基本介紹
內容簡介
讀讀邰勇夫這部《中國最偉大的推銷員》的真情故事。你會看到一個歷盡艱辛和磨難的推銷員，是怎樣用他感天動地的信念與執著，用他淌流如河的淚水和熱汗，將推銷這個令眾多人們側目而視的職業，活生生書寫成為一樁高尚理想和人性光輝的美麗事業！ 本書故事，在中外160多家媒體上進行多種報導共發行3000多萬份。
愛迪生髮明了燈泡，那么又是誰把燈炮的光明傳播給了全人類？
行銷是當代中國也是全世界已開發國家人數最多的職業群體，他們又是最年輕最有文化的一代人，他們中間學什麼專業的都有：機械、化工、計算機、通訊、兵器、經濟、哲學、政治……有本科學歷的，也不乏碩士、博士。保險業把推銷員稱之為新行銷生產力。可以預測未來國家領導人將有可能誕生在今天生氣勃勃的7000萬行銷大軍中。
有位年輕人在網際網路上徵婚，他說他最崇拜的人一個是李嘉誠 ，而另一個就是本書主人公。李嘉誠是世界首富，是華人的驕傲，本書的主人公是櫛風沐雨、經年累月四處奔走的推銷員。那么是什麼魅力吸引了這位年輕人，使本書主人公成為這位年輕人的偶像呢？
作者簡介
邰勇夫，滿族，祖籍吉林省暉春市密江村，1963年生於遼寧錦州，成長在黑龍江海林一個叫做官草村的小山溝。15年的推銷生涯，從湖南的國營大廠到廣東的鄉鎮企業，從珠三角的手工作坊到香港的跨國集團，推銷過的產品形形色色、五花八門，創造過一個又一個的推銷神話。被媒體和廣大讀者譽為“中國最偉大的推銷員”、“中國第一推銷員”、“中國推銷員之父”、“高玉寶式的推銷員作家”……他的人生格言：誠信第一、敬業第一、社會責任感第一。
現以傳播行銷智慧、為企業培訓行銷精英為己任。
媒體推薦
自序
我推銷我成功
少年時代，在遙遠的東北大山，一旦聽到大山外邊火車汽笛嗚叫，我就會熱血奔涌，爬上最高的山頂，極目遠眺……
做上推銷員，走天下的夙望得以實現，十五年的推銷生涯，我走遍了除台灣省之外的中國每一座地級以上的城市。三十年前流行這樣一首歌： “我們工人有力量，白天黑夜工作忙……”十五年走南闖北的推銷路上，我時常在心裡默唱這首歌，但歌詞變成： “我們推銷員有力量，嘿!我們推銷員有力量，推動著人類文明的巨輪——滾滾向前!”
十多年前，全中國的個體批發、零售剛剛發育之時，長沙最大的國有商店友誼華僑公司老總看我站櫃檯促銷有方，在一樓寸土寸金的位置劃出了一塊十五平方米的“方島”，讓我自主經營，每月只繳一千元租金。我婉拒，我始終也沒想到自己做老闆，我要走天下，靠第一流的推銷做打工皇帝。那時我推銷的微波爐剛剛進入市場，尚拿不到獎金，但我堅定不移地認為我會賺到錢，按順德那家微波爐廠的政策，推銷一百萬的貨，賺三萬，推銷一千萬的貨，賺三十
萬，推銷一個億的貨，就能賺三百萬!為賺三百萬元的目標，我不停地奔波，在天上飛來飛去，上午還在重慶的大商場裡促銷，下午可能就在長沙或是南寧了。
我苦戰兩年，我推銷的那個品牌的微波爐終於解凍，銷售額與日俱增，我做打工皇帝指日可待。然而我所服務的那個企業的老闆換了，企業就要搞所謂的大換血，我換一家企業從頭做起，又去推銷一個新的商品新的品牌，這樣換了一家又一家，打工皇帝的美夢越做越遠。
1996年11月5日，我推銷順德一個以“精品一族”走紅天下的小家電品牌，從廣州白雲機場上了直抵內蒙古首府呼和浩特的班機。我看著下邊濤濤雲海，頭上瓦藍的天空，想著是去開闢一片新的疆土，又一次不屈不撓地做起了打工皇帝的夢。這一年是內蒙古國有商場的倒閉年，原來的銷售渠道差不多都堵死了，我用自己的兩條瘦腿給內蒙古大草原一遍又一遍地梳梳子。第一年銷售額25O萬，第二年3OO萬，第三年1500萬並一次性推銷了8個火車皮的微波爐、8個火車皮的消毒碗櫃，創造了在此之前的順德小家電銷售史上一次性成交額之最!當我就要夢想成真時，老闆的政策又改變了，推銷員的工資獎金減半不說，連續五個月的工資獎金還給凍結了，這家企業生意正蒸蒸日上，老闆卻對自己的企業大動干戈也模仿那些大廠搞起了人員大換血，眼看可做打工皇帝的我又一次希望破滅。
