住客戶的心裡狀態投其所好，成功打開了這家公司的大門，因此，有時恰如其分的小小的饋贈會成為成功推銷的潤滑劑。
