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FABE銷售法
FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特...
具體含義 銷售過程 FABE句式 運用方式 實例解析 -
提問銷售法
提問銷售法（QBS）是適用幾乎所有“推銷性”職業的關於銷售的常識性方法。它的理論基礎是建立在銷售人員“問什麼”和“怎么問”之上的。這些問題比他們說的任何話都重要。
基本信息 簡介 定義 相關書籍 評價 -
《提問銷售法》
《提問銷售法》是由福瑞斯編著，萬卷出版公司於2010年7月出版的心理學書籍，將會降低失敗的風險，消除客戶的逆反作用，提高可信度並加深關係，控制整個銷售過程。
簡介 作者簡介 編輯推薦 查看目錄 分類與標籤 -
《快速銷售法》
《快速銷售法》是由索森著作、王嬋龍，吳婷翻譯的一部書籍。
基本信息 內容簡介 作者簡介 目錄 -
競爭銷售法
銷售人員在面對面的產品銷售過程，經常會碰到同類產品的有力競爭，客戶也常常主動拿對手的產品來比較，很多時候很有希望的客戶，稍微一疏忽就會被對手搶走，而事實...
相關 市場 銷售 競爭銷售法的具體步驟 競爭銷售法應注意的事項 -
銷售百分比法
銷售百分比法是以目前的或預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。譬如，某家公司決定以預期銷售額的3% 為促銷預算，假定該公司預估下一年度的銷售...
缺點 運用 運用程式 若干假設 模型修正 -
SPIN銷售法
SPIN銷售法指的是尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）先生創立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對眾...
研究內容 基本步驟 特點優勢 -
銷售單位法
銷售單位法的特點： 銷售單位法的優缺點 銷售單位法的適用性
什麼是銷售單位法 銷售單位法的特點： 銷售單位法的優缺點 銷售單位法的計算公式 -
關係銷售法
關係銷售法是指生產廠商和銷售公司將一般的廣告、促銷、公共關係、直接銷售等方法的各種要素集中起來，採用有目標地跟蹤及瞄準顧客和適量地採用媒介手段的方法進行...
定義 模式 -
高效銷售法
內容介紹來自美國經過２０多年徹底檢驗並證明行之有效的銷售方法。 銷售是一項科學，其法則可以被任何一個有一般智力的人掌握。 在《高效銷售法》中，你將發現經...
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