2000年初，做了15年推銷員的我，儘管不顧一切、全身心地投人，創造了順德小家電銷售史上的輝煌，不但沒拿到應得的回報，還被炒魷魚了。我要找姓蘇的老闆討個說法，新來的有碩士文憑的行銷公司總經理把我推出門外，“去去去，們老闆沒時間”!我滿肚子委屈，我要宣洩、我要傾訴，於是我寫了一篇6 O O O字的小稿《能幹的推銷員為啥被炒魷魚》。我不知道誰會採用我的稿子，我一稿二十八投，全部投給雜誌社的總編。投稿的那一天是2000年的五一節，陽光燦爛，街上遊人如織。
當幾個月後我在街頭上買到了刊有我推銷故事的2000年第9期下半月《家庭》雜誌時，我激動得熱淚橫流，那一段日子裡，我的讀者電話一個接一個……激情之下，我買了電腦每大寫作不止。
2OO1年的八、九月間，我的自傳體小說(原書名《我推銷我生存》)出版了、陸續在全國各個省會城市的新華書店上市，我曾想：我的這部用兩條腿作筆，用血汗做墨，用蒼茫遼闊的大地做紙，用我艱辛的步履，一步一步歷經十年風雨寫出來的第一部中國推銷員的真情故事，一定能夠成為千萬讀者喜愛的暢銷書!我做著這樣那樣的美夢，我每天等待屋裡的電話接二連三地爆響，像上個世紀初《亂世佳人》在美國出版時，每隔三分鐘一個電話，六分鐘一陣不停的門鈴響一樣，轟動全世界!
日子一天天地過去，我房間裡的電話，整天像個啞巴，我似乎被人遺忘了。我急不可耐，我去附近的新華書店，我見了我的書，遠遠地看上去好孤獨、好寂寞。我就怯怯地問營業員： “《我推銷我生存》賣得怎么樣?”問這句話的時候，我像是在做賊，惟恐讓營業員看出我就是那位備受冷落的書作者，那樣的話，我會尷尬得無地自容，我的面子會被人家嘲諷的眼光剝光……
好在營業員並沒有發現我內心的機密，坦言告訴我：“那書賣得不怎么樣。”我的心涼了半截。我又回到湖南株洲，跑到新華書店轉了幾圈，竟然沒見到我的書!我問營業員，營業員也沒有幫我找到。我發脾氣了，“怎么搞的，一個月前打電話詢問你們經理，你們經理說書已上架了，為什麼連本書的影子也見不到呢?”
我發脾氣的時候，蹲在書架下邊一位蹭書看的小青年驚喜地跳了起來，說：“你就是《我推銷我生存》的作者邰老師嗎?首先向您表示對不起，你那書我沒買，但我在這裡一口氣看完了，中飯都沒顧得上吃。你那書好看!我知道它在哪！”
……
圖書目錄
推銷也是世界上最偉大的職業(序一)
(深圳市海天出版社總編輯 曠昕)
書寫美麗的人生與美麗的事業(序二)
(四川電視台電視劇製作中心 徐阿李)
我推銷我成功(作者自序)
第一章：初做推銷員
第二章：相親
第三章：世上最好聽的歌
第四章：天生我才做推銷
第五章：掮客
第六章：鐵飯碗
第七章：馳騁天下
第八章：遠征歸來挨批鬥
第九章：旗開得勝
第十章：八月十五沒有月亮
第十一章：國企怪圈
第十二章：妻兒離散
第十三章：徵婚
第十四章：校園戀情
第十五章：荒原上
第十六章：“不乾膠先生”
第十七章：神女峰的傳說
第十八章：夥伴們
第十九章：戰旗不倒
第二十章：尋訪消費領袖
第二十一章：1O7國道歷險記
第二十二章：我想有個家
第二十三章：行銷大策劃
第二十四章：女模特兒
第二十五章：再下廣東
第二十六章：美麗流星
第二十七章：四省總督
第二十八章：女兒改名
第二十九章：在黑暗的長廊中摸索
第三十章：艱難的旅程
第三十一章：第一上帝
第三十二章：促銷先生
第三十三章：天上的星辰
第三十四章：流亡
第三十五章：擺地攤
第三十六章：夾縫中
第三十七章：故事新編
第三十八章：年薪68萬
第三十九章：海市蜃樓
第四十章：我想墮落
第四十一章：誠信宣言
第四十二章：遭遇陷阱
第四十三章：希望與絕望
第四十四章：駕馭上帝
第四十五章：我的推銷戰術
第四十六章：攜妻追月
第四十七章：集寧追款
第四十八章：與狼共舞
第四十九章：成吉思汗
第五十章：我是偉人
第五十一章：暗流
第五十二章：過年了
第五十三章：政變
第五十四章：自由推銷人
文摘
書摘
“百分之二十!”
