內容簡介
商業地產招商運營:範本·案例·策劃·工具王高翔主編的《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》以商業地產招商運營策劃為主，主要包括商業地產項目招商、商業地產模式、行銷推廣、招商現場管理、招商談判、招商人員管理、商業地產日常管理等。此外，本書理論與實際相結合，提供了大量實用表格、工具，可以適當修改後運用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個策劃案例的成功要點，在進行項目策劃時借鑑。 《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》可供商業地產從業人員及策劃人員使用和借鑑，也可供即將有志於從事商業地產的人士參考。
作者簡介
王高翔，知名商業地產策劃運營專家，現在深圳一家著名商業地產策略機構任總監職務。20世紀90年代初進入房地產行業，在房地產策劃，特別是商業地產策劃招商營運方面具有豐富的經驗。歷任深圳中信集團公司品牌總監、湖南省中信城市廣場有限公司副總經理(主管購物中心招商、商業街銷售)等職。
圖書目錄
第一章 商業地產招商概述
第一節 商業地產招商四個階段
階段一：開發前期招商
拓展閱讀：寫字樓目標客戶鎖定
階段二：開發中期招商
階段三：開業招商
階段四：開業後招商
第二節 商業地產招商四大特點
特點一：解決關鍵問題、創造價值
特點二：系統策劃、統籌安排
特點三：招商難度大、耗時長
拓展閱讀：中小項目招商解決方法
特點四：對從業人員要求高
第三節 商業地產招商七大原則
原則一：業態比例合理
原則二：品牌形象具有統一性
原則三：業態具有互補性
原則四：商戶開發具有順序性
原則五：主力店布局
拓展閱讀：百年老店商家選址寶典
原則六：特殊商戶優惠
原則七：統一服務
第四節 招商對象定位四大要素
要素一：業態定位
要素二：目標市場
要素三：主題特色
要素四：業種、品種組合
第五節 商業地產招商七大誤區
誤區一：盲目定位、不切合實際
誤區二：缺乏整體招商規劃
誤區三：期望值過高
誤區四：單純依靠廣告
誤區五：過分強調市場影響
誤區六：缺乏持續經營觀念
誤區七：招商工作欠缺執行力
第六節 商業地產招商十二風險
風險一：招商過於自信
風險二：產
