作者
清揚
分類：成功學
出版社：社金城出版
作者簡介
清揚
書籍簡介
世界最偉大推銷員喬·吉拉德的推銷智慧世界最偉大推銷員喬·吉拉德的推銷智慧》講述了：有這樣一個人，在他小的時候，成天沿街賣報，在酒吧里替人擦鞋，還做過洗碗工、送貨員等，除了在街上所學的之外，似乎沒有什麼可指望了；在3，歲以前，他還是個全盤的失敗者，忠有相當嚴重的口吃，換過40個工作仍然一事無成。然而，沒有人能想像得到，像這樣背了一身債務幾乎走投無路的一個人，竟然能夠在短短的3年內爬上世界第一的位置，並被金氏世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。
他，就就是喬·吉拉德，這位世界銷售領域的傳奇人物以連續12年平均每天銷售6輛汽車的成績，榮登世界銷售第一的寶座，至今無人突破。
成功永遠不會是偶然的，沒有人能夠一步登天。對於一名推銷員來說，正確的心念，積極的工作態度，良好的職業素養與文化積累，掌握有效的方法策略及先進的、全面的理念，都是促成銷售工作順利進展並取得成功的基本要求。
回此，在學習大師的成功經驗的同時，每一位推銷員也要在實踐中腳踏實地地不斷努力，從而在仃迎接人生的挑戰時，在自己的崗位上也同喬·吉拉德一樣擁有一個美好的前程！
目 錄
世界最偉大推銷員喬·吉拉德的推銷智慧 第一卷
世界上最偉大的推銷員喬.吉拉德說：“信心是取得成功的法寶，也是推銷制勝的秘訣。事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。所以，每個人要先相信自己、熱愛自己。”
的確，一個成功的推銷員，必須具備一股鞭策自己、鼓勵自己的內動力。相信自己，這是推銷員取得成功的絕對條件；好的心態，也是取得成功的重要保證。因此，每一名推銷員都需要時常修正自己的想法和行為，藉以消除不良的習性與不當的處世態度，並強化正確的、積極的想法，放棄那些可笑的理由和藉口，始終相信自己也會成為世界上“最偉大的推銷員”。
前言 第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…
第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…
第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…
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第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…第一章 相信自己是NO.1：優秀推銷員的第…
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第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…
第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…
第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…
第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…
第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…第二章 點燃你的激情：成功從熱愛自己的事業…
第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…
第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…
第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…
第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…
第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…
第三章 厚積才能薄發：機遇只降臨在有準備的…
世界最偉大推銷員喬·吉拉德的推銷智慧 第二卷
“坐等客戶來”，是一種類似於守株待兔般的非常愚蠢的思想和行為。對於每一名推銷員來說，永遠不要坐等客戶前去拜訪你，如果想要獲得更多的訂單，你就必須更多地主動前去拜訪客戶。
這是因為，作為推銷員，只有拜訪客戶才能更直接的面對客戶，掌握客戶的真正需求；而且經常拜訪客戶，才能在交流中不斷地總結經驗，提高自己的銷售能力。同時，推銷員還要做好拜訪前的準備工作，在拜訪中也要注意使用得體的語言和適當的方法，從而幫助自己打開銷售成功之門。
第四章 精通訪問技巧：通向生意成交之門由此…第四章 精通訪問技巧：通向生意成交之門由此…
第四章 精通訪問技巧：通向生意成交之門由此…第四章 精通訪問技巧：通向生意成交之門由此…
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第五章 時刻注重顧客的感受：順利結交客戶的…第五章 時刻注重顧客的感受：順利結交客戶的…
第五章 時刻注重顧客的感受：順利結交客戶的…第五章 時刻注重顧客的感受：順利結交客戶的…
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第五章 時刻注重顧客的感受：順利結交客戶的…第五章 時刻注重顧客的感受：順利結交客戶的…
第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…
第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…
第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…
第六章 人品重於商品：良好信譽更容易贏得客…上架公告及充值方法
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世界最偉大推銷員喬·吉拉德的推銷智慧 第三卷
喬.吉拉德說：“推銷員要想使自己的推銷成功，就必須設法克服顧客的異議；並學會精神抖擻地勇敢迎接挑戰，把異議看作是生意的一部分。事實上，我估計在我的整個推銷生涯中，大約百分之八十的生意都是在我遇到至少一次異議的情況下成交的。”
事實上，推銷是從拒絕開始的。在任何推銷活動中，推銷員都會遇到顧客的不同意見，甚至是反對意見，雖然這些異議是影響推銷進程的障礙，但這也是顧客的權利。因此，優秀的推銷員必須掌握各種方法及策略，善於突破顧客的異議，牢牢掌握銷售的控制權，為成交做進一步的努力。
第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…
第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…
第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…
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第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…
第七章 突破異議：善於駕馭銷售控制權（…第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…
第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…
第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…
第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…
第八章 客戶的需求是銷售的根本：推銷員…第九章 沒有成交何談銷售：促成成交是推…
第九章 沒有成交何談銷售：促成成交是推…第九章 沒有成交何談銷售：促成成交是推…
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世界最偉大推銷員喬·吉拉德的推銷智慧 第四卷
喬.吉拉德認為，推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始，推銷員只有做好服務，在成交之後繼續關心顧客，才會既保住老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。而且，服務比產品更重。對於一個優秀的推銷員來說，一定要使良好的服務體現在推銷的每一個步驟之中。唯有如此，才能始終讓客戶願意與你合作；而只要你的產品質量稍微差一點，或者你的服務稍不周到，客戶就可能會中止與你的交易。
第十章 真正的銷售始於售後：服務比產品…第十章 真正的銷售始於售後：服務比產品…
第十章 真正的銷售始於售後：服務比產品…第十章 真正的銷售始於售後：服務比產品…
第十章 真正的銷售始於售後：服務比產品…第十章 真正的銷售始於售後：服務比產品…
第十一章 先花錢後賺錢：投資客戶積聚人…第十一章 先花錢後賺錢：投資客戶積聚人…
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第十一章 先花錢後賺錢：投資客戶積聚人…第十二章 推銷無處不在：生意遍布於每一…
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