圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2008年6月1日)
叢書名: 從校園到職場-職業化之路書系
平裝: 174頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111244509
條形碼: 9787111244509
尺寸: 24 x 16.6 x 1.2 cm
重量: 458 g
內容簡介
《我是職業推銷員》的最大特點是提倡推銷員的“職業化”。所謂職業化，說通俗一點就是標準化，也就是將推銷員日常的基本工作標準化，不論是快速消費品行業的推銷員還是大型設備的推銷員都理應如此。只有職業化，才能滿足社會各行各業對推銷人才特別是高級推銷人才的需求。
《我是職業推銷員》是為那些正在從事推銷工作或準備從事推銷工作的人而寫的。一個人推銷能力的高低，在一定程度上決定著他人生成就的小大。
目錄
前言天高任鳥飛，海闊憑魚躍
第一部分 推銷員職業化——從推銷自己開始
領導：多作溝通，爭取支持/2
同事：沒有支持，獨木難成林/4
親屬：以家為港，百事和諧/6
代理：相互支持，長期共贏/8
朋友：別讓幫忙變成“倒忙”/10
第二部分 職業素質——良駒駿馬，志在千里
誠實：客戶選擇的第一品牌/14
自信：推銷員的精神脊樑/15
樂觀：治療挫折感的良藥/18
堅韌：吃得苦中苦，方為人上人/19
敏銳：一葉落而知天下秋/22
機智：“隨機應變，投其所好”/23
寬容：克服小我，成就大我/25
第三部分 職業態度——我的地盤我做主
勤奮：萬里長征人不歇/30
勤思：辦法總比問題多/32
大膽：狹路相逢勇者勝/33
擔當：將在外，君命有所不受/35
周密：提前準備，有備無患/37
第四部分 職業道德——欲成大業，必先行正道
守法：心有敬畏，不存僥倖/42
守諾：珍惜自己的職業生命/43
守德：將心比心，以德報怨/45
自重：遠離誘惑，潔身自好/46
廉潔：君子愛財，取之有道/48
戒躁：君子不逞匹夫之勇/49
守紀：公司利益永遠第一/51
原則：與客戶的交情需巧協調/s3
第五部分 職業技能——萬丈高樓平地起
尋找客戶：踏破鐵鞋有覓處/58
拜訪客戶：彬彬有禮，有備而來/65
商務談判：從容應對，有理有節/76
簽訂契約：堅持原則，寸土不讓/88
出差旅行：準備充分，提高效率內2
商務寫作：文字溝通與語言溝通並重/95
收集信息：知己知彼，百戰不殆/96
客戶應酬：重在推銷自己的人品/98
回收貨款：預防為主，不卑不亢/102
客戶管理：一個老客戶是5個新客戶/110
第六部分 職業知識——胸中有墨自從容
產品知識：滾瓜爛熟，如數家珍/118
行銷常識：巨觀推銷的指南針/120
心理學常識：動機決定行為/125
財會常識：細處著手，集腋成裘/128
法律常識：生意場上的斑馬線/132
第七部分 職業習慣——老馬識途，事半功倍
換位思考：想客戶所想，急客戶所急/138
真誠微笑：心靈的名片/140
訪後反省：情景回放，堅持“復盤”/142
察言觀色：於無聲處亦交流/144
因人而異：對症下藥，有的放矢/146
錙銖必較：精打細算，節約開支/148
第八部分 職業形象——職場禮多人不怪
個人儀容：清新爽朗，朝氣蓬勃/152
個人儀表：三分長相，七分打扮/154
個人長相：天生我材必有用/156
個人性格：關鍵在於工作激情/158
第九部分 職業規劃——未雨綢繆，蓄勢待發
認識自我：人貴有自知之明/162
精準跳槽：把握目標，越跳越高/163
尋找楷模：對照先進找差距/165
打工“皇帝”：遠比做“三流”
老闆快樂/166
創業準備：根深才能葉茂/168
