優點
1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關係。
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩定。
缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對於長期規劃也會造成不利的影響；
而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，並沒有任何合理的基礎。
基本內容
銷售百分比法(Percentage Of Sales)
目錄
1 什麼是銷售百分比法？
2 銷售百分比法的優點
3 銷售百分比法的缺點
4 銷售百分比法的運用
5 銷售百分比法的若干假設
6 銷售百分比法模型的修正
基本原理
銷售百分比法，是根據銷售增長與資產增長之間的關係，根據這個假設預計外部是資金需要量的方法。企業的銷售規模擴大時，要相應增加流動資產;如果銷售規模增加很多，還必須增加長期資產。為取得擴大銷售所需增加的資產，企業需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業也需外部籌資。因此，企業需要預先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計畫，否則就可能發生資金短缺問題。
銷售百分比法，將反映生產經營規模的銷售因素與反映資金占用的資產因素連線起來，根據銷售與資產之間的數量比例關係，預計企業的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設某些資產與銷售額存在穩定的百分比關係，根據銷售與資產的比例關係預計資產額，根據資產額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。
運用程式
銷售百分比法的運用程式：
1.計算百分比
根據基期的資產、負債和所有者權益等項目的金額及基期收入額計算銷售百分比。包括流動資產銷售百分比，長期資產銷售百分比，應付款項銷售百分比、預提費用銷售百分比等。
2.計算預測期的資產、負債和所有者權益等項目的金額
根據基期的有關銷售百分比和預測期收入額，分別計算預測期的資產、負債和所有者權益數額。與銷售額無關的項目金額按基期金額計算，留存收益項目的預測金額按基期金額加上新增留存收益金額預計。
3.計算留存收益的增加額
根據預測期銷售收入額、淨利率和留存收益率或股利支付率計算預測期留存收益的增加額。
4.計算外部融資需求
根據會計公式：”外部融資需求=預計總資產一預計總負債一預計股東權益”計算外部融資需求。
若干假設
銷售百分比法的若干假設：
任何方法都是建立在一定的假設前提基礎上的，銷售百分比法也不例外。歸納起來，銷售百分比法的假設條件有以下幾個：
1.資產負債表的各項目可以劃分為敏感項目與非敏感項目。凡是隨銷售變動而變動並呈現一定比例關係的項目，稱為敏感項目；凡不隨銷售變動而變動的項目，稱為非敏感項目。敏感項目在短時期內隨銷售的變動而發生成比例變動，其隱含的前提是：現有的資產負債水平對現在的銷售是最優的，即所有的生產能力已經全部使用。這個條件直接影響敏感項目的確定。例如，只有當固定資產利用率已經達到最優狀態，產銷量的增加將導致機器設備、廠房等固定資產的增加，此時固定資產淨值才應列為敏感資產；如果目前固定資產的利用率並不完全，則在一定範圍內的產量增加就不需要增加固定資產的投入，此時固定資產淨值不應列為敏感項目。
2. 敏感項目與銷售額之間成正比例關係。這一假設又包含兩方面意義：一是線性假設，即敏感項目與銷售額之間為正相關；二是直線過原點，即銷售額為零時，項目的初始值也為零。這一假設與現實的經濟生活不相符，比如現金的持有動機除了與銷售有關的交易動機外，還包括投機動機和預防動機，所以即使銷售額為零也應持有一部分現金。又如存貨應留有一定數量的安全庫存以應付意外情況，這也導致存貨與銷售額並不總呈現正比例關係。
3.基期與預測期的情況基本不變。這一假設包含三重含義：一是基期與預測期的敏感項目和非敏感項目的劃分不變；二是敏感項目與銷售額之間成固定比例，或稱比例不變；三是銷售結構和價格水平與基期相比基本不變。由於實際經濟情況總是處於不斷變動之中，基期與預測期的情況不可能一成不變。一般來說，各個項目的利用不可能同時達到最優，所以基期與預測期的敏感項目與非敏感項目的劃分會發生一定的變化，同樣，敏感項目與銷售額的比例也可能發生變化。
4.企業的內部資金來源僅包括留用利潤，或者說，企業當期計提的折舊在當期全部用來更新固定資產。但是，企業固定資產的更新是有一定周期的，各期計提的折舊在未使用以前可以作為內部資金來源使用，與之類似的還有無形資產和遞延資產的攤銷費用。
5.銷售的預測比較準確。銷售預測是銷售百分比法套用的重要前提之一，只有銷售預測準確，才能比較準確地預測資金需要量。但是，產品的銷售受市場供求、同業競爭以及國家巨觀經濟政策等的影響，銷售預測不可能是一個準確的數值。
基本步驟
1. 確定隨銷售額變動而變動的資產和負債項目
隨著經營性資產的增加，相應的經營性短期債務也會增加，如存貨增加會導致應付賬款增加，此類債務稱之為"自動性債務"，可以為企業提供暫時性資金。經營性資產與經營性負債的差額通常與銷售額保持穩定的比例關係。這裡，經營性資產項目包括庫存現金、應收賬款、存貨等項目;而經營性負債項目包括應付票據、應付賬款等項目，不包括短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債。
2. 確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩定比例關係
如果企業資金周轉的營運效率保持不變，經營性資產與經營性負債會隨銷售額的變動而呈正比例變動，保持穩定的百分比關係。企業應當根據歷史資料和同業情況，剔除不合理的資金占用，尋找與銷售額的穩定百分比關係。
3. 確定需要增加的籌資數量
預計由於銷售增長而需要的資金需求增長額，扣除利潤留存後，即為所需要的外部籌資額。即有：
外部融資需求量=A/S1×△S—B/S1×△S—P×E×S2
式中：A為隨銷售而變化的敏感性資產;B為隨銷售而變化的敏感性負債;S1為基期銷售額; S2為預測期銷售額;△S為銷售變動額;P為銷售淨利率;E為利潤留存率;A/S1為敏感資產與銷售額的關係百分比;B/S1為敏感負債與銷售額的關係百分比。
銷售百分比法的優點，是能為籌資管理提供短期預計的財務報表，以適應外部籌資的需要，且易於使用。但在有關因素髮生變動的情況下，必須相應地調整原有的銷售百分比。
