內容介紹
來自美國經過２０多年徹底檢驗並證明行之有效的銷售方法。銷售是一項科學，其法則可以被任何一個有一般智力的人掌握。作為一項科學，它對人的本質做了深入的研究，伴隨而來的一套法則經過了研究與實踐，對日常生活非常實用。
與任何一項科學一樣，它也在不斷變化，挑戰一些舊的假設，包容新的發現，適應新的形勢。在《高效銷售法》中，你將發現經過檢驗並被證明行之有效的最佳技巧與具的挑戰性的概念融合在一起，在新的銷售環境中對許多銷售人員會帶來積極影響。
簡來說，本書可以分為三部分，每個部分都詳細介紹了銷售中的有效戰略：
有效戰略一：提高你對客戶的影響力
該部分研究了每年美國前20%的銷售人員的銷售額占全部銷售額80%的原因。你將了解到，如何才能擁有有成功的銷售人員對客戶的那種影響力，以及如何利用這種影響力來大幅度改善你的銷售業績。
有效戰略二：掌握高效銷售技巧
在這部分里，我們向介紹了一套非常有效的六種措施體系，該體系涉及到銷售活動的每個方面——從潛在客戶分析到完成交易。該體系非常簡單，你用最少的精力和時間就可以掌握；它非常全面，你可以準確地知道下一步要做什麼；它非常有效，你會不明白以前為什麼還要嘗試其他的方法。
有效戰略三：如何掌握個人管理技巧
本書的最後一部分主要介紹了職業銷售人員如何通過管理他們的全部生活來管理他們的職業。你將學會如何利用最業的付出賺取更多的錢，以及如何充分享受你所做的每一件事情。
綜合來看，高效銷售法是最有效、最令人心服、最富建設性的方法。它經過20多年的發展，得到徹底檢驗並被證明行之有效。通過運用我們在書中提到的簡單方法，全美的許多雪佛蘭經銷商已經把他們的潛在客戶成功率由過去的17%提高到了40%。
如果你對我談到的高效銷售法能夠給你帶來的好處感到非常興奮，那就開始讀這本書吧。
高效銷售法（High impact selling）為銷售培訓指出了一條新的發展方向——該方向已經得到了相當多的美國大型公司的認可。
不論是剛剛從事銷售的人員，還是經驗豐富的銷售人員，都會發現高效銷法體系（High impact selling system）實用、簡單而且非常有效。它所進述的技巧與知識幾乎可以讓你在任何地方、任何時候把任何東西賣給任何人。