徐國安“啪啪”用手指彈了個響，兩眼放光，對我說了聲“謝謝”，抬起屁股就走了。一個月後，我再次見到這位徐國安的時候，他已經是個暴發戶了。他拉了八版套紅廣告，一次性就賺了5萬!而我跑斷了腿，費盡了心力才跑來個八分之一版面的小廣告，不過也賺了5OO元錢。我接連賺了兩筆小錢，想給妻子和女兒買點什麼，逛了幾次商場也沒打定主意買什麼。最後想來想去，把錢全寄回去了，結果忘了留一伙食費，第二天買兩根油條的錢都沒了，儘管餓了一個上午，肚子咕咕叫，但心裡特別滿足，我想自己在外邊可以苦點兒，可不能讓妻子、女兒在家受了委屈。儘管在家時，和妻子吵吵鬧鬧，可是一旦分開，又想，想得令人心疼，柔腸寸斷，尤其想可愛的女兒小詩詩……這天，我收到了一封株洲市政府的來信。信上說：
邰勇夫同志：
你寫的《聯合株洲市工業企業界在海南設立視窗之構想》，得到了市政府有關領導的高度重視。市政府決定：近期將組織考察團赴海南進行全方位考察，您的有關構想，市政府曾市長要親自與您面談，請在海口等候。如外出，請及時來電報，以免誤事。
謹致
敬禮!
株洲市政府秘書處
1988年6月28日
天亮為我歡騰雀躍， “老哥，在湖南株洲，廠長你都高攀不上；來海南，市長大人要親自找你面談!”
我振奮無比，我想這是一次機會，在海南做內地企業的總代理，大掮客，一展宏圖，在這裡起飛!那個時候，我也要像廣西來的徐國安老師那樣，在名片上印上一長串的頭銜：什麼這個廠的廠長代表、那個公司的總經理駐海南代理，還將有一個最響的頭銜——湖南株洲市政府駐海南聯絡官，西裝革履出入社交場的掮客夢就將實現了!那陣，我也像天亮一樣，天天唱“海南海南我愛你，今生今世屬於你……”後邊的歌詞忘了，就“啦啦啦”個沒完。
不久，市政府考察團來了，市長親自打電話來邀請我。在南方大酒店小會客廳，我還是第一次見到那么多的政府官員、市長、經委主任、計委主任、工業局長、報社記者……我很緊張，心突突地跳，那個時候我雖然已經學會了侃侃而談，但只能一對一、一對二……一對十個人以上就打怵怯場語無倫次了。但我還是臉紅心跳地把自己的宏偉構想講清楚了：立足海南，放眼世界，把株洲的產品打入沿海，打入東南亞!臨別，市長握住我的手說： “就這樣定了，我們市政府在海南的視窗建立起來，就請你做聯絡員了!”我高興得一晚沒睡覺，做聯絡員多好啊，那是官商!正好我三個月的聘期已經滿了，海口市人事局也為我發了商調函。於是，我
跟廠長說回去辦調轉手續，便一去不歸。我在家苦苦地等待了三個月，市政府在海南設視窗的計畫擱淺了。我的宏偉構想也落了空!我只好辦調轉手續前往海南報到了。但趕到海南，人事局已經在頭一天把我的人事檔案退回去了，說已經發了電報，停止調轉。
我急了，“這是怎么回事?”
人事局的幹部說：“那要問你自己了，海南機械廠對你不錯，可是你怎么能把海南的業務拉到柳州去做呢?”
