圖書信息
書 名: 我是世界
上最偉大的推銷員作 者：史東編譯
出版社： 中國長安出版社
出版時間： 2010-6-1
ISBN: 9787510701788
開本： 16開
定價: 36.00元
內容簡介
喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷員，一個滿是衝勁並能把靈感和態度感染其他人的激情者。喬把自己的特徵稱為“火花"。用喬的話說，“小火花也能燃起熊熊烈火”。正因如此，喬·吉拉德連續十二年保持《金氏世界紀錄》中世界銷售第一的寶座。他所創造的世界汽車銷售紀錄：連續十二年平均每天銷售6輛汽車——至今無人撼動。喬·吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地的數百萬人被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
誰能想得到，這樣一個不被看好、背負一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年內被《金氏世界紀錄》譽為“世界上最偉大的推銷員”？一個沒有任何天賦的年輕人如何成長為“能向任何人推銷出任何產品”的傳奇人物？
虛心、努力、執著、充滿熱情是喬·吉拉德成功的關鍵，但並非喬成功的全部所在。也許當你專心讀完這本書，就會領悟到全世界最偉大的推銷員喬·吉拉德的成功心得以及一種“每個人都可以複製的成功”。
圖書目錄
Ⅰ 吉尼斯的感嘆——喬·吉拉德的傳奇故事一、有投入便有收穫
二、傾聽的力量
三、微笑的力量
四、讓信念之火熊熊燃燒
Ⅱ 我的奮鬥信念——喬·吉拉德的心路歷程
貧與富的距離
一、財富生而平等
二、夢想產生的距離
三、我相信奇蹟
四、對財富的渴求
我就是最大的財富
一、發現自己的價值
二、價值連城的目標
三、學習引來財富
四、抵抗自身的弱點
點燃財富的信念之火
一、做自己忠實的信徒
二、勇於嘗試
三、加倍付出必有回報
四、把握財富的機會
五、行動第一
工作是通向財富之路
一、選擇適合自己的工作
二、對工作充滿熱愛
三、集中精力工作
四、視挫折為挑戰
五、執著的重要性
Ⅲ 我的經驗——喬·吉拉德的推銷秘訣
名片是成功地開始
一、表現你自己
二、記住別人的名字和面孔
三、讓人喜歡你
四、把自己介紹給更多的人
五、向每一個人推銷
六、上門進行推銷
七、讓客戶注意你
八、消除對名人的恐懼
九、與客戶同步
十、對客戶感興趣
深深熱愛自己的職業
一、熱愛推銷工作
二、人人都是推銷員
三、推銷是勇敢者的職業
四、推銷員的知識儲備
五、尋找一切機會學習
六、培養敏銳的洞察力
七、良好運用你的肢體語言
八、幸運存在於實力之中
九、向著目標努力
傾聽和微笑
一、傾聽是有力的武器
二、不要害怕沉默
三、注意你的語氣
四、實話實說
五、一次示範勝過一千句話
六、笑著推銷
七、保持幽默感
八、讚美你的客戶
愛是唯一的訣竅
一、要充滿愛心
二、關心永不嫌遲
三、真誠對待客戶
四、慎重對待客戶的約見
五、打動客戶的心
六、了解客戶的需要
七、以感情取勝
八、滿足客戶最微小的願望