我的心一下子涼了，這將意味著什麼呢?——意味著我現在兩下落空，工作丟了，鐵飯碗砸了!我走上了絕路，與我們在海邊救上來的大個子吳天明同樣的命運了，今後我也要自謀生路，做生意或者去做苦力、拾垃圾、當乞丐……人啊，就是這樣，在你沒有身臨其境的時候，總覺得那沒啥，不算一回事；一旦這事落在自己頭上了，又怕了。我那個時候，還真怕那國家幹部的鐵飯碗砸了，什麼做代理商啊、掮客啊、做報社的廣告員啊，我都不再去想了，心裡只有擔憂，似乎天要塌下來了。回株洲的那天， 天亮趕到碼頭送我。天亮哭了， “老哥呀，想不到我們這么快就分手了! ”我臉色灰白，十分落魄……
在株洲下了火車，我緊張得沒敢先回家，先去市人事局轉了一圈，然後硬著頭皮去找幫過我忙的市工業局羅局長。人事局的一位幹部還嚇我說： “與你一樣的先前有一個，這邊調出了，那邊又不要了，現在這人還在社會上遊蕩，成了無業游民。”唉!那時候就是愚， 自以為聰明的我也是豬腦殼。若干年後，那個時候的無業游民很多成了大老闆，那個時候抱著個鐵飯碗自鳴得意的，後來紛紛下崗……
我回到家，迎接我的是女兒小詩詩。小詩詩正和鄰居家的小孩玩耍，見了我像小燕似的一路喊著朝我跑來：“爸爸!爸爸!”
我抱起小詩詩，小詩詩高了，重了，會說了很多話，而且說得很清楚了。我親了親小詩詩，問： “媽媽呢?”
“媽媽在外婆家打麻將。”
“去叫你媽媽回來。”
小詩詩一路跑著呼喊： “媽媽，媽媽，爸爸回來嘍，爸爸回來嘍。”
岳父母家現在就在斜對面了。我臨上海南之前調的房子，很近，只幾步路。吳春芳牽著小詩詩過來了，見我把行李都帶回來了，便問： “怎么回事，沒去海南報到?”
“出了個麻煩，檔案給退回來了。”
“這不是兩頭落空嗎?看你這回怎么辦!”
那會天還熱，我洗過澡，推出腳踏車， “走，先去我爸媽家!”我後邊帶著吳春芳，前邊帶著小詩詩，沿著那條不知和春芳慪了多少次氣的近路、小路穩穩地騎著腳踏車。我不無感慨地說： “春芳，我有個想法。”
“什麼想法?”
“人家說友誼能夠使人相互提高，我覺得……”
小詩詩打斷了我的話， “爸爸、爸爸，那是什麼?’’小詩詩指著小路旁菜田裡木架子上吊著的苦瓜。
“那是苦瓜。”
“噢，苦瓜，那個呢?”
“那叫扁豆。”
“扁豆，那個呢?”
我正要回答，小詩詩連連擺手， “爸爸，你別說，你別說，我想起來了，那是茄子，那是油菜，那是竹子，那是……那是樹，是綠顏色的柏樹……”
舂芳問： “剛才你說什麼了?”
“我覺得婚姻，更能夠使人相互提高，我不知道你怎么樣，我是覺得結婚這三年來，我學會了很多。”
“說說，都學會了什麼?”
“學會了騎車帶人，再也不會挺寬闊的馬路偏偏與惟一的一塊小石頭過不去，非從上邊壓過去不可。”
吳舂芳在背後笑了，笑出了眼淚， “還有呢?”
“還有學會了買菜，學會了討價還價，現在我到市場可不是見了菜就買了，我都是先圍著市場轉幾圈，做一番市場調查，然後根據質量、價格、擇優錄取，還要講講價錢，他說兩元，我說一元五吧，他說一元五，我就說一元，最後他講不行，那我就走，看他怎么反應，也許他會叫你： ‘行行，一元就一元吧! ’如果他不吱聲，走兩步再回來，算了，就買你的菜了!怎么樣?”
吳春芳第一次表揚起我了， “有進步，還有什麼提高?”
“多了，關鍵是學會了生活。我爸媽他們樓上住著位老教授，學問雖高，可是不會生活。那年他買了只褪了毛的光雞，特意跑到我家借了沙鍋，請教我媽如何燉。他回去把雞放進沙鍋，遵照我媽告訴他的要放多少水，放多少作料，蓋上蓋子，燉來燉去，他覺得奇怪：別人燉雞是越燉越香，我燉雞怎么越燉越臭呢?他跑下來問我媽，我媽上去揭鍋蓋一看，你說怎么回事?——雞沒開膛，連腸帶肚子帶雞屎一塊燉上了!”
吳春芳笑了一陣說： “那老教授怎么那么沒用呢?”
“不但沒用，人家還自以為是，引以為榮呢!”
……
